Pre efektívne riadenie spoločnosti by sme mali vedieť, ako dochádza k tvorbe cien za produkt alebo službu, to znamená, že v tomto prípade hovoríme o základných metódach stanovovania cien. Analýza skutočnej hodnoty umožní manažérovi určiť, či je potrebné zvýšiť výrobnú kapacitu alebo či by sa mala znížiť výroba, akým smerom by sa mal zvoliť pre prácu, do čoho investovať, aby nezostal bez zisku. Ak má organizácia správnu cenovú politiku, spoločnosť bude schopná dosiahnuť požadované ciele. Ďalej uvádzame hlavné spôsoby stanovovania cien, vďaka ktorým je podnik úspešnejší.
Tradičné metódy
Ceny sú procesom, pri ktorom sa určuje hodnota výrobkov a služieb. Existuje niekoľko spôsobov, ako to urobiť.
Tomuto procesu predchádzajú nasledujúce kroky:
-
zistili sa faktory, ktoré môžu ovplyvniť cenu, a nie sú závislé od spoločnosti;
-
určiť účel, na ktorý sa cena produktu alebo služby počíta;
-
zvoliť metódu tvorby hodnoty;
-
vypracovať stratégiu, pomocou ktorej sa stanoví cena;
- vykonať úpravu hodnoty na trhu.
V oblasti elektronického obchodu
Vieme, že to môže byť pre vás ťažké. Ako podnikateľ malého podnikania v elektronickom obchode súťažíte s podobnými spoločnosťami: Amazon, Ebay a ďalšími obrovskými internetovými obchodmi. Podpora predaja však nie je len o tom, kto môže tento produkt ponúknuť za najnižšiu možnú cenu. Základným kameňom vytvorenia úspešného obchodného modelu pre váš internetový obchod je poznať základy overených a skutočných cenových stratégií, ako aj všetky zložitosti poskytovania významnej hodnoty vašim zákazníkom.
Poďme teda analyzovať základy cenovej stratégie. Ak práve začínate, kľúč by mal byť jednoduchý.
1. Definujte svoje náklady a požadovanú maržu
To znamená, že musíte dobre poznať matematiku. Ak chcete správne vyhodnotiť svoje produkty, musíte sa najprv dôkladne a realisticky pozrieť na svoju jednotkovú cenu. „Jednotkové náklady“ sa v tomto prípade nevzťahujú výlučne na doslovnú hodnotu iba vášho tovaru. Budete musieť zahrnúť režijné náklady, ako aj ekonomiku: skladovanie tovaru, platy zamestnancov atď. Po určení nákladov na jednotku použite jednoduchú kalkulačku marža na určenie, ako správne vyhodnotiť svoje výrobky, aby ste dosiahli požadovanú maržu, ktorá je základom toho, čo sa nazýva oceňovanie založené na nákladoch.
2. Zvážte hospodársku súťaž
Trhové oceňovanie je cenová stratégia, ktorá sa zameriava predovšetkým na trhové faktory. Jedným takým faktorom je hospodárska súťaž, ako aj saturácia trhu. Je dopyt po vašom produkte momentálne pred dodávkou? Ak áno, môžete túto cenu zvýšiť. Ak je váš produkt na trhu, kto ho predáva a za akú cenu? Povedzme, že sa rozhodnete predať zatmiace okuliare na ďalšie zatmenie Slnka. Musíte skúmať cenové body svojich konkurentov a konkurenčne hodnotiť váš produkt.
3. Poznajte svoje publikum a svoje USP
Ak poznáte svoje publikum a robíte jedinečný predajný návrh, máte vplyv na svet cien. Je to všetko o sprostredkovaní významu. Predpokladajme napríklad, že sa zacieľujete na spotrebiteľov šetrných k životnému prostrediu pomocou okuliarov zatmenia. Pretože sú šetrné k životnému prostrediu.S najväčšou pravdepodobnosťou sa zúčastňujú na kozmických udalostiach, ako sú zatmenia slnka raz za život a podobne. A všimli ste si, že vaši konkurenti sa na týchto spotrebiteľov ešte konkrétne nezameriavali. V takom prípade môže mať zmysel predávať recyklované - alebo aspoň recyklovateľné - okuliare na zatmenie Slnka za mierne vyššiu cenovú maržu. Väčšina spotrebiteľov je ochotná zaplatiť viac za výrobok, ak je to v súlade s ich svetonázorom. Existujú dôvody, prečo výrazy ako Made in USA a Certified Organic oplývajú vo svete maloobchodu.
4. Zostaňte na vrchole bežných taktík stanovovania cien
Pokiaľ ide o určovanie cien vašich produktov, nemusíte znovu objavovať koleso. Pozrite sa, čo najlepšie online obchody robia, a budete mať dobrú predstavu o tom, čo funguje. Tu je niekoľko pozoruhodných cenových nápadov.
Zníženie ceny niekoľkých rubľov. Ako viete, na zvýšenie miery konverzie o takmer 100% je kúzelné oceňovanie praxou odstraňovania centov a rubľov zo zaokrúhleného cenového bodu (to znamená, že zmena cenovky z 1000 rubľov na 999 rubľov). Prečo nie sme ako spotrebitelia v tejto veci naďalej vedení, nie je známe. Ale robíme to.
Nízka cena tuku. Toto je bežný maloobchodný postup, pri ktorom uvádzate nový produkt za najvyššiu možnú cenu a za nižšiu cenu na určité časové obdobie. Pri použití tejto stratégie sa zameriavate na dva rôzne segmenty publika: prví používatelia a spotrebitelia, ktorí si uvedomujú status, s väčšou pravdepodobnosťou zaplatia plnú cenu za posledný modul gadget alebo trend a spotrebiteľ, ktorý je citlivý na cenu, pravdepodobne kúpi hneď, ako bude produkt zľavnený.
Kotvenie cien. V súvislosti s vyššie opísaným stanovením nízkych cien tuku je kotvová cena praxou uvádzania ako východiskovej, tak aj predajnej ceny, pri ktorej sa prenáša vnímaná hodnota.
Predaj so stratou. Toto je reklamná taktika, ktorá skutočne ponúka konkrétny produkt so stratou, aby prilákala spotrebiteľov na váš web alebo obchod. Túto stratégiu používajú obchody s potravinami už desaťročia.
Cena zliav a zásob: pri zvažovaní cenovej stratégie je dobrým príkladom to, že môžete zvážiť možnosť, že v prípade potreby môžete v budúcnosti zľavniť svoj tovar natrvalo alebo dočasne s dočasnými zásobami na prepravu tovaru.
Stručne povedané, nepreháňajte to. Rovnako ako vo zvyšku moderného sveta ste pravdepodobne veľmi skúseným zákazníkom a intuitívne máte celkom dobrú predstavu o tom, ako vyhodnotiť svoj produkt po mnohých rokoch interakcie na maloobchodnom trhu.