Detaljhandelsbidrag. Handelsnivå

Handelsorganisationer bedriver dagligen ett stort antal affärsverksamheter som är förknippade med varucirkulationen. Säljaren får inkomst via en handelsmarginal på de varor som han sålt. För att handelsaktiviteten ska bli verkligt lönsam är det nödvändigt att påslaget täcker alla utgifter för försäljning av varor.

Allmänt koncept

Handelsmarginal är en premie vid köp av råvaruvärde för att få inkomster från försäljningen. Inkluderas moms i handelsmarginalen? Alla skatter som tas ut på varor ingår i extraavgiften. Den bör väljas på ett sådant sätt att den fullständigt kompenserar för kostnaderna för säljaren, samt inkluderar vinster som han gjort efter försäljningen av sina varor. Det vill säga försäljningspriset för en produkt är lika med inköpsvärdet med den handelsmarginal som läggs till den. Denna indikator är bara säljarens inkomst. Om den produkt han säljer är momspliktig, måste den också beaktas vid upprättandet av en påslagning.

Funktioner i beräkningen

För att dokumentera nivån på handelsmarginalen används ett detaljhandelsprisregister. Detta dokument har ett gratis formulär, men det finns vissa krav för dess innehåll. Registret måste nödvändigtvis innehålla sådan information som:

• organisationens namn;
• namnen på produkterna från denna organisation;
• inköpspris för varor (moms ingår inte);
• premie till deras pris;
• momsvärde;
• varuhandelns värde.

Du kan ändra storleken på handelsbidraget beroende på påverkan från olika faktorer, till exempel omvärdering eller avskrivning. För att verksamheten ska vara effektiv är det nödvändigt att fastställa priset på varorna på ett sådant sätt att säljaren har möjlighet att tjäna vinsten samt täcka alla kostnader som är förknippade med försäljningen. Men samtidigt kommer det överskattade värdet på varorna att orsaka brist på efterfrågan på det, och det kan leda till förluster.

För att kunna sälja varor på ett effektivt sätt måste du kunna närma dig priset på dem och ta hänsyn till ett antal funktioner som presenteras nedan.

Köpsvärde på varor

Detta inkluderar också tillhörande kostnader. Det är nödvändigt att fastställa alla kostnader som säljaren har för försäljning av varor. Dessa inkluderar mest transporttjänster. Vid säljarens oberoende produktion av varor måste kostnaden för de material som krävs för dess tillverkning beaktas. Kostnaderna för säljaren bör läggas till produktmarginalen och läggas till inköpsvärdet för en viss produkt. Denna indikator bör också innehålla den vinst som säljaren mottagit efter försäljningen av sin produkt. Den totala marginalen fastställs i slutet av månaden. Det beräknas baserat på den genomsnittliga handelsmarginalen.

Varans lägsta uppskattade värde

Den lägsta kostnaden där det kan bli möjligt att sälja varorna i frånvaro av förluster för säljaren kallas tröskelvärdet. Denna typ av värde bör inkludera tillhörande kostnader för att undvika en förlustförsäljning av varorna även om säljaren gör rabatt. Ofta säljer säljare som försöker komma ikapp med konkurrenterna så mycket att de säljer varorna med förlust till sig själva. En förlustgivande verksamhet kommer emellertid inte att kunna existera under en lång tid, och förr eller senare kommer det att behövas tillbaka priserna till föregående nivå.I den här situationen kommer säljaren oftast att förlora de flesta av sina kunder, lockade av de låga kostnaderna för varorna. Således måste varje säljare fastställa ett tröskelvärde och inte sänka sitt pris, eftersom försäljningen i detta fall blir olönsam. Metoden för att beräkna bruttoinkomsten för hela säljarens omsättning används när samma procentandel av handelsbidraget tillämpas på varorna.

Försäljningsindustri

Du bör ta hänsyn till priset på identiska produkter som säljs från konkurrenterna, produktens relevans och den kostnad som folk är villiga att köpa det. Dessa indikatorer kan ha betydande skillnader i olika branscher och typer av varor. Dessutom finns det grupper av varor som är relevanta endast vid vissa tider på året eller före helgdagar. Genom att sälja sådana produkter "under säsong" kan du öka handelsmarginalen på dem flera gånger.

Krav på elasticitet

Denna indikator återspeglar hur efterfrågan på en produkt beror på en ökning eller minskning av dess värde. Så, till exempel, om efterfrågan plötsligt ökar, kan den anses vara elastisk när man ger rabatt på den. Med en inelastisk produkt kan du inte tjäna genom att ge en rabatt på den. Om det finns varor i säljarens sortiment med både elastisk och inelastisk efterfrågan, är det nödvändigt att ta hänsyn till detta när du ger en rabatt för en viss produkt.

Påverkan på värdet på efterfrågan på ytterligare tjänster

Ofta vid försäljning av varor erbjuder säljaren också ytterligare tjänster som kan ha en positiv effekt på efterfrågan, medan säljaren inte har några kostnader. Sådana tilläggstjänster är till exempel kredit, möjligheten till avbetalningar, gratis installation av försäljning av en reservdel, etc. Tack vare tillhandahållandet av sådana tjänster kan du locka köpare och också öka handelsmarginalen.

