Vaše podnikanie: ako otvoriť obchod s textilom. Obchodný plán pre textilný obchod

Napriek obrovskému počtu rôznych obchodov a odevov, dostupnosti rôznych značiek z takmer všetkých krajín sveta, sortiment výrobkov ponúkaných na modernom trhu nestačí pre spotrebiteľov. A to všetko preto, že všade, až na zriedkavé výnimky, predávaný nie je jedinečný produkt.

Platí to najmä pre populárne značky. V tomto ohľade veľa ľudí uprednostňuje šitie vlastných odevov samostatne alebo v štúdiu na individuálnu objednávku. To vám umožní neobmedziť vašu fantáziu na výber na trhu, stelesniť naj neočakávanejšie a najzaujímavejšie nápady vrátane tých, ktoré si požičali od módnych prehliadok svetových mólov.

Potrebujeme iba dobrú štruktúru a kvalifikovaného odborníka. Zaujíma nás prvý materiál, ktorý je dnes na trhu veľmi žiadaný. Predaj textílií je ziskový a pomerne atraktívny podnik, takže začínajúci podnikatelia by sa mali bližšie pozrieť na túto oblasť. A tento článok bude prvým impulzom k akcii a povie vám, ako otvoriť obchod s textilom od nuly.

Tvorba podnikateľského plánu: zdôrazňuje

Toto podnikanie je dnes veľmi žiadané, pretože ľudia, ktorí si cenia individualitu a kvalitu, majú čoraz väčšiu tendenciu šiť oblečenie na zákazku alebo na vlastnú päsť, než aby kupovali hotový výrobok, ktorý nie je jedinečný a má často pochybnú kvalitu. To je kľúčová výhoda, vďaka ktorej bude dobrý textilný obchod atraktívnym a obľúbeným miestom. Podnikateľský plán, ktorý musí byť vypracovaný pred otvorením vášho mozgu, by mal obsahovať nasledujúce oddiely:

• vyhľadávanie a prenájom priestorov pre obchod;
• analýza trhu a plánovanie sortimentu;
• hľadanie dodávateľov a nákup výrobkov;
• prenájom predajcov a ostatných zamestnancov;
• reklama a marketingová stratégia;
• výpočet požadovaných investícií a plánovanie príjmov.

Izba: lokalizačné prvky a oblasť

Začnime s najjednoduchším a najzrozumiteľnejším - miestom, kde sa bude organizovať budúci obchod. Najprv musíte zistiť jeho umiestnenie. Ideálnym riešením by bolo rušné centrum mesta alebo oddelenie vo veľkom nákupnom centre. V tejto veci je však cena dôležitým kritériom.

Náklady na prenájom v týchto miestach sú zvyčajne dosť vysoké v porovnaní s inými možnými možnosťami. Ak je to pre vás kritické, pretože rozpočet je obmedzený, venujte pozornosť husto osídleným miestam na spanie v meste. Tkanina v blízkosti domu je celkom dobrým riešením.

Pokiaľ ide o samotné priestory, jeho plocha nie je taká dôležitá ako napríklad pre verejné stravovanie. Ak sa rozhodnete otvoriť malú predajňu lacných tkanín, nemali by ste do oblasti investovať veľa peňazí. Bude stačiť 30 - 40 metrov štvorcových. Iba v tomto prípade bude potrebné nakupovať materiál v malých dávkach, pretože bude k dispozícii málo miesta na skladovanie.

Ak hovoríme o dobrom veľkom obchode s veľkým sortimentom vrátane drahých a exkluzívnych textílií, územie by malo byť väčšie - až do 70 - 100 štvorcov. Tu bude možné usporiadať sklad, oddychovú miestnosť pre zamestnancov a priestrannú hlavnú sálu, kde sa predstaví celá škála vzoriek vášho tovaru. Ak uvažujete o tom, ako otvoriť obchod s tkaninami a príslušenstvom, je tu tiež dôležitá veľká oblasť. A je lepšie, ak sú materiál a komponenty rozdelené do dvoch oddelení.

