Många affärsmän är oroliga för hur de ska bli distributör och få sitt företag till en hög lönsamhetsnivå på den nuvarande ryska marknaden. För att besvara det kommer det att vara nödvändigt att analysera ett antal viktiga aspekter av arbetet i denna bransch.
Marknaden kräver nya produkter
Tillväxttakten för bilförsäljningen under de senaste åren minskas på grund av den gradvisa mättnaden på denna marknad. Men modeller av nya eller lite kända märken säljer bra i Ryssland. Därför är företagare som planerar att öppna återförsäljare, det vettigt att ordna utbudet av bilar sällsynta eller som inte har en försäljningshistoria i vårt land. Den lägsta frekvensen för förekomst av fordon av denna typ är i regionerna öster om Ural.
Det finns inte många återförsäljare som sådana: till exempel i Novosibirsk har bara några få märken mer än en återförsäljare. I de närliggande sibiriska städerna - Tomsk, Irkutsk, samt i Barnaul och Kemerovo - såldes inte många välkända bilmärken alls. Distributörer brukar uppmärksamma bosättningar med ett större antal invånare.
Först en tävling, sedan en verksamhet
Att välja en lovande marknadsgeografi är bara företagarens första steg mot att öppna ett återförsäljarföretag. Hur blir man distributör? Det är nödvändigt att välja ett urval enligt kriterierna från en biltillverkare. Den senare är som regel intresserad av information som återförsäljarens auktoriserade kapital, säljcentrets egenskaper, information om företagets profil och distributörens affärsplan.
Totalt finns det cirka 30 avsättningar. De är indelade i fyra huvudgrupper: juridiska, ekonomiska, materiella och mänskliga resurser. Men detta är bara den första urvalsomgången: sedan kommer en komplex förhandlingsprocess att följa, vilket resulterar i att biltillverkaren kommer att välja en specifik återförsäljare.
Det händer att inget av tävlande förslag passar fabriken, därför förfarandet startas om. Ofta förstår företagare själva inte hur bli återförsäljare bilar i enlighet med alla finesser i processen.
Det var exakt vad som hände i Omsk när tävlingen om öppnandet av ett officiellt representantkontor organiserades av Skoda. Vissa tillverkare ställer in en typ av provperiod (som till exempel Volvo gör), enligt kontraktet med återförsäljaren som vann tävlingen. Det är värt att notera att distributören som visar att hans bild helt överensstämmer med varumärkeskoden för fabriksleverantören av maskiner har de största chanserna att vinna.
Ingångströskel hög
Eftersom försäljningen av bilar är ett allvarligt företag är kriterierna för företagare att komma in på marknaden mycket högre än i de flesta andra branscher. Detta segment faller inte bara. En affärsman med hög ekonomisk kapacitet kan bli en distributör: den initiala investeringen i en återförsäljare kan uppgå till miljoner dollar eller till och med tiotals miljoner (som var fallet med Novosibirsk-salonger som säljer märken Nissan och Toyota). Bortsett från "frö" -investeringarna kommer verksamheten, för att vara konkurrenskraftig, att tvingas investera i reklam, och detta är enligt experter fortfarande cirka 200 tusen euro varje år.
Återförsäljaren har en lång återbetalningsperiod på 5 år eller mer. Denna indikator tenderar att öka med åren: vinstgraden, när marknaden är mättad, faller hela tiden.I Europa till exempel får återförsäljare cirka 2% av försäljningen av färdiga bilar. Betydligt högre kan vara en indikator för bildelar - cirka 30%, och företagare bör vara särskilt uppmärksamma på detta. Samtidigt finns det inte så många affärsmän som är villiga att arbeta under alla dessa förhållanden, särskilt i provinsstäder.
Arrangemangens finesser
Om tävlingen passeras och pengarna hittas, är entreprenörens nästa steg organisationen av infrastruktur. Ett användbart återförsäljarcenter innehåller ett antal komponenter. För det första ska det vara en parkeringsplats, utrustad med alla nödvändiga tillbehör. Detta objekt är återförsäljarföretagets ansikte och en viktig faktor för framgångsrik försäljning.
För det andra bör alla bilar som ställs ut i utställningslokalen få en glans: du behöver en högkvalitativ biltvätt. För det tredje behöver bilar ständig vård med tanke på teknisk kontroll: återförsäljaren kommer att behöva sin egen biltjänst.
För det fjärde, eftersom vi har fastställt att försäljningen av reservdelar ger mest lönsamhet i denna verksamhet, måste en separat butik med denna profil inkluderas i företagets infrastruktur. För var och en av de nämnda divisionerna i återförsäljaren är det nödvändigt att anställa kvalificerad personal.
Vi är optimalt belägna
Geografin för bilhandlarens plats bör tydligt tänkas. Hur öppnar man ett distributionsföretag med denna faktor i åtanke? Det viktigaste villkoret är företagets plats nära den aktivt använda motorvägen. Detta är en allmän lag för alla marknader: ju högre konsumenttrafiken är, desto bättre är försäljningen.
Potentiella kunder måste skapa förutsättningar för bekväma besök i salongen: det vill säga om det ursprungligen inte finns någon utrustad utgång från motorvägen, då måste entreprenören bygga den själv.
Bilhandlarens showcase måste riktas mot vägen där framtida köpare kommer från. Den livligaste vägen kanske inte är i stadens centrum: det är nödvändigt att studera gatornas transportinfrastruktur och hitta en plats där trafikintensiteten och kostnaderna för att bygga (hyra) en bilhandlare och angränsande föremål kommer att kombineras optimalt.