Kostnaden för varor som är bekvämt för köparen

Detta är det pris som en person är villig att betala för en viss produkt vid ett visst utlopp. Denna indikator bestäms av olika faktorer, till exempel målgruppen, butikens plats, typen av sålda varor, antalet konkurrenter osv. Baserat på dessa indikatorer bör de genomsnittliga kostnaden för varorna fastställas. Du kan också markera i ditt uttag flera kategorier av produkter med ett sådant pris som skiljer sig från genomsnittet upp eller ner med en fjärdedel. En betydande kostnadsskillnad kan göras endast i stora butiker som kan motstå stark konkurrens.

Funktioner i konkurrens

För att bygga ett framgångsrikt företag måste du definitivt studera dina konkurrerars priser och erbjudanden. Produktpriserna är beroende av antalet konkurrenter. Så om en produkt erbjuds vid en försäljningsplats som inte är lätt att hitta i de närmaste butikerna, kan den ha en högre påslagning än produkter som oftare finns att köpa. I detta fall måste du också ta hänsyn till produktens relevans.

Hur bildas marginalen?

Organisationer har rätt att självständigt skapa ett detaljhandelsbidrag för varor. Samtidigt kan de använda de metodologiska rekommendationerna om bildning och tillämpning av fria priser och tariffer för produkter, varor och tjänster, som godkändes genom ekonomiministeriets skrivelse av den 6 december 1995. Detta dokument säger att fastställandet av avräkningen görs i enlighet med marknadsförhållanden, konsumentegenskaper för varor och deras kvalitet. Det bör täcka beloppet för skatter, distributionskostnader och även inkludera företagets inkomster.Organisationens cirkulationskostnader är utgifter för arbetarlöner, transport, sociala avgifter (försäkringspremier från arbetssjukdomar och industriella olyckor, UST), hyres- och reklamkostnader, avskrivningar etc.

Den nuvarande lagstiftningen innehåller marginella handelsmarginaler för ett visst antal produktsorter. Regeringen justerar priserna vid försäljning av följande varor:

• läkemedel;
• barnmat;
• medicinska produkter;
• produkter som tillverkas i offentliga restaurangföretag på skolor, skolor, högskolor och gymnasieskolor
• varor som säljs i områden i Fjärran norra och motsvarande områden.

Det tillåtna värdet på nivån på handelsbidraget för ovanstående varor bestäms av den lokala strukturen i verkställande filialen. Priserna för medicinska produkter och läkemedel bildas på grundval av dekretet från Ryska federationens regering ”På statligt stöd för utveckling av medicinsk industri och förbättring av befolkningen och vårdinrättningarna med mediciner och medicintekniska produkter.

Det finns också en lista över tjänster och konsumentvaror, tekniska och industriella produkter för vilka priser och tullar regleras av staten. På den inhemska marknaden i vårt land är regeringens och federala verkställande strukturer involverade i detta. Denna lista inkluderar till exempel alkoholprodukter med en styrka på mer än tjugoåtta procent, protetiska och ortopediska produkter, etc.

Hur hålls skatteregister?

För att skapa skatter och redovisningsuppgifter krävs redovisning för varje såld produkt och dess värde utan handelsbidrag. Det finns tre huvudsakliga sätt att göra detta:

1. Användning av streckkoder. Den här metoden är mycket bekväm, eftersom du tack vare den enkelt kan hålla reda på din försäljning. Den negativa punkten är den höga kostnaden för utrustningen, liksom det faktum att felaktig inmatning av streckkoden i databasen kan orsaka om sortering eller göra att varorna i databasen faktiskt saknas. För att undvika sådana situationer måste du regelbundet ta en inventering.
2. Redovisning för försäljning. I detta fall måste säljaren på ett bekvämt sätt överväga varje såld produkt. Detta kan vara ett märke i ett speciellt magasin, ta bort varor från listan som skapats i förväg, kopiera försäljningskvitton osv. Denna metod är endast lämplig för sådana butiker där antalet kunder är litet. Köpare bör inte samtidigt köpa många små produkter. Annars är det mycket svårt för säljaren att föra register, risken för fel ökar. För att identifiera dem måste du ta en inventering, som i föregående fall.
3. Inventory. Antalet sålda varor beräknas som varosaldot i början av perioden plus varornas ankomst och minus saldot vid periodens slut. Resultatet är så många varor som såldes mellan de två varulagerna. Denna formel kan också användas för att beräkna inkomstbeloppet under en viss period.

Om du identifierar avvikelser under inventeringen kan du säga att någonstans var det ett fel och det måste hittas och korrigeras.

Varulager utförs så många gånger som storleken på utloppet och dess omsättning kräver. Det rekommenderas att göra det minst en gång i månaden.

Varje försäljningsställ måste kräva register över försäljningen, oavsett sortiment och storlek. Strikt redovisning av sålda varor gör det möjligt att sammanställa skatte- och redovisningsrapporter, försäljningsstatistik som hjälper till att förstå vem av dem som behöver öka produktmarginalen eller omvänt att utesluta från sortimentet de varor som inte är efterfrågade.

En kompetent handelspostnivå kommer att öka försäljningen och göra vinst.