Ekonomiska faktorer som bestämmer nivån på priser, utbud och efterfrågan på marknaden kan vara mycket olika. I vissa fall kan deras åtgärder förutbestämma utseendet på de så kallade effekterna av inkomst och substitution. De kan observeras inom olika affärsområden. Vad är kärnan i de noterade effekterna? Hur kan de interagera med varandra?
Kärnan i effekterna av inkomst och substitution
Vad är effekten av inkomst och substitutionseffekt? Tänk på deras detaljer i följd.
Inkomsteffekten, i enlighet med en gemensam definition, är en inverkan på strukturen för konsumenternas efterfrågan genom att ändra köparens solvens, vilket också åtföljs av en justering av priset för en allmän vara. Det är, så snart värdet på varorna minskar, får en person möjlighet att köpa ett större antal relevanta produkter, medan han fortfarande har pengar att köpa andra varor. Effekten av inkomst uppstår i följande fall - om en eller en annan leverantör erbjuder varorna billigare än den konkurrerande.
I sin tur är substitutionseffekten en indikator som kännetecknar förändringen i efterfrågestrukturen, åtföljd av önskan från köpare att göra billigare inköp på typiska handelsvaror.
Effekten av inkomst är ett kriterium som återspeglar hur förändringen i köpkraften hos köparen påverkar efterfrågan. Faktum är att en person kan skicka de frigjorda pengarna - på grund av billigandet av vissa varor, att köpa andra produkter och därigenom skapa ytterligare efterfrågan i motsvarande säljsegment. Inkomsteffekten och substitutionseffekten kan beaktas i ett enda sammanhang. Dessa ekonomiska fenomen kan observeras samtidigt.
Så, inkomsteffekten kännetecknas av en billigare produkt, vilket gör att köparen, medan han bibehåller stabiliteten i sina intäkter, frigör ytterligare medel, som han bestämmer för att köpa mer relevanta varor som har blivit mer överkomliga eller att köpa andra produkter. Priset på varor faller - en person får en viss "konstgjord inkomst", som om hans lön har ökat, varefter han kan spendera den som han anser lämpligt.
Substitutionseffekten kännetecknas av utseendet på marknaden för billigare varor i de kategorier som är bekanta för en person, och han börjar förvärva dem, ofta vägrar att köpa tidigare produkter och ersätta dem med mer prisvärda. Vi studerar funktionerna i de noterade ekonomiska fenomenen mer i detalj.
Intäktseffektens specificitet
Så, inkomsteffekten innebär att en person får möjlighet att köpa en större volym av varor (på grund av justeringar av dess pris) eller leda de frigjorda medlen att köpa andra varor. Detta stimulerar den totala efterfrågan på marknaden. Det diskuteras bland ekonomer om effekten av motsvarande trend på marknadsvärde.
Å ena sidan, i absoluta termer, förändras inte mängden kontanter som finns tillgängliga för köparen. Å andra sidan får de företag som får intäkter från en befriad "konstgjord inkomst" av en person och aktiveringen av deras inköpsaktiviteter i de berörda segmenten möjlighet att utvecklas ytterligare, öka kapitaliseringen, särskilt genom nya investeringar och lån som kan lockas till växande företag. Således kan de externa effekterna av inkomster som observeras på marknaden mycket väl förutbestämmas.
Specifikationerna för substitutionseffekten
Vi överväger nu mer detaljerat detaljerna för den andra trenden. Substitutionseffekten antyder att strukturen för den mänskliga konsumenternas efterfrågan förändras till förmån för att välja billigare varor.Det antas att den produkt som han känner av en eller annan anledning växer i pris. Resultatet är en minskning i efterfrågan på dyrare varor.
I vissa fall sker substitution mellan produkter från en liknande grupp, men inte identiska. Till exempel kan en person lika äpplen och plommon. Om priserna för den första typen av frukt börjar stiga kan en person köpa dem mindre ofta, medan han köper fler plommon, om deras pris inte förändras så märkbart eller förblir detsamma. I konsumtionsstrukturen ersätts således äpplen med plommon.
Hur kan motsvarande trend påverka ekonomin? Expertbedömningar avseende det fenomen som behandlas kan också vara mycket olika. Å ena sidan kan intäkterna från företag som relativt sett producerar äpplen minska avsevärt på grund av att köpare ändrar sina prioriteringar och de börjar aktivt skaffa plommon. Å andra sidan, enligt ekonomer, orsakar en ökning av äpplepriserna ofta precis samma överdrivna efterfrågan på dem. I denna mening kanske intäkterna från företag som säljer denna typ av frukt inte minskar alls.
Således kan substitutionseffekten bedömas å ena sidan som en negativ ekonomisk trend (om äppleverantören tvingas höja priserna, till exempel på grund av svårigheter i företagens affärsmodell och brist på likviditet), å andra sidan som neutral eller till och med positiv, eftersom ökningen i försäljningspriset för frukt kan bero på alltför mycket efterfrågan på dem.
