Funktionen av en marknadsekonomi - bildandet av priser på varor, bestämningen av produktionsvolymer och produktsortimentet - kommer från arbetet med vissa mekanismer, vars delar är utbud och efterfrågan. Systemet för relationer mellan köpare och säljare på marknaden bildas genom samverkan mellan element av marknadsmekanismer. Det finns olika typer av efterfrågan, vars mångfald beror på faktorer som påverkar dess art och storlek. Kunskap om klassificeringen av lösningsmedelsbehov hos kunder hjälper företagsledare att fatta ledningsbeslut.
elasticitet
Efterfrågan är en vanlig egenskap hos kundbeteende. Volymer av förvärv av varor och tjänster beror direkt på deras värde. Och priserna på sålda varor och köparnas beteende på grund av deras fluktuationer bestämmer efterfrågan efter dess elasticitet.
Lagen om efterfrågan baseras på det omvända förhållandet mellan priset på varan och dess behov. Det vill säga, med en ökning av kostnaderna, till exempel resor med taxi, minskar antalet människor som vill spendera pengar för den här tjänsten.
I ekonomisk teori är följande typer av efterfrågan elasticiteter för priset:
- Känsligt (elastiskt) konsumentbeteende. Köparnas reaktion på lägre priser beror på en allvarlig ökning av efterfrågan. I en sådan situation elasticitetskoefficient mer än 1.
- Inelastisk efterfrågan är när köparnas beteende inte förändras för mycket med en betydande prisförskjutning. Elasticitetskoefficienten (procentuell förändring i försäljning till pris) är mindre än 1.
- Enhetens elasticitet - en situation där det sker en enhetlig efterfrågan från pris. Elasticitetskoefficienten motsvarar 1.
Marginalfall
Typer av priselasticitet av efterfrågan kan bilda extrema fall, som kännetecknas av absolut elastiska och inelastiska förhållanden för förvärv av varor. I den första situationen finns det bara ett pris på varan, vilket motsvarar ett visst belopp för förvärvet. Elasticitetskoefficienten tenderar till oändlighet, och varje prisfluktuation (en kraftig ökning eller omvänt en minskning) medför ett avslag på produkten respektive en absolut ökad efterfrågan på den.
När priselasticitetskoefficienten är noll är marknadspositionen absolut oelastisk: priset varierar och köparnas beteende förblir oförändrat.
Efterfrågefunktionen har den form som visas i diagrammet nedan.
Efterfrågefunktioner
Varje funktion är ett beroende. Den beroende positionen för volym av efterfrågan på pris och icke-prisbestämningar kallas dess funktion. Icke-prisfaktorer som påverkar storleken på efterfrågan är befolkningsinkomster, priser för andra varor, kundernas preferenser och smak, inflation och andra. Om vi accepterar villkoret att icke-prisfaktorer kommer att vara konstanter, och priset på varorna av intresse är varierande, är det en funktion av efterfrågan på pris. Den är linjär, och alla fluktuationer i värdet på varorna påverkar inte efterfrågefunktionen utan bara dess volymförändringar. Det vill säga den raka linjen ändrar inte sin position på diagrammet, dess förskjutning (till höger eller vänster) kan bero på påverkan från icke-prisbestämmer.
Typer av efterfrågefunktioner:
- Den direkta är beroendet av efterfrågan på priset på varan.
- Det omvända (krav på lag) är beroende av priset på en produkt av det belopp som köpare är villiga att köpa.
- Enfunktionsfunktioner - beroende av konsumtion av varor av kundernas inkomst.
Icke-funktionell efterfrågan
Det finns situationer då köparnas beteende inte följer grundregeln: efterfrågan stiger efter att priset på en produkt sjunker. Typer av icke-funktionell efterfrågan:
- Veblen-paradoxen kännetecknas av den prestigefyllda konsumtionen av varor som är begränsade i tillgången till massorna till ett högt pris.
- Griffins paradox uppstår när priserna på varor med lågt värde ökar och önskan att köpa dem från konsumenter inte faller på grund av vissa omständigheter. För första gången noterades effekten under de hungriga åren i Irland: en ökning av potatiskostnaderna höll produkten i kategorin låg kostnad och tvingade konsumenterna att överge livsmedelsprodukter av högre kvalitet till förmån för en relativt billig grönsak.
- Irrationell efterfrågan kommer från det spontana förvärvet av varor.
- Spekulativt behov uppstår vid villkor för brist på varor.
erbjudande
Marknadsfenomenet, som bildas under påverkan av efterfrågan, kallas utbud. Den uppsättning varor som tillverkarna kan sälja till ett fast pris bestämmer leveransmängden. Korsningen på grafen för utbud och efterfrågefunktioner avgör jämviktspris och volym på produkter.
