Споразумението за дилър е представено от специален договор, съставен между производителя на всякакви стоки и компанията, който действа като официален посредник между производителя и преките потребители. При такова сътрудничество собствеността върху стоките, продадени по силата на такова споразумение, преминава първоначално към дилъра, а едва след това той го продава на крайни клиенти. Споразумението с дилър трябва да съдържа някои предпоставки. Те включват информация за страните по сделката, техните права и задължения, отговорности и правила за прехвърляне на средства за стоки.
Понятие за договор
Дилърското споразумение се съставя между посредника и производителя на стоките. Той урежда отношенията между две страни по сделка. Характеристиките на този договор включват следното:
- той комбинира характеристиките на други споразумения, които включват договора за продажба и бартера;
- при съставянето му се обръща особено много внимание на правата и задълженията, които се появяват при дилъра, поради което обикновено такъв документ е обемен;
- Дилърът може да бъде голяма фирма на едро, индивидуален предприемач или частно лице.
Търговецът ще може да представлява интересите на производителя на пазара на определен регион, както и да продава своите стоки на най-добри цени. Той ще може да разчита на значителни отстъпки, така че си сътрудничи не само с преки потребители, но и с организации за търговия на дребно.
Същност на договора
Споразумението за дилър може да бъде стандартно или изключително. В първия случай на всяка компания се предлагат същите условия, с които производителят сключва споразумение. Изключителни условия се предлагат само на най-големите компании.
Дилърът може да бъде не само компания, но и физическо лице. Класическият дилър комуникира директно с представители на производствена компания. Възникващите взаимоотношения са не само в предлагането на стоки, но и в организацията на продажбите на едро в региона.
Законодателна регулация
Трябва да се състави споразумение за дилър на територията на Руската федерация, като се вземат предвид определени изисквания на закона. Те включват:
- Закон Федерален закон № 39 „За пазара на ценни книжа“ включва информация за това кой може да стане дилър, както и как производителите официално си сътрудничат с големи търговски дружества;
- някои от разпоредбите на Гражданския кодекс, свързани с официалните договори, се прилагат за дилърски договори;
- такова споразумение е смесено, следователно съчетава характеристиките на други споразумения.
Въпреки че законодателството не предвижда конкретна форма на този договор, в него трябва да се въведе някаква информация без провал. Без тези подробности документът няма да има юридическа сила.
Страни по споразумението
Тази информация е важна за всяко споразумение с дилър. Производителна компания може да сключи договор както с юридическо лице, така и с индивидуален предприемач. Освен това по закон дори физическо лице може да действа като дилър.
Съгласно договора производителят се задължава да продава стоки на цени на едро при предварително уговорени условия. Посредникът се задължава периодично да извършва големи покупки, след което закупените стоки се продават на фирми за търговия на дребно или директни потребители.
Какви са предимствата на дилър?
Условията на споразумението с дилър предоставят определени предимства на купувача на едро.Тези предимства включват:
- производителят предлага наистина високи отстъпки, така че има възможност за закупуване на стоки на достъпни цени;
- търговецът самостоятелно избира кои продукти от всички асортиментни позиции ще бъдат закупени;
- компании, които сключват такова споразумение, имат право да представляват интересите на производствена компания във всеки регион.
Поради значителната разлика между покупната цена и продажната цена, компанията получава висока печалба от дейности.
Отговорности на дилъра
Текстът на споразумението с дилър със сигурност ще включва информация, предоставена от различните отговорности на дилъра. Те включват:
- продажба на закупени стоки само на цени, които са посочени в споразумението;
- използването на различни методи за реклама и популяризиране на продукти;
- подготовка и прехвърляне на производствена компания определени отчети за дейността на компанията;
- обслужване на клиенти въз основа на изискванията на производителя;
- спазване на търговските тайни.
Ако поради различни причини тези задължения не се спазват, това води до предсрочно прекратяване на сътрудничеството.
Отговорности на производствено предприятие
Договорът за дилър включва отговорностите на директния продавач на стоките. Те включват:
- осигуряване на посредника с нужното количество стоки на цени на едро въз основа на условията на споразумението;
- необходимостта от информиране на контрагента за различни промени в качеството или цената на продадените стоки;
- прехвърляне на безплатни мостри, което ви позволява да направите презентация, ако е необходимо.
Всички тези фактори със сигурност са предписани в текста. Фрагмент от примерно споразумение за дилър е представен по-долу.
Предмет на поръчката
Особено внимание се обръща на информацията, предоставена от предмета на договора. При въвеждане на информация се вземат предвид нюансите:
- точно е посочено кои стоки ще бъдат закупени от производствената организация;
- спецификация се използва като приложение към договора;
- Разрешено е да се променя или допълва списъкът на стоките;
- стоките след плащане стават собственост на дилъра, поради което именно посредникът е допълнително ангажиран с продажбата на стоки на територията на даден регион.
Освен това текстът може да посочи основните характеристики, които стоките трябва да притежават. Ако артикулите не отговарят на тези параметри, посредническата компания може да настоява за получаване на неустойка или дори предсрочно прекратяване на сътрудничеството.
Разходи за стоки
Съгласно дилърско споразумение с уеб студио или друга организация трябва да се предлагат стоки със значителни отстъпки. Следователно, дилърите трябва да купуват на по-ниска цена от другите клиенти на едро или дребно.
Текстът директно посочва коя отстъпка се предоставя на купувача на едро. Цената на всеки артикул от асортимент трябва да бъде в спецификацията или в друго приложение към настоящия договор.