Effekter relation
Ersättningseffekten och inkomsteffekten som vi överväger, fungerar som regel aktivt. Innehållet i relevant kommunikation beror på specificiteten för en viss produkt. Det är mycket möjligt att båda effekterna kan kombineras, eftersom billigningen av vissa varor som regel leder till en ökad efterfrågan på dem.
Cykel med substitutionseffekt
Överväg igen exemplet på äpple och plommon. Anta att de förstnämnda har stigit i pris, och efterfrågan på den senare har följaktligen ökat. Det kan mycket väl finnas en situation där på en eller annan marknad (till exempel, om vi talar om en enda stad), kommer det helt enkelt att bli en efterfrågan på plommon. Och detta i sin tur kommer att förutbestämma en höjning av priserna för dem. Därefter kan försäljningspriset för plommon stiga, varefter köparnas kostnader för att köpa dessa frukter kan nå nivån som om äpplen köptes. Därefter kan personer som i princip har samma preferenser ändra sin konsumtionsstruktur, där intensiteten för äppleköp är lika med motsvarande indikatorer för plommon. I detta fall observeras således en viss cyklisk karaktär av substitutionseffekten.
När en effekt ersätts av en annan
I sin tur, på grund av den minskade efterfrågan på plommon på grund av att köpare börjar spendera mer på äpplen, sänks priserna för motsvarande frukt igen. Och här är det just inkomsteffekten som äger rum. En person som är van vid att spendera, relativt sett, 100 rubel per dag för äpplen och plommon, observerar att utgifterna för den andra typen av frukt har fallit, låt oss komma överens om att det är 30 rubel. Denna summa pengar släpps, varefter köparen kan besluta att skicka den för att köpa fler plommon, äpplen eller annan frukt. Således kan vi observera en situation då en effekt gradvis ersätts av en annan.
Ett annat scenario är möjligt. Det finns produkter som är indelade efter kvalitet och andra parametrar, till exempel storlek eller färg, i kategorierna "prestige" - ekonomiklassprodukter, medelpriskategorin samt premiumprodukter. Beroende på inkomstnivå kan en person köpa varor i var och en av de angivna kategorierna, men i en viss andel.Om han har en hög lön, kommer strukturen i sina konsumtionsprodukter att vara vanligare. Om köparens inkomst är låg, kommer frekvensen att förvärva varor av högsta kvalitet från honom sannolikt vara jämförelsevis lägre.
Konsumentens preferensfaktor
Det kan finnas en intressant trend på marknaden. Tänk på det med exemplet på olika sorter av äpplen. Anta att marknaden säljer frukter av sorter av högsta kvalitet, medellång och låg kvalitet. Vi håller också med om att konsumenten av äpplen har genomsnittliga inkomster. Efter att ha fått en lön köper han först aktivt frukt av högsta kvalitet, efter att han har mindre pengar - han går till mellankursen och när nästa lön börjar han skaffa de billigaste äpplen.
Situation: En ny leverantör kommer in på fruktmarknaden och kan erbjuda, om än inte särskilt högkvalitativa frukter, men extremt billiga. En person som älskar äpplen mycket, när han skaffar äpplen från en ny leverantör, ser att han har släppt pengar. Som vi vet inträffar effekten av inkomster vid sådana situationer, det vill säga när köparen har "konstgjorda" intäkter. En person, som har upptäckt mer gratis kontanter, kommer naturligtvis att rikta det till inköp av premiumfrukter - eftersom han är en stor älskare av äpplen.
Därför ser vi en "ren" inkomsteffekt, som ser mycket underhållande ut. Det verkar: en produkt blir billigare och sämsta kvalitet, men efterfrågan på en annan, en bättre, växer. Vi kan se hur en betydande faktor är den rådande modellen för mänskliga konsumenternas preferenser. Om han inte var älskare av äpplen, kanske han köpte dem vid behov (till exempel i syfte att lägga till pajen), med fokus på priset och inte på sorten. Men eftersom i vårt exempel en medborgare har en stor sug efter äpplen, kommer han att köpa den högsta kvaliteten på det faktum att den frigjorda inkomsten. Den största effekten av inkomst kan därför ses i konsumentbeteende, kännetecknad av uttalad konsumentlojalitet till kvalitetsvaror.
Arbetsmarknad: inkomsteffekt
Det bör noteras att de ekonomiska trenderna som vi har granskat kan observeras inte bara inom detaljhandelssegmentet utan också inom andra affärsområden. Så det är fullt möjligt att observera effekten av inkomst och substitution på arbetsmarknaden. Tänk på ett exempel.
