Nie je neobvyklé, keď dvaja ľudia s rovnakou úrovňou príjmu spravujú svoje peniaze inak. Prečo môže jeden z nich ušetriť peniaze a zároveň si udržať primeranú životnú úroveň a druhý musí prežiť až do nasledujúceho platu? Veríme, že jedným z riešení je znalosť marketingového humbuku a schopnosť nespadnúť do pascí obchodov.
Sme si istí, že je ľahšie upratať si vlastné financie, keď poznáte marketingové háčiky, s ktorými sa stretávame znova a znova v oceáne spotrebiteľského trhu. Predstavíme vám 9 z nich.
1. Kontextová reklama v sociálnych sieťach
Mobilné verzie Facebooku majú prístup k mikrofónom telefónov a môžu v pohotovostnom režime počúvať naše konverzácie aj pri vypnutej obrazovke. Tento trik sa používa na kontextovú reklamu.
Spoločnosti sa preto snažia vopred určiť naše rozhodnutia a podnecujú nás ku kúpe.
2. V kombinácii s lacným tovarom nakupujeme drahé
Mnoho výrobcov priťahuje zákazníkov obľúbenými vecami, ktoré je možné kúpiť za málo peňazí. Ak si napríklad chcete kúpiť iný produkt, napríklad vybrať súpravu, všimnete si, že to stojí omnoho viac.
Alebo metóda, ktorá sa často používa pri online predaji. Dozvedeli ste sa o workshope v štýle mini, ktorý vás zaujíma už dlhú dobu, a je tiež zadarmo. Ale prvé tri triedy získate iba zadarmo. Ďalší kurz, v ktorom nájdete všetko, čo potrebujete, vás bude stáť značnú sumu. Spoločnosť okrem toho už má vaše údaje a teraz vám ukáže reklamu na všetky vaše zdroje.
3. Propagácia „jednej položky na osobu“
Tento trik používa veľa supermarketov. Toto obmedzenie nákupu priťahuje pozornosť zákazníkov a niekedy dokonca spôsobuje šialenstvo pri predaji konkrétneho produktu. Ak je kupujúcemu jasne povedané, že takýto výrobok nemožno jednej osobe predať viac ako jedenkrát, začne ho vnímať ako jedinečný, želaný a pokúsi sa ho získať. V takýchto akciách sú často predmety, ktoré jednoducho ležia v sklade veľa času a mali by sa predať čo najskôr.
4. Pravidlo umiestnenia tovaru
Keď sú predmety usporiadané do pyramíd a zdobené jasnými cenami, stimuluje sa predaj. Kupujúci to vníma ako zásobu a v zhone využíva výhody „výhodných“ ponúk. Takýto krok sa často používa v produktoch, ktorým uplynula platnosť, takže by nebolo na škodu skontrolovať ich platnosť.
5. Legrační cenovky
Veľké a svetlé plagáty na policiach a vtipné obrázky na cenovkách môžu zvýšiť predaj. Tento trik ovplyvňuje naše emócie a nie sme pripravení vynechať to, čo vytvára pozitívny náboj. Výsledkom je, že kupujúci získava tovar, ktorý sa mu páči, pretože nákup je emocionálny proces.
6. Ak sme si spočiatku kúpili niečo zdravé, sme pripravení kúpiť niečo škodlivejšie
Pri vstupe do supermarketov sa kupujúci často stretávajú so zdravými potravinami: zeleninou, ovocím a mliečnymi výrobkami. Neurobilo sa to náhodou: čím viac peňazí osoba minú, tým silnejšie je vnímané „zákonné právo“ kúpiť niečo chutné, ale nie príliš zdravé. Ide o stratégiu odmeňovania, ktorá je definovaná ako „odmena“, ktorou je osoba odmeňovaná za správne rozhodnutie. Výsledkom je, že najmenej zdravé potraviny môžu jesť významnú časť nášho mesačného rozpočtu.
7. Oznámenia o predaji produktov zvyšujú predaj
Pri uzatváraní obchodu sa často stretávame s oznámeniami o konečnom predaji.Máme sklon si myslieť, že tam pravdepodobne budeme schopní kúpiť niečo za prijateľnú cenu. Ak je pre nás prioritou otázka nákladov na tovar a iné funkcie sú menej dôležité, možno sa oplatí využiť návrh. Ak však otázka ceny nemá rozhodujúci význam, možno by ste sa nemali ponáhľať, pretože tak často sa obchody snažia predávať nepopulárne predmety.
8. Vytváranie pocitu nedostatku
Pre obchodníkov sú dobre známe ľudské slabosti a tlakové body, a preto s odkazom na potenciálneho kupujúceho mnohí z nás pripomínajú akýkoľvek z našich osobných nedostatkov. Môže to súvisieť s formami vzhľadu, vzťahmi s deťmi alebo manželmi, kuchárskymi slabinami, úrovňou znalosti cudzieho jazyka atď. Hlavnou vecou je byť schopný rozlíšiť tok správ, ktoré s nami skutočne súvisia a ktoré nepodliehajú manipulácii.
9. Peniaze na váš účet ako darček
Mnoho internetových obchodov, počas zliav alebo v predvečer narodenín zákazníka, mu dáva kupón, ktorý môže kúpiť v obchode. Podstata tohto triku spočíva v tom, že taký kupón má dosť obmedzený dátum vypršania platnosti, vďaka čomu sa cítime naliehavo. Obávajúc sa, že platnosť darček skončí, uskutočňujeme impulzívne nákupy.