Den årliga tillväxten av biluthyrning i Ryssland är 20% per år. Den genomsnittliga omsättningen för fonder i denna bransch är cirka 2,5 miljoner dollar och den årliga omsätter 40 miljoner dollar, vilket är litet jämfört med utvecklade länder.
Därför finns det ett behov av att popularisera biluthyrning, som fortfarande används av en ganska snäv konsumentkrets.
konkurrens
Biluthyrning som ett företag med goda inkomster kan utvecklas endast om du tar hänsyn till alla deltagare på biluthyrningsmarknaden och också tar reda på funktionerna i de tjänster som tillhandahålls.
Företag inom detta område kan delas in i följande huvudgrupper:
- företrädare för världsledare inom biluthyrning, som har en ganska stor flotta;
- inhemska företag med en flotta på minst 50 bilar;
- små företag med en liten fordonsflotta (högst 20 bilar);
- företag som erbjuder hyra av retrobilar och exklusiva märken för att organisera olika fester, bröllop, festivaler.
Vilka investeringar bör göras?
En biluthyrningsföretag kräver en ganska stor kostnad. Så en företagare måste ha minst tio fordon som kan hyras. Ett bra alternativ för personer som inte kan köpa transport för sina egna medel är att hyra dem och betala i första steget upp till 30% av den totala kostnaden.
Det bör noteras att det krävs betydande försäkringar för CASCO-försäkring för varje bil, samt hyra av lokaler där bilar kommer att vara belägna. Du måste investera vissa medel i bra reklam, vilket hjälper dig att hitta potentiella kunder, eftersom biluthyrningsföretaget är ganska nytt. Så, vissa människor kan ständigt köra hyrbilar, medan andra bara försöker spara pengar för sin egen bil, utan att ens tänka på att använda en hyrbil.
Trots stora investeringar är lönsamheten för denna verksamhet mycket hög - enligt statistik, återbetalningsperiod är bara 1-2 år. Det bör noteras att för en effektiv utveckling av denna verksamhet (biluthyrning) krävs noggrann planering.
Definiera en kundbas
För att optimalt kunna tillhandahålla tjänster inom detta område måste du veta vem som oftast hyr bilar. Jag måste säga att det är ganska dyrt att hyra till och med en inhemsk bil - 18-30 dollar per dag. Detta innebär att kunder hos företag som specialiserar sig på biluthyrning ska vara personer med tillräcklig inkomst. Men som regel har de sin egen bil, ibland inte en.
Varför använder människor fortfarande sådana tjänster? Oftast är biluthyrningskunder de som har sin egen bil, men av flera skäl finns det inget sätt att använda den. Till skillnad från utlänningar är våra medborgare inte vana att hyra en bil i en utländsk stad, därför är kunderna som regel lokalbefolkningen och människor som bor i avlägsna områden. 20% av dem är människor som beslutade att hyra en bil för rekreationsändamål eller resor.
En annan grupp konsumenter är personer som tar en bil under en kort period (till exempel en dag för att dyka upp på ett affärsmöte på en ny bil). Glöm inte företagskunder.
Flotta karakteristisk
Om någon är intresserad av biluthyrning är en affärsplan inom detta område obligatorisk. Innan du gör denna typ av att tjäna pengar, bör du bestämma vilka tjänster som kommer att tillhandahållas. Så det finns ett "billigt" segment där företag som specialiserar sig på uthyrning av inhemska bilar arbetar. Som regel faller Zhiguli, som kännetecknas av det optimala förhållandet mellan kvalitet och pris, under drift.
Det bör noteras att ett begränsat antal stora företag erbjuder inhemska bilar, eftersom det är omöjligt att gå in i ett dyrare segment utan pengar för att köpa hundratals billiga bilar. Dessutom bör man komma ihåg att hyra med retro bilar också är efterfrågad.
De flesta uthyrningsföretag är verksamma inom den "dyra" sektorn och erbjuder medelstora, ekonomiska och affärsklassiga bilar. De arbetar ofta med utländska bilar av två skäl - de är mer pålitliga och du kan ta en stor summa pengar för deras hyra. Oftast finns biluthyrning hos hyresbolag Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat eller Skoda Octavia.
Limousinehyra
Du bör vara medveten om att limouthyrning är den dyraste när man utarbetar en affärsplan. Som regel beräknas hyran inte i dagar utan i timmar. Ofta tas en sådan bil för en kort tid och endast för en viss händelse, till exempel för ett bröllop. Så till exempel kan hyra Lincoln vara för $ 60 per timme. Det bör noteras att sådana bilar hyrs tillsammans med föraren. Biluthyrning för bröllop - detta är oftast en limousin eller en annan dyr eller ovanlig bil.
