في الآونة الأخيرة ، في العديد من الشركات ، أصبح المسوقون أكثر فأكثر في الطلب ، في اتصال مع المزيد والمزيد من الناس بدأوا يهتمون بالتعليم المناسب ويحاولون الحصول على هذا المنصب. لكن في الوقت نفسه ، قد لا يعرف الكثير منهم ما الذي يفعله اختصاصيو هذه الفئة بشكل عام ، وهو الوصف الوظيفي لأحد المسوقين.
من هذا
المسوق هو شخص وظيفته الرئيسية هي دراسة شاملة للطلب في السوق والعرض لمختلف الخدمات والسلع ، وكذلك تنظيم مبيعات منتجات الشركة. لا يمكن لأي منظمة تعمل في إنتاج وبيع خدمات أو سلع معينة الاستغناء عن متخصص متخصص من هذا التصنيف ، لأن الوصف الوظيفي لأحد المسوقين يوفر دراسة أذواق المستهلكين المحتملين لمنتجات هذه الشركة ، وكذلك تطوير التقنيات الأساسية للترويج لهذه المنتجات ، إذا كانت الإدارة بالطبع ، مهتمة بنشاط زيادة المبيعات.
نتيجة لهذا ، أصبح لدى المسوقين اليوم آفاق كبيرة ، ليس فقط من حيث النمو الوظيفي ، ولكن أيضًا من حيث الراتب.
أين يعملون؟
من حيث المبدأ، الوصف الوظيفي التسويق وهي موجودة في أي شركة ، حتى صغيرة نسبيًا ، مهتمة بالترويج الفعال للسوق وبيع منتجاتها الخاصة. في هذا الصدد ، يوجد متخصصون في هذه الفئة في كل مكان تقريبًا ، من البنك إلى شركات التصنيع المعتادة.
مع التطور المستمر للإنترنت ، وبالتالي توسع جمهور المستهلكين ، تحول المحلل المسوق المحترف الذي يقيم مهنًا أذواق هذا الجمهور ، وكذلك اتجاهات السوق ، إلى موظف لا غنى عنه تقريبًا في قسم المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن الوصف الوظيفي لأحد المسوقين يجب أن يتم تنفيذه بواسطة أخصائي مؤهل في العديد من الشركات الاستشارية التي يكون فيها المسوق عبر الإنترنت متخصصًا للغاية ، حيث تعمل هذه الشركات في إجراء البحوث التسويقية على الشبكة لعملائها.
ماذا يفعل هذا المتخصص؟
تجدر الإشارة إلى أنه ، بمقارنة هذا بالعديد من المهن الأخرى ، بالكاد يمكن القول أن هذا العدد الكبير من الوظائف لديه مسوق. واجبات أخصائي في هذه المهنة مسؤولة وخطيرة للغاية وتشمل:
- تحليل شامل ومراقبة الوضع الحالي في السوق الحالية ، وكذلك التنبؤ اللاحق لمزيد من تطوير السوق بناءً على المعلومات الواردة.
- تقديم توصيات حول كيفية زيادة المبيعات ، وكذلك جعل العلامة التجارية أكثر تميزا. على وجه الخصوص ، يتضمن هذا توصيات متنوعة حول التسعير ، وتنسيق إنشاء الدعاية الأكثر فاعلية واستخدامها اللاحق ، وتوصيات معينة للتجار حول أفضل السبل لوضع البضائع على الرفوف لضمان أعلى كفاءة مبيعات ممكنة ، وكذلك تطوير الاستراتيجيات المستخدمة ومتابعتها. المبيعات.
بالإضافة إلى جميع الوظائف المذكورة أعلاه ، هناك العديد من المهام التي يؤديها المسوق. قد تشمل مسؤوليات هذا المتخصص ما يلي:
- تتبع منافذ البيع بالتجزئة ، والتي غالباً ما تتم ملاحظتها في الشركات الكبيرة الحديثة التي تبيع المنتجات الاستهلاكية.
- كتابة المقالات أو النشرات الصحفية مع نشرها لاحقًا في وسائل الإعلام ذات الصلة.
- المشاركة في مختلف المؤتمرات والمعارض.
- دعم وتطوير مواقع الإنترنت والترويج لها. تجدر الإشارة إلى حقيقة أنه في الغالبية العظمى من الحالات ، فإن هذه المواقع تعتبر ذات طبيعة استشارية حصرية.
