Varje person som gjorde en försäljning av fastigheter efter att ha sett vinsten från transaktionen, undrade: hur man öppnar ett fastighetsbyrå? Vanligtvis är tidigare agenter med omfattande arbetslivserfarenhet involverade i denna verksamhet, ibland med en kunddatabas.
Vid första anblicken är allt enkelt, jag hittade en säljare, förde det till köparen, tog min procentandel, i verkligheten är inte allt så enkelt. Starta ett sådant företag kommer du att möta ett antal problem:
- Företaget är ungt och inte känt i staden, de kommer att behandla dig med stor försiktighet och misstro, felet för bedrägeri av fastighetssvikare.
- På grund av den lilla tröskeln för inträde i verksamheten har mycket konkurrens skapats.
- När en person köper en lägenhet för ytterligare bostad i den försöker han genomföra transaktionen genom ett betrodda företag. Detta är den bästa typen av kund.
”Ett ungt företag kan bli attackerad av bedragare, en bra advokat kan förhindra oönskad förlust av pengar, men det hjälper inte alltid.
Hur man öppnar en fastighetsbyrå
Från början av företagets existens är det nödvändigt att arbeta med berömmelse, spendera pengar på reklam i tidningar, på reklambroschyrer, klistra upp meddelanden på stolpar och nära ingångar till dörröppningar, och också göra en skylt med företagets namn och en beskrivning av tjänsterna kortfattat och attraktivt.
Det är nödvändigt att välja en specifik riktning och bara arbeta i den och inte sprida sig, det är mycket svårt för ett ungt företag att tävla med ett stort. Du har ofta lagt märke till hur vackra stora annonser publiceras i tidningen och omedelbart under dem är små i samma ämne, så detta är förhållandet mellan reklamföretagets storlek.
Kundtjänstarbete innebär ständig och nära kontakt med dem, agenter måste vara omtänksam, uppmärksam och behållna. Förmågan att lyssna på andra människor hjälper mycket, agenten blir en psykoanalytiker och lyssnar på klientens problem. Var kan jag få dessa agenter? De behöver utbildas, en bra agent kommer inte att jobba i ett litet nystartat företag. Det finns specialkurser för utbildningsagenter värda från 2500 rubel.
När man väljer personer för arbete håller Moskva-byråer en tävling för att rekrytera anställda; att få en fastighetsbyrå är inte så lätt. I regionerna är situationen annorlunda, det finns ”unika” som lyckas arbeta i 8-10 byråer i en månad och samtidigt behålla sina grunder för sig själva. Det finns också en risk för att köpa och sälja verksamheter utanför företaget. Dessa risker måste beaktas när man avgränsar tillgången till databasen.
Hur en fastighetsbyrå fungerar
En kunddatabas är nyckeln till ett framgångsrikt arbete och företagets överlevnad på marknaden med det och det är värt att starta. Efter att ha klistrat in annonser "typ för hand" om köp av bostäder kommer till basägarna. Ägaren, efter att ha ringt i de flesta fall, kommer att lämna sina uppgifter, eftersom han förstår att detta kan påskynda försäljningen, medan kommissionen fortfarande inte tas från honom.
Köpare "fångas" på fantomannonser med ett mycket fördelaktigt erbjudande, efter ett samtal och en överenskommelse om kundens ankomst, chefen ringer andra företag och samlar liknande alternativ, kunden får höra att detta erbjudande inte längre är relevant, eftersom det just har sålts, men det är möjligt Se andra alternativ. Efter försäljningen delas andelen lika mellan företag.
Nu förstår du hur du öppnar en fastighetsbyrå och utför arbetet med dess utveckling, de mest populära produkterna är rum och lägenheter med ett rum. Provisionen är 5-6% av transaktionsvärdet och tas från köparen. Hur en fastighetsbyrå fungerar beror på företagets organisation. För att studera de viktigaste kostnaderna rekommenderar jag att du läser den här affärsplanen.
