Dealership är ett helt system för försäljning av en viss typ av produkt.
Denna transaktion sker som ett resultat av en nära samverkan mellan distributörer (mellanhänder mellan köparen och tillverkaren) med tillverkningsföretag.
I dag är återförsäljare en mycket lönsam form för samarbete, liksom en lönsam och lovande form för att bygga ett företag.
Den mest frekventa och lönsamma typen av samarbete i Ryssland är att sälja bilar. Bilhandlare - detta är kanske den vanligaste typen av medling. Det är inte svårt att bevisa detta - det är osannolikt att det kommer att finnas en miljonärstad i någon region där minst 10-20 återförsäljare för att köpa och sälja bilar inte finns.
Under de senaste åren har återförsäljarbjudanden från tillverkaren ökat avsevärt, vilket förklarar den stora efterfrågan på inköp av nya bilar. Som praxis visar kan även ett litet sådant centrum sälja cirka 500-600 bilar per år. Men för att denna verksamhet verkligen ska tjäna pengar måste du korrekt upprätta en affärsplan för återförsäljare och noga överväga alla nyanser.
Att öppna ett sådant företag bör inte spara på mark, utrustning, antalet anställda och deras löner och faktiskt på byggandet av salongen. Att handla som företag är en mycket dyr form för samarbete, så var beredd att investera stora pengar här. Annars kommer du inte att få någon vinst (vinst) från det här företaget. Detta är det specifika för detta företag.
Tillverkare och varumärken
Eftersom denna typ av entreprenörskap bygger på samarbete mellan företag, bör du också välja rätt tillverkare som kommer att leverera sina bilar till centrum. När du väljer en tillverkare, bör du först vara uppmärksam på kvaliteten på de maskiner han tillverkar.
Inhemska tillverkare släpper omedelbart härifrån, så vi kommer endast att fokusera på företag i världsklass. Kom ihåg att allt ditt rykte beror på kvaliteten på de produkter som säljs av ditt företag, och ju högre nivån en tillverkare tar på marknaden, desto större chanser har du att lyckas.
Om uppställningen av bilar
Innan du får en återförsäljare bör du notera att vissa företag försöker erbjuda kunder (eller mellanhänder) föråldrade modeller. Om så är fallet är det bättre att inte ta itu med en sådan tillverkare eller att fokusera på valet av ett exklusivt nytt modellerar av bilar.
Bilar, särskilt bilar såväl som mobiltelefoner, uppdateras mycket snabbt. Därför slutsatsen - ju äldre lineupen är, desto mindre kommer du att ha vinst från medling. Kom ihåg att köpare är mer lockade av nya produkter snarare än föråldrade generationer (även om de är nya).
Återförsäljning som företag är det regelbundna köpet av nya partier bilar som säljs under varumärkena ”restyled version” och ”new generation”.
Leverans av reservdelar
En viktig aspekt är också hur ofta och harmoniskt tillverkaren levererar reservdelar till den ryska marknaden. Bilen, även den mest pålitliga, går sönder förr eller senare, och om köparen känner en brist eller brist på reservdelar kommer utsikterna för samarbete med en sådan återförsäljare att ifrågasättas (men alla moderna återförsäljare ger 2-3 års garanti för sina bilar!). Förresten, för mer vinst och soliditet, organiserar många mellanhandelsföretag märkesbensinstationer nära deras återförsäljare.
Dealer Center Construction
När man bygger sådana byggnader har många affärsmän ett antal problem med de lokala myndigheterna, som förr eller senare måste samordnas på något sätt. Ibland händer det att myndigheterna kan förbjuda placering av skyltar på till exempel mer än 3-4 meter. Som ett resultat av detta måste du ha goda kontakter med administrativa myndigheter för att driva ett företag på rätt sätt.
Att handla som företag är inte bara en investering i köp av mark utan också förvärv av en hel lista med tekniska verktyg. Nu kräver nästan alla tillverkare och leverantörer återförsäljare att köpa utrustning från dem, och ibland till och med möbler och leveranser.
