كان هناك دائمًا أفراد لم يعترفوا بالعمل لدى شخص ما ، والذين يرغبون في القيام بأعمالهم التجارية الخاصة. هناك أيضًا أشخاص ، بعد العمل في مؤسسة ، يفتحون أعمالهم الخاصة.
اليوم ، مسألة فتح أعمالك التجارية ذات أهمية خاصة ، حيث انخفضت الدخول الحقيقية بسبب حالة اقتصاد البلد. وفتح شركتك الخاصة ، يمكنك الحصول على أرباح جيدة ، والعمل من أجل راحتك الخاصة.
ماذا تحتاج لبدء مشروعك التجاري؟
من أجل البدء في العمل لنفسك ، فإنك تحتاج إلى فكرة ، وكمية كبيرة من الأموال اللازمة للحصول على الأصول الثابتة ، وكذلك استراتيجية عمل واضحة.
ولكن كيف نتأكد من أن العمل لا يعمل فحسب ، بل جلب أيضًا الدخل الضروري ، دون إشراك صاحبه في الخسائر؟ الجواب بسيط - يجب أن يكون لديك واتباع استراتيجية مصممة باحتراف.
إستراتيجية العمل هي نهج معين لإدارة أنشطة الأعمال التي يتم تطويرها على أساس الوضع الحالي ، وكذلك رغبات المساهمين أو مالكي الشركة.
ما هي الأنواع هناك؟
يوجد في العالم العديد من الطرق والخطط الموضوعة لكل من مؤسسة معينة ، وللصناعة ككل ، أو مناسبة لمجموعة معينة من الشركات.
علاوة على ذلك ، كل استراتيجية عمل لها ميزاتها الخاصة. فحص كل واحد منهم ، يمكننا التمييز بين الأنواع التالية:
- زيادة مركزة.
- التكبير المتكامل.
- التوسع المتنوع.
- التخفيض.
بالإضافة إلى ذلك ، كل واحد منهم لديه عدة سلالات ، والتي سيتم مناقشتها في وقت لاحق.
استراتيجية الزيادة المركزة
دعونا نتعرف على جوهر استراتيجية العمل هذه. ويرتبط مع تغيير في السلع المصنعة أو الخدمات المقدمة ، وكذلك مع تغيير في السوق. في الوقت نفسه ، فإن الصناعة الرئيسية التي يتم فيها إجراء النشاط الاقتصادي لا تتغير.
في مثل هذه الاستراتيجية التجارية للشركة ، يمكن تمييز مجالات التغيير التالية:
- زيادة حصة السوق. وهو يعني ضمنا كسب المزيد من العملاء من خلال تحركات تسويقية مختلفة ، وكذلك إقامة شراكات جديدة (شراء المنافسين أو الاندماج في شركة واحدة ، اتفاقيات التعاون المشترك). الإعلان باهظ الثمن ، لكن المؤسسات ترى أنه استثمار في أعمالهم.
- البحث عن أسواق جديدة. في هذه الحالة ، سوف تسعى الشركة بجد جديدة أسواق المبيعات. عادة ما يكون ذلك بمثابة توسيع لمنطقة المبيعات أو محاولة لجذب فئة جديدة من المستهلكين.
- تحسين المنتج. أنها تنطوي على إعادة تصميم أو تحسين المنتجات. إذا لم ينجح ذلك ، فسيتم إنشاء نوع جديد من المنتجات ، والذي تبدأ الشركة في بيعه.
تعمل إستراتيجية العمل من هذا النوع بشكل جيد خاصة بالنسبة للشركات التي لديها موارد كافية ولديها منتجات تناسب فئات مختلفة من المستهلكين.
خطة تطوير الأعمال هذه ليست مناسبة لجميع الشركات المصنعة بسبب عدم وجود اعتراف في السوق.
استراتيجية الزيادة المتكاملة
عادة ما تستخدم هذا النوع من الإستراتيجية من قبل الشركات التي تعمل على تطوير وتريد زيادة حصتها في السوق ، وكذلك الربح.
