Obrat je najdôležitejším ukazovateľom pre spoločnosť zaoberajúca sa predajom všetkého. V prvom rade je vyjadrená v hotovosti a charakterizuje počet výrobkov predaných za určité obdobie. Obchod nepreukazuje zisk, nedá sa posudzovať ziskovosť, je to jednoducho kvantitatívne číslo vyjadrené v komoditnej forme. Analýza obratu je však mimoriadne dôležitá pre výber budúcej stratégie spoločnosti.
klasifikácia
Všetky druhy obchodu sú rozdelené do troch veľkých skupín: veľkoobchod, maloobchod a sprostredkovateľ. Každý z týchto segmentov je rozdelený do iných podtypov, a preto klasifikácia má dosť rozvetvenú podobu.
Veľkoobchodný obrat je predaj tovaru od výrobcu sprostredkovateľom zapojeným do následného ďalšieho predaja jednotlivých častí. Veľkoobchodné firmy zohrávajú na trhu kľúčovú úlohu. Umožňujú prekonať prekážky, ktoré vznikajú pri preprave a skladovaní tovaru počas jeho prepravy z výrobcu ku konečnému užívateľovi.
Hlavnou úlohou veľkoobchodného podniku je rovnomerné rozdeľovanie potrebných položiek do všetkých maloobchodných predajní, dokonca aj do tých najodľahlejších. V tejto súvislosti existujú také podtypy veľkoobchodného obratu: v ich regióne, v iných regiónoch a medzinárodných. Podrobnejšiu klasifikáciu možno nájsť na obrázku.
Maloobchodný obrat
Spája všetky operácie spojené s dodaním tovaru konečnému spotrebiteľovi. Maloobchodný predaj dokončí proces manipulácie s potravinami a potravinami spotrebiteľský trh. Keďže tento druh obchodu má najväčší podiel na všeobecnej klasifikácii, je možné rozlíšiť niekoľko druhov dodávok tovaru konečnému užívateľovi. Podrobnejšiu gradáciu nájdete na nasledujúcom obrázku.
Organizačná forma môže byť úplne iná. Popri obvyklom obchodovaní v obchodoch a supermarketoch získavajú veľkú obľubu aj katalógy a brožúry. Stále sa objavujú nové formy, napríklad predaj prostredníctvom sociálnych sietí a skupinové nákupy.
Spôsoby platby sa tiež líšia. V tých časoch, keď bolo ťažké platiť kartou v obchode, bolo dávno preč. Teraz aj tie najmenšie stánky na trhu sú často vybavené prenosnými ručnými terminálmi. Môžete tiež platiť šekom alebo si zobrať drahý tovar na dobierku.
Hodnota analýzy obratu v obchode
Analýza obratu sa vykonáva s cieľom určiť tieto úlohy:
- za účelom štúdia dynamiky predaja a plnenia plánov;
- určiť najvplyvnejšie skupiny tovaru a naopak najmenej ziskové;
- študovať faktory ovplyvňujúce cirkuláciu komodít;
- identifikovať rezervy, čo ešte kúpiť a čo je potrebné zlikvidovať;
- vypracovať strategické plány pre budúce činnosti.
Všeobecná schéma, pomocou ktorej sa analýza vykonáva, je na obrázku.
Všeobecné ukazovatele
Ukazovatele obratu sa používajú na stanovenie hlavných kvalitatívnych a kvantitatívnych charakteristík spoločnosti za určité obdobie. Ďalší výpočet iných ekonomických ukazovateľov závisí od správnosti a úplnosti analýzy. V súčasnosti sa všetky tieto úlohy vykonávajú veľmi jednoducho pomocou automatizovaných programov, ktoré pomáhajú v plnom rozsahu monitorovať akékoľvek zmeny v obrate a rýchlo prijímajú operatívne rozhodnutia na odstránenie problémov, ak existujú.
Medzi hlavné ukazovatele komoditného obehu patria:
- objem údržby v peňažných hodnotách v cenách súčasného a plánovaného obdobia;
- sortimentná štruktúra;
- MOT za deň, mesiac, štvrťrok, rok;
- MOT na pracovníka;
- doba obehu tovaru;
- rýchlosť na určitú dobu.
