ترافق أنواع مختلفة من المنظمات التجارية وغير الربحية حياة كل واحد منا. نواجههم في الحياة اليومية. هذه أو غيرها من المنظمات التجارية تلبي الاحتياجات المختلفة للأشخاص ، مع تحقيق الربح.
ما هي المؤسسة التجارية؟ هذا كيان قانوني يسعى لتحقيق الربح باعتباره الهدف الرئيسي لنشاطه. النظر في الأنواع الرئيسية من المنظمات التجارية. يمكن تقسيمها وفقًا لطبيعة العلاقات الاقتصادية مع المستهلكين والمنتجين للسلع إلى عدة فئات.
1. أداء وظائف البيع والشراء ضمن احتياجات المؤسسة
تطورت هذه المنظمات التجارية في التجارة الخارجية والمحلية لروسيا نتيجة لعمليات الخصخصة والتحرير التي حدثت في بلدنا النشاط الاقتصادي الأجنبي.
وعادة ما تكون وحدات هيكلية من مختلف المؤسسات. يتم إصلاح أنشطتها من قبل قيادة الشركات التي أنشأت لهم. في بعض الحالات ، يتم منحهم الاستقلال النسبي (على سبيل المثال ، في حساب المصروفات والإيرادات). ومع ذلك ، تنعكس نتائج هذه الشركات على وجه التحديد في الميزانية العامة للمؤسسة التي هي جزء منها. فهي ليست كيانات قانونية مستقلة ؛ ولا يمكن اعتبارها وسطاء أيضًا.
لا تضفي العقود طابعًا رسميًا على العلاقات مع مؤسسات هياكل الشراء والتسويق. وهي مبنية على التبعية الإدارية. بالنسبة للأنشطة التي تقوم بها هذه الأنواع من المؤسسات التجارية ، تكون مؤسسة الإنتاج التي أنشأتها مسؤولة عن رأس مالها. غالبًا ما تسمى هذه الهياكل بإدارات المبيعات أو الشراء ، ولكنها في بعض الحالات تحمل أسماء تجارية خاصة ، والتي تتضمن عادة عناصر من اسم الشركة الرئيسية. يتم تطبيق هذه السياسة ، على وجه الخصوص ، من خلال إحياء شركات الخياطة والنسيج في روسيا ، والتي تنشئ متاجرها المتخصصة.
2. المبيعات التجارية وشراء الشركات التابعة
نستمر في وصف أنواع المنظمات التجارية. يتم إنشاء شركات التوريد والشراء التجارية الفرعية من قبل المؤسسة من أجل تلبية احتياجاتها الخاصة ، ولكن لديها بعض الاستقلال المالي والقانوني. يمكن اعتبارهم مستقلين رسمياً عن المؤسسات ، لكن في أغلب الأحيان في الواقع العملي يكونون تحت سيطرتهم المالية والإدارية الكاملة. ويتم ذلك إما عن طريق امتلاك حصص مسيطرة في الشركات ، أو بموجب اتفاقات مبرمة بينهما. يمكن اعتبار ميزة استخدام الشركات التجارية الفرعية أن المؤسسات التي أنشأتها لا تفي رسميًا بالتزاماتها. ومع ذلك ، في الحالات التي تعاني فيها هذه الشركات من خسائر ، سيؤثر ذلك أيضًا على النتائج المالية للشركات الأم التي أنشأت هذه الشركات.
إنشاء شركات تابعة لأغراض إجرامية
في التسعينيات ، لسوء الحظ ، كانت الشركات التابعة تستخدم غالبًا لأغراض إجرامية. تم إنشاء هذه الأنواع من المنظمات التجارية للتهرب من الضرائب أو التحويلات غير المعقولة للأموال من قبل المؤسسات. فقط في عام 1997 ، بدأت الحكومة الروسية في اتخاذ تدابير تهدف إلى الحد من إمكانية مثل هذه العمليات. في أي حال من الأحوال ، تصبح شركة تابعة وسيطًا فيما يتعلق بالمشروع الذي أنشأها.