Som nämnts ovan är den viktigaste komponenten i lönsamheten för en bilförsäljningsverksamhet service efter försäljning. Det är grundläggande viktigt att skapa förutsättningar för ett bekvämt samtal till två kundgrupper samtidigt - de som reser med målet att skaffa en bil och besöker salongen för att köpa reservdelar.
formaliteter
Hur blir man distributör och arbetar lagligt? Företagaren måste registrera sig som en juridisk enhet. Det bästa alternativet är ett aktiebolag. Specifikationerna för arbete i denna status är emellertid sådana att det kommer att behövas hantera moms, liksom med beräknad inkomstskatt - detta måste beaktas.
När du ansöker om statlig registrering är det bäst att använda följande OKVED-koder: 50.10, 50.20, samt 50.3. Dessa värden gör det möjligt för företaget att bedriva verksamhet inom fordonsindustrin, utföra underhåll av maskiner, reparera dem och även sälja reservdelar, enheter och delar.
Var noga med att notera i OKVED den viktigaste koden - 65.23.2. Det betyder att företaget kommer att arbeta som återförsäljare. Det är viktigt för en företagare att inte glömma att registrera ett företag i en pensionsfond såväl som i ryska extrabudgetära fonder.
Utövaren av återförsäljarverksamheten är sådan att pappersarbete kommer att krävas vid Statens brandövervakning och Federal Service for Supervision of Consumer Rights Protection and Human Welfare. Nästa steg är att öppna ett kontantavvecklingskonto i en bank, köpa KKM och annan utrustning för denna profil.
Och slutligen måste du gå till konsumentmarknadskontoret för att ange information om företaget i handelsregistret och sedan få ett certifikat där. Kanske behöver du certifikat för arbete i bilreparationsläge - de utfärdas av Rostest.Hur man blir bilhandlare och framgångsrikt genomgår alla dessa komplexa förfaranden är frågor som är mycket relevanta för företagare.
Vi väljer leverantörer
Distributionsföretagets affärsplan bör först och främst innehålla bestämmelser om prissegmentet i vilket försäljningen kommer att bedrivas. Faktum är att ju dyrare varumärket blir, desto högre grad av marknadsföring desto mer betydande blir det belopp som en företagare måste investera i ett företag. Ibland kommer en bilhandlare att bära kostnaderna för vissa märkeskrav angående en affärsstrategi.
Det är helt acceptabelt att starta försäljning med lågbudget märken av bilar, sedan, så snart efterfrågan upptäcks, byta till dyrare. Alternativet att kombinera flera märken i en salong utesluts inte. Man måste komma ihåg att vissa tillverkare är mycket noga med återförsäljarnas marknadsföringspolicy, gillar att råda vad och hur man gör.
Metoderna för utländska varumärken kan skilja sig från de som är typiska för ryska företag, men våra företagare tänker mer och mer ofta på hur de ska bli återförsäljare av ett utländskt företag. Efterfrågan på bilar från utlandet bland ryska medborgare växer i en imponerande takt.
Varför en Honda?
Bilar av detta japanska märke passar perfekt på den ryska marknaden. För det första har Honda-bilar ökat slitstyrka hos delar - mycket högre än, säg, de flesta kinesiska utländska bilar, som gradvis översvämmar bilhandlare i vårt land. Metallkvaliteten på de "japanska" är genomgående hög. Honda är en av världens största bilmotortillverkare. Detta varumärke är ledande inom teknik och utvecklingsnivå för olika mekaniska komponenter.
Många Honda-bilar har minskat bensin- och motoroljeförbrukningen. Denna tillverkares motorer är väldigt enkla att starta och uppfyller de senaste miljöstandarderna. Ett omfattande nätverk av varumärkestjänster "Honda" är ett av de största i världen, och bilhandlaren kommer inte att ha problem med leveransen av originaldelar till sina butiker. Men innan han bestämmer sig för att bli Honda-återförsäljare och anpassa ett företag till att sälja bilar av detta märke, måste en entreprenör ta reda på om japanerna är lämpliga för marknaden i en viss region.
Var kan man köpa bilar?
Det enklaste alternativet är att hitta leverantörer i det land där bilarna tillverkas. Under detta scenario måste dock återförsäljaren själv arbeta med logistik för att utöva kontroll över transportkanalerna för transport från fabriken till salongen.
Bland de obligatoriska förfarandena som en företagare måste genomgå är inköp av försäkringar för bilar, registrering av bilar vid tullen och betalning av alla nödvändiga avgifter. För att optimera arbetet i denna riktning kan återförsäljaren skapa en speciell struktur inom företaget, som arbetar med leverans av de sålda fordonen från fabriken.
För många affärsmän är det inte helt klart hur man blir distributör inom ramen för detta system, och de föredrar ett annat alternativ - outsourcing, det vill säga att de hittar ett företag som är redo att göra detsamma med betalning för specifika typer av tjänster. Om du väljer ett sådant företag måste du se till att det har en licens för att utföra transporter, har certifikat för överensstämmelse med kraven i Euro-2 och som regel Euro-3. Du kommer också att behöva ett dokument som bekräftar företagets status som licensierat tullföretag. Ett annat inköpsformat är från en officiell importör. Detta underlättar återförsäljarens arbete kraftigt. Den enda frågan är att hitta ett kompetent företag inom detta område.
