Méthodes et moyens de diffusion publicitaire

La publicité est un type particulier d’activité humaine qui l’accompagne depuis des siècles. La traduction de ce mot est "crier". Il n’est pas possible de déterminer la véritable nature de la publicité, car elle inclut la psychologie, l’art, la sociologie, les statistiques, la logique et plusieurs autres sciences. La publicité est l'un des outils marketing.

Histoire de l'annonce

Le prototype de la publicité moderne peut être considéré comme une peinture rupestre. Il y a plus de 2 500 ans, une publicité du contenu suivant a été découverte dans l'Égypte ancienne: "Je suis Reno, de Crète, sous le commandement des dieux que j'interprète les rêves." La première presse à imprimer a été inventée et mise en œuvre en 1450 en Allemagne. Vingt-sept ans plus tard, la première annonce est publiée en Angleterre et en Russie en 1703 dans le premier journal russe. Depuis le début du vingtième siècle, des affiches sont apparues, des publicités à la radio sonnent, des interviews de groupe sont menées. Les années 90 se caractérisent par l'avènement de la publicité extérieure et politique. Les États-Unis sont un chef de file de cette industrie depuis le milieu du XIXe siècle. Actuellement, le développement de ce type d'activité se déroule avec succès en Angleterre, en France, en Italie, en Allemagne et au Japon. Les exigences relatives à la distribution de publicité dans chaque pays sont établies par des lois.

Développement de la publicité en Russie

La première mention du besoin de publicité peut être attribuée au XVIe siècle. La fin du XIXe et le début du XXe siècle est une période de développement réussi de la publicité russe. Et le plein air a une histoire qui dure plus de cent ans. En raison des particularités de la mentalité du peuple russe, à savoir la sentimentalité, la compassion, la spiritualité, la fidélité, il n'y a pas eu de moment agressif dans la publicité. La publicité russe est originale. À l'époque soviétique, il n'existait pratiquement pas. Et seulement à partir de la fin des années quatre-vingt a commencé la restauration, le renouveau de la publicité. Avec l'adoption de la loi fédérale en 1995, le secteur de la publicité a dégénéré en une société civilisée et son avenir est prometteur. Avec une certaine régularité, des statistiques sont collectées et analysées sur le volume de publicité dans les moyens de diffusion: télévision, presse écrite, Internet, etc.

Activités promotionnelles

Le professeur américain de marketing international Kotler F. a donné la définition suivante. La publicité est une forme de communication non personnelle qui utilise des moyens de diffusion de l'information rémunérés et qui dispose d'une source financière clairement indiquée. Activité publicitaire et moyens de distribution de la publicité - c'est l'occasion d'influencer le consommateur afin de forcer l'acquisition de produits ou de services. Les types de publicité suivants sont distingués:

• le commerce;
• marchandise;
• entreprise;
• politique.

L'une des premières tâches du fabricant est d'apporter des informations sur les produits. La seconde est de pouvoir convaincre de l'acquérir. A toutes les étapes, un type de publicité différent est utilisé:

• informatif - pour mettre un produit ou un service sur le marché;
• exhortation - pendant la période où le produit a gagné en popularité;
• rappel - à un moment où le produit est fermement établi sur le marché;
• renforcement - sous la forme de diverses récompenses pour l'achat de ce produit ou service.

Classification de la distribution publicitaire:

1. Direct - des documents distribués à la main, des lettres, des dépliants ou des listes de diffusion.
2. Imprimer - affiches, brochures, dépliants, calendriers, cartes postales, catalogues et de nombreux autres types de supports imprimés.
3. Écran - télévision, cinéma, projection de diapositives.
4. Dans la presse - dans des magazines, des annuaires, des annuaires téléphoniques, des journaux, des magazines spéciaux, des bulletins d’entreprise.
5. En plein air - placement d'affiches de grande taille sur des structures, des lignes de défilement, des vitrines spécialement installées.
6. En transports en commun - Des annonces imprimées ou des dépliants, des inscriptions et des dessins à l'extérieur ou à l'intérieur du véhicule, toutes sortes de vitrines avec des produits dans les halls de l'aéroport, les gares et les stations de métro.
7. Aux points de vente - vitrines décorées, enseignes, enseignes, emballages avec logos appliqués.
8. Petites formes - produits souvenirs, y compris les paquets, stylos, règles, cahiers.

