L’intérêt principal de tout entrepreneur est d’intéresser et d’attirer un acheteur potentiel à l’achat de biens. Cela peut être fait avec l'aide d'une offre efficace et d'une publicité bien ciblée. Comment cela fonctionne, si cette méthode a des défauts, nous allons examiner dans l'article.
Le concept
La publicité ciblée est un mécanisme de marketing par lequel des personnes peuvent être sélectionnées parmi l’ensemble du public d’internautes en fonction de caractéristiques et de critères spécifiés. Ils peuvent être subdivisés par sexe, âge, région, intérêts, etc.
Par conséquent, cibler signifie définir le public cible selon les critères nécessaires.
Ainsi, en dirigeant la campagne publicitaire vers un cercle de certains individus, vous pouvez obtenir le meilleur effet des événements mis en œuvre. Le ciblage vous permet d'utiliser votre budget en espèces de manière optimale. De plus, ce système aide à maximiser les avantages.
Ciblage - Cela signifie créer et envoyer des publicités dans un message à un public sélectionné. Il est nécessaire de décrire brièvement et de manière aussi informative l’offre de biens, services et autres.
Le plus activement, cette technique est utilisée dans les bannières et la publicité contextuelle, les réseaux sociaux, ainsi que les moteurs de recherche (Google, Yandex et autres). Dans les paramètres de chacun de ces services, vous pouvez définir vos propres critères, en fonction desquels l'audience sera sélectionnée en fonction de ses intérêts et de ses indicateurs sociaux.
Pour quoi?
Pourquoi dois-je configurer des annonces ciblées? Nous expliquons plus en détail.
Critères pour choisir cette méthode:
- Tout d'abord, une telle publicité a des coûts bas. Et tout cela parce que l'annonce est présentée à un nombre restreint de personnes en fonction d'un paramètre donné. Supposons qu'un magasin en ligne se situe dans la région de Moscou et publie des produits exclusivement à partir du stock (ramassage). Il sera optimal de toucher un public vivant dans cette région plutôt que de lancer une campagne de publicité à travers le pays.
- Le ciblage est un concept qui implique la possibilité d’augmenter la conversion. Très probablement, une personne appartenant à la catégorie cible de personnes suivra le lien et fera même un achat.
- L'augmentation des conversions entraîne une augmentation des annonces sur les moteurs de recherche.
- Cette publicité supprime le travail inutile des employés de l'entreprise annoncée.
Le ciblage fonctionne-t-il toujours correctement?
Qu'est-ce que la publicité ciblée signifie, nous l'avons compris. Cela fonctionne-t-il toujours correctement? Nous savons bien que personne ne refusera de faire de la publicité pour ses produits et services, en dirigeant ses offres exclusivement vers les parties intéressées.
Mais la publicité ciblée a ses limites. Il est très difficile à utiliser en B2B. Et tout cela parce que la technique consiste à attirer des personnes, pas des entreprises. Le ciblage repose principalement sur le travail dans les réseaux sociaux. Les gens sont inhérents au partage d'informations sur les biens et services, et c'est la base de la proposition.
Bien entendu, vous pouvez configurer un système B2B pour le ciblage. Par exemple, vous possédez une organisation de restauration. Vous pouvez montrer vos annonces à des personnes dont le profil indique les fonctions de directeur, de propriétaire ou de responsable des ressources humaines. Ces personnes souhaitent organiser des déjeuners complexes pour leurs employés ou organiser des fêtes d'entreprise. Il est également possible de trier les catégories de personnes en fonction de leurs intérêts, en se concentrant sur les communautés dans lesquelles elles sont membres.
Ciblage correspondant
Le marketing en ligne consiste souvent à superposer des informations provenant du profil succinct ou du produit sur les données de profils de personnes issues de réseaux sociaux.Cette méthode est assez difficile à mettre en œuvre. Et souvent parce que la plupart des données nécessaires ne nous sont pas disponibles. Par conséquent, le ciblage n'est pas une tâche facile.
Une vaste collection d'informations est requise. Nous ne pouvons pas déterminer le niveau de revenu d’un utilisateur du réseau. Par conséquent, vous pouvez vous référer à la suggestion sous la forme de géolocalisation. En conséquence, les personnes qui ont récemment voyagé à l'étranger sont plus susceptibles d'avoir un revenu supérieur à la moyenne. Ainsi, lors du lancement d'une publicité avec des produits coûteux, nous nous guiderons sur des critères d'évaluation similaires.
Catégories de ciblage
Lorsque la question se pose de savoir comment faire de la publicité ciblée, nous sommes attentifs aux défis auxquels nous sommes confrontés. Considérons les types principaux:
- Ciblage géographique. Le public à visionner est sélectionné par lieu de résidence. Il n’a aucun sens de toucher les citoyens de tout le pays si la livraison des marchandises s’effectue exclusivement à Krasnodar. Pourquoi dépenser de l'argent en publicité généralisée si le pourcentage de personnes susceptibles de faire un achat sera plusieurs fois inférieur. Les informations sur l'emplacement d'un acheteur potentiel peuvent être utilisées presque partout.
- Ciblage d'intérêts et de passe-temps. Une catégorie assez difficile. De toute évidence, la publicité sur les cosmétiques devrait être placée sur les forums de femmes, sur les agrès de pêche - dans les communautés de passionnés de pêche et sur les pièces automobiles - sur les sites de vente de voitures. Et il n'y a pas beaucoup de différence sur les pages sur lesquelles les informations seront affichées.
