Na zabezpečenie vysokej úrovne predaja av dôsledku toho aj ekonomickej efektívnosti výroby by sa mala vypracovať správna reklama. Niekedy je to dokonca dôležitejšie ako výrobná technológia a kvalitatívne vlastnosti tovaru.
Čo znamená správna reklama?
Pravdepodobne mnohí si všimli, že výrobky s rovnakými charakteristikami a kvalitou sú charakterizované úplne odlišným dopytom. Navyše sa niekedy môže stať, že outsider bude oveľa lepší produkt za pomerne nízku cenu. Tajomstvo je správna reklama. To znamená, že správa nielen sprostredkovala informácie konečnému užívateľovi, ale aj zanechala v mysli nejaký dojem. Takáto reklama vzbudzuje dôveru zákazníkov vo výrobok, podnecuje jeho naliehavú potrebu, a preto stimuluje túžbu po jeho kúpe.
Prehliadka histórie
Napriek tomu, že mnohí považujú reklamu za produkt našej doby, v skutočnosti jej história siaha viac ako jedno storočie. Použité techniky boli niekedy v bezvedomí, napriek tomu boli veľmi úspešné. V histórii je veľa príkladov, ktoré boli veľmi efektívne, aj keď neštandardné:
- v čase rozšírenia verejnej popravy boli väzni nútení kričať reklamné slogany pred odvetou;
- Napoleon sa uchýlil k podvodu, aby rozdelil svoje mince a povedal, že v jednom z nich bola skrytá kontrola veľkej sumy;
- v tých dňoch, keď v Európe neboli zemiaky populárne, vláda postavila ochranu v blízkosti skladov a polí, ktoré na tento výrobok okamžite upozornili;
- na účely predaja svojej pôdy im majiteľ krajiny dal atraktívne meno „Hollywood“, ktoré je dodnes populárne;
- na začiatku minulého storočia sa objavila prax umiestňovania reklamy na verejné toalety;
- Disney Company na dlhú dobu zbavila konkurentov možnosti vyrábať karikatúry zachytením dodávateľa filmu;
- Harley výmenou za dobrú zľavu ponúkla svojim zákazníkom tetovanie s logom motocykla;
- Pomerne často boli výrobky inzerované v populárnych filmoch (táto technika sa teraz používa).
Reklamné prvky
Správna reklama by mala obsahovať nasledujúce požadované prvky:
- Nadpis je prvá vec, ktorá upúta pozornosť potenciálneho kupujúceho, keď vidí správu. Preto je dôležité okamžite objasniť publiku, o čom sa bude diskutovať v reklame. Nadpis by mal byť okrem toho navrhnutý tak, aby mal kupujúci záujem zoznámiť sa s celou správou.
- „Gombíky“ - to nie je celkom také, ako je zvyčajné myslieť týmto slovom v bežnom živote. Týka sa to vecí, ktoré určite vzbudia záujem kupujúceho a nútia ho ku kúpe produktu. Tlačidlá závisia od toho, ktorý produkt a pre koho vyrábate. Fanúšikovia zdravého životného štýlu poteší, že vedia, že výrazných kupcov určite pritiahne nápis „Najlepšia cena“ a konzervatívci určite budú chcieť kúpiť tovar s nápisom „Sovietska kvalita“ a tak ďalej.
- Ilustrácie sú jednou z najdôležitejších zložiek reklamy. Nie je žiadnym tajomstvom, že informácie sú vnímané oveľa lepšie, ak sú doplnené farebnými obrázkami a fotografiami.
- Hodnota produktu je hodnota, ktorú má v očiach spotrebiteľa. Inzerent musí preukázať, že produkt je schopný vyriešiť celý rad problémov alebo splniť želania, ako aj priniesť pozitívne zmeny do života kupujúceho.
- Dostupnosť produktu sa určite musí odraziť v reklamnej správe.Ak má klient záujem a chce si kúpiť produkt, musí urobiť posledný krok vo forme adresy kancelárie alebo internetového obchodu.