Återförsäljarens plats
Ditt företag ska vara beläget så nära köparen som möjligt och därför bör byggplatsen ha god trafik. Ofta finns återförsäljare nära spåren mot stora köpcentrum. Men detta räcker inte alltid. När du öppnar ditt eget företag bör du väl annonsera din återförsäljare. Det är bäst att börja med att placera skyltar och skyltar (åtminstone på motorvägen som har riktning till köpcentra).
Ofta tar sådana företag inte hänsyn till de enkla reglerna för att placera sina kontor och bilhandlare, för vilka de då betalar mycket dyrt ur ekonomisk synvinkel. Faktum är att återförsäljare inte kan placeras bredvid byggnadens vener (på ett avstånd av högst 50 meter) och under högspänningsledningar. Var särskilt uppmärksam på detta ögonblick när du bygger en bilhandlare.
Rumsområde
Återförsäljning som företag är inte bara en bilhandlare där en handfull nya bilar finns på några kvadratmeter. Sådana företag bör åtminstone ha sitt eget kontor, huvudkontor, servicestationer och ett lager (för lagring av reservdelar). Geografiskt upptar återförsäljarcentret cirka 2 hektar mark. Håller med, ganska svåra förhållanden för en nybörjare affärsman.
Kontantinvesteringar i ett företag
Som vi sa tidigare måste en ganska stor summa investeras i återförsäljaren. För stora städer som Moskva och S: t Petersburg uppgår investeringar i konstruktion och inköp av nödvändig utrustning till cirka 20-25 miljoner dollar. Samtidigt kostar öppningen av ett premiummärkehandlare minst 35-40 miljoner dollar.
Inköp av utrustning kommer också att kosta mycket. För att köpa hissar och andra verktyg, var beredd att spendera minst 65 tusen dollar. Dessutom kommer leverans och installation av utrustning (ytterligare 20 procent av dess totala kostnad kommer att debiteras).
Personalen
Just nu i Ryssland finns det en stor brist på kvalificerad personal som professionellt kan utföra sitt arbete. Av denna anledning måste många företag utbilda unga yrkesverksamma på egen hand.
Ska jag skynda mig med att anställa anställda? Svaret på denna fråga är tvetydigt. Ja, du bör inte rusa in i det här, men senast den tio månaden av återförsäljarnas arbete bör du ha kvalificerad personal som arbetar med dina chefer och revisorer. Vid denna tid måste dina anställda genomföra hela utbildningen. Naturligtvis kommer allt detta att hända på din bekostnad.
Försäljningsnivå
Hur populärt ditt återförsäljarföretag kommer att bero på varumärket på varumärket vars bilar du säljer. Som regel bärs ofta reklamkostnaderna av tillverkaren. Försök därför att samarbeta endast med de globala biltillverkarna. I allmänhet är erbjudanden från återförsäljare från tillverkaren ett ganska ofta fenomen, eftersom fördelen med ett sådant samarbete är både för centrumets ägare och för själva företaget. När allt kommer vem att sälja sina produkter till butiker än?
Affärsförsäljning
Bilförsäljningsbranschen är en ganska allvarlig och riskfylld sak eftersom vinstgraden här mäts i miljoner.Om några investeringar inte påverkade tillströmningen av kunder (vilket lyckligtvis sällan händer) är den enda vägen ur situationen att sälja centrum.
Det största beloppet här är marken och dess värde. Allt annat (utrustning, byggnader och skyltar) för köparen kommer inte att vara för intressant, eftersom varje återförsäljare kommer att ombygga lokalerna för att passa sina behov (eller som tillverkaren säger). Därför är fördelarna med denna verksamhet minimal.
Därför slutsatsen att det bara är nödvändigt att lägga ut ett återförsäljningsföretag för försäljning när det börjar fungera med förlust. Men med normal marknadsföring och en smart chef kommer ett sådant bilhandelsföretag utan tvekan att betala sig under de kommande 1,5-2 åren efter dess existens. Vidare kommer det att vara möjligt att med djärva öppna nya lokaler och centra, samtidigt som man har goda relationer med endast en varumärketillverkare.
Så vi fick reda på hur man öppnar ett återförsäljarnätverk och vilka investeringar som ska göras här.
