Výroba stavebných materiálov v Rusku demonštruje trvalo udržateľný rozvoj. Vo výrobnom priemysle krajiny zaujíma tento smer štvrtú alebo piatu pozíciu a delí sa s ľahkým priemyslom, ale presahuje strojárstvo, elektrickú energiu a potravinársky priemysel.
Kolísanie dopytu po stavebných materiáloch však podlieha rovnakým faktorom, ktoré ovplyvňujú rast HDP. Posledné roky sa vyznačujú negatívnym trendom - spomalením jeho rastu. Po „vzostupe“ dynamiky rastu HDP v roku 2011 (4,3%) sa jej tempo rastu začalo v roku 2012 znižovať (3,5%) av roku 2013 sa tento trend zintenzívnil (1,7%). Spomalenie vývoja ovplyvňuje aj predaj stavebných materiálov vo všeobecnosti.
Sklady stavebných materiálov sú súčasťou stavebnej infraštruktúry
Otázka, ako otvoriť sklad stavebných materiálov, je veľmi dôležitá, pretože malé prepočty sú spojené s vysokými nákladmi. Výzvy hospodárskej krízy nútia podnikateľov v tomto odvetví, aby jasnejšie budovali svoje vzťahy s dodávateľmi, pragmaticky analyzovali spotrebu a starostlivo kontrolovali svoju trhovú stratégiu a trhové podmienky.
Na druhej strane túžba ľudí zlepšiť svoje životné podmienky, navždy budovať nové obchodné a priemyselné budovy pre rôzne podniky. Preto je podnikanie vo forme skladu stavebných materiálov stále sľubné. Malo by sa však uznať, že ziskovosť takéhoto smerovania obchodu nie je medzi alternatívnymi najvyššia. Jeho účinnosť je do značnej miery determinovaná kompetentne riadeným manažmentom v súlade s obchodným plánom.
Čo by som mal robiť starosti pred otvorením skladu stavebných materiálov? Aké faktory určujú, nakoľko je podnik ziskový? Pri zodpovedaní týchto otázok môžeme rozlíšiť niekoľko pozícií, ktorých správne vykonanie prispieva k obchodnému úspechu: umiestnenie obchodu, vlastnosti priestorov, úroveň spolupráce s dodávateľmi, stupeň podpory reklamy pre dodaný tovar, kvalifikácia pracovníkov a nakoniec všeobecná úroveň organizácie práce.
Poslednú úlohu pri efektívnosti predaja stavebných materiálov nehrá dobre vyvážený podnikateľský plán skladu stavebných materiálov. Ktorú zásuvku je vhodné otvoriť? Poďme na to. Podľa štatistík v Moskve pôsobí asi jeden a pol tisíc železiarní. Medzi nimi možno rozlíšiť štyri typické formy. O tom sa však bude diskutovať neskôr. Začnime otázkou, kde by mal byť obchod.
Miesto pre sklad stavebných materiálov
Najdôležitejším organizačným faktorom ovplyvňujúcim úspech predaja stavebných materiálov je pohodlie prepravy tovaru zákazníkom, ktorí prišli na svoje vozidlá vrátane nákladných automobilov. (Ako viete, obchod so stavebnými materiálmi nie je pekáreň: nákupnou taškou nezískate pískaním.)
Vyššie uvedené je najdôležitejšie pri budovaní supermarketov. Nedá sa však povedať, že predajne sú necitlivé na pohodlie pri preprave. Možné návštevy zákazníkov sa maximalizujú, ak vaše podnikanie so stavebnými materiálmi je univerzálne a nachádza sa vedľa hlavných diaľnic, má obchod pohodlné vchody a dobre naplánované parkovisko - nakladaciu rampu pre autá zákazníkov.
Po nájdení dobrého miesta sa rozhodneme pre typ miestnosti.