Ce sont les moyens les plus courants de transmission d'informations publicitaires. Les activités publicitaires doivent respecter certaines règles. Une liste complète des exigences relatives à la distribution de publicité est définie dans la loi fédérale régissant ce type d’activité.

Responsabilité des participants dans le processus de publicité

Trois participants participent à ce processus et chacun porte un certain degré de responsabilité:

• annonceur - pour la partie informative du matériel d’information;
• producteur de publicité - en cas de violation de la loi lors de sa préparation, de sa production ainsi que de son exécution;
• distributeur - en termes de moyens de placement d'un produit publicitaire, lieu et l'heure.

Ainsi, la responsabilité de la distribution de la publicité est donnée à tous les participants et est présentée plus en détail dans la loi fédérale pertinente. Les citoyens dont les intérêts et les droits ont été violés à la suite d'une publicité déloyale peuvent adresser aux autorités judiciaires des exigences pertinentes, notamment une indemnisation pour dommage moral, une indemnité pour manque à gagner, etc.

En outre, la diffusion de publicités sur les stupéfiants, les psychotropes et leurs précurseurs est engagée. La violation de la législation en matière de publicité par les participants à la procédure est lourde d'amendes administratives, dont le montant dépend des personnes auxquelles elle est infligée: personnes morales, citoyens ou un fonctionnaire.

Supports publicitaires

En utilisant les sources de distribution de la publicité, l’annonceur a un impact sur les acheteurs potentiels et cherche à les encourager à acheter le produit annoncé. Le succès dépendra du choix des moyens de transmission du matériel publicitaire. Tous les supports publicitaires affectent différemment les esprits des consommateurs, présentent des inconvénients et des avantages. Pour l'efficacité de la campagne publicitaire, diverses méthodes et techniques de nature psychologique sont appliquées pour influencer le public. Selon les statistiques, environ 15% du budget alloué à la publicité est consacré à la production d'informations publicitaires. Les fonds restants vont à leur placement dans les sources sélectionnées. Dans des conditions de concurrence féroce, la promotion des produits incite les fabricants et les commerçants à choisir les méthodes les plus efficaces et les plus avancées pour influencer les consommateurs et les méthodes de distribution des produits publicitaires.

Moyens de diffusion de l'information publicitaire

Lors de la planification d'une campagne publicitaire, les moyens de distribution sont sélectionnés. Il existe un très grand nombre de moyens de transmettre les informations nécessaires. Les principales méthodes de diffusion de publicité sur le marché russe sont les suivantes:

• télévision
• supports d'impression;
• La radio
• ouvrages de référence d'orientation spécialisée;
• avis de vente, prospectus, coupons, brochures, c.-à-d. publipostage;
• publications dans des magazines, des journaux, des réunions de travail, des interviews, des adhésions à des clubs;
• marketing téléphonique, questionnaires (questionnaires);
• réductions, coupons;
• pages de publicité, installations;
• matériel de présentation, lettres personnelles;
• articles promotionnels de souvenir.

Bien entendu, chaque support publicitaire remplit sa tâche et possède certaines spécificités. Lorsqu'ils choisissent un moyen de diffusion de la publicité, ils l'évaluent en fonction de certains critères: il s'agit du temps d'exposition, de la couverture d'audience, du coût et de la qualité du matériel d'information.

Prévision de réussite publicitaire

Afin de vérifier les supports publicitaires, utilisez différentes méthodes. La prévision est effectuée pour déterminer l'efficacité des moyens de distribution de la publicité. Plusieurs options différentes sont comparées et la meilleure est choisie. Les résultats de l'analyse nous permettent d'identifier les faiblesses et les forces du produit publicitaire, de rechercher les causes des échecs, de finaliser et de formuler des propositions concrètes d'amélioration directe. Il est difficile de prédire cent pour cent des chances de succès de la publicité, mais la probabilité d'échec est considérablement réduite. Les méthodes de prévision sont divisées en:

1. Subjectif. Basé sur les évaluations des consommateurs et des experts. Les premiers se concentrent sur les émotions, tandis que les derniers analysent la publicité en tant que professionnels. Il est donc assez difficile de tirer des conclusions objectives sur la qualité du produit.
2. Objectif. Ils vous permettent de déterminer l'intensité et le type d'action de la publicité, puis d'évaluer sa qualité. Ceci est réalisé en attirant le regard, en se souvenant, en son émotionnel et en impact, en traitant les informations.

