إن البدء في كسب المال لنفسك أمر صعب دائمًا ، لأنه لا يوجد دائمًا ما يكفي من الأموال والفرص لفتح مشروع تجاري. في أغلب الأحيان ، فإن الصعوبة في رأس المال الأولي ، والتي تتراكم اليوم ، بعبارة ملطفة ، أمر صعب.
لذلك ، يوجه معظم رواد الأعمال المبتدئين انتباههم إلى نوع النشاط الذي يحقق ربحًا جيدًا مع الحد الأدنى من الاستثمار الأولي. أحد هذه الخيارات هو أعمال تركيب أجهزة تكييف الهواء.
لماذا هو مربح؟
سيتذكر سكان الأرض العقد الماضي بسبب درجات الحرارة غير الطبيعية التي تتجاوز بكثير درجة حرارة 30 درجة في فصل الصيف و 20 درجة في فصل الشتاء. كل هذا ، بطبيعة الحال ، يخيف الناس العاديين ، ولكن الشخص الريادي سيجد دائمًا فرصة لكسب المال باستخدام جميع العوامل ، حتى لو كان ذلك مخيباً للآمال مثل الاحتباس الحراري.
بعد كل شيء ، احكم على نفسك ، في أي وقت من العام ، يريد الشخص أن يشعر بالراحة: في فصل الشتاء ، لا تتجمد ، وفي الصيف لا تموت من الحر الشديد. هذا هو السبب في الطلب على المعدات المناخية دائمًا. علاوة على ذلك ، يقومون بتثبيته ليس فقط في المكاتب والمباني الصناعية ، ولكن أيضًا في المباني والشقق السكنية العادية.
خطة عمل شركة المناخ: ما الذي تبحث عنه؟
من الواضح أن المساهمة الأولية لهذا العمل ستعتمد على العديد من العوامل. أولاً ، عليك أن تقرر المنطقة التي ستعمل فيها. بعد كل شيء ، الظروف المناخية لأجزاء مختلفة من بلدنا الشاسعة تختلف تماما عن بعضها البعض. لذلك ، يتعين عليك مراعاة العدد المحتمل للمستهلكين المحتملين لخدماتك ، والقوة الشرائية للسكان في المنطقة ، ووجود منشآت صناعية في المنطقة التي اخترتها ، إلخ.
بالإضافة إلى ذلك ، وفقًا للمستهلكين المستهدفين ، من الضروري تحديد ميزانيتك (لذلك ، يتم وضع خطة أعمال مفصلة).
يتطلب تركيب مكيفات الهواء في المكاتب والمباني السكنية والصناعية درجة متفاوتة من الدعم الفني ومؤهلات الموظفين.
ومن أجل الحصول على طلب خدمة دائم من مصنع صناعي متخصص أو أي مؤسسة جادة أخرى ، من الضروري ألا يكون لديك أموال كافية فقط (من 50 إلى 100 ألف دولار) ، ولكن أيضًا من معرفة ومهارات دبلوماسية جيدة. إذا كان لديك واحدة ، لديك العلم في يديك!
معرفة منتجك هو مفتاح النجاح
لا يمكن تحقيق نتائج جيدة إلا في هذه الحالة ، حيث تفهم جميع الـ 200٪. لذلك ، قبل القيام بأي شيء ، دراسة جميع المعلومات حول المنتج ،
الذي ستقدمه للناس ، والنظر في هذه البيانات عند وضع خطة عملك.
تركيب مكيفات الهواء عالية الجودة - الخدمة ليست رخيصة جدا. سوف تكلف المعدات نفسها أكثر من ألف دولار ، بالإضافة إلى تكلفة التركيب. لكن العملاء الذين يطلبون مثل هذه الخدمة يعرفون ما يدفعونه مقابل المال: منتجات حديثة عالية الجودة (غالبًا ما تكون مصنوعة في اليابان) تجمع بين الخصائص الممتازة ، ولديها نظام حماية وتشخيص ذاتي.
الأكثر شعبية ، نظرًا لخصائصها الجيدة وأسعارها المعقولة إلى حد ما ، أنظمة تكييف الهواء من الطبقة الوسطى. وهي تنتج أساسا في اليابان وأوروبا. عيوبها الرئيسية هي الضوضاء النسبية وفترة الضمان القصيرة. هذه المعدات المناخية سيكلف 600-900 دولار.
حسنًا ، إن أكثر خيارات الميزانية هو مكيفات الهواء المحلية أو الصينية ، والتي لا يمكن الاعتماد عليها بشكل خاص ، ولكنها تكلف أيضًا حوالي 500 دولار.
قائد مطلع - قائد جيد
ربما إذا لم يكن لديك موارد مادية كافية ، فسيتعين عليك التعامل مع تركيب المعدات بنفسك. وبالتالي ، ستوفر على الأجور وستتعلم كل تعقيدات الأمر ، والتي ستقوم بإدارتها بشكل أكبر. أوافق ، سيكون الشخص "المدرب" قادرًا على أن يصبح قائدًا جيدًا ، وسيكون قادرًا على التحكم في جودة عمل مرؤوسيه قدر الإمكان. لذلك ، لا تتسرع في تنفيذ خطة عملك - يتطلب تركيب مكيفات الهواء خبرة في هذا الشأن.
في هذه الحالة ، سيكون أفضل حل هو التدريب تحت إشراف أخصائي حقيقي ، ويفضل أن يكون ذلك في بعض المؤسسات ذات السمعة الطيبة. سوف تضطر إلى الدراسة لمدة 6 أشهر ، على الرغم من أن كل هذا يتوقف على مستوى التدريب الأولي الخاص بك. خلال هذا الوقت سوف تحصل على قاعدة معرفة ممتازة من الناحية النظرية والممارسة.