Miestnosť na skladovanie stavebného materiálu a jeho vybavenie
Miestnosť na ukladanie stavebných materiálov by sa mala starostlivo vybrať. Jeho usporiadanie by malo byť vhodné na údržbu a predaj. Je žiaduce, aby stav budovy nevyžadoval väčšie opravy. Povinné požiadavky by sa mali uznávať ako neprítomnosť vlhkosti, dobré vetranie, osvetlenie.
Obchodovanie s vybavením pre obchod so stavebnými materiálmi by malo byť nielen lacné. „Pravidlom žánru“ je hospodárna oprava. Uprednostňuje sa umiestnenie elegantného prevedenia obchodu s modernými lacnými stavebnými materiálmi. 10 dolárov za meter štvorcový steny lemované sadrokartónom je v poriadku. Je lepšie nasmerovať ušetrené peniaze na hlavnú činnosť, budú užitočné pri nákupe tovaru od dodávateľov.
Práca s dodávateľmi
Široký sortiment dodávok je podporovaný obchodom so stavebnými materiálmi. Kde začať s formulovaním zásad interakcie? Tu sú dôležité rozumné taktiky zo strany obchodu.
Supermarket pre plné plnenie materiálov používaných v stavebníctve by mal spolupracovať s 90 - 150 dodávateľmi. A všetci sa skutočne zaujímajú o 100% platbu vopred. Podnikateľ (majiteľ obchodu) však „prelomí“ svoju neústupnosť a postupne ich presvedčil, aby s ním spolupracovali pri implementácii.
Takáto činnosť zahŕňa dvojfázovú kombináciu. Po prvé, podnikateľ sa snaží kúpiť tovar so zľavou alebo s odloženou platbou. Potom sa jasne a vytrvalo dodržiavajú zásady partnerstva dohodnuté na prijímaní stavebných materiálov na implementáciu.
Jednoducho neexistuje iný spôsob. Pri 100% platbe dlho nebudete so všetkými dodávateľmi pracovať. Okrem toho títo, ktorí si uvedomujú stabilitu skladu stavebných materiálov ako svojho partnera, majú tiež záujem o efektívne fungovanie svojich financií. Stručne povedané, sú tu možné kompromisy.
Mini obchody
Mini-obchody sa rozkladajú na ploche až 100 m2, Na obchodnom poschodí je prezentovaných až 20 položiek tovaru, celkový počet článkov je až 200. Medzi nimi je často vysoko špecializovaný tovar. Napríklad tapety alebo implementuje keramické dlaždice. Dokonca aj veľkí podnikatelia, ale nováčikovia v tomto podnikaní, ktorí nechcú riskovať veľa peňazí, začnú postupne prevádzať svoj kapitál do odvetvia, keď najprv „absolvujú školenie“ v mini-obchode a školia kostru personálu pre budúci supermarket. Preto je dôležitá otázka, ako otvoriť sklad stavebných materiálov od nuly.
Na to odpovieme. Na otvorenie takéhoto obchodu budú potrebné počiatočné investície v hodnote 10 - 15 000 dolárov. Maloobchodná marža v nich je až 30%. Výnosy, rádovo 7 tisíc dolárov, umožňujú pokryť náklady na zamestnancov od 5 do 7 zamestnancov. Situácia je ideálna, keď skladové priestory vlastní podnikateľ, ako aj keď sa s dodávateľmi dosiahne dohoda o dodávke 100% tovaru na predaj. Čistý zisk, ktorý získal mini-obchod, nie je vysoký - ekvivalent až 300 dolárov.
Ako vidíme, podnikateľský plán skladu stavebných materiálov s minimálnymi investíciami si preto vyžaduje minimálny zisk. A to skutočne odráža potenciál takejto obchodnej spoločnosti. Pri dosahovaní ziskovosti je ďalší problém: na základe obmedzeného sortimentu nemôže byť univerzálny. Preto by mal byť majiteľ-vlastník veľmi starostlivo monitorovaný trhové podmienky a pomerne rýchlo ju nasledovať.
