Marknadskapacitet: beräkning, formel

Framgångsrik försäljning inom ett land eller region involverar oundvikligen riskanalys. En av de mest relevanta indikatorerna för att bestämma den potentiella volymen av produktförsäljning i ett nytt segment för ett företag är kapaciteten på den valda marknaden.

Kärnan i termen

En av de viktigaste uppgifterna, för vilken genomförandet är nödvändigt för en framgångsrik utveckling av företaget, är att bestämma marknadskapaciteten. Utan denna indikator är det svårt att fastställa hur lovande verksamheten för ett visst företag är.

Fastställandet av marknadskapaciteten beror på att identifiera den potentiella volymen av varor som säljs inom en viss tidsperiod (i de flesta fall beaktas ett år). Att skapa en position enligt vilken eventuell försäljning är möjlig, oavsett antalet konkurrenter och marknadsmättnad, är samtidigt ganska hänsynslös.

Det är också värt att notera att det är nödvändigt att bestämma kapaciteten på den marknad som är relevant för företaget med hjälp av pengar eller ton som avvecklingsenheter. Kapacitetsindikatorn kan mätas i två kategorier: verklig och potential.

I det första fallet bestäms den faktiska mängden tjänster eller varor som beräknas i fysiska och monetära enheter som marknaden konsumerar under en viss tidsperiod. När det gäller den potentiella kapaciteten är det en hypotetisk indikator som återspeglar den maximala möjliga nivån på volymen av varor och tjänster som kan säljas, säger, om ett år.

Indikatorer för potentiell omsättning är viktiga, eftersom de exakt låter dig objektivt fastställa utsikterna för integration i en viss marknad eller dess specifika segment. Potentialen i den angivna aktivitetsriktningen kan beräknas med följande formel: potentiell marknadskapacitet + verklig = företagets marknadspotential.

Ju högre den identifierade potentialen är, desto mer attraktiv kan marknaden övervägas. I sin tur, när skillnaden mellan de två värdena är minimal, indikerar detta stabilisering av marknaden och frånvaron av tillväxt. Om vi ​​tar hänsyn till effekterna av konkurrerande företag, med det faktum av prispress på marginalen, är en framgångsrik drift av ett företag i detta marknadssegment uppenbart hot.

Varför mäts den verkliga marknadskapaciteten?

Denna indikator är relevant av flera skäl:

1. Genom att identifiera den verkliga volymen bestäms av företagets andel i det önskade marknadssegmentet. Samma schema används för att ständigt övervaka företagets positioner. Samma data bör erhållas i förhållande till viktiga konkurrenter.

2. Med hjälp av analysen av trender i kapacitetsförändringar, relativt noggrann försäljningsplanering och som ett resultat blir bildandet av företagets nuvarande marknadsföringsstrategi möjlig.

Marknadskapaciteten bestäms med olika metoder, var och en involverar forskning med olika kostnad och mängd resurser som används. Dessutom, ju dyrare teknik, desto mer exakt kommer resultatet att få i slutändan.

Faktorer som påverkar kapaciteten

En sådan indikator som kapaciteten på marknaden för tjänster och varor kan definieras som ett element som är tillräckligt stabilt för de allra flesta industrier i Ryssland. Under året kan det variera med 10-15%. Det är värt att förstå vilka faktorer som kan påverka kapacitetsindikatorn. Dessa är följande element:

• prisfluktuationer;
• rörlighet och efterfrågan elasticitet;
• grad av marknadsutveckling;
• produktens viktigaste egenskaper;
• annonseringspolicy;
• makroekonomiska indikatorer;
• närvaro på marknaden av produkter med liknande egenskaper etc.

Hur uppskattas kapacitetsgradering?

Det är omöjligt att utesluta någon utvärderingsmetod som universell. Valet av specifika analysverktyg bestäms av företagets detaljer.

Om vi ​​överväger en liknande process inom den ryska affärssfären, är det värt att notera att företag inte alltid har tillräckligt med pengar för kvalitativ forskning, och dessutom fattas beslut ofta för snabbt. I detta fall görs bedömningen av marknadskapacitet genom att använda färdiga studier, som är sekundär information.

Om du tar hänsyn till de mest populära kriterierna som gäller i utvärderingsprocessen, är det värt att lyfta fram följande indikatorer:

• konsumtionsvolym;
• strukturella egenskaper;
• indirekta tekniker;
• försäljningsvolym;
• produktionsvolym.

I detta fall, som utgör analysschemat, är det nödvändigt att ta hänsyn till funktionerna i marknadsföringen av varor från producent till konsument. För att få ett extremt objektivt resultat är det vettigt att kombinera flera metoder.