Om kunderna är utlänningar vill de som regel använda förarens tjänster när de hyr ”enkla” bilar. Den vanliga påslagningen på förarens arbete är ungefär $ 60 per dag. Samtidigt fungerar det bara 8 timmar. För att använda sina tjänster under en längre tid måste du betala extra. Som regel behåller inte biluthyrningsföretag i deras tillstånd förare. De anlitas för att betjäna endast specifika beställningar, även om vissa företag kan ha en förare för 7-10 bilar.
Hur får man bra inkomst?
De flesta yrkesverksamma som förstår hyresmarknadens detaljer hävdar att det är mest fördelaktigt för ett litet eller medelstort företag att inte ha mer än 30 bilar i sin flotta. Dessutom är det bättre att hyra utländska bilar. Experter säger att när du arbetar med inhemska bilar, måste du ta två bilar för en hyra position (en för uthyrning och den andra för reservdelar). Det är därför användningen av utländska bilar är mer tillförlitlig och naturligtvis billigare.
Om du är intresserad av biluthyrning bör din affärsplan inkludera beräkningar om lönsamheten för denna aktivitet. Det utgör vanligtvis 20-25%. För att få en stabil inkomst bör man säkerställa maximal lastmaskiner. Så i genomsnitt bör varje bil köras cirka 230 dagar om året.
Det är bra om varje bil hyrs 70% av tiden, men för att få ett sådant resultat bör du inte spara på reklam - det borde vara av hög kvalitet för att locka till sig maximalt antal kunder.
Funktioner i biluthyrning
Det antas att ett hyrebolag inte bör köpa fordon, frysa betydande medel, det är bättre att hyra dem, eftersom detta kräver betydligt lägre kostnader. I det här fallet kan du använda kostnaden för leasingbetalningar till kostnad eller påskynda avskrivningar på bilar. Det är tillrådligt att göra detta med tanke på det faktum att på 2-3 år säljs en bil som hyrdes och förlorar cirka 40% av sin ursprungliga kostnad eller helt enkelt skrivs av.
Det finns olika system för biluthyrning, men det vanligaste är följande. Först måste kunden göra en utbetalning, vars belopp är 30% av bilens kostnad.Sedan måste han sätta in en viss summa varje månad. Som regel är detta 3% av den totala kostnaden för fordon. Hyresperioden är dessutom cirka 25 månader.
Därefter betalar hyrebolaget och köper bilen helt. Så om hyresbetalningarna motsvarar 500 dollar i månaden, och inkomsterna från att sätta bilen i är 1 000 dollar, återstår hälften av detta belopp till hyresföretaget, vilket är ganska lönsamt.
Uthyrningsfunktioner
Du har ordnat en biluthyrning. En affärsplan av högsta kvalitet hjälper dig inte att få mycket inkomst om du inte följer vissa regler. Så bilar är inte att hyra till alla. Alla hyresföretag har vissa begränsningar för kundernas ålder - de måste vara äldre än 21 och ibland 25 år. Körupplevelsen är också viktig. Hyresföretag föredrar vanligtvis kunder med minst ett års körupplevelse (ibland minst tre).
Människor som vill hyra en prestigefylld och dyr bil kontrolleras för brott. Detta kan göras informellt genom hyrebolagets speciella säkerhetstjänster, med kopplingar till polis eller trafikpolicy. Om en potentiell kund har en kriminell handling, nekas han vanligtvis tillhandahållande av tjänster.
Det bör noteras att bilarna som hyrs ut misslyckas av olika skäl. Biluthyrning utan förare slutar ofta i liknande situationer. Enligt statistik är det för varje 100 beställningar 6 olyckor.
Samtidigt har hyresföretaget förluster, eftersom en skadad bil inte kan hyras under reparationsperioden. För att minska kostnaderna för reparation av skadade bilar kan hyresföretag försäkra fordon eller ta pengar från kunder.
Användbara tips för biluthyrare när det gäller försäkring
Innan du öppnar en hyrbil bör du beräkna grundkostnaderna för underhållet. De största kostnaderna är för frivillig försäkring. Om du försäkrar bilar som företagsfordon med möjlighet att använda för många människor, är kostnaden för policyn 12% av bilens pris.