Stredné obchody
Stredné obchody majú väčšiu celkovú plochu - do 200 m2, spravidla maloobchodný priestor ich profesionálne navrhli dizajnéri. Na policiach - tovar - až 5 tisíc položiek. Na otvorenie takéhoto podnikania budete musieť najprv investovať až 60 tisíc dolárov.V tomto prípade je podnikateľský plán skladu stavebných materiálov najlepšie „spojený“ s činnosťou viacerých partnerov - uzatvárania zmlúv so stavebnými organizáciami, ktoré neustále pracujú na trhu.
„Naakumulované“ hospodárske väzby až po dodanie stavebných materiálov z obchodu priamo na miesto ich použitia zohrávajú dôležitú úlohu pri stále vysokej úrovni obratu priemerného obchodného podniku. Pri tomto druhu obchodných vzťahov je však dôležitá prvotriedna obchodná reputácia stavebných organizácií a jasná frekvencia ich platieb. Riziko bezohľadne, samozrejme, za to nestojí.
Mesačný príjem priemernej obchodnej spoločnosti dosahuje ekvivalent 30 000 dolárov. S kvalifikovaným vyhlásením o činnosti dosahuje čistý zisk 2 000 USD. Preto pre podnikateľov, pre ktorých je otvorenie supermarketu „neznesiteľné“, bude otázka, ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi od nuly, zodpovedaná bez lstivosti: „Stredná“.
supermarket
Ďalšou obľúbenou kategóriou sú veľké obchody. Priestranný - do 2000 m2, Umožňujú vám predať asi 100 druhov tovaru na 15 000 položiek. Počiatočná investícia do takéhoto supermarketu je približne 300 tisíc dolárov.
Podnikateľský plán skladu stavebných materiálov, ktorý má takú univerzálnosť, zahŕňa okrem pravidelného obchodovania aj plánovaný predaj vďaka zmluvám uzatvoreným so stavebnými organizáciami. Efektívna dlhodobá spolupráca s vývojármi je kľúčom k ziskovosti takéhoto supermarketu.
Mesačný obrat týchto organizácií dosahuje 120 tisíc dolárov a čistý zisk - 5 tisíc dolárov. Široká škála takejto obchodnej spoločnosti, samozrejme, predstavuje významné pohodlie pre zákazníkov.
Ako skombinovať obchody so stavebným materiálom?
Majitelia viacerých obchodov so stavebnými materiálmi sa ich v budúcnosti spravidla snažia zjednotiť v sieti. Toto je jedna z techník modernej stratégie zlúčenia spoločností. Všetci máme skúsenosti s návštevou takýchto podnikov s jediným logom, farbami dizajnu spoločnosti, ochrannou známkou.
Aj keď navštívite takúto organizáciu prvýkrát, zdá sa, že sme išli navštíviť starého priateľa. Názov skladu stavebných materiálov je v celej sieti rovnaký. Toto je nepochybne progresívny proces. Koniec koncov je možné štandardizovať účtovníctvo a ušetriť náklady, zaviesť centralizované účtovníctvo, centralizované dodávky.
Rovnako dôležitá je možnosť konsolidovaného centralizovaného obstarávania od dodávateľov (každý tovar sa okamžite nakupuje pre mnoho obchodov). Logika je jednoduchá: viac veľkoobchod - nižšia kúpna cena.
Internetové obchody
„Je možné zriadiť železiarstvo bez obchodného minima?“ Pýtate sa.
Samozrejme, ak ide o online obchod so stavebnými materiálmi. Podnikateľský plán týchto inovatívnych obchodných spoločností je špecifický. Koniec koncov, tieto stránky sú prepojené s univerzálnymi platobnými systémami. Umožňujú vám technologicky uspokojiť dopyt po rozpúšťadlách a rýchlo uskutočňovať bezhotovostné platby.
Aké náklady by sa mali vynaložiť na otvorenie takéhoto obchodu? Najprv musíte zaregistrovať malú firmu ako takú. Za to budete musieť zaplatiť asi 700 dolárov.