Obchod si tiež musí kúpiť potrebný nábytok. Vybavte sklad špeciálnymi stojanmi na uskladnenie tkanín av hlavnej hale postavte stojany na umiestnenie vzoriek tovaru. Medzi najdôležitejšie nákupy patrí pokladňa, telefón, počítač a pracovisko pre predávajúceho.

Analýza a sortiment trhu s textilom

V tomto odbore je najdôležitejšia kvalitná a rozmanitá ponuka. Predtým, ako ju vyzdvihnete, vykonajte malý „audit“ iných obchodov vo vašom meste. Čo ponúkajú? Aké materiály sú s nimi najviac žiadané? Čo chýba a čo je lepšie neponúknuť?

Choďte na rôzne miesta ako potenciálny kupujúci a pokúste sa získať čo najúplnejší obraz o stave trhu s textíliami vo vašej oblasti. Pomôže vám to pochopiť, čo je dnes žiadané, aký nedostatok dodávok môžete pokryť.

Vytvárame sortiment

Pri zostavovaní sortimentu je dôležité brať do úvahy potreby zákazníkov s rôznymi príjmami. Zahrňte do svojho zoznamu tkanín strednej triedy aj lacných materiálov. Venujte osobitnú pozornosť výberu exkluzívneho a drahého tovaru, najmä tovaru, ktorý nenájdete v iných obchodoch. Napríklad dopyt po iránskom hodvábu je vysoký, ale vzhľadom na vysoké náklady ho nie všetci podnikatelia kupujú. Dôležitá je nielen široká ponuka textúr, ale aj rôzne farby. Zároveň nezabudnite vziať do úvahy súčasné módne trendy.

Okrem odevných tkanín ponúknite svojim zákazníkom materiály na čalúnenie, na šitie podstielky, záclony atď. Umožní vám to rozšíriť svoje potenciálne publikum, pretože tí, ktorí nevšívajú oblečenie, môžu šiť do interiéru všetko. , Váš obchod bude tiež kontaktovaný pre textílie pre školské uniformy, pre divadelné a iné kostýmy, pre všetky druhy uniforiem a tak ďalej. Dávajte pozor, aby ste im mohli ponúknuť to, čo potrebujete.

Je dôležité poznamenať, že otázka, ako otvoriť textilný obchod v malom meste a vo veľkej metropole, má významné nuansy, ktoré je potrebné zohľadniť. V malých oblastiach sú preto osobitne žiadané lacné tkaniny alebo tovar zo stredného cenového segmentu. Vo veľkých mestách majú kupujúci väčší záujem o originálne, exkluzívne materiály vysokej kvality, jedinečnosti a samozrejme ceny.

Dodávatelia: nájdenie, vyhodnotenie, nákup materiálov

Predtým, ako otvoríte obchod s textilom, musíte nájsť dobrých dodávateľov, ktorí vám budú schopní pravidelne poskytovať kvalitné výrobky. Spravidla je možné nakupovať lacné a rozšírené materiály dobrej kvality v Rusku. Ak však hovoríme o exkluzívnom produkte, budete musieť kontaktovať zahraničných dodávateľov.

Najobľúbenejšie tkaniny u nás sú tkaniny dovážané z Indonézie, Japonska a Číny, Francúzska, Talianska a Turecka. Pripravte sa na spoluprácu s niekoľkými partnermi z rôznych krajín. To vám umožní zhromaždiť skutočne rozmanitú škálu kvalitných materiálov a tiež znížiť riziká. Práca s jedným dodávateľom je veľmi riskantné a nerentabilné podnikanie.

Kde hľadať? Ako nakupovať?

Predajcov textílií, ktoré potrebujete, nájdete na internete, ale prvý nákup je najlepšie vykonať na mieste. Takže môžete vyhodnotiť kvalitu ponúkaného tovaru, osobne vyjednávať s dodávateľom všetky podmienky spolupráce a nadviazať dobré vzťahy, takže v budúcnosti si s pokojnou mysľou objednajte materiály od neho na diaľku.

V počiatočnej fáze práce bude približná kúpna cena 500 - 600 tisíc rubľov. Toto množstvo je dostatočné na to, aby svojim zákazníkom ponúklo široký a rozmanitý sortiment tkanín. Potom ju podľa potreby doplníte (približne raz za tri mesiace).