3.الشركات التجارية التابعة لعدة شركات
أنواع أخرى من المنظمات التجارية هي فروع تابعة لعدة شركات. تم إنشاؤها من قبل شركتين أو أكثر من شركات التصنيع من أجل تنفيذ اتفاقية تعاون المبيعات المبرمة بينهما. على سبيل المثال ، قد تستثمر عدة شركات في إنشاء فروع (واحدة أو أكثر) لتسويق المنتجات المصنعة بواسطتها. في مثل هذه الحالات ، عادة ما تدخل الشركات التابعة والشركات الأم في اتفاقية تعاونية تحدد العلاقة بين الأطراف المعنية. في هذه الحالات ، تتمتع الشركات التابعة الوسيطة باستقلالية مالية وإدارية كبيرة نسبيًا.
مزايا أكبر مساهم ، فصل الخسائر والأرباح
قد تأتي بعض المزايا من اتفاقيات تعاون المبيعات في إدارة شركة تابعة للشركة التي تمتلك أكبر حصة. قد تنشئ هذه المؤسسة حصصًا معينة لعمليات مختلف الشركات المصنعة التي لها سلع مماثلة أو تسمح بالمنافسة بينها. يمكن إجراء فصل للخسائر والأرباح بما يتناسب مع مبلغ رأس المال المستثمر في الشركات ، أو يمكن إنشاء أقسام من مختلف الشركات المصنعة التي تعمل وفقًا لمبادئ التسوية الداخلية في الشركات التابعة. في الوقت نفسه ، يتم تخصيص جزء من العائدات لتغطية النفقات العامة بما يتناسب مع حجم المبيعات (التكلفة) ، وكذلك بعض المؤشرات الأخرى.
دور الوسيط ، وإمكانية إبرام اتفاقات من قبل مختلف الإدارات
قد يكون لكل قسم علاقة تعاقدية خاصة به مع الشركات ، ولكن ضمن الإطار المحدد في مبادئ اتفاقية التعاون في المبيعات.
يمكن أن تعمل شركة المبيعات في هذه الحالات كوسيط جماعي. ويمكن أن تكون إداراتها المختلفة وسطاء فرديين بشروط المكافآت والضمانات والتسويات الخاصة بهم.
جمعيات التجارة الخارجية
تجدر الإشارة إلى أن جمعيات التجارة الخارجية اكتسبت خبرة واسعة في هذا النوع من التعاون في بيع البضائع من خلال الشركات المساهمة التي أنشأتها في الخارج بمشاركة رأس المال الأجنبي والمحلي. بشكل أو بآخر ، نجا جزء من هذه المجتمعات حتى يومنا هذا. ومع ذلك ، أصبح مساهموها من روسيا الآن رابطات صناعة مساهمة. هناك أمثلة عندما تكون الشركات الروسية المنشأة ، وكذلك رابطات الصناعة ، مساهمين في الشركات المختلطة الموجودة بالفعل. لديهم صورة عالية واتصالات تجارية واسعة في الأسواق.
4. الشركات التجارية المستقلة
النظر أيضا في الشركات التجارية المستقلة التي تعمل على طلبات العملاء. وهي متنوعة من حيث حجم رأس المال الذي تجذبهم ، وعدد الأفراد ، وحجم المناطق التي يغطيها النشاط التجاري. أنواع أنشطة المنظمات التجارية التي يمكن أن تعزى إلى الشركات التجارية المستقلة متنوعة أيضًا.
وتشمل هذه الشركات الصغيرة المملوكة للأسرة ، وكذلك الشركات الكبيرة ، التي يتم إنشاؤها في شكل شراكات أو LLC عن طريق إضافة رأس مال العديد من الكيانات القانونية والأفراد. كما يمكن أن تكون الشركات الكبيرة ، التي تمثل OJSC أو CJSC ، والتي يتم تشكيلها نتيجة للخصخصة أو الاستثمار من قبل مختلف مؤسسات رأس المال: شركات التأمين والبنوك والمؤسسات والصناديق. كل هذه المنظمات التجارية (أنواعها وخصائصها التي ذكرناها للتو) هي شركات تجارية مستقلة. يدير المساهمون الذين يملكون أكبر مجموعة من الأسهم هذه الشركات ، ويعملون لصالح الربح على رأس المال المستثمر فيها ، ويحددون السياسة التجارية لهذه الشركات.
