Pre mnohých turistov je vyjednávanie trochu zábavné. V Rusku na to nie sme zvyknutí, ale v mnohých strediskách je to najbežnejšia udalosť.
Môžete zaručiť, že dostanete krásnu ručne maľovanú vázu alebo vtipné tričko za prijateľnú cenu? Kedy je vyjednávanie vhodné alebo nie? Na tieto otázky odpovieme a zároveň poskytneme tipy skúseným cestujúcim.
1. Dozviete sa o miestnych tradíciách
Vyjednávanie nie je všade bežné. V Egypte a Turecku je to súčasť života, ale napríklad v Rusku, Spojených štátoch a Japonsku sa na vás budú pozerať, ak sa pokúsite dohodnúť nižšiu cenu. Preto predtým, ako pôjdete do zahraničia, spoznajte tradície krajiny.
Zaujímajte sa tiež o to, aké produkty a služby môžete, a nemáte právo rokovať. V niektorých krajinách je možné obchodovať takmer všetky ceny, zatiaľ čo v iných krajinách sú obmedzené na trh a jazdenie taxi.
Podľa Eric van Erp, riaditeľa stránky cestovného ruchu, nie je v niektorých krajinách akceptované, že rokovania budú viesť žena. Musíte si zvyknúť na to, že predajca sa vždy obráti na človeka. Musíte pochopiť, že to všetko súvisí s miestnou kultúrou a tradíciami, a to vôbec nie je znakom neúcty.
2. Vyberte správny čas
Čím menej iných turistov, tým lepšia je vaša vyjednávacia pozícia. Ak cestujete mimo sezónu, budete mať viac príležitostí na nákup tovaru za nižšiu cenu. Je to oveľa ťažšie v hlavnej sezóne, pretože medzi ostatnými cestujúcimi existuje veľká konkurencia.
3. Vyberte správne umiestnenie
Obchodovanie na veľmi frekventovanom mieste je často neúčinné, pretože maloobchodník má dostatok zákazníkov. Skúste nakupovať mimo turistického centra.
4. Pripravte sa na ponuku
Pred začatím rokovaní sa oplatí porovnať ceny vopred. Spýtajte sa svojich konkurentov, koľko takýchto výletov alebo suvenírov stojí.
Nezabudnite tiež na maximálnu cenu a zvážte niektoré z dôvodov, pre ktoré by bola zľava pre vás vhodná.
5. Oblečte sa ako turista a vezmite so sebou dve peňaženky
Neobliekajte sa príliš luxusne, pretože potom bude mať predajca dojem, že ho môžete získať veľa.
Je tiež rozumné rozdeliť peniaze na dve peňaženky. Môžete získať jednu peňaženku a s nevinným výrazom na tvári, že v skutočnosti nemáte viac ako 700 alebo 1400 rubľov. Toto často obchodníkov presvedčuje.
6. Zahrajte si pri rokovaniach intelektuálnu hru
Vyjednávanie je hra a na ňu sa vzťahujú pravidlá hry. Pravidlo číslo jedna: nechajte predajcu, aby prišiel k vám a ako prvý sa zmienil o produkte. Potom ste už vpredu - 1: 0.
Urobte protinávrh. V krajinách, kde je bežné ponúkanie cien, predajca nikdy nebude súhlasiť s prvou ponukou. S najväčšou pravdepodobnosťou urobí jednorazové gesto, ale nezabudnite, že toto je súčasť hry. Zvyčajne v procese vyjednávania zníži cenu.
Skúseným turistom sa odporúča venovať pozornosť tomu, či má predávajúci záujem o hru. Nespokojní obchodníci by sa mali ignorovať. Svoje výrobky predávajú zle a ak sa chcete dohodnúť, naštvane reagujú.
7. Správajte sa ľahostajne a neprejavujte svoj záujem
Snažte sa neukazovať, koľko by ste chceli získať svoj obľúbený náhrdelník, pretože potom predajca okamžite urobí vyššiu ponuku, pretože vie, že napriek tomu budete súhlasiť.
Vytvorenie ľahostajného vzhľadu je niekedy ťažké, ak ste v spoločnosti partnerov, ktorí sú z produktu veľmi nadšení. Preto experti odporúčajú vysielať spolucestujúcich, keď vstúpite do rokovaní.
8. Zostaňte priateľskí
Vždy buďte priateľskí a povedzte pár slov v miestnom jazyku krajiny, v ktorej bývate. Pravdepodobnosť, že dostanete zľavu, sa zvyšuje. Nezabudnite žartovať a smiať sa - pomáha to nadviazať komunikáciu s predajcom.
9. Buďte kreatívni
Uvidíte, či sú na predaj ďalšie položky, ktoré by ste chceli mať. Možno dostanete kombinovanú zľavu, ak si okrem náhrdelníka zakúpite aj náušnice. Alebo si kúpte malý darček.
10. Vo všetkom nekompromisné
Rokovania o každom nákupe, dokonca aj o zmrzline, sú veľmi únavné a nemajú takmer žiadny vplyv na celkovú rovnováhu. Preto obmedzte ponuku na niekoľko veľkých výdavkov.
Zamyslite sa aj nad tým, čo považujete za morálne zodpovedné. Vyjednávanie v blízkosti turistických atrakcií je logické a vhodné. Nezabudnite sa však opýtať sami seba, prečo to vlastne robíte. Ak sa chystáte rokovať s miestnym poľnohospodárom o niektorých plodoch v dôsledku niekoľkých rubľov a večer strávite 10 000 noc v stredisku, mali by ste zvážiť, či je to spravodlivé.
Dokonca aj pri ponukách musíte poznať mieru a pocit, keď to nestojí za to. Napríklad pri cestovaní s vodičom, ktorý sa pravdepodobne snaží zarobiť peniaze pre svoju rodinu, by ste nemali vyjednávať a je lepšie zaplatiť celú sumu.