Prissättningsfaktorer. Prissättningspolicyer och metoder

Nuförtiden är priset en av de viktigaste delarna i en produkt, som ett resultat av detta bygger marknadsföringsstrategi hos ett visst företag måste en specialist ta hänsyn till alla befintliga prisfaktorer.

Men många som inte är professionellt involverade inom detta område, men som inte kan anställa en kvalificerad specialist, måste korrekt förstå vad dessa faktorer är. Med andra ord måste du veta hur mycket priset påverkar företagets arbete, vilka prissättningsfaktorer som finns och hur värdet på en produkt bildas korrekt.

Pris - vad är det?

Det finns minst fyra synpunkter på frågan som ställs ovan, beroende på vilken speciell specialist som uttrycker dem:

• ekonom - samverkan mellan två marknadskrafter, såsom utbud och efterfrågan.
• revisor - Priset bör täcka finansiella kostnader som har avsatts för tillverkning av en produkt, samt ge en vinst för företaget.
• konsument - en indikator på värdet på en produkt.
• säljare - möjligheten att få en konkurrensfördel jämfört med liknande institutioner.

Prisfaktorer påverkar inte bara olika kommersiella organisationer, men utöver detta används de också av ideella företag, till exempel kommersiella och industriella föreningar, välgörenhetsstiftelser och ett antal andra strukturer. Till exempel, i processen med prissättning av välgörenhetsstiftelser, kan olika donationsnivåer ställas in, som ett resultat av vilka beskyddare kommer att erbjudas olika status eller villkor beroende på det exakta beloppet de var villiga att donera till denna fond.

faktorer

Prissättning är ett ganska tidskrävande förfarande, för att skapa en verkligt korrekt och samtidigt konkurrenskraftig kostnad för en produkt, måste du ta hänsyn till en mängd olika prisfaktorer, till exempel:

• Kostnaden för produkten. Mängden permanent eller rörliga kostnader som företaget kommer att bära i processen att släppa varje produktionsenhet. Kostnaderna för att tillverka en produkt eller tillhandahålla en viss tjänst är de viktigaste prissättningsfaktorerna, eftersom om försäljningspriset är lägre än kostnaden för en produkt kommer företaget i slutändan att bli förluster.
• marknadsföring. Priset bör vara så lämpligt som möjligt för målmarknaden, konsumenten och distributionskanaler genom vilka försäljningen av varor kommer att genomföras.
• positionering. Kostnad gör att du kan bilda rätt bild av en viss produkt eller tjänst, rangordna den inom ekonomisegmentet, massmarknaden eller lyx.
• Produktens livscykel. I olika stadier av livscykeln bör en annan strategi för värdeskapande strategi användas, eftersom det finns olika mål.
• konkurrens. Kostnaderna för varor bör väljas i enlighet med den konkurrenskraftiga prismiljön samt priskluster som har bildats på den nuvarande marknaden.
• Förutsägelse av konkurrenter. Det är nödvändigt att korrekt förutsäga de konsekvenser som dessa eller andra beslut inom prissättningsområdet kan leda till. Om du till exempel ställer in priset för lågt kan ett priskrig starta, vilket troligtvis inte är intressant för någon av parterna.
• Konsumenternas uppfattning om priser. Ett konkurrenskraftigt pris byggs på basis av konsumentuppfattning, eftersom en alltför billig produkt kan tyckas för köpare helt enkelt dålig kvalitet, medan ett för dyrt pris kan skrämma en potentiell konsument.
• Ekonomins tillstånd. Så länge den ekonomiska krisen är i kraft blir varor som är i ekonomisegmentet mer populära, samtidigt som köparnas känslighet för produktionskostnaderna ökar.
• Rättsliga föreskrifter. Ur juridisk synvinkel kan det i det land där produkterna säljs finnas vissa lagar som begränsar prisdiskriminering eller kan fastställa den högsta möjliga kostnadströskeln för en viss produktkategori.

Hur bildas priset?

Rätt prissättningsmekanism är ungefär som följer:

1. Syftet med detta förfarande fastställs.
2. Produktionskostnaden beräknas och kostnaderna för en eventuell produktionsökning beräknas.
3. Den punkt då företaget verkar utan förlust bestäms.
4. Uppskattad efterfrågan på en viss produkt från målgruppen.
5. Elasticiteten i efterfrågan uppskattas och förhållandet mellan vinst, kostnader och efterfrågan på varorna fastställs också.
6. Den utvärderar hur värdet på produkten uppfattas på målmarknaden.
7. Priserna för liknande produkter som fastställs av konkurrenter analyseras.
8. Bestämmer prispositionering avseende konkurrenter.
9. En tydlig prissättningsstrategi samt taktiska åtgärder godkänns.
10. Det slutliga priset är fastställt.