Typerna av utbud och efterfrågan är identiska i elasticitet, den enda skillnaden är utseendet i praktiken på en absolut elastisk och inelastisk tillgång. Medan de begränsande fallen av efterfrågelasticitet förekommer endast i teorin.
Behov av produktlivscykel
Livslängden för en produkt från det ögonblick som den kommer in på marknaden och lämnar den skiljer följande typer av efterfrågan på en produkt: potential, framväxande, utvecklande och framväxande.
Potentiell efterfrågan - detta är det största möjliga beteendet hos köpare, som föregår utsläpp av produkter på marknaden. Ökningen i sådan efterfrågan genomförs genom reklam.
Den växande efterfrågan uppstår för nya produkter / tjänster och beror på konsumentfastigheter Föreslagits av tillverkarna av godan.
Köparnas utvecklande beteende för att förvärva alla goda riktningar riktar tillverkaren till godkännandet av en ny produkt på marknaden.
Köparens bildade beteende motsvarar mognadsstadiet produktlivscykel.
Typer av efterfrågan på marknaden
Försäljningsvolymen för ett visst varumärke på en viss marknad under en viss period kallas marknadsefterfrågan.
Typer av efterfrågan som kännetecknar situationen på marknaden för de analyserade produkterna:
- Ett negativt tillstånd uttrycks av konsumenternas motståndskraft mot produkten. Tillverkarens uppgift är att fastställa orsakerna till kundernas negativa beteende mot produkter och ändra situationen genom att justera priser eller förpackning.
- Bristen på konsumenters intresse för att förverkliga god eller otillräcklig information om det kan skapa en brist på efterfrågan på marknaden. Orsaken kan också vara fel plats att sälja produkter.
- Produkter som redan finns på marknaden kan orsaka latent beteende hos kunder i förhållande till deras förvärv, vilket kännetecknas av oförmågan att tillgodose deras behov.
- Oregelbunden efterfrågan har funktionen att ständigt förändras under en viss tidsperiod.
- Ett överdrivet behov av goda uppträder när det är önskemål från köpare att köpa produkter, men det finns inga erbjudanden på marknaden från tillverkare. Detta villkor bidrar till uppkomsten av nya produkter och företag. Perioden med överdriven önskan att köpa varor är kortvarig.
- Kundernas önskan att köpa ohälsosamma produkter utgör ett irrationellt behov.
Kunskap om efterfrågan på marknaden behövs för att välja ett målsegment och marknadsprodukter.
Tillfredsställelseklassificering
Den verkliga efterfrågan mäts med den faktiska försäljningsvolymen i monetära eller kvantitativa termer. Består av nöjd och otillfredsställd efterfrågan
Det höga priset, den låga kvaliteten eller i allmänhet bristen på varor på marknaden utgör ett omöjligt behov av goda.Detta är ett villkor där köparen uttryckte intresse för det presenterade varan, men av någon anledning inte var nöjd med sitt köp eller i princip inte kunde hitta honom. I sin tur är inte efterfrågan:
- Explicit - visas när köparen har möjlighet att köpa en produkt, men den är inte till försäljning.
- Dold - det är när en konsument vill köpa varor som inte finns. Till exempel mobiltelefoner för 20 år sedan. Människor kände önskan att alltid hålla kontakten med kära människor, men det var omöjligt på grund av bristen på trådlösa enheter.
- Uppskjuten - visas när det finns behov av ansamling av medel.
Typer av efterfrågan efter frekvens:
- dagligen, uppstår ständigt på mat;
- periodisk, utvecklas med intervaller beroende på säsong (jackor eller badkläder);
- episodiska, ibland verkar, exempel på varor med sådan efterfrågan: delikatesser, smycken.
Klassificering utifrån köparens avsikter
Det dagliga köpet av bröd, biljettpriser i kollektivtrafiken utgör en stadig efterfrågan. Det vill säga att sådant mänskligt beteende är medvetet, planerat och tillåter inte ersättningen av godan med någon annan.
Instabil eller alternativ efterfrågan uppstår inom en specifik grupp av varor (kakor, konfekt) och bildas efter att köpare har bekantat de presenterade varornas egenskaper.
Spontan (impulsiv) efterfrågan uppstår efter köparnas utsatta beteende vid försäljningsställen under påverkan av reklam eller visning av varor. I de flesta fall gäller detta för lite kända eller nya produkter.
Typerna och funktionerna för efterfrågan på varor som beaktas är ett viktigt verktyg för att sätta marknadsföringsmål: identifiera orsakerna till produktantagonism, reklam, prissättning.
