في هذه المواد سوف ندرس بالتفصيل معك كيف يمكنك فتح وكالة العقارات الخاصة بك. وكقاعدة عامة ، يبدأ الموظفون السابقون في الوكالات العقارية في الانخراط في أعمالهم الخاصة.
هذا ليس مفاجئًا ، لأنهم تراكموا على مر السنين قاعدة بيانات لائقة ، وبدأوا في فهم هذا السوق تمامًا وفهم "المطبخ". بالإضافة إلى ذلك ، ينضج الشخص نفسيًا بمرور الوقت حتى لا يعمل من أجل شخص ما ، بل من أجل نفسه.
من حيث المبدأ ، فإن الأشخاص ذوي الخبرة فقط هم من يحققون النجاح في هذا الشأن. إذا كان لديك ما يكفي من المال وقررت أن تستثمره في شركة عقارية ، فإننا لا ننصحك بالتعجل. وزن كل شيء والتفكير بعناية. والحقيقة هي أنه إذا تم حل مسألة كيفية تسجيل وكالة عقارية عن طريق الذهاب ببساطة إلى محام واستشارة محاسب من ذوي الخبرة (قادرة على تقديم المشورة بشأن أي شكل من أشكال الملكية هو أفضل لدفع ضرائب أقل) ، فإن المشكلة مع وجود العملاء فقط لا تسمح بذلك.
لذلك ، من الأفضل أن تبدأ عملًا تفهم فيه شيئًا ما أو تفهمه ، أو في الحالات القصوى ، تستطيع تنظيم مجموعة من المحترفين القادرين على حل المشاكل التي تواجه المنظمة بفعالية.
هل هذا بسيط؟
كيفية فتح وكالة عقارية؟ شركة قانونية بحتة سهلة التسجيل. لا يتطلب أي تكاليف مالية أو ضخمة. من المهم للغاية أن يكون لديك مكتب جيد (يجب أن يبدو بالضرورة ممثلًا حتى لا يكون لدى العملاء شكوك حول موثوقية مؤسستك). يجب أن تحتوي على أثاث وأجهزة كمبيوتر وهاتف. ولكن كل هذا هو مجرد غيض من فيض. في الواقع ، إذا دخلت السوق بجدية ، فأنت بحاجة إلى حفر هذه المشكلة بشكل أعمق.
نحن بحاجة إلى التفكير بجدية في كيفية فتح وكالة عقارية. حتى الآن ، لا يوجد حد مناسب لدخول هذا العمل. وقد أدى هذا إلى حقيقة أن هناك العديد من هذه المنظمات كبيرة في السوق. ومع ذلك ، فإنها تظهر بأسرع ما تختفي. هذا الخفقان لحظة يخلق منافسة قوية في هذا المجال. كيف تبدأ عمل تجاري في مثل هذه الظروف القاسية؟ ما يجب القيام به دعونا لا نتقدم من أنفسنا. أول الأشياء أولاً.
الانتقاء الطبيعي
بالطبع ، في مثل هذه الظروف ، من الصعب للغاية بالنسبة لشركة ناشئة أن تقاتل من أجل حصتها في السوق وتحت أشعة الشمس. كل عميل يستحق وزنه بالذهب. يحاول الأشخاص عادة اللجوء إلى وكالات كبيرة للحصول على الخدمات ، على أمل الحصول على قدر أكبر من الاحترافية مقارنة بالشركات السابقة ليوم واحد. لأول مرة ، لن يكون الاحتمال واعداً للغاية بالنسبة لك:
- عدم وجود اسم كبير ، والتاريخ ؛
- منافسة هائلة من العشرات ، إن لم يكن مئات من الشركات الطموحة.