Bestämd för syftet

Målen som prissättningsmekanismen kommer att uppnå är indelade i två kategorier:

• Marketing.
• Financial.

Finansiella mål inkluderar försäljnings- och vinstmål, medan marknadsföringsmål tar hänsyn till företagets grundläggande behov när det gäller hur produkten ligger i branschen och hur bilden av denna produkt uppfattas.

De ekonomiska mål som eftersträvas av prissättningsprocessen bildas i form av maximal möjlig maximering av vinst, inkomst och utvidgning av försäljningen. Dessutom inkluderar finansiella mål att uppnå en viss nivå av försäljning och vinst samt en eller annan lönsamhetsnivå för den produkt som säljs.

Om vi ​​talar om marknadsföringsmål eftersträvade av prissättningsprocessen, kan vi säga att de representerar en fortsättning på strategin för positionering och efterföljande marknadsföring av produkten, och är också definierade i form av att upprätthålla eller till och med öka marknadsandelen. De överväger också interaktion med konkurrenter, hjälper till att bygga upp en viss prispositionering eller nå nivån på testköp och locka en viss procent av målgruppen till de varor som erbjuds av detta företag.

Vilka är prisbesluten?

Med tanke på befintliga typer av prissättning måste en marknadsföringsspecialist fatta tre viktiga beslut:

• Identifiera prissättningsteknologi.
• Välj en prisstrategi.
• Upprätta prissättning i takt med taktiska prissättningsåtgärder.

Prisstrategin definierar principerna för långsiktig hantering av produktens värde, medan det är värt att notera att denna strategi inte ska strida mot produktens marknadsföringsstrategi, samt fastställa prispositionering i förhållande till konkurrenter. Dessutom bestämmer detta prisstrategier i försäljningskanaler, liksom behovet av prisdiskriminering. Prissättningstyper bestämmer tekniken för att beräkna produktionskostnaderna med hänsyn till befintliga kostnader samt produktionsskalan. Definitionen av taktiska prisåtgärder rör redan frågor prissättningspolicy i förhållande till alla typer av lager som är förknippade med en tillfällig värdeminskning genom enskilda försäljningskanaler, införande av rabatter eller paketprisvillkor.

Funktioner för prissättning på den globala marknaden

Pris och prissättning för världsmarknaden skiljer sig åt i ett antal funktioner och tillhandahåller en mest detaljerad studie av alla faktorer som på ett eller annat sätt påverkar bildandet av värdet på produkter, både allmänna och exklusiva tillämpade. I synnerhet kommer det valda beloppet att bestämma hur mycket producenterna kommer att kunna ersätta efter försäljning av produkten, och vilken inte är, vilken nivå av vinst och inkomst som kan tillhandahållas, och var resurser därefter kommer att riktas. Pris och prissättning gör det bland annat möjligt att avgöra om det kommer att finnas incitament för den efterföljande expansionen av företagets utländska ekonomiska aktivitet.

I en ständigt föränderlig marknadsekonomi genomförs priserna i utrikeshandeln, precis som på den inhemska marknaden, under påverkan av en specifik marknadssituation. I princip är prisbegreppet lika både för den externa marknadens kännetecken och den inhemska. Prisstrategier inkluderar många faktorer och bör väljas i enlighet med vissa marknadsförhållanden, samt noggranna prognoser för framtiden.

Pris, inklusive internationell handel, är ett visst belopp som säljaren kommer att få genom att erbjuda en viss tjänst eller marknadsförbar produkt. Sammanfattningen av dessa krav beror på ett antal villkor, som är faktorerna i prisstrategin, medan de kan fördelas mellan sig beroende på deras nivå och omfattning eller art.

Hur bestämmer jag kostnaden?

Som nämnts ovan bestäms kostnaden i enlighet med konkurrensvillkoren samt förhållandet och tillståndet för utbud och efterfrågan på den nuvarande marknaden. Men när man beaktar den internationella miljön blir priserna i en marknadsmiljö dock något annorlunda. Således måste ytterligare fem grupper av prisfaktorer beaktas.

Utbud och efterfrågan

Som ni känner känns förhållandet mellan utbud och efterfrågan på världsmarknaden hos utrikeshandeln mycket skarpare jämfört med hur detta förhållande känns av leverantörer på den inhemska marknaden. I det här fallet måste du faktiskt se världsmarknaden framför dig och sedan kontinuerligt jämföra dina egna produktionskostnader, inte bara med det värde som prissättningen bestämde på den inhemska marknaden, utan också jämföra den med världspriserna.

