Varför är människor villiga att spendera sina pengar på inköp av varor och tjänster? Svaret på denna fråga är ganska enkelt: eftersom deras konsumtion är en källa till nöje och tillfredsställelse. Behoven är oändliga, pengarna är det inte. För att förklara hur människor fattar beslut om att köpa en produkt eller tjänst är det därför nödvändigt att studera regeln om att maximera verktyget.
förutsättningar
Vad är en verktygs maximeringsregel? Det kan kort förklaras på följande sätt: konsumenten fördelar sin inkomst på ett sådant sätt att varje sista monetära enhet ger honom lika nöje och tillfredsställelse.
Denna ekonomiska lag bygger på tre förutsättningar:
- Köpare försöker dela ut de pengar de tjänar så att den resulterande användbarheten för de köpta produkterna blir störst.
- Konsumenterna är rationella ekonomiska enheter. Detta betyder att de självständigt kan använda regeln för att maximera användbarheten genom att jämföra olika uppsättningar av produkter.
- Produktpriserna bestäms av marknaden. Konsumenter kan inte påverka dem.
Hjälp för maximering av verktyg: Formel
- MU A / Pris A = MU B / Pris B.
Detta är formeln på algebra. Kärnan i regeln är som följer: varje sista dollar som spenderas på inköp av varor eller tjänster ska ge samma marginalverktyg (MU). Detta innebär att konsumenten spenderade sina pengar korrekt.
Regler för maximering av verktyget kräver att alla intäkter spenderas fullständigt. Anta att en konsument har ett visst antal dollar i fickan. Priset och användbarheten för varje produkt är också känt. Således gäller ovanstående jämlikhet. Och regeln för att maximera verktyget gör att vi kan beräkna hur många enheter en köpare kommer att förvärva. Bakom det ligger en viktig psykologisk komponent: människor tenderar att köpa bara vad de vill. Om varorna inte är likgiltiga gentemot dem, kommer han att stanna kvar i butiksdisken.
Praktisk tillämpning
Anta att en kund gör ett val mellan kaffe och te. Hur fungerar den allmänna användningsmaximeringsregeln? För att göra detta måste vi veta hur han utvärderar tillfredsställelse med köpet av den första och andra drinken. Anta att han uppskattar användbarheten av kaffe till 100 poäng och te på 80. Samtidigt är priset på den första drinken 200 rubel, den andra är 100. Uppenbarligen, i denna situation, kommer köparen att välja te baserat på vägda verktyg. För kaffe är det 0,5 poäng, för te - 0,8.
Men antar att samma köpare bestämde sig för att spendera alla sina pengar på köpet av dessa två drycker? Köper han bara te? Detta gör att vi kan förstå regeln för att maximera verktyget. Faktum är att varje efterföljande kopp av någon av de två dryckerna ger mindre nöje än den föregående.
Nyttan som ett studieobjekt
Den här termen myntades först av den engelska filosofen Bentham. Han förstod användbarhet som en princip som hjälper en person att avgöra om nästa handling kommer att ge lycka. Bentham trodde att en person styrs av hans smak och preferenser i sitt val. Idag bestäms nyttan av en vara genom dess förmåga att tillgodose behoven hos ett visst ämne. Det finns två huvudteorier för att studera detta begrepp: kardinalistisk (kvantitativ) och ordinalistisk (ordinal). Den första föddes under andra hälften av 1800-talet. Hennes ursäkter var så kända forskare som Jevons, Menger och Walras. De trodde användbarheten kunde mätas.Ordinalister ser tvärtom inte möjligheten till en kvantitativ bedömning av detta begrepp. Representanter för denna riktning är forskare som Edgeworth, Pareto och Fisher. De trodde att en kvalitativ bedömning av nyttan var tillräcklig. Deras teori utvecklades vidare i Hicks och Allens verk på 30-talet av förra seklet.
Det finns två typer av verktyg. Subjektiv (kardinalistisk, kvantitativ) är en indikator som kan mätas. Till exempel ville en person äta ett äpple. Den första frukten kommer att ha den största nyttan för honom. Men det fjärde äpplet kanske inte ger honom någon tillfredsställelse. En sådan jämförelse är karakteristisk för kvantitativ teori. Objektiv nytta är en indikator som inte kan mätas. Hans forskning bedriver en kvalitativ (ordinalist) teori. Ett exempel ges ofta användbarheten av vatten i havet eller sand i öknen.
Lagen om minskande marginalverksamhet
Som vi har sett blir tillfredsställelsen från användningen av varje efterföljande godsenhet mindre. Lagen om minskande marginalverksamhet formulerades först av representanter för kvantitativ teori - Jevons, Menger och Walras. Alla tre skrev sin forskning oberoende av varandra och publicerade dem nästan samtidigt. Begreppet ”marginell nytta” myntades av Friedrich von Wieser. Det kan variera beroende på val av ämne, hans tillstånd (till exempel välmatad eller hungrig) och grundläggande behov (säd som frön för sådd eller en produkt för att göra bröd). Kärnan i lagen är att med ökande konsumtion växer produktens totala användbarhet långsammare. För att få en person att köpa mer måste du sänka priset.
Det finns emellertid vissa begränsningar för tillämpningen av denna lag:
- Inhomogena enheter. Du kan inte omedelbart överväga äpplen och bananer. Alla studerade enheter måste vara enhetliga.
- Förändringar i smak och preferenser. Lagen om minskande verktyg tar inte hänsyn till dem, men om detta fortfarande har hänt fungerar det inte korrekt.
- Konsumtionens kontinuitet. Om det finns en paus i köpet av varor, kan varje efterföljande enhet få samma nöje som den föregående.
- Prisändringar. Lagen om minskning av nyttan fungerar inte inför ständiga förändringar i marknadsförhållandena.
rön
Att studera konsumentbeteende är en komplex vetenskap. Det är baserat på följande hypoteser:
- Konsumenternas preferenser avgör deras val av en uppsättning fördelar.
- Människor är rationella ämnen som vet hur de kan tillfredsställa sina behov.
- En person försöker maximera den totala användbarheten han får.
- Bra priser fastställs av marknaden.
- Valet av varor är begränsat till köparens inkomst.
- Bestämningen av den mest framgångsrika uppsättningen förmåner tar hänsyn till effekten av lagen om minskande marginalnyttjande.