De plus, les prévisions sont influencées par les méthodes de placement:

• Gauche, page droite, coin supérieur ou inférieur. Il a été établi que l’attention est attirée sur les informations situées dans le coin supérieur droit de la page de droite de la publication imprimée.
• Au début, au milieu ou à la fin du magazine. Les matériaux placés au milieu de la publication ne sont pas perçus.
• Taille. Plus la taille du support est grande, meilleure est son attractivité, malgré le contenu.
• Le jeu de couleurs. On se souvient mieux du noir et du blanc.

Toutefois, si un consommateur est intéressé par un produit particulier, il accorde une attention à la publicité indépendamment de son attrait et de son positionnement correct, mais la nécessité d'attirer un public plus large oblige le marketing à rechercher de nouvelles méthodes et méthodes de prévision d'un produit publicitaire.

Caractéristiques des supports publicitaires

Les magazines

Parmi les avantages, il convient de noter:

• le prestige;
• lecture de haute qualité;
• longue existence;
• beaucoup de lecteurs "secondaires";
• la sélectivité démographique et géographique est élevée.

Les inconvénients sont:

• aucune garantie d'afficher des informations dans un meilleur endroit;
• un long délai s'écoule entre l'acquisition d'un lieu et l'apparition de matériel publicitaire.

Journaux

Les avantages de ce support de distribution incluent:

• haute fiabilité;
• la reconnaissance;
• assez grande couverture dans un domaine particulier;
• rapidité d'exécution;
• la flexibilité.

Inconvénients:

• petit public;
• la qualité de lecture est médiocre;
• courte durée.

Publicité extérieure

Avantages:

• prix bas;
• peu de concurrence;
• degré élevé de contacts répétés;
• la flexibilité.

Points négatifs:

• limitations créatives;
• la sélectivité du public est manquante.

La radio

Les avantages de ce type sont déterminés par les points suivants:

• usage de masse;
• disponibilité financière;
• sélectivité du public, notamment démographique et géographique.

Les inconvénients sont les suivants:

• difficile d'attirer l'attention;
• seuls les supports sonores sont utilisés;
• rapidité du contact publicitaire.

Télévision

La préférence d'un tel moyen de diffusion de la publicité est la suivante:

• l'impact affecte les sentiments du public;
• couverture étendue;
• son, image, mouvement - tout se combine;
• attire parfaitement l'attention.

L'imperfection de cet outil réside dans le coût énorme, la surcharge fugace et importante du matériel publicitaire.

Moyens de base de la publicité commerciale

Les méthodes et moyens de diffusion de la publicité comprennent les types suivants:

• Imprimé Il est largement utilisé lors d'expositions, de présentations diverses, lors de négociations ou lors de réunions professionnelles. C'est un livret, catalogue, affiche ou dépliant.
• En plein air. Le plus abordable et le plus efficace - sous la forme de bannières, de panneaux d’affichage, de panneaux rétro-éclairés, d’écrans, de divers écrans, y compris électroniques, ainsi que de la publicité dans les transports en commun. Avantages: attire l'attention, lumineux, abordable, compréhensible.
• L'internet. Avec ce type de publicité, il n'y a pas de restrictions territoriales.
• Télévision. Un outil très coûteux et une tendance constante à augmenter les coûts. Fortement, comme un aimant, affecte le public. La publicité télévisée est accompagnée d’une ligne courante, d’un économiseur d’écran, d’une publicité, d’une vidéo ou de l’ensemble du programme.
• Audiovisuel. Il vous permet de toucher un vaste public et est activement utilisé dans la campagne de publicité de biens de consommation courante ou de divers services.
• Dans la presse. Les publications publicitaires sont publiées dans des périodiques, conçus comme des publicités ou des articles de synthèse. Ce mode de diffusion publicitaire est assez large et occupe la deuxième place après la télévision. Les principaux avantages: accessibilité, prix bas, efficacité, large couverture et sélectivité du public, peuvent être lus plusieurs fois.
• À la radio. Représente une émission ou une vidéo, ou une annonce. Les principaux avantages ne sont pas l'intrusion, à la différence de la télévision, une audience relativement large, le bas prix, la rapidité, la faible sélectivité.
• Souvenir Ce mode de diffusion de la publicité est considéré comme une construction d’image et est largement utilisé dans les expositions ou les foires.