Dynamika rastu obratu
Keďže obrat predstavuje peňažný ekvivalent všetkého tovaru predaného v jednom podniku za určité obdobie, prvým ukazovateľom, ktorý treba vypočítať, je jeho dynamika v bežných cenách. Stručne povedané - DTO. Akékoľvek časové obdobie môžete porovnať pomocou vzorca:
DTO = skutočný obrat za obdobie v bežných cenách * 100 / skutočný TO za porovnávané obdobie.
Tento vzorec platí pre obdobia, v ktorých sa ceny nezmenili. Napríklad na krátku dobu - jeden alebo dva mesiace. Ak sa uvažuje o štvrťroku alebo roku, ceny sa s najväčšou pravdepodobnosťou zmenili, a preto je potrebné výpočet upraviť pomocou cenového indexu, ktorý sa vypočíta takto:
jaceny. = cena vykazovaného obdobia / cena základného obdobia (akceptovaná ako 100%).
Týmto spôsobom môžete upraviť skutočný obrat (vzorec je uvedený nižšie) v bežných cenách:
Fpotom v zodpovedajúcich cenách = (Skutočný obrat v bežných cenách / Iceny.) * 100%.
Miera obratu
Ukazovateľ ako obrat má svoju vlastnú rýchlosť. V skutočnosti charakterizuje, ako dlho idú všetky zásoby do obehu. Analýza rýchlosti je pre maloobchodníkov s potravinami rozhodujúca. Vďaka tomu sa počítajú doby skladovania, dodacie lehoty a konečné dátumy predaja. Koniec koncov, musíte mať čas na objednanie tovaru načas, aby sa mohol dostať do bodu, keď kupujúci odkúpia posledné zvyšky, a zároveň neporušiť dátum vypršania platnosti. Obrat (rýchlostný vzorec) sa vyznačuje týmito ukazovateľmi:
Obrat zásob:
n = T / H,
kde T je peňažné vyjadrenie obchodu za určité obdobie a Z je hodnota zásob.
Čas obehu sa počíta v dňoch:
B = D / n,
kde D je počet kalendárnych dní an je pomer obratu (vypočítaný vyššie).
výber
Pri obchodovaní nie je možné analyzovať sortiment. Bez ohľadu na to, či obchodná spoločnosť, či už ide o malú alebo veľkú obchodnú spoločnosť, majiteľ stále vidí, ktoré výrobky sa kupujú viac, ktoré sú menšie, ktoré si možno objednať do budúcnosti a ktorý dopyt sa do konca sezóny zníži. Sortimentová politika je celé vedecké odvetvie, ktorého štúdium môže významne zvýšiť ziskovosť podniku.
V malých obchodných organizáciách sa analýza sortimentu vykonáva na intuitívnej úrovni. Metódou jednoduchého porovnania a štúdia komoditného obehu sa rozpoznávajú objekty s najväčším a najmenším dopytom. Ale pre veľké hypermarkety a veľkoobchody hrá kľúčovú úlohu analýza sortimentu. A manuálne riešenie tohto problému je dosť ťažké.
V prosperujúcom podniku má všetko jasnú kontrolu. Každá jednotka tovaru má svoje vlastné miesto v štruktúre obchodu. V takýchto podnikoch je vhodné analyzovať sortiment pomocou analýzy ABC XYZ. Prvá polovica ABC znamená štúdium produktových skupín pre ziskovosť, skupina A zahŕňa tých, ktorí majú najvyšší príjem, C - najmenší. XYZ je zodpovedný za dopyt. Skupina AX bude teda zahŕňať tovar, ktorý sa nakupuje najčastejšie a prináša najväčší zisk. Ak sú predmety zaradené do poslednej kategórie CZ, potom je spravidla lepšie sa ich zbaviť, pretože sú predradníkom.
Analýza ABC XYZ je komplexná a jednoduchá metóda súčasne. Najjednoduchší spôsob, ako to dosiahnuť, je s automatickými programami. Poskytuje vynikajúce výsledky, ktoré dokonale charakterizujú maloobchodný predaj.
zistenie
Obrat je jediným a najdôležitejším ukazovateľom zdravia obchodnej spoločnosti bez ohľadu na jej veľkosť a formu organizácie. Jeho analýza nám umožňuje posúdiť výsledok činnosti a zvoliť budúcu stratégiu spoločnosti.