Låt oss säga att en fabrik för produktion av kylskåp och tvättmaskiner har öppnat i en liten stad. Företaget har skapat flera hundra lediga platser och anställt arbetare bland invånarna i respektive lokalitet. Samtidigt startades utbildning av ingenjörer vid det lokala polytekniska institutet enligt program anpassade för tekniska processer som kännetecknar montering av kylskåp och tvättmaskiner.
Efter 5 år tog universitetet de första akademikerna som var redo att hitta ett jobb på fabriken. Ledningen för monteringsanläggningen för kylskåp och tvättmaskiner beslutade att utnyttja chansen att locka kandidater till en liten lön och publicerade en lista över relevanta lediga platser. Emellertid hade ingenjörer från Polytechnic ingen hast att hitta ett jobb, eftersom kompensation av den fastställda storleken inte passade dem. Företaget, som lyckades förvärva investerare och investerade i att öka kapaciteten för fabrikslinjer som är öppna för nya lediga platser, tvingades öka löneanbuden något.
En del akademiker från polytekniken gick med på att arbeta för en lämplig kompensationsnivå och lyckades delvis stänga vakanserna. Under en tid försökte andra ingenjörer att hitta arbete hos andra företag i staden, men kunde inte, eftersom deras specialisering anpassades till produktion av kylskåp och tvättmaskiner.Som ett resultat gick de med på att gå till jobbet på anläggningen även för den låga lön som ursprungligen föreslogs.
Företaget, som inte behövde höja lönen för den "andra nivån" av ingenjörer till nivån "första", frigjorde kontanter. Inkomsterna påverkades på arbetsmarknaden. Företaget fick möjlighet att spendera motsvarande intäkter på mål relaterade till affärsutveckling, särskilt på modernisering av produktionen.
Arbetsmarknad: substitutionseffekt
Överväg ett annat scenario. Kvalificerade ingenjörer från andra regioner i landet började samlas i en liten stad med en blomstrande fabrik för produktion av kylskåp och tvättmaskiner i hopp om att få ett välbetalt jobb. Eftersom det alltid fanns lediga platser hos ett växande företag, och vid behov nya öppnades, var ingenjörer lätt anställda. För många av dem ansågs den lön som företaget erbjöd vara ganska anständig (och den växte också). Men gradvis blev ingenjörerna som kom till staden mer och mer.
Företaget, som öppnade nya lediga platser, hade inte längre råd att anställa nya ingenjörer för en hög lön. Men när konkurrensen mellan dem ökade, gick många specialister med på att lägre - och nya butiker började öppna vid anläggningen, där arbetskraftskompensationen var mindre än i de gamla. Dessutom har lönen för ingenjörerna i den "första echelon" slutat växa, och på vissa produktionsanläggningar har den helt minskat. Missnöjda specialister började sluta, och på deras plats anlitade fabriken andra, "konkurrerande" ingenjörer utan problem. Således inträffade en substitutionseffekt. Företaget kunde inte öka kostnaden för att betala anställda.
Samtidigt, om arbetskraftsutbudet bildas på marknaden i motsvarande volymer, kan inkomsteffekten och substitutionseffekten korrelera. Om till exempel ingenjörer från andra regioner i landet ser att lönen hos företaget inte växer, sluta komma till en liten stad. I detta fall blir ytterligare affärstillväxt öppen för ifrågasättande, eftersom företaget behöver personal för att öppna fabrikslinjer. Det tvingas återigen publicera vakanser med höga löner, för vilka regelbunden indexering garanteras. Som ett resultat reser ingenjörerna igen till staden - och löneerbjudanden för hela företaget anpassas, men efter en tid kommer specialister till byn som säkert kommer att börja "dumpa". Därefter kan anläggningen återigen dra fördel av inkomsteffekten.
Universal indikator
Det mest intressanta är att när det gäller arbetsmarknaden kan man se en situation liknande den som vi undersökt med exemplet på premium äpplen och de som kännetecknas av låg kvalitet. Detta är möjligt om, vid Polytechnic Institute, relativt sett, öppnas ett produktionsutbildningsprogram, under vilket studenter skickas till arbetet på anläggningen för halva lönen. Företaget, efter att ha sparat på relevanta lediga platser, kommer att kunna öppna fler positioner för de mest kvalificerade ingenjörerna och anställa dem.
Så oavsett marknadssegment uppstår effekten av inkomster i följande fall: om bland konkurrerande erbjudanden blir något billigare, varefter köparen får "konstgjord inkomst", som han kan rikta för vissa ändamål. Substitutionseffekten inträffar om något av de konkurrerande erbjudandena blir dyrare - i detta fall föredrar köparen att köpa en produkt eller tjänst (om vi talar om arbetsmarknaden) från en alternativ leverantör eller från en annan social grupp, om vi talar om ingenjörer från det exempel som vi betraktar. ovan.