Parametrarna som beaktas vid utvärderingen

Vid beräkning av marknadskapaciteten beaktas följande indikatorer:

1. Territorium. Det är viktigt att fastställa gränserna inom vilka studien kommer att genomföras. Detta kan vara ett land, region, län eller stad, med andra ord det territorium där företaget planerar att bedriva aktivt företag. För att bedöma kapacitetsindikatorn i så stora marknadssektorer som en region eller land är det vettigt att använda statlig statistik. När det gäller små territorier, i detta fall kan du göra fältforskning eftersom marknadsstatistik i de flesta fall inte hålls.
2. Priser. Marknadsstorleken kan mätas i monetära och fysiska enheter. Men först är det nödvändigt att bestämma de priser (grossist eller detaljhandel) som forskningen baseras på.
3. Time. Den vanligaste tidsparametern som används vid kapacitetsberäkningen är året. Detta faktum förklaras av förmågan att analysera olika säsongsförändringar i efterfrågan och deras påverkan på marknadens storlek. Som exempel kan vi citera ett sådant segment som byggnadsmaterial, vars försäljning i de allra flesta fall är underordnad en viss cykel. Till exempel når försäljningen av takfönster och takmaterial sin topp under hösten. Baserat på detta skulle det vara orimligt att beräkna kapaciteten på byggnadsmaterialmarknaden på grundval av data som erhölls under våren.
4. Produkter. Starta utvärderingsprocessen är det nödvändigt att bestämma de specifika produkterna, vilka efterfrågan kommer att analyseras.
5. Segment. Det är värt att överväga det faktum att marknaden ofta består av segment som är heterogena, så deras storlek måste bestämmas separat. Om vi ​​nämner marknaden för tätningsmedel som exempel, kan vi skilja en ganska konkret uppdelning i professionella produkter för vanliga människor. Och viktigt är det faktum att beteendet hos kunder inom dessa segment är annorlunda och betydligt. Till och med produkter för proffs kan delas in i delsegment: produkter riktade till industritillverkare och byggorganisationer. Kapaciteten på varumarknaden i detta fall mäts först i varje segment och undersegment och summeras sedan.

Vid bedömningen av volymen på specifika marknader är ett systematiskt tillvägagångssätt viktigt eftersom de ständigt förändras.

Principen nedifrån och upp

Denna teknik innebär att göra beräkningar från konsumenten eller målgruppen. I detta fall används formeln för att beräkna marknadskapaciteten enligt följande:

EP = ChA * NP * Ass.

Samtidigt är EP en indikator på marknadskapacitet, NA anger storleken på publiken, NP visar konsumtionsnivån för en viss produkt och Tsed - kostnaden för en produktionsenhet.

Beräkningarna är baserade på statistik.

Top down princip

I detta fall används information om produktion av varor eller data som mottagits från tillverkaren själv som grund för beräkningarna. Med detta system kommer indikatorn på marknadskapacitet att vara lika med summan av all detaljhandelsförsäljning för de företag som bedriver produktion inom samma profil. Om överflödet av marknadsaktörer inte tillåter att analysera dem alla, beaktas indikatorerna för de största företagen, vars totala andel når 80-90%.

När det gäller datakällor används i detta fall information från öppen rapportering eller information som erhållits från undersökningen.

Värdering genom försäljningsanalys

Med hjälp av detta schema uppskattas marknadskapaciteten genom att analysera de största detaljhandelskedjorna. Som informationskälla används data om verkliga konsumentkontroller. Baserat på denna information görs ett representativt urval och resultaten extrapoleras till landet. Samtidigt fungerar inte att bestämma reaktionen från representanter för målgruppen. Men då kommer det att vara möjligt att spåra den faktiska försäljningen i dynamik.

Beräkning baserad på strukturella egenskaper

Detta system är relevant i fallet när det är nödvändigt att bedöma marknadskapaciteten i ett lands eller en viss region. Information för analys hämtas från regional och statlig statistik. Och för att beräkna marknadskapaciteten tillämpas formeln enligt följande:

V = P + I - E + (He - Ok) + (Zn - Zk).

I detta fall är P volymen av produktionen, Och - import, E - export, Det betyder volymen av saldor i början av perioden, Ok anger volymen på saldor i slutet av perioden, Zn - antalet reserver vid periodens början, Zk - reserver vid periodens slut.

Beräkning av konsumtion

Grunden för denna teknik är analysen av konsumentstrategin. Det handlar om att bestämma antalet köpare och förutsäga den genomsnittliga konsumtionsnivån. En sådan beräkning hjälper till att få ett objektivt svar på frågan om hur många varor marknaden kan ta upp under en viss tidsperiod.

I detta fall är beräkningen av marknadskapacitet (V) enligt följande: V = K * N.

I denna formel betyder K den beräknade förbrukningsvolymen för en viss produkt av en köpare under en viss period, och N anger det maximala antalet konsumenter som är villiga att köpa en produkt under samma period.

Om vi ​​tar hänsyn till konsumentprodukter är det värt att tillämpa beräkningen av rationella konsumtionsnormer, levnadskostnader och minimikonsumentbudgetar för olika kategorier av befolkningen.

resultat

Baserat på ovanstående information kan man dra slutsatsen att alla företag som verkar inom CIS måste bestämma kapaciteten på de ryska marknaderna, som betraktas som en verklig möjlighet till ny aktivitet. Utan sådana beräkningar har företaget ingen garanti för att den lanserade produkten kommer att vara i den förväntade efterfrågan.