خطة عمل سمسار عقارات. كيفية فتح وكالة عقارية

كقاعدة عامة ، أولئك الذين عملوا بالفعل في هذا المجال ، لديهم خبرة وقاعدة بيانات خاصة بهم ، والتفكير في كيفية فتح وكالة عقارية. يتزايد الطلب على خدمات السمسار ، على الرغم من الوضع الاقتصادي الصعب ، والمال اللازم لفتح مثل هذا العمل لا يحتاج إلى الكثير. هذا يؤدي إلى الظهور المستمر لوكالات العقارات الجديدة. ما ينتظر المبتدئين؟ ماذا تشمل خطة عمل وكالة العقارات؟ ما مقدار الأموال المطلوبة والاستثمار سيؤتي ثماره؟ ستجد إجابات لهذه الأسئلة وغيرها في المقالة.

تسجيل الأعمال التجارية

يجب على رجل الأعمال المبتدئ تسجيل IP (ريادة الأعمال الفردية) أو LLC (شركة ذات مسؤولية محدودة). عند اختيار عنوان IP ، فإنك تدفع ضريبة ثابتة واحدة فقط. ورسوم كل عقد مبرم هو رسوم الوكالة. OKVED (تصنيف أنواع النشاط) في هذه الحالة 70.3 "توفير خدمات الوساطة المتعلقة بالعقارات".

بمجرد حصولك على شهادة تسجيل ، يجب عليك التسجيل لدى مكتب الضرائب. إذا كنت شخصًا مشغولًا ولم يكن لديك الوقت الكافي لزيارة جميع الحالات ، فاتصل بالوسيط ، وادفع له ، في غضون أيام قليلة ، احصل على جميع المستندات في يديك.

نقوم بتطوير قائمة أسعار وأشكال أخرى من المستندات

يُنصح بوضع خطة عمل لوكالة عقارية ليس بشكل مستقل ، ولكن بدعم من ذوي الخبرة الذين عملوا لأكثر من عام في هذا المجال. من أجل الحصول على ميزة تنافسية لا يمكن إنكارها ، من الضروري ليس فقط إيجاد خيار مناسب للعميل ، ولكن لمرافقته "من" و "إلى".

هذا يلهم الثقة. بمجرد فتح عملك ، لا تفريغ الأسعار ، أي جعلها أقل بكثير من أسعار السوق. بدأ المستهلكون يعتقدون أن هذه الخدمة سهلة التنفيذ ، ودخلك ينخفض ​​فقط. يحتاج العميل إلى توضيح ما يتم تضمينه في الخدمة بوضوح ، وما هي الجهود التي يكلفها سمسار عقارات ، وما إلى ذلك.

توظيف الموظفين

كل من يساعدك على وضع خطة عمل لوكالة عقارية ، يُعلم أنه من المستحسن تعيين موظفين فقط من خلال أحد معارفه. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فسيتعين عليك نشر إعلان في وسائط متخصصة ، وطلب المساعدة من وكالات التوظيف.

بالمناسبة ، هناك موقع إلكتروني مجاني لوكالة عقارية (وليس واحدة) ، من الجيد أن تشعر بنفسك هناك ، حيث ينظر العديد من أصحاب العقارات إلى هذه الموارد بحثًا عن عمل. عدد الموظفين هو مسألة فردية. في بعض الأحيان ، يحل شخص واحد في قاعدة بياناته محل عشرات "المتخصصين".

بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين عليك تعيين محاسب ومحرر للموقع (إن وجد) ومدير وسائق ومحامٍ (ليس ضروريًا ولكنه مرغوب فيه).

استئجار مكتب

بطبيعة الحال ، لا يكون اختيار غرفة في المنطقة الصناعية في المدينة ، ولكن في مكان مع تبادل النقل الجيد. يجب أن يكون المكتب واسعًا ومريحًا بما يكفي لاستيعاب جميع الموظفين والعملاء.

يجب أن يشعر الأخير أنه لن يتم خداعهم ولن يأخذوا أي شيء غير ضروري منهم. لذلك ، إجراء إصلاح جيد وأنيق ، ولكن ليس ارتسي. لا تنس أنك ستحتاج إلى شراء جميع المعدات اللازمة (الطاولات والكراسي وأجهزة الكمبيوتر والفاكس والهواتف وما إلى ذلك)

الإعلان عن وكالة العقارات

هذه نقطة مكلفة إلى حد ما ، لكنها مهمة للغاية. يجب وضع إعلانات وكالات العقارات في العديد من الصحف والمجلات والمواقع المتخصصة. إذا كنت ستشتري مكانًا في الصحيفة في الصفحة الأخيرة لإعلاناتك ، فمن الأفضل عدم القيام بذلك على الإطلاق.

ماذا يمكن للشخص أن يفكر في هيبة مثل هذه الوكالة العقارية التي لا تستطيع تحمل إعلان على الصفحة الأولى؟ لا شيء جيد سيكون من الجميل أيضًا عمل إعلانات خارجية في الشوارع ، والنقل ، إلخ.

لا أحد ألغى ما يسمى كلمة من الفم. ربما يكون هذا هو أفضل إعلان على الإطلاق ، لذا لا تنسَ الخدمة الجديرة بكل عميل.

