Innan ett företagsprojekt startas måste en entreprenör bedriva marknadsundersökningar i fråga om konkurrens och produktbehov bland potentiella kunder. Från detta ögonblick börjar regelbunden övervakning av marknaden med fastställandet av de mest gynnsamma förutsättningarna för en eller annan taktik för företagsutveckling. Och förr eller senare har varje affärsman en fråga - kommer prioriteringen att vara tävling eller höja baren för att möta målgruppens krav?
Eftersom det inte alltid är möjligt att kombinera båda strategierna, på grund av bristen på tillräckliga resurser, måste en satsning ofta göras med en partiskhet i en av parterna. Och enligt företagaren Ryan Moran, som investerar i idéer som är användbara för samhället, bör huvudfokus för företagets framgång placeras på klienten. Och den taktik som han föreslår kommer att hjälpa till i detta.
Koncept för ömsesidig nytta
Det bör baseras på principen om ömsesidiga fördelar i förbindelserna med konsumenten. Det är ingen fråga om någon välgörenhet, eftersom fördelarna med arbetet för klienten åter kommer att skickas för att upprätthålla och utveckla verksamheten. Som ett resultat får företaget med sina investerare och anställda sin ekonomiska avkastning, och kunderna som del av företaget i form av en produkt får de varor de behöver. Detta är en helt naturlig princip för den kapitalistiska modellen för ekonomin, som involverar deltagandet av konkurrensmiljön som en viktig faktor, men inte värdig att uppmärksamma.
Skapa en produkt efterfrågad
Kanske den viktigaste komponenten i framgången för en affärsman är förmågan att skapa erbjudanden som människor vill spendera sina pengar på. Men hur gör man det? Hittills har ett helt lager av marknadsföringstekniker utvecklats som gör det möjligt för oss att bedöma konsumenternas behov i ett visst segment, för att formulera sina problem och uppgifter som han vill lösa. En ny produkt bör antingen hjälpa till med att lösa problem eller erbjuda något grundläggande nytt, som konsumenten ännu inte behöver, men när den här produkten visas kan han vara intresserad av den.
I alla fall bör man vara beredd på det okända med avseende på målkonsumentens reaktion. Med alla fördelar och effektivitet med marknadsundersökningsverktyg kan de inte ge 100 procent kunskap och förståelse för de verkliga kundbegäran som kommer att visas i förhållande till en produkt innan den visas. Endast tester av konceptuella produktmodeller kan ge ett mer eller mindre objektivt svar på frågan om företagets utsikter.
Definition av företagets uppdrag
Det kommer att vara ett stort misstag att ägna alltför mycket tid och resurser på att utveckla en produkt som kan uppfylla de högsta kraven hos målgruppen. Det rätta tillvägagångssättet kommer att vara det där i första hand inte är marknadsföring med fokus på vinst utan skapandet av verkligt värde för konsumenten. Det är möjligt att företaget i de första stadierna kommer att erbjuda långt ifrån idealisk produkt, men om klienten i princip känner oro för honom från tillverkarens sida, kommer det i framtiden inte att bli några problem med affärsinkomsterna.
Vad ska man tänka på i tävlingen?
Naturligtvis bör du inte helt kasta faktorer relaterade till marknadskonkurrens.Produkten kan vara godtycklig bra och användbar, men om konkurrenten har ett liknande erbjudande med en låg prislapp, kommer företaget uppenbarligen att förlora. En annan sak är att när du förlitar dig på originalprodukter, kreativitet i utvecklingen av dess egenskaper och egenskaper kommer konkurrensfördelar att uppstå av sig själva. Men konsumentens omedelbara intressen när det gäller produktens verkliga fördelar borde komma fram.