Om försäkringsbolaget informerar om att bilen kommer att användas för uthyrning läggs en ökande faktor på 2 till taxan. Det bör noteras att inte alla försäkringsbolag är överens om att tillhandahålla sina tjänster till biluthyrningsföretag, och filialerna i små försäkringsstrukturer måste komma överens om avtal med centralkontoret.
Det bör komma ihåg att du inte ska dölja information om de försäkrade bilarnas status, eftersom försäkringsbolaget i detta fall kan säga upp avtalet ensidigt. Det är bättre att dra fördel av motsvarande rabatter som kan erhållas när man försäkrar ett stort antal bilar.
Hyrebolagskontor
Oavsett vad företaget kommer att specialisera sig i (hyra en bröllopsbil eller något annat motorfordon) är ett kontor inte en förutsättning. Du kan självständigt leverera bilen på den tid och plats som anges av klienten, men de flesta föredrar hyresföretag med kontor.
Du kan först kontakta detta för att prata med chefen, noga bekanta dig med villkoren i avtalet, utvärdera bilens skick och bara ange bilens leveranspunkt nästa gång du kontaktar den.
Uthyrningsföretagets kontor bör vara beläget nära transportväxlar så att kunder bekvämt kan komma till. Det är tillrådligt att ha en parkeringsplats i närheten, där det är möjligt att lagra gratis bilar. För kontoret räcker det att hyra 15 kvm. m, där det bör finnas en arbetsplats med en dator för den anställde som kommer att upprätta kontrakten. Experter rekommenderar att hyra lokaler i sådana byggnader, där kunder kan kontakta när som helst.
Hur man väljer anställda och lockar kunder
Antalet anställda beror på antalet bilar och driftsläget för hyresföretaget. När biluthyrningen fungerar dygnet runt räcker det med två kvalificerade sändare för att ta order, liksom fyra tekniker som kan övervaka bilens tillstånd och utfärda dem.
Representanter för bilmarknaden rekommenderar att rekrytera "bekant." Alla kandidater bör noggrant kontrolleras för en kriminell handling. Om den framtida anställden hade problem med lagen ökar risken för biltillskott eller andra obehagliga situationer omedelbart.
Det tros att utomhusreklam fungerar bäst för att maximera de potentiella kunderna, eftersom nästan hälften av kunderna använder den. Du kan också dra nytta av onlineannonsering eller distribution av speciella visitkort och broschyrer. För nystartade företag kan klistra in bilar med reklam vara en effektiv metod eftersom den är effektiv, men samtidigt låg kostnad (oavsett om biluthyrning tillhandahålls utan eller med en förare).
Hur man hyr en bil korrekt
Biluthyrningsföretaget får inte strida mot tillämplig lag. Enligt civillagen måste ett avtal om en hyrbil göras uteslutande skriftligen. Med en individs deltagande måste ett sådant dokument vara notarized.
Om till exempel ägaren till ett bröllop eller en retro bil vill hyra det på egen hand, bör du rådfråga en specialist. Det är nödvändigt att utveckla ett hyresavtal och vara säker på att teckna försäkringar. Vid upprättande av kontraktet ska villkoren för leverans av maskinen förskrivas noggrant.
Så du måste ta hänsyn till kostnaden för en månadshyra, som kommer att genomgå underhåll eller till exempel betala för en biluppdelning. Dessutom bör du noggrant studera och fastställa lämpliga kostnader för att tillhandahålla tjänster. Beroende på bilklass kan priset variera från 40 till 400 dollar per dag. Det bästa alternativet skulle vara att ta ett foto av bilen och lägga nödvändig information på Internet.
Dra slutsatser
I det moderna livet måste en person vara beredd på olika oförutsedda situationer. Ofta måste du vara på två platser samtidigt, medan bilen kan bli den bästa assistenten. Tyvärr har inte alla möjlighet att köpa sin egen bil, men detta är inte ett problem, eftersom det finns ett stort antal företag som tillhandahåller biluthyrningstjänster.
Du kan hyra ett fordon med eller utan förare. Vem som helst kan hyra bil-, limousin-, affärs- eller elitklassmodeller av ekonomiklass. Denna möjlighet är särskilt attraktiv för affärsmän och affärsmän.
Om någon bestämmer att den viktigaste metoden för att tjäna vinst för honom är biluthyrning, bör affärsplanen vara noggrant genomtänkt, eftersom det här är utgångspunkten för stöd för starten. Du bör studera biluthyrningsmarknaden, bekanta dig med dess främsta fördelar och "fallgropar". Endast i detta fall kan vi hoppas på ett optimalt resultat och få ekonomiska fördelar av sådana aktiviteter.