تفاصيل الشركات الصغيرة
الشركات الكبيرة والمتوسطة والصغيرة مستقلة مالياً وقانونياً عن العملاء.بعد العثور على مكانها المناسب لبيع البضائع ، تختار أنواعًا مختلفة من المؤسسات التجارية المالية بشكل مستقل المستهلكين وموردي السلع ، كونهم وسطاء بينهم. في الوقت نفسه ، فإن مخاطر استثمارات رأس المال في الشركات الصغيرة كبيرة بما يكفي ، حيث يصعب عليها التنافس مع الشركات الكبيرة التي تشغل نفس المكانة في السوق. كقاعدة عامة ، لا تملك الشركات الصغيرة احتياطيات كافية من رأس المال ، وبالتالي ، لا يمكنها دائمًا تغطية الخسائر المؤقتة. في الوقت نفسه ، عادة ما تكون تكاليف الوحدة أعلى من تكلفة الشركات الكبيرة. لكن الشركات الصغيرة لديها بعض المزايا. على وجه الخصوص ، هذا القصور الذاتي لرأس المال المستثمر فيها ، والقدرة على إعادة توجيه أنشطتها بسرعة إلى قطاعات السوق الأخرى. كما أنها تتمتع بكفاءة أكبر مقارنة بالشركات الكبيرة في عملية صنع القرار ، فضلاً عن التحكم الأكثر صرامة في الامتثال لالتزامات الشركاء. ميزة أخرى هي التكاليف الإدارية المنخفضة نسبيا.
الشركات الكبيرة والمتوسطة
عادةً ما تتخصص الشركات الكبيرة والمتوسطة في بيع البضائع التي تخص صناعة واحدة أو أكثر. إنهم يستثمرون أموالهم في الحملات الإعلانية ، والبحث الجاد في السوق ، وإنشاء أنظمة الصيانة وشبكات التوزيع ، والتي في معظم الأحيان لا تستطيع شراء الشركات الصغيرة. تحدد الشركات الكبيرة والمتوسطة الحجم بشكل مستقل دائرة المشترين والموردين الذين يمكن للعمليات التجارية أن توفر لهم ربحًا عاليًا ومستقرًا بما فيه الكفاية. في حالة أن يلجأ المستهلكون والموردون الجدد إليهم باقتراح للتعاون ، فإن هذه الشركات ، بعد تقييم الوضع في السوق ، يمكنها قبول الطلبات الأكثر فائدة لشراء أو بيع البضائع.
وظائف الوسيط وتمويل المنظمات التجارية المستقلة
وظائف الوساطة عادة ما تكون على حساب العملاء الذين تؤديهم المنظمات التجارية المستقلة. أي أن الموردين يمولون إنتاجهم وتطويرهم وتسليم سلعهم ، مع دفع المكافآت للشركات الوسيطة من العائدات. يمول المشترون أيضًا المنظمات التجارية عن طريق مكافأة هذه الشركات على الوفاء بالطلبات.
مزايا الشركات الكبيرة
إذا كشفت أبحاث السوق عن احتمال تزايد الطلب على أنواع معينة من السلع ، فبالنسبة لهذا القطاع من السوق ، توجه الشركات التجارية مورديها التقليديين. في حالة اهتمام مؤسسة تجارية كبيرة بشراء سلع معينة أو الترويج للمبيعات ، يمكنها إقراض النفقات ، والترقيات الترويجية ، وتمويل تطوير وتصنيع السلع. أي أنه كلما كانت الشركة التجارية أكبر ، كلما زادت قوة التأثير على زيادة الطلب وتحفيز إنتاج المنتجات الواعدة.
حتى الشركات الكبيرة التي تعمل في السوق الروسية المحلية ، للأسف ، لا تزال تعمل في الغالب من جانب واحد. فهي محدودة فقط عن طريق تحفيز الطلب.
ما أنواع المنظمات التجارية التي يمكن تحديدها حتى الآن؟ هناك أيضا منازل تجارية ، والتي ينبغي ذكرها بشكل منفصل.
5. تجارة المنازل
وعادة ما تكون هذه الهياكل التجارية الكبيرة ، والتي يتم إنشاؤها بشكل رئيسي في شكل شركات قابضة. قد تشمل هذه الشركات الخدمات والمبيعات والشراء والنقل والتصنيع وغيرها من الشركات. الشركات عبر الوطنية هي غالبية المنازل التجارية الأجنبية.
عادة ما يكون على رأس المجموعة المالية مجموعة قوية تحدد الأنشطة التجارية للمنزل التجاري.
