Skoreparation som verksamhet är attraktiv med stabil efterfrågan. Han växte ur ett traditionellt skofartyg tack vare öka arbetskraftsproduktiviteten, införandet av tekniska förbrukningsvaror.
Och ändå på språket för makroekonomi är efterfrågan på hans tjänster konstant, men inelastisk. Men olika kategorier av befolkningen (detta kommer att diskuteras nedan) använder sina tjänster med varierande intensitet. Även om det inte är en mycket lönsam verksamhet är den välstrukturerad. Olika typer av verkstäder täcker nästan alla stadsblock.
Du kan registrera dem som en IP eller i form av LLC (vilket är mindre vanligt). Licensiering krävs inte för sådana aktiviteter. Enligt olika källor marknadskapacitet bestäms av olika siffror. I synnerhet uppskattas den ryska marknaden för skoneparation officiellt av specialister till cirka 400 miljoner dollar per år. Enligt inofficiell information är omsättningen en och en halv till två gånger högre.
Det finns en positiv trend: under det senaste halvt decenniet har det visat bra fart och skapat nya organisatoriska former.
Efterfrågan och cykliskt slitage på skor
Hur kan man mäta en sådan immateriell kategori som efterfrågan på skoneparation relaterad till den makroekonomiska situationen för ren konkurrens?
Detta är dock värt att göra, eftersom det åtminstone är hänsynslöst att öppna en skoreparation utan att uppskatta efterfrågan på den. Låt oss börja med statistik om behovet av att reparera skor i processen att bära dem.
Det är karakteristiskt att en liten del av skon måste repareras redan under det första året av dess användning av medborgarna (vi styrs av välkänd statistik i vårt resonemang). Varje tionde par CIS-skor klädd i detta i samma utsträckning som importerade skor i ekonomiklass. Med dyra skor är situationen bättre, bara ett av 30 par "ger en svag plats" under det första året av strumporna.
Men efter två års drift är sannolikheten för mindre skonreparationer (vilket betyder både ryska och utländska) redan 20-30%. 2,5 år efter köp av skor vänder sig mer än 50% av ägarna till reparation redan.
Kort sagt, efterfrågan på skoreparation, som entropi inom fysik, minskar inte objektivt. Skomakarentreprenören har dock ännu inte lärt sig hur man använder denna faktor. Detta betyder inte att han, efter att ha gått in i verksamheten, omedelbart får en icke-minskande konjunktur. Eftersom äktenskap är närvarande i hans arbete, naturligtvis, kommer kundernas efterfrågan på hans tjänster "att falla under vattenlinjen."
Efterfrågan och sociala grupper
Den främsta konsumenten av skomakartjänster är medelklassen. Dessa människor, som köper skor för sig själva, utsätts inte för rent priskonkurrens. Det vill säga att de inte springer runt tvivelaktiga butiker på jakt efter vad som blir billigare. De har ett annat urvalskriterium - pris / kvalitet. Motivationen att bära skor för reparation är enkel: skor med en kostnad på $ 150 och mer är mer lönsamma att reparera än att köpa en ny.
Skoreparation som företag passerade inte av rika ryssar. Enligt samma statistik har den vanliga myten att rika människor inte reparerar dyra skor i princip, utan omedelbart skyndar sig att köpa en ersättning, ingenting med sanningen att göra. Inget av det slaget, om kostnaden för skor överstiger 500 $, för att eliminera brister som uppnåtts under drift tar dess ägare i 75% av fallen till högteknologiska elitreparationstjänster.
Som ni kan se, repareras skor på olika sätt: hantverk, standard och elit.Dessutom har varje reparation sitt eget marknadsvärde. Följaktligen kommer affärsplanen för skoneparation att vara annorlunda beroende på typen av skobutik, utbudet av tjänster som den tillhandahåller och de objektiva kostnaderna för klientapplikationer. Grunderna i affärsplanering för ett ekonomiskt, medium- och avancerat skoverkstadsformat kommer att diskuteras nedan.
Det bör emellertid erkännas att vissa medborgare envist inte blir kunder av skomakare. Oavsett hur skomakarna utvecklar sin verksamhet kommer sådana kunder inte att gå till dem. Detta är typiskt för medborgare som föredrar att bära skor i ekonomiklass värda cirka 300 rubel. Att reparera det är i princip olönsamt. När allt kommer omkring samma pris kommer att kosta dem att köpa ett nytt par.
Verksamhetsformer och lönsamhet
Eftersom vi redan hade möjlighet att se till, har modern skoreparation som företag gett upphov till tre former av verkstadsorganisation: traditionell (ekonomiklass), medelstor och elitformat. Detta är inte abstrakt information. Ofta kommer en företagare som har beslutat att gå in i skobranschen att möta ett dilemma: vilken typ av butik ska han öppna?