أكثر العملاء الذين يحتاجون إلى خدمات عقارية هم الأشخاص الذين يشترون المساكن لأنفسهم ، وليس بهدف إعادة بيعها بطريقة مربحة. ومع ذلك ، فإنهم هم الذين يذهبون في أغلب الأحيان إلى "البيسون" الحقيقي للسوق ، لأنهم يدركون تمامًا قلة خبرتهم ويخشون الدخول في مشكلة ، والعمل مع القادمين الجدد.
سيتعين على الموظفين أيضًا إنفاق المال. وهناك حاجة ببساطة محام بارد بين الموظفين. ومحتوياته يمكن أن يؤدي إلى كمية جيدة. خلاف ذلك (أي إذا لم يكن لديك مثل هذا الاختصاص في شركتك) ، لا يمكنك كسب المال فقط من هذا النشاط التجاري ، ولكن يمكنك الدخول فيه على محمل الجد ، بينما تخسر القليل من المال.
لا تعتقد أن الغرض من مادتنا هو تثبيطك عن بدء هذا العمل.
نحن ببساطة نرسم لك واحدة من أكثر السيناريوهات غير المواتية لتطوير الموقف بحيث تكون جاهزًا له ويمكنه الاستجابة لكل شيء في الوقت المناسب. إذا كنت "تطبخ" في هذه المنطقة لفترة طويلة ، فأنت مدرك جيدًا للتهديدات والصعوبات التي نتحدث عنها.
لذا ، الآن ، إذا كنت تعرف كل هذا ، فقد قررت بحزم وثقة المضي قدماً ، تحتاج إلى إيلاء اهتمام خاص للإعلان عن شركتك. ستجذب أول العملاء إليك ، وستكون قادرًا على الحصول على أول نقود ، وهو أمر ضروري بالطبع لمؤسسة شابة.
كيفية فتح الأعمال العقارية دون العلاقات العامة؟
في هذه المرحلة ، من الضروري استثمار أموال جيدة. لا تعتقد أنه يمكنك القيام به مع "القليل من الدم". الحقيقة هي أنه إذا اخترت قناة واحدة فقط للإعلان عن أنشطتك على أساس منتظم (على سبيل المثال ، الراديو فقط) ، فستظل بحاجة إلى الكثير من المال منك.
ومع ذلك ، إذا لم "يطلق النار" على هذا الاستثمار ، فإنك لن تخسر فقط زبائنك المحتملين (الذين خططت لجذبهم) ، ولكن أيضًا هذه الوسائل الإعلانية القليلة. لذلك ، خطط لحملتك بعناية.
اختيار قنوات الإعلان متعددة. على سبيل المثال ، تعمل مجموعة من الراديو + TV بفعالية كبيرة. انتبه إلى الصحف المتخصصة أو إلى الإعلانات القصيرة الصغيرة ، وهي عبارة عن خط عرض على القنوات. هناك أيضًا أداة مجانية ، لكنها فعالة جدًا في الواقع المعاصر ، وهي عبارة عن شبكات اجتماعية. خذ وقتك ، وإنشاء مجموعات ، وتعزيز الحسابات. نظام الإعلان (على الرغم من أنه سيتطلب المزيد من الاستثمار) سيكون فعالا للغاية.
كيفية تجنب خيبة الأمل؟
ومع ذلك ، بغض النظر عن مدى جودة عمل مورد الوسائط ، لا يوجد مكان بدون خدمات احترافية. تخيل أنك قد قمت بحل الكثير من الأسئلة ، خاصة حول كيفية فتح مكتب عقاري ، والذي من الأفضل استئجار مكتب ، وكيفية الإعلان بشكل أكثر فعالية. ولكن إذا جاء إليك الناس ولم يكونوا راضين عن مستوى خدمتك ، فتأكد من أنه لا يمكن الحديث عن تطور الشركة. وبهذا المعنى ، يجب إيلاء اهتمام خاص للموظفين.