Ako robiť reklamu
Tvorba reklamy je pomerne komplikovaný a namáhavý proces. Vyžaduje si to obrovské úsilie a zdroje. Správna reklama sa vytvára v niekoľkých fázach:
- Audit je počiatočnou fázou reklamy. Ani ten najskúsenejší špecialista ho nemôže ignorovať. Musíte starostlivo preštudovať stav reklamného trhu v súčasnosti, ako aj spätne. Okrem toho je potrebné zbierať informácie o moderných technológiách a metódach, ktoré sa používajú v marketingu.
- Copywriting je textová súčasť reklamnej správy. Malo by byť čo najviac informatívne, ale zároveň stručné. Okrem toho by sa osobitná pozornosť mala venovať sloganu, ktorý je určený na pritiahnutie a zameranie pozornosti publika.
- Vývoj dizajnu je jednou z posledných etáp. Reklamnú správu je potrebné primerane orámovať, aby bola farebná, čitateľná a čitateľná. Osobitná pozornosť sa venuje farebnej schéme, veľkosti písma a rozloženiu prvkov v rozložení.
- Testovanie je nevyhnutným krokom pred spustením reklamy. Na tento účel sa môže vykonať sociologický prieskum. Metóda cieľovej skupiny sa tiež považuje za pomerne účinnú.
Základné pravidlá
Základné pravidlá reklamy možno formulovať takto:
- stručnosť, jednoduchosť a špecifickosť vo vyhláseniach;
- originalita pri predkladaní informácií;
- efektívny a presvedčivý slogan;
- reklama by mala u potenciálneho kupca spôsobiť určité emócie;
- priťahovanie slávnych osôb k reklame;
- úspešné umiestnenie.
Kde inzerovať
Jedným z najdôležitejších bodov na ceste k úspechu je správne umiestnenie reklamy. Prvá vec, ktorú by ste mali venovať pozornosť, je účel produktu, ktorý odporúčate. Takže správa o produktoch a spotrebnom tovare je najlepšie umiestnená v televízii, ako aj v blízkosti miest predaja. A ak hovoríme o konkrétnych veciach (nástroje, poľnohospodárske hnojivá atď.), Je lepšie ich uviesť v špecializovaných časopisoch, ako aj v blízkosti predajných miest.
Pri výbere umiestnenia pre reklamu hrá cieľovú skupinu dôležitú úlohu. Priemerný spotrebiteľ s nízkym príjmom teda bude dobre vnímať televíznu a tlačenú reklamu, ako aj správy na autobusových zastávkach a v doprave. Ak hovoríme o luxusnom tovare pre bohatých zákazníkov, je lepšie obrátiť sa na správy v drahých časopisoch a v priamej pošte.
Účinok reklamy
Reklama na výrobky môže preukázať svoju efektívnosť prostredníctvom predaja, ako aj výšky zisku. Nie vždy je však možné presne určiť, či výsledok určuje úspešná marketingová politika. Z tohto dôvodu sa oplatí vykonať faktorovú analýzu. Na určenie účinku reklamy bude tiež užitočné uchýliť sa k nasledujúcim opatreniam:
- Porovnať ukazovatele s predchádzajúcou reklamnou spoločnosťou;
- uskutočňovať prieskumy verejnej mienky týkajúce sa názorov spotrebiteľov na správu;
- študovať propagačné aktivity konkurentov.
zistenie
Výrobcovia, ktorí uvažujú o tom, čo môže byť reklama, by si mali myslieť predovšetkým ekonomický efekt. Na tento účel je potrebné tento problém náležite a dôsledne riešiť. Pri zostavovaní reklamnej správy by ste sa mali jasne riadiť postupnosťou krokov a mali by ste sa riadiť radom pravidiel, ktoré preukázali svoju účinnosť v praxi. Vždy musíte pamätať na to, že výrobca nevyvíja marketingový program pre seba, ale pre kupujúceho. Preto stojí za zváženie stanovisko cieľového publika, ako aj jeho očakávania a prístup k týmto alebo týmto informáciám.