Impact consommateur

Les moyens de diffusion de la publicité sont répartis entre les canaux de communication suivants:

• Impersonnelc'est-à-dire sans retour et contact personnel. Ceux-ci incluent les moyens d'influence sélective et les médias. Ces chaînes sont conçues pour un public spécialisé.
• Personnel impliquent des réunions individuelles, correspondance, communication par téléphone, radio, télévision. Ils permettent une rétroaction et vous permettent de communiquer personnellement. Un canal personnel donne un bon effet et est conçu pour un public aveugle.

Il est important que l’annonceur choisisse la distribution des informations publicitaires. Étant donné que tous les frais financiers d'une campagne publicitaire sont inclus dans le coût de production, vous devez minimiser le coût de chaque contact publicitaire, tout en maximisant son nombre auprès d'un acheteur potentiel. Dans ce processus, les points suivants doivent être pris en compte:

• déterminer l'étendue de la couverture publicitaire;
• décider de la force de l'impact et de la fréquence d'apparition des messages publicitaires;
• sélectionner les moyens de distribution des produits publicitaires;
• calculer les avantages économiques.

Ainsi, dans le processus de planification, il convient de se concentrer sur l’outil qui permettrait d’obtenir le résultat souhaité.

Caractéristiques de la publicité extérieure

Ce type de distribution de publicité est considéré comme le plus populaire et est largement utilisé dans différents pays du monde. Situé en plein air, il présente un certain nombre d'avantages indiscutables, tels qu'un grand nombre de contacts publicitaires, la flexibilité dans le placement des affiches publicitaires, la durée d'exposition au public, le prix modique d'un contact. Les limites géographiques de l'impact publicitaire ont un contour clair. La publicité extérieure est conçue pour la perception visuelle de l’information et les règles de distribution de la publicité extérieure sont déterminées indépendamment dans chaque région du pays. Caractéristiques principales:

• l'intrigue est fixée dans la mémoire grâce à des affiches en couleur, magnifiquement conçues et réalistes;
• l'efficacité est obtenue par un placement précis du matériel publicitaire;
• la taille des affiches attire l'attention d'un grand nombre de consommateurs.

Formats de la publicité extérieure: installation sur un panneau publicitaire, sur le toit, l’utilisation d’une bannière, d’un écran vidéo, de la signalisation, de structures tridimensionnelles, etc. Les inconvénients comprennent: le coût élevé du loyer et de la fabrication, la surveillance régulière des structures publicitaires, en raison du contact court avec la publicité, il est possible de transférer une petite quantité d’informations, le caractère irréalisable d’une campagne à court terme.

Publicité d'exposition

La distribution de publicité sur le salon poursuit l’objectif suivant: démontrer les moyens dont dispose la société pour éduquer le public et les participants à la manifestation. Une vaste campagne de publicité est réalisée lors de salons de vente auxquels participe tout un ensemble de communications marketing:

• le travail des représentants des ventes, standmen;
• organisation de séminaires, de présentations et de conférences de presse avec le public;
• moyens de distribution de la publicité par des enseignes, des films, des livrets, des tracts;
• réductions, distribution gratuite de divers souvenirs.

Immédiatement avant l'ouverture du salon, une campagne de publicité active dans les médias est lancée. Des invitations, des maquettes de stands et des formations de standmen sont également développés.

Nouvelles méthodes de distribution de publicité

La transition de plusieurs chaînes de télévision à des dizaines, les nouvelles fonctionnalités des téléphones portables, ordinateurs personnels, téléviseurs modifient le processus de publicité. Les téléphones mobiles dans le monde moderne peuvent être utilisés comme:

• caméras
• dispositifs avec lesquels des messages texte sont transmis;
• organisateurs électroniques.

Ces dernières années, les recherches sur les produits publicitaires ont porté sur l’analyse de la publicité sur des sites Web. Des études sont en cours pour informer les consommateurs sur les produits utilisant divers publicités: messages personnels à une adresse électronique, via Internet afin de garantir l'interactivité, télévision pour capter la composante émotionnelle. L'une des caractéristiques des nouveaux supports publicitaires est la recherche virtuelle, qui offre une opportunité unique de collecter des informations en temps réel. Les méthodes de distribution de la publicité ne sont pas immobiles, mais sont constamment améliorées.

À l'ère du développement des communications électroniques, les possibilités de publicité se multiplient, ce qui permet de communiquer avec les consommateurs à un niveau plus moderne. La publicité numérique est le dernier moyen de promouvoir les produits de l'entreprise via Internet et les applications mobiles.