Det är logiskt att kriteriet efter valet objektivt blir det initiala investeringsbeloppet som han är redo att göra som grundare av verksamheten. 10 tusen dollar kommer att krävas för ekonomiformatet, cirka 100 tusen $ för det genomsnittliga och slutligen mer än 200 tusen $ för premiumformatet (reparation av elitskor).
Om ekonominivån är inom hantverksområdet och endast ger en levande lön, når de två nästa redan en viss lönsamhetsnivå. Baserat på workshopens vanligaste mediumformat kan den visa lönsamhet på 15%, vilket kommer att säkerställa avkastningen på kostnaderna för grundaren efter 3 år.
Premiumklassen har en liten andel på den ryska skomarknaden (mindre än 1%). Men om det visar sig att etablera ett sådant företag, kommer 10% av lönsamheten att ge företagaren en avkastning på investeringar i 5 år med en lämplig administrationsnivå. Anledningen till förseningen i lönsamhet från den genomsnittliga typen av verkstäder är uppenbar: för att öppna en premiumverkstad måste du investera dubbelt så mycket pengar som i genomsnittet. Elite hantverkare kommer att behöva hålla en högre teknikordning än deras medelhöga motsvarigheter.
Ekonomi Entreprenörskap
Detta är en klassisk, traditionell typ av skoverkstad, som smidigt flyttar in i 2000-talet från sovjettiden utan uppenbara förändringar. Företagaren är registrerad som en individuell företagare. Ett sådant företag är beläget i ett ganska enkelt rum: en kiosk, ett litet rum med en yta på cirka 8 kvadratmeter.
De första investeringarna i en sådan verksamhet omfattar för det första köpet av själva kiosken (100 - 120 tusen rubel), och för det andra, hyra av mark från lokala myndigheter (2 tusen rubel per månad för 8 kvadratmeter) och organisatorisk utformning av privat entreprenörskap. Totalt kommer dessa kostnader att uppgå till 8 tusen dollar.
Skoreparation som ett företag i ekonomisk form innebär en enkel skomaskin, vars kostnad är cirka 20 tusen rubel. Skomakaren kommer också att behöva en slipare, en elektrisk borr, en elektrisk spis (för att värma limmet), en sko "tass", en skopistol och ett antal andra mindre verktyg.
Listan över tjänster i ekonomiklassverkstaden är ganska begränsad: reparation och byte av klackar, slitbanor, bågstöd, sulor, dragkedjor och lås, byte av innersulor, sömnad och färgning av skor, installation av förebyggande.
I grund och botten är en person engagerad i ett sådant företag, som har status som företagare. Under arbetsdagen serverar skomakaren 15-20 kunder, vilket ger honom en dagslön på 3-4 tusen rubel. Detta tar hänsyn till de dagliga kostnaderna för reservdelar för skoneparation, som uppgår till 1 000 rubel.
Den gyllene medelvägen
Detta är den vanligaste formen för att organisera skobranschen. Det kräver mer betydande investeringar, cirka 100 tusen dollar.Vanligtvis försöker den ”genomsnittliga” entreprenören få maximal möjlig funktionalitet för skomakning.
Men han hade inte råd med ny utrustning, eftersom den var begränsad i medel. Entreprenörskap på en genomsnittlig nivå bildas vanligtvis i form av LLC. Utrustning för en skoverkstad köps. Priset är $ 10 tusen för ryska maskinverktyg, $ 60 tusen för begagnade europeiska. Som jämförelse är priset på importerad utrustning som levererats från tillverkningsanläggningen 80 tusen dollar.
Minst behövs en brännare (från 2,5 tusen rubel), en kompressor (från 29 tusen rubel), en bearbetningsmaskin (40 tusen rubel), en symaskin (från 5 tusen rubel).
Till skillnad från en engångsinvestering i utrustning är fasta kostnader hyra av specialutrustade källare eller skobutiker från sovjettiden, samt inköp av förbrukningsvaror som används för reparation av skor. En genomsnittlig skoverkstad är en och en halv gånger mer produktiv än samma billiga anläggning.
Dessutom möjliggör en mer teknisk reparation återställning av skor. Samtidigt är kostnaden för förbrukningsvaror också högre. Detta är redan en professionell reparation gjord av professionell utrustning. Personalen på en sådan workshop består vanligtvis av 2-3 hantverkare och en skomottagare. Under det tredje verksamhetsåret når verksamheten en stabil lönsamhet på $ 35 tusen per år.
Premium reparation
VIP-verkstaden öppnas i fashionabla stadsdelar. Det finns väldigt få sådana företag. Kunder som köper skor för mer än $ 500 förstår att för en kvalitetssanering är det nödvändigt att ansöka om reparationer av denna klass.
