Франчайз "Victoria Secret" в Русия

Момичето и монтиращата стая са неразделни понятия. Той наистина обича красивите секс дрехи. Особено дизайнерско омайно бельо, украсено с всякакви панделки, мъниста, стрази. Следователно магазините за бельо се размножават експоненциално. Франчайзът Victoria Secret е особено популярен днес. Как да отворя бизнес под такава известна марка? Изгодно ли е да използвате франчайз или е по-лесно да отворите оригинален магазин за бельо? В крайна сметка как да сключите договор?

Накратко за основното

Victoria's Secret е акула в продажбата на дамско бельо и бански костюми. Търговският асортимент е широк и разнообразен. Освен това редовно се актуализира. Всяка дама може да избере нещо за себе си тук за себе си. Креативните дизайнери разработват нови колекции, които демонстрират бунт на цветове и стилове. Разсейването е сериозно - компанията произвежда скромни и удобни комплекти и откровени игриви слушалки. Посланието на компанията е адресирано до жени, които ценят себе си и искат да изглеждат перфектно.

Само напред

Развитието на компанията не стои неподвижно. Непрекъснато се отварят нови направления. Например, днес Victoria's Secret представя не само бельо и пижами, но и произвежда колекции от връхни дрехи, еротични рокли и топове, спортно облекло и съблазнителни обувки. Става универсален франчайз Victoria Secret. Описанието му включва също козметика и продукти за грижа за кожата. Вниманието е фокусирано върху чувствени аромати.

Марката е популярна в САЩ и Европа, но е сравнително наскоро на руския пазар. Първият магазин отвори в Москва през 2011 г., а главният франчайз Victoria Secret е собственост на Monex Trading. Осем магазина под една и съща марка отвориха в столицата днес, а компанията е много доволна от резултатите от продажбите. В резултат на това беше решено да се разшири мрежата от магазини в цялата страна. Тече активно търсене на нови помещения за бутици за дамски дрехи.

Основното послание

Идеята за магазина дойде при американеца Рой Реймънд, който избираше подарък за жена си и се дразни от ниската услуга в спалните отдели, както и оскъдния асортимент и лошото качество. Търговските консултанти не можеха да обслужват правилно мъжете. Реймънд не купи подарък, но идеята за собствената му линия бельо здраво се заби в главата му. Първият бутик Victoria Secret отвори в търговския център Stanford през 1977 година. Успехът беше оглушителен. Лъвският дял от него падна върху уютна спокойна атмосфера, царуваща в магазина. Клиентите благосклонно оцениха луксозния интериор на магазина и новия подход към пласирането на продукти (най-популярните модели бяха на манекени, а повечето комплекти бяха на рафтовете). Този подход улеснява търсенето, елиминирайки перспективата за сортиране през безкрайни редове бельо. Доволен и обучен персонал, който идва на помощ на объркан потребител.

Пет години по-късно в САЩ вече оперират шест търговски марки, а през 1982 г. Victoria Limited е придобита от The Limited. След това марката започва да се развива със свръхзвукова скорост. Днес има повече от хиляда бутици по целия свят, но лъвският дял се намира в САЩ и Канада. В Русия има около дузина магазини, но мрежата се разширява. Така франчайзът Victoria Secret чака своите „герои“. Потенциалният предприемач трябва да се интересува от вътрешния свят на жената, нейните желания и нейните страхове. Почитателят на марката е силен, смел, ярък и невероятно женствен. Това е женска котка, която може да се трансформира в женска мишка. Тя се нуждае от комфорт, без да прави компромиси с качеството, сексуалността и цвета. Следователно бельото на марката е толкова „вкусно“. Цветовете са приятни за окото, а материалът е приятен за тялото! Една жена трябва да има избор и да се облича красиво дори у дома.

Нюанси, въпроси

Преди да решите да свържете бизнеса си с такава марка, би било хубаво да анализирате всички предимства на работата в бъдеще.И така, на първо място, франчайзът Victoria Secret ви дава име, което се е доказало на пазара.

Периодът на изплащане е изключително кратък - от три до девет месеца. Можете да зададете маржа на продаваните стоки самостоятелно, като се съсредоточите върху изключителността на колекцията, териториалното местоположение на магазина, престижа на търговския обект. Вашият магазин трябва да има гъвкава ценова политика и достъпни цени, вариращи от 10 до 100 долара.

Сключвате договор за период от една до пет години и може да бъде удължен по желание. И за целия срок на договора ще получавате съвети от франчайзополучателя.

Има условия

И така, по-близо до въпроса. Какви са условията за франчайзинг Victoria Secret? Първо, трябва да разберете, че това е доста специфичен бизнес и няма да можете да застанете начело без личен интерес. Второ, без материална подкрепа работата тук няма да работи априори. Между другото, минималната инвестиция трябва да бъде 25 хиляди долара. Ще трябва да изберете и това, което е за предпочитане за вас - суб-франчайзинг или майстор франчайзополучател.