الموظفين
لكي تتقدم أعمالك ، تحتاج إلى تعيين فريق من المهنيين ذوي الخبرة الذين يمكنهم العمل مع المعدات ، بما في ذلك معدات تسلق الجبال الصناعية. يمكن العثور على هؤلاء الموظفين في نفس المؤسسة التي درست فيها فترة التدريب - هناك دائمًا شخصان يريدان التغيير
العمل.
تشمل خيارات البحث الأخرى إعلانات الصحف والمنشورات عبر الإنترنت ، ووكالات التوظيف ، أو معارفه. صحيح ، في هذه الحالة ، سيكون من الأفضل إنشاء فترة تجريبية مدتها أسبوع أو أسبوعين للتأكد من مؤهلات الموظف المحتمل.
بادئ ذي بدء ، لن تحتاج إلى العديد من العمال - 4-5 أشخاص سيكونون كافيًا ، خاصة وأنك ستكون قادرًا على المشاركة المباشرة في تنفيذ الأوامر الواردة.
المعدات والمواد
يتطلب أي نظام مقسم لعمله الممتاز تثبيتًا عالي الجودة ، لذا فإن متانته لن تعتمد فقط على سلامة الشركة المصنعة ومؤهلات المثبت ، ولكن أيضًا على جودة الأدوات. لذلك ، ستحتاج كل مجموعة من العاملين لديك إلى:
- أداة السلطة (زوج من الثقوب (واحدة قوية والآخر أضعف) مع مجموعة من التدريبات ، مجزأة مع شفرات الماس) ؛
- أدوات التبريد (مضخة فراغ مع اسطوانة متعددة المانوميتر والشحن ، كاشف تسرب) ؛
- أدوات الأنابيب (بندر الأنابيب ، قطع الأنابيب ، الدرفلة ، القشط) ؛
- أجهزة النحت (الشعلة ، ويفضل البروبان الأكسجين ، واللحام).
من أجل العمل الآمن في الارتفاع ، من الضروري أيضًا شراء معدات التسلق باستخدام نظام أمان. النظر في هذه النقطة عند وضع خطة عملك. تركيب مكيفات الهواء لا يتحمل التوفير في مواد العمل - كيف يمكنك طلب عمل عالي الجودة من سيد دون تزويده بمعدات موثوقة؟ مع مرور الوقت ، ستؤتي ثمار جميع التكاليف ، ولكن سيكون من الصعب استعادة سمعتها المفقودة.
متجر أو مستودع
كيف تبيع مكيفات الهواء دون وجود أي مساحة للبيع بالتجزئة؟ لهذا ، افتتاح التداول المتخصصة
النقطة. في هذه الحالة ، سيتم عرض نطاق المنتج بالكامل ، وسيؤدي وجود هذا المتجر إلى زيادة كبيرة في مستوى الثقة لدى البائع. صحيح ، سيكون من الضروري إنفاق المزيد على رواتب البائعين والمستشارين.
البديل الأرخص هو استئجار مكتب ومستودع. يمكن استثمار الأموال التي تم توفيرها في ذلك في الترويج ، أي الإعلان ، وبعد ذلك فقط ، بعد "استعادة" النفقات الخاصة بك قليلاً والحصول على الربح الأول ، يمكنك شراء متجرك. على الرغم من أن هذه الطريقة لا تضيف صلابة وجدية إلى مؤسستك.
نخلق قاعدة العملاء
في البداية ، مهمتك الرئيسية هي العثور على عملاء جديين ، ويفضل أن يكونوا منتظمين. حسنا ، إذا كان لديك خبرة في هذا المجال.إذا لم يكن الأمر كذلك ، فاستقر مؤقتًا في بعض الشركات التي يُفضل أن تكون ناجحة ، والتي تبيع وتثبيت معدات المناخ.
في هذه الحالة ، لا يمكنك فقط الوصول إلى قاعدة العملاء الخاصة بمنافسك المستقبلي ، بل تتعلم أيضًا في الواقع العملي ، من الداخل ، جوهر تنظيم العمل الذي تهتم به. ضع في اعتبارك أن الشركات الكبيرة غالبًا ما تكون عرجاء في مسائل صيانة وصيانة المعدات التي تم تثبيتها بها. لذلك ، هذه هي فرصتك الجيدة لتلقي طلب من هؤلاء العملاء "المحرومين" للوقاية من نظام المناخ الخاص بهم.
عندما تكسب عددًا لا بأس به من العملاء ، حاول ألا تكرر الأخطاء الكبيرة ، التي اكتسبت بالفعل سمعة للشركات التي لا تعتز حقًا بالعملاء "التافهين". دق الأطراف المقابلة باستمرار ، اهتم بمشاكلهم وعرض الحلول.
اجعل نفسك تتحدث
كيف تجعل الناس على دراية بمنظمتك الجديدة؟ الطريقة الأكثر فعالية هي الإعلان. يمكن أن يكون هذا بالطبع إعلانات عادية أو منشورات أو لافتات ، ولكن من الأفضل إنشاء موقعك والترويج له بنشاط. أي استوديو ويب في مدينتك سوف يساعدك في ذلك. يحب العملاء التنوع والاقتصاد - لا تنسوا العروض الترويجية والخصومات التي ستجذب الانتباه إليك أيضًا.
حل آخر - وافق ، بالطبع ، رسميًا ، على أي شركة تبيع مكيفات الهواء ، بحيث ترسل عملائها لخدمة مؤسستك. سيكون من المفيد لك وللمتجر.
كما ترون ، فإن بيع مكيفات الهواء كعمل تجاري هو عمل مربح وغير مكلف كما بدا في البداية.