Процедура за уреждане и доставка
При съставяне на дилърско споразумение се включват следните данни:
- начина, по който се плащат стоките, за които могат да се използват парични или банкови преводи;
- ако производителят предлага разсрочено плащане, тогава се посочва продължителността му;
- дадени са последиците от липсата на плащания, а именно размерът на неустойката в случай на забавяне;
- посочва се по какъв начин ще се извършват доставките, тъй като за това може да се използва железопътен или автомобилен транспорт;
- ако има просрочен дълг, производителят може да откаже да изпрати следните пратки.
Освен това се уточняват правилата за връщане на дефектни или повредени стоки. Предоставят се данни за приемането на артикули.
Отговорност на страните по договора
Договорът за дилър със сигурност ще включва данни за това каква е отговорността на всеки участник. За целта се записва следната информация:
- сумата на неустойката или неустойката, платена от дилъра, ако той наруши срока за плащане за доставените стоки, а неустойката се начислява от момента, в който доставчикът изпрати на насрещната страна писмено съответната рекламация;
- освен това се посочва наказанието, наложено за всяко нарушение от дилъра, и неговият размер може да бъде определен в солидна парична сума или въз основа на процентно съотношение към сумата на транзакцията;
- ако посредникът наруши правилата за използване на търговска марка, собственост на производствена компания, тогава към него се прилагат наказания в рамките на действащото руско законодателство;
- ако времето за доставка бъде нарушено от производственото предприятие, търговецът може да очаква да получи пари под формата на глоби или неустойки.
Дори ако една от страните по споразумението плаща лихва или неустойки, това не е основание за прекратяване на договора.
Метод за решаване на спорове
Ако две компании са сключили дилърски договор, това не може да ги предпази от евентуални разногласия и спорове в бъдеще. Ето защо, преди да подпишете това споразумение, се препоръчва да се включи в него информация за начините, по които ще бъдат разрешени възникващите разногласия. Най-оптимално е да включите следните данни в текста:
- Първоначално страните трябва да се опитат да разрешат разногласията по мирен начин, за който преговарят, както и различни допълнителни споразумения;
- ако този метод не даде желания резултат, тогава се подава дело пред арбитражния съд;
- При разрешаването на различни разногласия се вземат предвид изискванията на руското законодателство.
Позволено е да се включат някои приблизителни разлики, които могат да възникнат в процеса на сътрудничество в текста. Освен това са посочени начините за разрешаването им.
Форсмажор
Форсмажорът не се прилага за основните условия на дилърското споразумение, но те ви позволяват да регулирате съществуващите отношения между двете компании в случай на необичайни ситуации. Следователно, най-често посочените данни в текста:
- ако възникнат форсмажорни обстоятелства, страните могат да бъдат частично или изцяло освободени от отговорност за неизпълнение на задълженията си;
- такива обстоятелства обикновено включват военни конфликти в страната, природни бедствия, технологични бедствия или други подобни ситуации, при които компаниите не могат да се справят с основните си отговорности в предишния режим;
- ако възникне такова непреодолима сила, страната по споразумението трябва да уведоми контрагента си за това, за което се използва писмено известие.
Позволено е да се включат във форсмажорни обстоятелства и други значими ситуации, при които фирмите може да не изпълняват задълженията си по документа.
Срок на годност
Дилърско споразумение за договор за доставка се съставя само между компании, които са насочени към дългосрочно сътрудничество при взаимноизгодни условия. Поради това обикновено се сключва договор за дълъг период от време, представен от период от 3 до 10 години. Текстът директно показва неговата валидност.
Не е позволено да прекрати споразумението едностранно до момента, в който са изпълнени взаимните задължения. Едва след като са извършени всички сетълменти, дадена страна може да поиска прекратяване на сътрудничеството, което изисква съгласието на втория участник. В противен случай трябва да се обърнете към съда.
Какви грешки са направени?
При съставяне на договор за дилър участниците могат да направят някои сериозни грешки. Основните грешки включват следното:
- всеки участник подписва това споразумение без подробно проучване на неговото съдържание, както и без да изучава значимите условия, което често води до неизгодно сътрудничество, съдебни спорове и предсрочно прекратяване на договора;
- видът на договора е неправилно избран и посредникът при различни разногласия не може да използва съдържанието на договора, за да се защити в съда, следователно формулировката трябва да е компетентна и подходяща за двете страни;
- текстът не съдържа подробна информация за това как правилно се изчислява възнаграждението на дилъра за промоцията на стоки на производители във всеки регион, въпреки че тази информация е от съществено значение за всеки посредник;
- Географията на бъдещите продажби не е посочена в споразумението, така че често има объркване, когато дилърът работи в различни градове.
И двете страни трябва да подхождат отговорно и сериозно към процеса на подписване на дилърско споразумение. Тя включва само условия, които са от полза и за двамата участници. Препоръчително е в този процес да се включат юристи, които ще могат да преценят доколко е полезно търговецът или продуцентската компания да подпишат това споразумение.
заключение
Между производителя и основен посредник се подписва дилърски договор, който след това представя продуктите на производителя на пазара в различни региони. За да има този документ юридическа сила, в него са включени някои задължителни подробности. Текстът съдържа информация за страните по споразумението, условия на доставка, цени на стоки и друга подходяща информация.
При изготвянето на такова споразумение могат да бъдат направени сериозни грешки, следователно ръководителите на компаниите трябва да следят за коректността на текста. В противен случай сътрудничеството няма да бъде твърде изгодно.