Personál: kritériá výberu zamestnancov

Ako otvoriť textilný obchod bez zamestnancov? V žiadnom prípade. Pokiaľ sa chystáte slúžiť zákazníkom sami. Zamestnanci by mali byť predovšetkým priateľskí. Úroveň predaja a túžba spotrebiteľov vrátiť sa do značnej miery závisí od toho, ako budú zamestnanci obchodu komunikovať so zákazníkmi. Po druhé, predajcovia musia porozumieť látkam, ako aj aspoň malým znalostiam o šijacích schopnostiach. Potom budú môcť kompetentne poradiť kupujúcemu, poskytnúť mu užitočné tipy. Je to vždy atraktívne.

Ak je obchod malý, postačí jeden alebo dvaja zamestnanci (jeden pri pokladni, druhý radí).Ak máte veľký veľkoobchod s textilnými výrobkami, možno budete potrebovať 2-3 ďalšie osoby, vrátane mužov, na prepravu veľkých zväzkov tkanín zo skladu. Ak je to potrebné, najmite strážneho a upratovača (alebo sa dohodnite, že za dodatočný poplatok bude jeden zo zamestnancov na konci smeny odstránený).

Reklama: ako prilákať kupujúcich

Okrem otázky, ako otvoriť textilný obchod a organizovať jeho prácu, je dôležité zvážiť, ako upútať pozornosť potenciálneho publika. Najprv bude užitočná priama reklama, napríklad v dámskych módnych časopisoch. Okrem toho môžete na niekoľko dní prilákať organizátora, ktorý bude distribuovať brožúry a vizitky vášho obchodu.

Tiež zákazníci, ktorí si od vás niečo kúpia, odovzdajú krásny balík s logom vašej spoločnosti. Atraktívne balenie so správnymi informáciami je dobrým krokom na získanie lojality od ženského publika.

Okrem toho sa pokúste vo vašom obchode vytvoriť príjemnú a útulnú atmosféru. Nech sú vždy k dispozícii aktuálne módne časopisy a časopisy o prispôsobovaní. Toto bude nepochybne ocenené a pomôže získať pravidelných zákazníkov.

Finančný plán: investície a zisk

Preskúmali sme hlavné organizačné problémy, otázky výberu sortimentu a reklamy. Je výhodné otvoriť obchod s textilom od nuly alebo sú požadované investície stále neporovnateľné s nákladmi? Poďme analyzovať. Najprv zvážte hlavné položky výdavkov:

• prvý nákup tkanín - asi 500 tisíc rubľov (pre pomerne široký rozsah);
• prenájom priestorov pre obchod - 40 - 100 tisíc rubľov (v závislosti od oblasti a miesta);
• kozmetické opravy - až 100 tisíc rubľov;
• vybavenie obchodov (nábytok, prístroje) - približne 150 - 250 tisíc rubľov;
• odmeňovanie zamestnancov (približne 15 - 20 tisíc rubľov na jedného), v priemere 60 tisíc na zamestnancov 3-4 osoby;
• iné výdavky (cesta na tovar, telefón, elektrinu, papierovanie).

Počiatočná investícia potrebná na otvorenie obchodu s textilom od nuly bude v priemere dosahovať 1-1,5 milióna rubľov. Zároveň je denný príjem priemerného obchodu vo veľkosti a sortimente 15 - 30 tisíc rubľov. Za mesiac je to približne 450 - 900 tisíc. Aj po odpočítaní všetkých mesačných výdavkov bude zisk najmenej 200 tisíc rubľov. Po roku sa tak investícia úplne vyplatí a obchod prinesie svojmu majiteľovi dobrý pravidelný zisk.

záver

V tomto článku sme preskúmali hlavné body týkajúce sa toho, ako nezávisle otvoriť obchod s tkaninami. Podnikateľský plán vypracovaný na základe odporúčaní získaných z materiálu vám umožní vopred vyhodnotiť všetky najdôležitejšie problémy a vlastnosti organizácie takéhoto podnikania vo vašom meste, pomôže vám zostaviť správny sortiment a nájsť kupujúcich, ktorí sa stanú stálymi zákazníkmi po mnoho rokov. Veľa šťastia vo vašom úsilí!