Premium skoverkstad är en kapitalintensiv investering. För att öppna det krävs mer betydande initiala investeringar på $ 200 000. För att betala tillbaka de investerade medlen kommer en workshop av denna typ att ta 5 år.
Det finns inga slumpmässiga människor, verkliga professionella arbetar. Premiumverkstaden är vanligtvis utrustad med samma teknik som används av ledande skomärken i produktionen. Reparation av lyxskor innebär en individuell inställning för varje kund.
Arbeta med leverantörer
En entreprenör för skoneparation måste beakta priser och kvalitet på reparationsmaterial. Att köpa dem blir han föremål för den relevanta marknaden. Det är, liksom de flesta befintliga marknader, strukturerat.
De största aktörerna på det organiserade nätverkslager. I Moskva är till exempel sådana företag som League of Professional Stores Bashmachnik och Oktopus SMS. Var och en av dem har en egen företagswebbplats, där en intresserad entreprenör kommer att se koordinaterna för närmaste kedjebutik och ta reda på sitt telefonnummer.
Tack vare dessa nätverkare blir varumärkena Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy, TRG mer tillgängliga för skoföretagare. Lager och butiker presenterade också produkterna från "Architak", "Ozёn Iplik", "Pilot PU", "Vibram", "Iskozh", "KIP Ivanovo".
Sortimentet av nätverksleverantörer är uppmuntrande; även den mest otroliga affärsidén kan levereras med förbrukningsartiklar. Skoreparation hos dem får inte bara leverantörer utan också konsulter. De hjälper dig att välja mellan 800 typer av klackar exakt den som visar sig vara optimal. Chefer kan ge råd till potentiella köpare i valfritt läge.
Aktivitetsredovisning
Arbetet med skobranschen innebär konstant redovisning:
- kvitton på delar och material till lagret;
- spenderat på reparationsmaterial;
- klientapplikationer;
- utfört arbete;
- kunder, delar, material;
- medel.
Som entreprenörerna själva vittnar om, för att upprätta denna redovisning, finns det inget behov av specialprogram utan snarare universella funktioner i Excel-kalkylbladet.Sådan redovisning i en verkstad, när en entreprenör matar in sådan information i tabellform dagligen med hjälp av en dator, hjälper honom att ytterligare hantera sin verksamhet mer effektivt. Detta kommer från den digitalt härledda dynamiken i entreprenörsaktiviteter. Tack vare sådan dokumentation kan företagaren tydligt se vilka åtgärder som gav en positiv effekt, och tvärtom "misslyckade" handlingar märks.
Skoaffärsreklam
Affärer (skoneparation inklusive) återupplivas betydligt tack vare framgångsrik annonsering. Källan till den mest betydande reklamen är emellertid kvalitetsarbetet som utförs av befälhavaren.
I detta fall är det vanligt att prata om att utlösa ett jungeltal. Det vill säga att människor rapporterar en bra mästare till bekanta och de vänder sig redan till honom.
De framgångsrika reklamstegen för företagare inkluderar ett iögonfallande originaltecken. Teknologi börjar också hjälpa skobranschen. För att göra reklam mer dynamisk, medelstora verkstäder beställer en professionell webbplats från webbansvariga för att kommunicera med kunder. Kostnaden för tillverkningen är $ 250.
Den avancerade tekniken inom skobranschen inkluderar alltmer ett verktyg som ett rabattkort. Som regel räcker det att beställa produktion av 150 sådana kort. Varför är det lönsamt att göra? Som praxis visar är detta steg ömsesidigt fördelaktigt: klienten får en rabatt på 5% till 15% beroende på vikten av sina beställningar, och skomakaren "binder" potentiella kunder till sin verksamhet.
I detta fall görs inte redovisning i reparatören för intäkter enligt kundanalys, utan i samband med rabattkort. Dessutom överför ofta kortägaren det till sina vänner (i det här fallet blir det uppenbart förvärvet av en annan klient), vilket återspeglar en ökning av kundernas efterfrågan på tjänster.
slutsats
Skoreparationsbranschen börjar nu alltmer flytta sig bort från den stereotypa kiosken med en svagt upplyst lampa. Frågan "hur man öppnar skonreparation" och idag har inte tappat sin relevans.
Det är riktigt att verkstäder i ekonomiklass inte är ovanliga, men det "medelformat" som är utrustat med en fullfjädrad utrustning börjar redan råda. Skomakarentreprenörer använder aktivt Internet för sina professionella syften, både för att köpa varor och för att kommunicera med kunder.
Traditionell teknik existerar sömlöst med traditionell teknologi, till exempel rabattkort. Således får klienten ett ekonomiskt intresse av att bli betjänad av ”sin mästare”.
Som ni ser är framstegen inte stilla. Vem vet om mästerskomakare i framtiden kommer att ersätta sina maskiner med 3D-skrivare?