- Ciblage temporaire. Cela inclut un produit ou un service saisonnier. Cela n'a aucun sens de faire de la publicité pour les produits en fourrure et les pneus d'hiver en été. Il en va de même pour les entreprises impliquées dans la préparation et la livraison de nourriture. Ils doivent clairement distinguer les intervalles de temps. Dans la matinée, il est important de faire la promotion du café tonifiant, dans l’après-midi, dans le déjeuner, il vaut mieux se concentrer sur les petits pains, les salades et les desserts. Pour éviter les erreurs dans le temps, les entreprises doivent effectuer une analyse des ventes et établir leur calendrier. Et les meilleurs plats devraient être utilisés dans la publicité.
- Technique comportementale. Cette méthode est utilisée par la plupart des magasins en ligne. Peut-être que vous avez fait attention à ce fait. En regardant à travers les produits de la boutique en ligne, vous en envoyez une partie au panier, mais vous ne terminez pas l'achat. Puis quittez ce site. Après un certain temps, un e-mail vous rappelle que vous avez oublié de passer une commande. Et parfois, ils vous informent que la quantité de marchandises est limitée et que vous devez vous dépêcher. Voici comment cela fonctionne.
- Et peut-être la méthode la plus simple. Ceci est une annonce pour ton anniversaire. Presque chacun d'entre nous a cette date sur la page du réseau social. Les entreprises utilisent activement ces informations et offrent des rabais le jour de leur anniversaire. Ou le public est divisé en tranches d'âge. Et ils commencent à faire de la publicité en se concentrant sur ce critère.
Avantages et inconvénients
La question controversée de la publicité ciblée est le budget. Il est très difficile de comprendre comment payer au mieux - par clic ou par mille vues. La réponse à cette question ne peut que prédire avec précision les tests. Par conséquent, les spécialistes du marketing expérimentés peuvent facilement déterminer les paramètres à définir.
Avantages de ciblage:
- La publicité peut cibler le public le plus étroit possible. En conséquence, il existe une forte probabilité que votre lien aille au moins à et se familiarise avec les produits.
- La publicité cible les concurrents (par le biais de groupes et de communautés).
- Engager les gens avec des images attrayantes et de la marque.
- Test simple de tous les paramètres.
- Recherche rapide pour la meilleure option.
Ciblage des inconvénients:
- Les personnes sur les réseaux sociaux sont extrêmement réticentes à cliquer sur les liens sponsorisés.
- Le public étant assez nombreux, le risque de gaspiller une grande partie du budget pour rien est grand.
- Un changement constant dans la forme générale de l'annonce, sinon il est simplement ignoré après un certain temps.
- Contrôle étroit par les modérateurs des réseaux sociaux.
Comment configurer des annonces ciblées
Ce type de promotion marketing est réparti par mots-clés, sexe, âge, sujets, intérêts et autres catégories.
Google est le plus grand moteur de recherche et la plus grande plateforme de publicité ciblée. Dans sa base de données, il existe un grand nombre de sites majeurs, grâce auxquels une très grande portée du public cible est atteinte.
Pour cibler, vous devez définir votre catégorie d'utilisateurs. À l'aide de Google AdWords, créez une liste de remarketing et spécifiez les groupes de visiteurs à inclure dans la liste de cibles. De plus, chaque public devrait se voir attribuer une feuille distincte. Cela vous aidera à calculer le budget d'une annonce spécifique, mais pas la totalité. Et vous décidez déjà quelle campagne publicitaire attribuer plus de fonds et laquelle - moins.
Ciblage ou publicité contextuelle?
La publicité contextuelle est centrée sur le thème du site, les intérêts se recoupant et se complétant. La publicité ciblée est la plus facile à configurer et nécessite une approche créative sérieuse en matière de conception. Le but d’une telle campagne est d’intéresser un client potentiel.
Dans le sens contextuel, la publicité s'adresse à un public déjà intéressé. En conséquence, les clics sur de telles annonces sont plus nombreux. Mais le ciblage a l’occasion d’attirer de nouveaux clients qui, avant de s’installer sur le site, n’avaient même pas pensé à acheter ce produit ou service.
Considérons l'aspect financier. En termes de coûts, le ciblage coûte moins cher que la publicité contextuelle. Mais lors du choix de l'une ou l'autre méthode, des tests sont toujours nécessaires. Puisque les réponses sont parfois imprévisibles. Le facteur humain joue un rôle.
Inflation ciblée
Ce concept est un système visant à résoudre deux problèmes simultanément. Premièrement, il est nécessaire de stabiliser les indicateurs économiques et, deuxièmement, d'empêcher des hausses de prix incontrôlées.
Les objectifs d'inflation ciblée:
- Analyse des raisons qui contribuent aux augmentations de prix.
- Déterminer le niveau acceptable.
- Développement de mesures pour établir le niveau requis d'inflation ciblée.
- Prendre les mesures nécessaires.
- Mise en œuvre d'activités développées à l'avance.
- Évaluation et analyse des résultats de la période de référence.
En utilisant cette séquence d'actions, le marché contrôle les prix de manière indépendante et l'État procède à des ajustements conformément aux normes établies.