تنقسم خطة التطوير هذه إلى نوعين فرعيين:
- تنظيم العرض. نعني بذلك تعزيز السيطرة على موردي الموارد اللازمة للإنتاج. بالإضافة إلى ذلك ، من الممكن فتح فروع أو شركات تابعة تؤدي دور موردي المواد الخام جزئيًا أو كليًا.إذا كان لدى مورد واحد أو اثنين فقط المواد الخام اللازمة ، فيمكنهما البدء في فرض شروطهما ، والتي تتعارض مع أهداف الشركة وتكون غير مربحة بالنسبة لها. في هذه الحالة ، من الأفضل أن تبدأ في استخراج الموارد بنفسك وألا تفلح في ذلك.
- تنفيذ شبكة التنمية. يحدث غالبًا أن نقاط البيع لا تتوافق مع المستوى الضروري للمبيعات الكبيرة ولا يمكنها تلبية جميع الطلبات سواء من حيث الكمية والنوعية. الهدف من هذا النوع من إستراتيجية العمل هو البدء في بيع البضائع بمفردها في المستوى المناسب ، وكذلك تحسين جودة نقاط البيع الحالية. في هذه الحالة ، هذه خطة ممتازة لتطوير الشركة.
ستتطلب استراتيجيات العمل الخاصة بالمؤسسة موارد مالية معينة ، والتي ستحتاج إلى استثمار في تطوير شبكة مبيعات أو مصادر إمداد.
يجب أن يتم تقييم الشركة بوعي فيما إذا كان بإمكانها "سحب" الأموال غير الضرورية من رأس المال العامل ، أو أنه يجدر اللجوء إلى المستثمرين الخارجيين للحصول على المساعدة.
استراتيجية التوسع المتنوعة
يتم تطوير هذه الاستراتيجيات للشركات التي استنفدت نفسها. يمكن التعبير عن هذا في تباطؤ في التنمية أو انخفاض في شعبيته بسبب العوامل التالية:
- البضائع مملة بالفعل للمستهلكين وتعبت من النظام ؛
- السوق مزدحم بالفعل بنوع المنتج ؛
- شهدت الصناعة انخفاضا في الاستهلاك.
على الرغم من الظروف الخطيرة لمزيد من التطوير للشركة المذكورة أعلاه ، هناك العديد من الأنواع الفرعية من هذه الاستراتيجية التي سوف تسمح للفائز للخروج من هذا الموقف:
- اتقان إنتاج جديد. تتمثل المهمة الرئيسية للشركة عند اتباع هذه الاستراتيجية في تجميع الموارد اللازمة لبدء إنتاج منتجات جديدة يمكن بيعها في السوق المشغول. ستكون الموارد مطلوبة كثيرًا ، لأنك تحتاج إلى إتقان عمليات وتقنيات الإنتاج الجديدة.
- اتقان إنتاج المنتجات ذات الصلة. يمكنك تجربة وتصنيع المنتجات التي تكمل المنتج الرئيسي. هذا يتطلب تكلفة أقل مقارنة مع الأنواع الفرعية السابقة ، ومع ذلك ، هناك حاجة إلى الكثير من الحقن. ليس من الضروري البحث عن طرق جديدة للتسويق لمثل هذه المنتجات ؛ فالفرص الحالية كافية ، حيث إنها ستكمل المنتج الرئيسي.
- بدء إنتاج منتجات جديدة للأسواق الأخرى. إذا كانت الإدارة واثقة من أن السلالتين السابقتين لن تساعد الشركة ، فإنها تقرر محاولة إنشاء إنتاج إضافي ، والذي سيركز على نوع جديد من المنتجات والأسواق الجديدة. وهناك الكثير من التكلفة تتطلب مثل هذه الاستراتيجية. لن تتمكن الشركات الصغيرة من إيجاد الأموال اللازمة بسهولة وبدون عناء ، على عكس الشركات الكبرى.
تتطلب هذه الأنواع من الاستراتيجيات مشاركة أكبر بكثير من الموارد وتعتمد إلى حد كبير على مهارات موظفي الإدارة في حل هذه القضايا. بدون قيادة مختصة ، لن ينجح هذا الطريق.