بالإضافة إلى الصفات المهنية البحتة ، يجب أن يكون الموظفون مؤنسين واجتماعيين وتحملًا وقدرة على العمل في المواقف العصيبة ، والاستجابة بشكل مناسب للشكاوى أو اقتراحات العملاء.
لعبت دورا هاما من قبل كاريزما الرجل ، سحره. يجب أن يكون موظفوك أخصائيين نفسيين جيدين ، لأنهم سيضطرون إلى الاستماع إلى الكثير من القصص ويصبحون شهودًا على الدراما الكاملة.
هل يمكن أن أتنفس الصعداء؟
عندما يتم تمرير المرحلة الأولى (الأصعب) من التواجد في السوق ، وقمت بالفعل بتطوير قاعدة بيانات معينة ، ما يسمى كلمة الفم. نعتقد أنك تفهم ما هو عليه. الشيء الأكثر أهمية هو أنه لا يكلفك شيئا. في الوقت نفسه ، يتم الوثوق بمثل هذه الإعلانات أكثر بكثير من المكالمات الصاخبة من التلفزيون أو الراديو لتصبح عميلك.
الكوادر تقرر الكثير
سنخبرك المزيد عن السؤال الذي طرحناه أعلاه. كيف تفتح مكتب عقاري بدون محترفين؟ إنه ببساطة غير ممكن. العثور على موظفين جيدين مقابل أجور معتدلة ليس بالأمر السهل. وإذا تم حل هذا الأمر بسهولة نسبية في موسكو أو سان بطرسبرغ (بسبب المنافسة) ، فسيكون الوضع أكثر تعقيدًا في المدن الصغيرة والمتوسطة.
المشكلة الرئيسية هنا هي المؤهلات المنخفضة والتي لا نهاية لها دوران الموظفين. غالبًا ما يوجد وكلاء ليسوا فقط يعملون في الشركة لمدة شهرين فقط ، ولكنهم أيضًا لم يكونوا كسولين جدًا في جلب قواعد البيانات التي تم تشكيلها من خلال هذه الاستثمارات الجادة. كيف تصبح سمسار عقارات بحرف كبير ، إذا كنت نزف من قبل موظفيك؟
عن الربح
إذا تم حل المشكلات المتعلقة بالموظفين الجيدين ، وبدأت العمل على أكمل وجه ، فسيبدأ الربح حتماً بالتدفق إليك.كيفية التنبؤ بها؟ ما الحسابات لاستخدامها عند تحديد ذلك؟ كل شيء بسيط هنا. كقاعدة عامة ، تعتبر العمولات المصدر الرئيسي للربح لوكالة عقارية. وهم يشكلون حوالي 5-6 ٪ من إجمالي تكلفة السكن.
في الوقت نفسه ، تعتبر الشقق المكونة من غرفة واحدة من الشركات الرائدة في سوق العقارات. نظرًا لانخفاض تكلفتها (بالنسبة إلى السكن مع غرفتين أو ثلاث غرف) ، يتم بيعها وشرائها بسرعة. يمكن إجراء عشرات المعاملات مع هذه الشقق شهريًا.
حسابات محددة
كما قلنا بالفعل ، من الأفضل فتح وكالة عقارية من ذوي الخبرة في هذا المجال. في هذه الحالة ، يمكنك الحصول على العديد من المزالق. لدخول السوق (تسجيل الشركة ، الدفع مقابل الإعلان ، صيانة الموظفين) ، ستحتاج إلى ما يقرب من 8000 دولار إلى 10،000 دولار. بأموال أقل ، من الأفضل عدم بدء أي شيء على الإطلاق. خلاف ذلك ، فقط تفقد المدخرات الخاصة بك.
كيفية إنشاء وكالة عقارية بحرف كبير؟
إذا قررت تكريس وقتك للعمل كسمسار عقاري وترويج وكالتك الخاصة ، فستحتاج إلى تقديم عدد من الخدمات (بالإضافة إلى المعرفة حول العقارات). ستشمل وظائفك التجميع والتوثيق المناسب ، ومعرفة التفاصيل القانونية لهذا العمل ، والسيطرة على التسويات بين البائع والمشتري.
