Marknadsanalys

Bildelmarknaden i Ryssland är redan ganska mättad, men den största koncentrationen av bildelbutiker observeras i stora städer, medan i små städer med en befolkning på 100-150 tusen människor, tvärtom, det finns en brist på butiker av detta slag, och bildelar affärsidéer i dessa städer lättast att implementera och återta. Därför har vi speciellt, utarbetat affärsplanen för bildelarbutiken, inriktat på verkligheten och redovisningen av bildelarbutiken, öppnat i en stad med en befolkning på 120 tusen människor. Vi är dock säkra på att siffrorna som presenteras i artikeln lätt kan omvandlas för att passa din stads verklighet.

Frågan "Hur man organiserar en onlinebutik med bildelar?" Vi tänkte inte på i den här artikeln.

Vi har redan nämnt hög konkurrens, men det stör inte den ständiga tillväxten i detta segment av marknaden, som måste vara direkt kopplad till ökningen av antalet bilar i landet. Därför har öppningen av en ny butik fortfarande en stor chans att uppnå en stabil vinst, särskilt om du lyckas få lite statligt stöd. Det kan räknas på på grund av ett antal socioekonomiska indikatorer:

- mottagande av ytterligare 80 tusen rubel per år i stadens budget.

- Skapa tre nya jobb;

- registrering av en ny enskild företagare.

Du kan lita på att öppna ditt företag:

- butikens årliga omsättning överstiger 1 miljon rubel;

- om återbetalningen av projektet i två år,

- på lönsamheten i butiken i regionen på 20%.

Auto Parts Store öppningsförfarande

Så hur öppnar jag en bildelarbutik? För att starta detta företag behöver du dina egna 400 tusen rubel. och kredit 1,7 miljoner rubel. 400 tusen rubel du kommer att spendera på inköp av kommersiell utrustning och 1,7 miljoner rubel måste spenderas på att skapa det första sortimentet av varor. Totalt: du måste spendera 2,1 miljoner rubel för att öppna en butik

Hur man öppnar en butik bildelar från början? För att göra detta behöver du ett standardpaket med dokument:

1. Intyg om statlig registrering av juridiska personer. Bäst om det är en form av individuellt entreprenörskap.
2. Goskomstat-koder, först och främst OKVED-kod "Reservdelar".
3. Intyg om skatteregistrering.
4. Uthyrning av lokaler.
5. Kontrakt för avfallshantering.
6. Slutsatser av brandinspektionen.
7. Bevilja ett patent för att öppna en bildelar butik, vars kostnad är 36 tusen rubel. per år.

När du väljer ett rum för en butik är det inte nödvändigt att välja stadens centrala zon, du kan till och med välja utkanten av staden, men bara under ett villkor: fönstren i din butik ska gå in på en livlig motorväg.

Allmän beskrivning av företaget

Organisationen av en bildelarbutik kommer att kräva tre personer från dig: 2 försäljningskonsulter och en revisor hyrd på grund av ett civilt avtal. För att minska kostnaderna utför du själv upphandlingschefens och administratörens funktioner i de inledande stadierna. Lönen till försäljningskonsulter är 12 tusen rubel. per månad och revisorer - 6 tusen rubel. Kostnaden för personallön per år är: (12 000 * 2 * 12) + (6 000 * 12) = 360 tusen rubel.

Krav på försäljningskonsulter för din bildelarbutik:

- helst erfarenhet av handel;

- förmåga att kommunicera med kunder;

- God kunskap om bilen och dess reservdelar.

När du först fyller sortimentet i din butik måste du köpa förbrukningsvaror och reservdelar till inhemska och utländska bilar.Från de första dagarna bör du organisera funktionen att beställa bildelar enligt katalogen, eftersom ditt bildelarlager helt enkelt inte fysiskt kan rymma absolut reservdelar i världen. De mest eftertraktade varorna bör dock alltid finnas på lager. Dessa inkluderar:

- pumpar;

- första hjälpen-satser;

- lager;

- ljuddämpare;

- styrtips;

- granater;

- packningar;

- auto-kemiska varor;

- BB-kablar;

- verktyg;

- generator- och tidsrem;

- rör och klämmor;

- kolvar, självspännande skruvar, brickor, hårdvara;

- oljetätningar;

- torkar;

- ljus;

- glödlampor;

- bränsle-, luft- och oljefilter;

- däck;

- fälgar;

- motorolja.