نحن تشكيل قاعدة البيانات

من هذا تبدأ عملية عمل أي وكالة عقارية. لتجديد قاعدة بيانات البائعين والمشترين ، يتم استخدام ما يسمى طريقة وضع الإعلان "الجزئي المزيف". ما هو جوهرها؟

يتم كتابة إعلان مثل "ستقوم عائلة شابة باستئجار / شراء شقة بالقرب من المترو ..." ولصقها كلما كان ذلك ممكنًا. تبدأ المكالمات في الوصول ، عملك هو وضع كل شيء في قاعدة البيانات. وبما أن البائعين لا يتعين عليهم دفع أي شيء للوكالة ، فإنهم يوافقون عن طيب خاطر على نشر المعلومات في الوكالة.

ولكن إنشاء قاعدة بيانات العملاء أكثر صعوبة بكثير. هنا يستخدمون طريقة الإعلان الوهمية. تعلن الصحف المتخصصة عن بيع الشقق الجيدة بأسعار منخفضة بشكل لا يصدق.

الشيء الرئيسي هو ربط المشتري المحتمل وإقامة اتصال معه. بالطبع ، في المحادثة سيقول الوكيل أن هذه الشقة ، للأسف ، قد تم بيعها ، ولكن هناك خيارات أخرى. سيأخذ سمسار عقارات رقم هاتف ، ويحدد المعايير اللازمة للعثور على شقة ، وهذا هو السر كله.

خطة عمل وكالة السمسار. الجزء المالي

لذلك ، ناقشنا النقاط الرئيسية للنفقات ، والآن سنشير إلى المزيد من الأرقام المحددة:

• تأجير المكاتب - 15000-20000 روبل.
• شراء المعدات اللازمة - حوالي 80،000-100،000 روبل.
• البرمجيات - ما يقرب من 30000 روبل.
• الإعلان - 5000-15000 روبل شهريا.
• فواتير الخدمات - 5000 شهريا.

يتم دفع عمل الوكلاء ، كقاعدة عامة ، قطعة قطعة. المكافأة هي 30-60 ٪ من العمولة بأكملها لعملية ناجحة.

ماذا عن الربح؟ متوسط ​​تكلفة خدمات سمسار العقارات هو 3-6 ٪ من إجمالي مبلغ الصفقة. إذا كان لدى الشركة 5 موظفين ، فيمكن أن يكون الدخل حوالي 200000 روبل شهريًا. مع مزيج مناسب من جميع الظروف ، سوف تؤتي ثمارها في الأعمال في 3-6 أشهر.

ما ينتظر رجل أعمال مبتدئ؟

كما تظهر الإحصاءات ، 2-3 المعاملات شهريا لأحد سمسار عقارات غير قابلة للتحقيق عمليا. النقطة ليست الاحترافية للموظف ، ولكن حقيقة أن العديد من المعاملات لا تكتمل بين عشية وضحاها ، ولكن تستمر لعدة أشهر. هذه نقطة أخرى تعتمد عليها فترة الاسترداد للعمل. ستدفع شركة صغيرة الأرباح للفترة المذكورة أعلاه ، وقد تستغرق الشركة الكبيرة سنوات حتى.

لديك أيضا لمواجهة منافسة شرسة. اليوم ، هناك الكثير من الوكالات العقارية ليس فقط ، ولكن أيضًا أصحاب العقارات الذين لا يريدون العمل من أجل أي شخص ، ولكنهم يعملون بشكل مستقل (وإن لم يكن لفترة طويلة). بالنسبة لكل عميل ، يتعين عليك خوض معركة حقيقية ، لأن الناس أكثر عرضة للاتصال بالوكالات التي تم الترويج لها بالفعل ، وعليك فقط أن تكسب اسمًا لنفسك. لذلك ، نذكرك مرة أخرى - لا تقم بحفظ الإعلانات أو اللوحات الإعلانية أو ما إلى ذلك.

ثقافة الشركات

ومع ذلك ، حتى لو كنت تقوم بنشاط بكل أنواع الاستثمارات ، فهذا ليس مفتاح النجاح. مهمة مهمة للقائد هي تشكيل فريق متناغم وودود بكفاءة. إذا كنت محظوظًا بما يكفي لتجميع فريق من أصحاب العقارات من ذوي الخبرة والعالية ، فلا تسترخي ، فسيظلون بحاجة إلى الاحتفاظ بهم.

ليس سراً أن هناك الكثير من الحالات (وهذا ينطبق على أي عمل تجاري) عندما يتحول الموظفون إلى المنافسة أو يسجلون شركتهم الخاصة. وفقًا للإحصاءات ، يذهب حوالي 80٪ من الموظفين إلى المنافسين لأن إدارتهم لا تفي بوعودها (على سبيل المثال ، لا تدفع مكافآت) أو لا تقدر الموظفين ، معتقدين بسذاجة أنهم لن يذهبون إلى أي مكان.

إذا قرر سمسار عقارات المغادرة لبدء أعماله التجارية الخاصة ، فمن المستحيل تقريبًا الاحتفاظ بها.محاولة رفع الراتب وزيادة في هذا المنصب. اجعل الجميع في الفريق متساوين ، واجعل كل موظف يعرف أنه يحظى بالتقدير والاحترام ، وأن الجميع مهتم بقراره.