Ďalším krokom je nákup domény (20 USD) a hosting (100 USD), a po druhé vývoj motora obchodu, ktorý bude vyžadovať náklady od 2 000 do 2 500 USD. Posledné znenie „abstrúzie“ znamená, že špecialisti navrhujú rozhranie stránky, „oživujú“ programovanie a nakoniec na ňom prezentujú produkty. Internetový obchod úspešne konkuruje obvyklému „offline“, a to vďaka nižšej maloobchodnej marži.
Zákazníci, často putujúci po meste a vizuálne vyhodnotení požadovaného tovaru priamo na policiach, sa často vracajú domov a konečne nakupujú na počítači.Sortiment skladov stavebných materiálov na internete je spravidla extrémne široký a predajná cena je omnoho nižšia.
Mimochodom, ak nemáte kancelárske vybavenie, jeho nákup si bude vyžadovať náklady okolo 2 000 USD, inštaláciu siete - 200 USD, inštaláciu a ladenie potrebných programov - ďalších 100 USD.
Preto by ste za otvorenie internetového obchodu so stavebnými materiálmi mali zaplatiť 5 - 6 tisíc dolárov.
Ale čo súčasné náklady, ktoré je potrebné platiť mesačne? Ak ste vedení účtovníctvom sami, môžete ušetriť na mzdu účtovníka (200 dolárov). V prípade umiestnenia kancelárie doma nemusíte platiť nájom 300 dolárov. Pravidelne môžete ukladať (ale neodporúčame) reklamu na stránkach Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Podnikatelia tieto služby spravidla využívajú ako hlavnú „návnadu“ v „rybolove“ pre zákazníkov. Môžete však experimentovať s inými typmi online reklamy so zameraním na výsledok rastu výnosov. Odporúčame, aby ste sa v takýchto experimentoch nechali uniesť a obmedzili ste sa na 100 dolárov.
A konečne, mesačná platba za podporu stránok vás bude stáť 100 - 200 dolárov a náklady na administratívu - ďalších sto. Preto vaše mesačné výdavky budú predstavovať 1,5 tisíc dolárov.
Kedy môže byť stránka považovaná za ziskovú? Na pokrytie nákladov najmenej 100 - 150 tovaru za mesiac by sa mal určiť predaj stavebných materiálov. V obchodnom pláne internetového obchodu by sa mala zohľadniť obchodná marža, ktorá sa neodporúča zvyšovať nad 20%. Ak chcete dosiahnuť návštevnosť vašich stránok kupujúcimi s intenzitou 100 - 200 ľudí za deň (a to zaručuje vyššie uvedený objem predaja), zdroj by mal byť optimalizovaný pre vyhľadávače.
záver
Rozvíjanie podnikania so stavebnými materiálmi, najmä v čase krízy, je nevyhnutné. Pochádzajúc z krajín s vyspelými ekonomikami sa pevne etablovala v oblasti obchodov, o ktorých sa hovorí v tomto článku.
Nemali by sme však zabúdať, že jedným z najdôležitejších pák pre rozvoj tohto podnikania sú pracovníci skladu. Jeho dynamická práca by sa mala primerane stimulovať. Súčasne je mzda riaditeľa supermarketu v rozmedzí 400 - 600 dolárov. Zamestnanci tohto obchodu majú 40 - 45 ľudí s mesačným mzdovým fondom okolo 5 000 dolárov.
Kvalifikovaný predajný konzultant pre supermarket so stavebnými materiálmi, ktorý poskytuje poradenstvo klientovi, musí mať rozsiahle znalosti. Ako architekt načrtáva najlepšiu možnosť, ako kupujúci realizovať svoj plán. Rovnako ako predák určuje predajca, čo a koľko kúpiť stavebné materiály. Zručnosti psychológa mu pomáhajú kombinovať efektívny predaj s posilňovaním tímového ducha jeho kolegov. Každá časť supermarketu zahŕňa svojho manažéra a 2 až 3 predajcov.
Kvalitný podnikateľský plán pre podnikateľa sa vyznačuje účinnými stimulmi pre zamestnancov s prémiovým fondom. Ukazovateľom je prírastok výnosov.