استراتيجية الحد
في كثير من الأحيان ، بعد فترة من النمو السريع ، لوحظ تباطؤ في التنمية أو حتى انخفاض في الإنتاج. هذا يرجع إلى العديد من العوامل التي لا تعتمد فقط على الشركة نفسها ، ولكن أيضًا على السوق المحيطة.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك أيضًا مكونات اقتصادية وسياسية أجنبية تؤثر أيضًا على تطور صناعة معينة وسوق وشركة فردية.
تحتاج إلى تقييم الوضع بعقلانية.
في مثل هذه الحالات ، هناك حبة قوية عند النظر في استراتيجيات نوع التخفيض من أجل الحفاظ على وزيادة مستوى كفاءة الإنتاج ، وكذلك تعزيز الأمن المالي للشركة.
تتضمن استراتيجية إدارة الأعمال هذه الأنواع الفرعية التالية:
- التصفية. يستخدم فقط عندما لا يكون لدى الشركة فرصة في الوجود. تعتبر خطة لإغلاق المشروع.
- توليد الدخل الفوري.يتم استخدام استراتيجيات هذه الأنواع الفرعية لزيادة الإيرادات في الحد الأدنى من الوقت. عادة ما يتم استخدامه من قبل تلك الشركات التي لا ترى المزيد من التطوير وترغب في مغادرة السوق. علاوة على ذلك ، يريدون في هذه العملية الحصول على أقصى ربح ممكن. للقيام بذلك ، فإنها تبدأ في الحد من العمال ، والتوقف عن خدمة السلع وتقليل التكاليف الأخرى التي لا تؤثر على الربح.
- إغلاق جزئي. تستخدم عندما تريد الشركة التخلص من المجال غير الربحي من أعمالها ، أو للحصول على أموال إضافية يمكن استثمارها في الإنتاج الناجح.
- تخفيض التكلفة. يتم استخدام استراتيجية تطوير العمل هذه من قبل الشركات التي ترغب في زيادة إنتاجية العمل وكفاءة الإنتاج. للقيام بذلك ، يتم البحث عن طرق لخفض التكاليف. يمكن تحقيق ذلك من خلال أتمتة عملية الإنتاج ، والحد من عدد الموظفين "الزائدين".
بالطبع ، في الممارسة العملية ، يمكن للشركة نفسها أن تستخدم في وقت واحد إستراتيجية تشمل العديد من الأنواع المذكورة أعلاه.
بدون استراتيجية واضحة جيدة ، يمكن أن تكون النتائج غير متوقعة.
في الآونة الأخيرة ، يستخدمون غالبًا كلمة بدء التشغيل (من اللغة الإنجليزية. بدء التشغيل) ، مما يعني بداية تنفيذ فكرة تجارية جديدة وجيدة.
في الواقع ، من المهم للغاية أن تشغل مكانتك في السوق لتوفير الخدمات أو بيع البضائع - إنه أمر صعب للغاية في ظل ظروف المنافسة المتقدمة.
يجب أن يكون لديك واتباع استراتيجية التنمية المعتمدة
ولكن ، بالإضافة إلى البداية الجيدة ، يجب أن يكون لديك خطة عمل مناسبة حتى لا تفسح هذه البداية الطريق سريعًا إلى الإفلاس. هذه الخطة هي استراتيجية أعمال ، تتمسك بها ، حيث لا يمكنك فقط تنفيذ أنشطة الأعمال بنجاح ، ولكن أيضًا تطويرها وزيادة أرباحها بنجاح.
لذلك ، إذا كنت ترغب في إجراء عمل تجاري مربح ، فتأكد من الانخراط في أعمال مثل تطوير استراتيجيات العمل ، أو تكليفه بمهنيين ذوي معرفة. بعد كل شيء ، هذا الإجراء هو مهمة صعبة لا يمكن إتقانها إلا من قبل المتخصصين ذوي الخبرة.