تجدر الإشارة إلى أن الشركات في هذا المجال نادراً ما تفتخر بطول العمر. في كثير من الأحيان ، لا يعيش الكثيرون في السوق لمدة عام واحد. إنهم يغلقون. يمكنك اعتبار شركتك ناجحة إذا كان صافي ربحك لا يقل عن 10،000 دولار شهريًا.
بنود الإيرادات الإضافية
بالإضافة إلى العمولات ، يمكنك أن تكسب على عمليات أخرى. إذا لم تصل القيمة الإجمالية للمعاملات إلى 10،000 دولار ، في هذا السيناريو ، يحق للمنظمة المطالبة برسوم ثابتة ، على سبيل المثال ، 500 دولار. إذا كنت مرتاحًا في السوق ولديك مبلغ مجاني من الأموال ، على سبيل المثال ، بمبلغ 100000 دولار أو 200000 دولار ، ثم ، بالإضافة إلى تقديم خدمات وسيطة للمشتري والبائع ، يمكنك شراء أشياء مربحة بنفسك وإعادة بيعها بتكلفة أعلى.
للعمل الناجح ، يجب أن تشعر وكأنك سمكة في المياه في الإسكان في المناطق الحضرية وأسواق العقارات التجارية. لتجنب الأخطاء ، عند إجراء المعاملات ، من الضروري أن تدرس بالتفصيل ميزات جميع تلك المجالات التي تعمل فيها الشركة.
كيف تصبح محترف؟
إذا كنت تفكر في أن تصبح سمسار عقارات ، فأنت بحاجة إلى التفكير كثيرًا. هناك منظمات ذات اتجاهات مختلفة ، على سبيل المثال ، تلك التي تحاول أن تتخصص فقط في أسهم الإسكان في المناطق الحضرية ولا تملك معلومات عن العقارات التجارية.
لذلك ، في البداية ، قرر واتخذ قرارًا بشأن أي جزء من السوق ترغب في العمل فيه ، وبعد ذلك فقط فكر في كيفية فتح مكتب عقاري ، على سبيل المثال ، في سوق إسكان إقليمي. الكثير يعتمد على التخصص.
لا تنتشر في وقت واحد. من الأفضل أن تكون واحدة في الآس بدلاً من امتلاك الأسطح في العديد من مناطق السوق. كيف تصبح سمسار عقارات في مجال العقارات التجارية؟ تماما كما هو الحال في أي دولة أخرى. يحتاج فقط إلى دراستها. انظر إلى جميع الأشياء بالتفصيل ، وفهم مزاياها وعيوبها من أجل تقديمها للعميل في الضوء الصحيح وبيعها بشكل مربح.
نصح وحصل
بالإضافة إلى إجراء معاملات محددة ، يمكنك أيضًا جني أموال جيدة من الاستشارات. مزاياها هي أن تنفيذها لن تحتاج إلى تكاليف إضافية ، وستعمل جميع خبرات العمل السابقة من أجلك. يمكنك التحكم في عملية التسوية الآمنة للمشتري مع البائع ، وتحويل أموال الإسكان إلى غير السكنية ، وتوفير خدمات إصلاح مختلفة.
كل هذا سوف يعطي لشركتك وزنا إضافيا وصورة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لجميع العملاء الذين تمت استشارتهم شراء العقارات أو بيعها من خلال شركتك.
ومع ذلك ، فإنه لا يجدر بنا أن ننفذ مشاورات ونركز عليها. لن تكسب الكثير على هذا. التركيز بشكل أفضل على كيفية فتح مكتب عقاري يمكنه بيع المساكن بسرعة وبصورة مربحة (لنفسه وللعميل). ثم النجاح سوف ينتظرك بالتأكيد.
