V dnešnom ťažkom svete podnikania je ťažké propagovať svoju značku takým spôsobom, aby sa stal skutočne rozpoznateľným na trhu. Nič však nie je nemožné: musíte byť trpezliví a používať skutočne účinné stratégie na zvýšenie predaja. Odborníci odhaľujú tajomstvá, ako to možno dosiahnuť.
Buďte dobrým poslucháčom
Viete, že podľa prieskumov sa ukázalo, že ľudia, ktorí počas rozhovoru s klientom hovoria menej, sú najpredávanejšími produktmi? Najpredávanejší hovoria štyridsaťtri percent času a zlí hovoria viac ako šesťdesiat. O čom to je? Skutočnosť, že počúvanie vám môže skutočne pomôcť zvýšiť príjmy a viesť k zvýšeniu predaja.
Musíte propagovať produkt, ale urobte to tak, aby sa dialóg nestal monológom. Mali by ste získať spätnú väzbu od klienta, zistiť, čo ho znepokojuje, vadí mu, ktorý produkt a prečo by chcel, o všetkých pochybnostiach atď. Iba tým, že ste dobrým a pozorným poslucháčom, môžete skutočne posunúť svoju firmu na novú úroveň a rozšíriť svoju klientsku základňu.
Používajte správne slová
Slová sú vaše obchodné nástroje, najmä ak často voláte. Preto je vašou úlohou používať presvedčivé argumenty a argumenty, správne formulovať návrhy a používať správne slová, aby ste prinútili osobu kúpiť si váš produkt alebo službu.
Autor Vplyv: Sila presvedčovania, Dr. Robert Cialdini, odhalil také magické slová - „pretože“. Keď použijete tento balík, budete presvedčivejší. Pamätajte si, ako často v detstve moja matka odpovedala na vaše „Prečo?“ - „Pretože som to povedal.“ Na podvedomej úrovni cíti každá osoba po vypočutí týchto slov väčšiu dôveru v hovorcu. Tento zväzok je spojený so spoľahlivosťou, stabilitou atď. Zdá sa, že by mal nasledovať vysvetľujúci argument, ale môžete sa obísť aj bez neho.
Využite všetko
Môže to znieť tvrdo, ale prečo nemáte právo pomôcť osobe nakupovať, ak sami pracujete v oblasti predaja? To neznamená, že by ste sa mali správať príliš agresívne a agresívne. Nie, pomocou jednoduchých trikov môžete získať klienta pre seba.
Viete, že každý tretí respondent povedal, že osobu s okuliarmi považuje za intelektuálnu a že každá piata osoba ho považuje za spoľahlivejšiu? Zaujímavé fakty, však? Tak prečo ich nevyužiť vo svoj prospech? Na ďalšiu schôdzku noste okuliare. Zároveň skontrolujte z prvej ruky, či tento obrázok sľubuje úspech pri rokovaniach.
Ďalší zaujímavý bod: keď sedíte oproti niekomu pri stole, ste v nepriateľskej pozícii. Takže aspoň hovoria psychológovia. Nerobte takú chybu. Pokúste sa sedieť v blízkosti stoličky s potenciálnym klientom. Takto získate väčšiu dôveru a budete môcť prilákať osobu pre seba.
Používajte vizuálne prvky.
Šesťdesiat percent ľudí je vizuálnych, to znamená, že vnímajú informácie očami. Pomáhate zákazníkom sprostredkovať správu o produkte, opísať svoju značku pomocou vizuálnych prvkov? Nie? Musí. Ilustrujte svoje produkty alebo služby, aby zákazníkom uľahčili pochopenie vášho konceptu. Ak je to možné, pracujte s číslami. Zostavte grafy a grafy, ktoré ľudí presvedčia o ziskovosti vášho podnikania. Vizuálne efekty a textové obrázky by mali byť hlavnými predajnými nástrojmi.Ak je to možné, nakreslite paralelu s niektorým dobre známym fenoménom, aby vaše produkty vyvolávali asociácie u ľudí.
recenzia
V dobe elektronických technológií prevažná väčšina ľudí sleduje recenzie na internete pred nákupom konkrétneho produktu alebo objednaním služby. Zistite, aké druhy pripomienok vám napíšu a či vôbec nejaké existujú. Ak nie, potom je naliehavo potrebné situáciu napraviť. Dohodnite sa s partnermi a požiadajte ich, aby zanechali pozitívnu spätnú väzbu a vystupovali ako garant. Uverejňujte komentáre na oficiálnej webovej stránke.
Monitorujte tiež recenzie bežných zákazníkov. Ak sú negatívne, kontaktujte osobu a zistite, čo mu nevyhovuje a ako môžete byť rehabilitovaný. Nezabudnite na toto odporúčanie, inak získate slávu.