بيوت تجارية كبيرة متخصصة في مجموعة واسعة من السلع الاستهلاكية بشكل رئيسي. أنها تسيطر على العديد من المتاجر في المدن الكبرى في مختلف البلدان.يمكن إعطاء الأمثلة التالية من البيوت التجارية المعروفة حول العالم: Marks and Spencer ، Reebok ، Wool-Worth ، إلخ.
هيكل البيوت التجارية
إن تطوير علاقات السوق في بلدنا ، وتعزيز المجموعات المالية والصناعية ، وكذلك تطوير إنتاج الصادرات فيها بمرور الوقت ، يمكن أن يؤدي إلى إنشاء مثل هذه المنازل التجارية في الأسواق الخارجية والداخلية. هيكلها متنوعة ومعقدة. يجوز للمنزل التجاري شراء البضائع من مورديه القابضة التقليديين. في الوقت نفسه ، يمكنه ، من خلال ممثلين في مختلف البلدان ، شراء سلع عن طريق الائتمان أو نقدًا من موردين مستقلين تمامًا. يجوز له ، اعتمادًا على الموقف ، تطوير إنتاجه.
استخدام الخدمات اللوجستية ، ومصاريف الإعلانات وشركات التأمين
تستخدم المنازل التجارية معظم العلوم اللوجستية. بفضل مساعدتها ، تعمل على تحسين تدفق البضائع ، واختيار أحجام وأماكن المخازن المثبطة للمنتجات ، وكذلك التحكم في حركة البضائع المختلفة في شبكات التوزيع. تعطي المنازل التجارية الأولوية لخدمة ما قبل وما بعد البيع للمنتجات. تصل إلى مئات الملايين ، وأحيانًا مليارات الدولارات ، تصل إلى تكاليف الإعلان السنوية لبيوت تجارية كبيرة. ممتلكاتهم كلها تقريبا تشمل شركات التأمين ، من خلال نظام إعادة التأمين ، وضمان الوضع المستقر لهذه الهياكل التجارية.
إنشاء البيوت التجارية في روسيا
منذ الثمانينات ، كان هناك ميل بين البيوت التجارية لتوفير الهياكل الإنتاجية والتجارية المدرجة فيها ، ومزيد من الاستقلالية ، وقدرتها على إبرام العقود مع الشركات المنافسة ، ولكن فقط حتى يستلزم ذلك انخفاضًا في كفاءة أداء المؤسسة الرئيسية. . بدأ إنشاء المنازل التجارية في بلدنا في بيع البناء والسلع الاستهلاكية. مثال على ذلك شركة "Old Man Hottabych". هذه المنازل التجارية ، للأسف ، تبيع السلع المستوردة بشكل رئيسي.
المؤسسات الحكومية والخاصة
هناك أيضًا تصنيف آخر يتم بموجبه التمييز بين المؤسسات الحكومية والخاصة. القطاع الخاص مملوك للقطاع الخاص. هم النوع الاكثر شيوعا من تنظيم الأعمال. وصف الأنواع الرئيسية من المنظمات التجارية ، ينبغي أن يقال بشكل منفصل عن المؤسسات البلدية والدولة. أنها تمثل الأنواع الخاصة بهم. تكمن خصوصياتهم في حقيقة أن ملكية هذه المؤسسات في ملكية البلدية أو الدولة وأن الشركة تنتمي إلى حق الإدارة التشغيلية أو الإدارة الاقتصادية. لذلك ، هناك أنواع مختلفة من المنظمات التجارية المملوكة للدولة هي كيانات قانونية لها حق ملكية ثانوي ، وليس حق ملكية الممتلكات الخاصة بها. هذا هو خصوصيتها. يمكن لأهداف مختلفة في أنشطتها متابعة هذه الأنواع من الكيانات القانونية. المنظمات التجارية المملوكة للدولة ، على سبيل المثال ، المصانع المملوكة للدولة التي تنتج منتجات مختلفة. إنهم يتصرفون في المقام الأول لصالح الدولة.
لذلك ، درسنا مفهوم وأنواع المنظمات التجارية. الآن أنت تعرف ما هي تفاصيلها وما هي. يتيح لك تصنيف أنواع المؤسسات التجارية إبراز الخصائص المميزة الملازمة لكل نوع.