Tillverkaren, det vill säga säljaren av varor på den utländska marknaden, är ständigt i läge av den så kallade ”prisstressen”, men samtidigt finns fler konsumenter närvarande på den internationella marknaden.

mobilitet

Faktorer som påverkar prissättningen bör också beakta det faktum att produktionsfaktorer är mindre rörliga på en global marknad. Det är osannolikt att någon kan hävda att friheten att förflytta kapital, tjänster, varor och arbetskraft i detta fall är mycket mindre än inom ramen för en viss stat. För det första tar faktorerna som påverkar prissättningen hänsyn till det faktum att denna rörelse begränsas av nationella gränser, liksom förhållandena inom den monetära sfären, vilket hindrar den normala anpassningen av vinst och kostnader för alla dessa element. Därför måste allt detta beaktas när priset på världsmarknaden för dina produkter bildas.

Vad är världspriserna?

Världspriser är kostnaden för stora export-importtransaktioner, som slutförs på råvarumarknaderna i olika länder.Begreppet "global råvarumarknad" tillhandahåller en uppsättning stabila, repetitiva transaktioner vid köp och försäljning av vissa tjänster eller försäljningsbara produkter som har internationella organisationsformer eller som uttrycks i systematiska export-importtransaktioner av stora konsumenter och leverantörer. I den nuvarande världshandeln inkluderar prissättningsfunktioner främst utbud och efterfrågan, eftersom marknadspriset beror mest på dem.

konsumenterna

Om vi ​​pratar om den praktiska inverkan på värdet på de erbjudna varorna, beaktas konsumenternas lösningsmedelsbehov, det vill säga om prispubliken har pengar för inköp av en viss produkt. I detta fall beaktas externa prisfaktorer, såsom mängden varor som en konsument kan köpa, samt användbarheten av denna produkt och dess konsumentkvaliteter.

säljare

Utbudssidan har också sina egna prisfaktorer. Först och främst bör prisfrågor överväga hur mycket av produkten som erbjuds av företaget på marknaden, liksom vilka kostnader för produktion eller cirkulation i processen att sälja produkten på marknaden. Bland annat beaktas priserna på resurser eller produktionsmedel för motsvarande använda varor.

En vanlig faktor är att den föreslagna produkten kan ersättas av någon annan, vilket också till fullo kommer att tillfredsställa kundernas behov. Bland annat påverkas världsprisnivån kraftigt av betalningsvalutan, avvecklingsvillkoren samt ett visst antal ytterligare villkor, inklusive ekonomiska och icke-ekonomiska.

snedvridningar

Ofta möter specialister som reglerar prissättning situationer som en snedvridning i förhållandet mellan utbud och efterfrågan. När det finns en extremt hög efterfrågan på en produkt, där produkter som tillverkas till ett nationellt pris under de värsta förhållandena börjar släppas ut på marknaden, bestämmer det världspriset under en viss tid, och priset är ganska högt. Dessutom händer det också att utbudet väsentligt överstiger efterfrågan, varför huvuddelen av försäljningen faller på de handelsämnen där det finns bättre produktionsvillkor, men samtidigt fastställs ett lägre pris.

Det är värt att notera att prispolitiken innehåller många intressanta funktioner. Till exempel, om någon av de största tillverkarna i deras land är den största leverantören av produkter, betyder det inte att han kan uppnå samma framgång på världsmarknaden. I den dominerande majoriteten av fallen, på den nuvarande världsmarknaden, säljs de flesta av varorna av länder som ur ekonomisk synvinkel knappast kan kallas mäktiga och stora stater.

Om du interagerar med marknadspriserna, inklusive även utrikeshandeln, måste du korrekt överväga skillnaden i dem och samtidigt ta hänsyn till enskilda parters positioner, liksom den aktuella marknadssituationen. Först och främst finns det något som säljarens pris, där priset bildas av säljaren och är något överskattat, liksom köparens pris som han är villig att betala och som följaktligen är lägre.

Dessutom måste det förstås att beroende på marknadssituationen är säljarens marknad, där priserna helt dikteras av säljaren på grund av den stora efterfrågan, såväl som köparens marknad, där det finns för mycket utbud och prissituationen är motsatt.En sådan marknadssituation förändras emellertid ständigt och påverkar priset, vilket leder till att det blir huvudobjektet för undersökning och ständig övervakning, eftersom det i prissättning annars kan göras mycket allvarliga misstag.