Naturligtvis borde alla presenterade bildelar i din butik komma från olika tillverkare och bör vara i olika prisklasser, och leverantörer av bildelar bör vara regionala grossistbaser som kontrolleras av tiden.

Marknadsplan

Marknadskapaciteten för en stad med en befolkning på 120 tusen människor är cirka 20 tusen bilar, eftersom enligt 5 statistik har alla ryssar sina egna bilar, men eftersom tätheten för bilar är stor i stora städer, antar vi att 20 tusen stadsbor är ”hästlösa”. Det kan hävdas att statistik också tar hänsyn till mindreåriga barn och äldre, som helt enkelt inte kan ha bilar på grund av objektiva omständigheter. Men de måste kompenseras av bilejare från omgivande byar som också kommer att köpa delar i din butik. Totalt är marknadskapaciteten för staden på 120 tusen människor 20 tusen bilar.

För provinsen är de mest populära bilarna inhemska bilar, liksom billiga koreanska och kinesiska bilar. Förhållandet mellan bildelar och ryska och utländska bilar är nästan lika: 52% respektive 48%.

Varje år spenderar den genomsnittliga ryska bilentusiasten cirka 15 tusen rubel, exklusive försäkring och bensin, på inköp av reservdelar, filter, gummi och motorolja.

Följaktligen når de totala utgifterna för reservdelar för alla bilägare i staden 300 miljoner rubel (20 000 bilar * 15 000 rubel).

Naturligtvis kommer inte alla dessa medel att vara kassan i din butik, eftersom dina konkurrenter arbetar i staden. Dessa inkluderar inte bara bilhandlare, utan även bensinstationer, som också säljer bildelar.

Du måste analysera styrkorna och svagheterna hos dina konkurrenter för att bygga rätt marknadsföringspolicy. Du kan till exempel konkurrera med lägre försäljningspriser. Men specialister godkänner inte alltid en sådan policy, eftersom du minskar din vinst. Därför kan märkningsnivån för reservdelar lämnas i området 40-50%. Det är bäst att tävla på grund av ett bredare sortiment både i prissegmentet och inom tillverkarsegmentet. Du kan ordna snabbare leverans av delar beställda i katalog.

I början av butikens arbete bör du också vara uppmärksam på reklam- och marknadsföringsföretag, som borde locka så många kunder som möjligt till din butik. För reklam är det bäst att välja skyltar som ligger på trafikerade vägar i din stad, eftersom förarna säkert kommer att märka dem - din målgrupp. Men reklam i tidningar kan försummas, eftersom dess effektivitet är mycket tveksam.

Från butikens första dagar, erbjuda dina kunder olika finansierade kampanjprogram. Detta gör att du kan göra det den kortaste tiden bilda en grupp lojala kunder för din butik.

När toppförsäljningen kommer under hösten och våren, kan det föreslås att butikens genomsnittliga intäkter under vintersäsongen blir 350 tusen rubel på våren - 520 tusen rubel på sommaren - 450 tusen rubel på hösten - 470 tusen rubel. Samtidigt är break-even-punkten för butiken 310 tusen rubel per månad.Totalt blir din butiks årliga intäkt 5.370 tusen rubel.

Med en genomsnittlig handelsmarginal på 45% spenderar du:

- för köp av bildelar 2953,5 tusen rubel.,

- att betala anställda - 360 tusen rubel.,

- för försäkringsavgifter till anställda - 108 tusen rubel,

- transportkostnader - 120 tusen rubel.,

- för hyra lokaler - 360 tusen rubel.,

- för reklamkostnader - 72 tusen rubel.,

- för andra utgifter - 240 tusen rubel.,

- att betala för ett patent - 36 tusen rubel,

- för försäkringsavgifter från en företagare - 35 tusen rubel.

Totalt kommer din nettovinst att uppgå till 1085,5 tusen rubel.

Detta innebär att lönsamheten i din bildelarbutik kommer att vara 20% och att den kommer att lönas fullständigt om två år.

Är det lönsamt att öppna en delaffär? Naturligtvis, ja. 20% lönsamhet är högre än någon bankinsättning.