В първия вариант получавате от франчайзополучателя специални права за работа на предварително договорена територия. Можете да отворите свои собствени точки и дори да препродадете франчайзинга на трета страна. Но основният франчайзополучател трябва да има търговски опит и бизнес знания, за да се адаптира към условията на социалния пазар, да създаде централен офис и да развие мрежа. Тази опция предвижда голяма степен на авторитет. По същество главният франчайзополучател е заместител, на който марката прехвърля отговорността на определена територия. Такава територия обикновено става цяла държава. Следователно, майстор франчайзинг се използва от международните корпорации. И за такава отговорност ще трябва да плати поне 35 хиляди долара. Разбира се, франчайз цените в Москва и Санкт Петербург се договарят индивидуално.

Приложимо за Русия

Говорейки за условията, трябва да се отбележи, че в помещенията се налагат и редица изисквания. Victoria Secret се интересува от големи търговски центрове в динамичните райони на града. Стаята трябва да бъде разположена на приземния етаж и да има минимална площ от 30 квадрата. Трябва да похарчите пари за дизайн, защото тази марка се отличава с лукс и високо качество, но с нужното количество топлина и комфорт.

Жените наистина искат да имат поне няколко комплекта луксозно бельо в гардероба си и затова франчайзът Victoria Secret в Русия трябва да даде усещане за лукс, богатство и успех.

Аргументи за

Много хора спират да мислят, но изгоден ли е франчайзът Victoria Secret ?! Изплащането на тази марка е много високо - вече за три месеца работа можете да отидете плюс. Но си струва да се отбележат плюсовете и минусите на работата директно с марката. И така, категорията на предимствата включва наличието на безплатни консултации от компанията майка относно избора на местоположение и други организационни въпроси. Новак предприемач получава готов бизнес план с всички показани подробности. С помощта на централния офис се обучават служители, редовно се организират обучителни семинари и обучения.

Разбира се, предимствата включват промоция на марката, богат избор от качествени продукти, готови рекламни оформления, постоянно актуализиране на колекции, достъпни цени за стоки и възможност за задаване на надценка.

Така че успехът няма да дойде дълго, защото буквално ще бъдете държан за дръжката по деловия път. Разбира се, не бива да отваряте магазин в тих селски район, тъй като потенциалната аудитория на Victoria Secret са жени, които са разположени да купуват скъпо луксозно бельо. Не трябва да се притеснявате за стабилността на търсенето, защото продуктовата гама се състои не само от бельо, но включва и дрехи за дома, бански костюми и много други.

Аргументи срещу

А сега нека да преодолеем минусите, които има и такъв проект. И така, какво може да разстрои франчайзинг за бельо Victoria Secret? Първо, там е най-строгият избор на франчайзополучатели, а в помещенията на магазина се поставят високи изисквания. Второ, цената на един франчайз е висока за много предприемачи и срокът на изплащане може да варира. И трето, много зависи от местоположението на изхода.

Тези недостатъци са много логични и наистина могат да обезкуражат придобиването на франчайз. Има много пари за инвестиране, но марката не гарантира успех. Затова трябва да направите подробен анализ на собствените си плюсове и минуси. Имате ли опит в бизнеса? Верни ли сте на марката Victoria Secret? Собствената лоялност е половината от успеха. Хората ще трябва да бъдат привлечени от този бизнес, никога да не се опират на лаврите си, тъй като инвестициите постоянно се изискват. Нюансът е също, че това е бельо и дрехи на елитно ниво, тоест предварително „отблъсквате” категорията на скромните домакини, студенти или дами за възраст. За да се предотвратят подобни прожекции, клиентите ще трябва да измислят всякакви „примамки“, включително отстъпки, бонус програми и сезонни оферти.

Хората казват

В крайна сметка струва ли франчайзът Victoria Secret на свещта? Отзивите на клиентите ще кажат много повече от сухата статистика. Момичетата са единодушни в мнението, че марката се е превърнала в символ на женската привлекателност и сексуалност. Повече от четиридесет години марката бельо не е загубила популярност. За клиентите е много приятно, че гамата на марката значително се разшири и започна да включва дрехи за дома, бански костюми и линия аксесоари.

Всяка жена иска да остане красива във всеки един момент, а Victoria Secret задоволява тази нужда. С такъв "помощник" дамите могат да бъдат ефектни за половинката си или спокойни и нежни за своите близки. Марката получи световно признание за качеството на моделите и за тяхното изобилие. Всяко нещо има перфектно прилягане. Бельото не подчертава недостатъците и има само естествени материи в състава си, поради което не причинява алергии.