ما هي متطلبات هؤلاء المتخصصين؟
في الغالبية العظمى من الحالات ، إذا كان الشخص مهتمًا بمهنة "المسوق" ، فيجب عليه تلبية المتطلبات التالية:
- فهم ميزات السوق التي سيعمل فيها.
- القدرة على أداء العمل التحليلي ، بما في ذلك جمع ومعالجة البيانات اللاحقة من مختلف الإحصاءات مع مزيد من التقارير.
- حيازة واثقة من جهاز كمبيوتر شخصي ، وكذلك المعدات المكتبية الأساسية.
- القدرة على التعبير بشكل صحيح عن أفكارك سواء في شكل مكتوب أو شفهي.
- حضور التعليم العالي المتخصص.
هذه هي المتطلبات الأساسية للشخص الذي يهتم بمهنة "المسوق". هناك أيضًا عدد من الحالات الإضافية ، والتي يتم تقديمها مباشرة في الغالبية العظمى من الحالات بواسطة أصحاب العمل أنفسهم:
- الاستعداد للذهاب في رحلات عمل مختلفة ، والتي تمثل في معظم الأحيان جميع أنواع المعارض والمؤتمرات.
- معرفة اللغة الإنجليزية في مستوى معين.
- وجود فئة رخصة القيادة B.
هذه المتطلبات ليست إلزامية ، ولكن قد يطلبها أصحاب العمل من الشخص المهتم بهذا المنصب. لهذا السبب ، من الأفضل أن تقلق بشأن مقابلتهم إذا كنت مهتمًا بمكان في أي شركة مرموقة.
كيف تصبح اختصاصي؟
المسوِّق في المشروع هو اختصاصي مطلوب ، حيث يحاول الكثيرون إتقان هذه المهنة. يتم إتقان مهارات المسوق بنجاح من قبل أولئك الذين لديهم تعليم اقتصادي أو اجتماعي أعلى. بالإضافة إلى ذلك ، ومع مرور الوقت ، بدأت معظم الجامعات في تقديم اتجاه التسويق في مناهجها الدراسية ، والتي قد يكون خريجوها في النهاية مسوقين كاملين.
يمكن وضع طريقة أخرى في هذا المجال من خلال الإعلان. للقيام بذلك ، يمكنك ببساطة الحصول على وظيفة في وكالة إعلانات معينة ، ثم المشاركة الفعالة في العديد من المشاريع ، وكذلك تقديم خدمات للمعلنين للترويج لخدماتهم وسلعهم. في البداية ، بالطبع ، لن يسمح لك أحد باتخاذ أي قرارات مهمة ، ولكن بعد حوالي عام أو عامين من العمل النشط ، ستتمكن بالتأكيد من إتقان مجال التسويق والإعلان.
ماذا يحلو لهم؟
كما ذكر أعلاه ، يجب أن يكون المسوق حاضرًا في أي شركة تحاول الترويج لمنتجاتها وتسويقها بشكل أكثر فعالية. ومع ذلك ، بناءً على المكان الذي يعمل فيه اختصاصي ملف التعريف هذا بالضبط ، يتغير تنسيق عمله أيضًا.
متذوق البضائع
يقوم هذا المسوِّق بتقييم المنتجات المطلوبة حاليًا ولأي سبب ، كما يقدم الإدارة العليا طرقًا ممكنة لكيفية الترويج لمنتج جديد أو زيادة كفاءة مبيعات المنتجات الحالية. يجمع هذا المتخصص أيضًا المعلومات الإحصائية ويحللها ، بالإضافة إلى تقييم تصرفات المنافسين وعدد من الوظائف الأخرى.
التاجر
التاجر عبارة عن مجموعة من التدابير التي تهدف إلى زيادة المبيعات عن طريق تحسين ظهور منتجات معينة معترف بها وإمكانية الوصول إليها.وتشمل هذه التدابير ، على وجه الخصوص ، تنظيم العمليات الحسابية ، وتركيب معدات تجارية متخصصة ، فضلاً عن وضع الإعلانات على نحو كفء.
المسوق التجاري
تتمثل المهمة الرئيسية التي لدى أخصائي التسويق في هذا المجال في أقصى زيادة ممكنة في المبيعات ، وكذلك الترويج النشط للعلامة التجارية نفسها من أجل تحسين الاعتراف بها. مواقف هؤلاء المتخصصين على مختلف المستويات اليوم تحظى بشعبية كبيرة ، وعلاوة على ذلك ، هي واحدة من أكثرها شيوعا.
