Хората се чудят: „Как бързо да продадем автомобил?“ - от момента, в който първата кола беше наета. Времената, марките автомобили, държавите и броят на автомобилите по пътищата се променят, но проблемът остава същият. Случва се човек да продава прекрасно и красиво превозно средство от години, но по някаква причина никой не купува кола от него.
Как бързо да продадете кола и защо мнозина не успяват да направят това?
Помислете за ситуацията с типичен автомобилист. Той реши да купи нова кола, но нямаше достатъчно пари и се наложи да продаде старата. Той търси в интернет, консултира се във форумите, публикува реклама на Avito и ... не продаде нищо. Това се случва по-често, отколкото бихме искали, но няма значение. Ето списък на основните причини, които възпрепятстват спешната продажба на автомобил:
- Несъответствие на цена и качество. Разбира се, бих искал да продам на дядо „седемте“ на цената на някои използвани Audi, но това не трябва да се прави. Автомобилът трябва да съответства както на цената, така и на представените характеристики.
- Липсата на усилия в намирането на купувачи. Да, рекламите на гарата и на непопулярния градски форум често не са достатъчни за бързо намиране на клиент. Трябва да използвате няколко различни метода за намиране на купувачи наведнъж: публикации в социалните мрежи, обаждане на приятели, кратка бележка във входа на таблото за обяви, надпис на стената на гаража и доказан автокъща. Ако използвате всички тези методи, новият собственик на машината ще бъде намерен по-бързо и офертите могат да бъдат сравнени, за да изберете най-печелившите.
- Незаконни номера, възможно нечестност на продавача. За съжаление продажбите на откраднати автомобили са широко разпространени в Русия. Нито един човек не иска да бъде измамен, така че купувачите са изискани при избора на продавач и автомобил.
- Лошо състояние на автомобила. Бурното минало на автомобила, което доведе до надраскана боя, частична липса на тапицерия в купето и неизправност в скоростната кутия, разбира се, е много романтично, но обикновено не привлича клиенти.
Съвети за по-бърза продажба на автомобил
Всички препоръки са насочени към премахване на причините за лошите продажби и привличане на купувачи.
Съвет 1. Адекватно оценете състоянието на машината. Не преувеличавайте, но и не подценявайте цената. Твърде ниската цена предизвиква ненужно подозрение, а надценяването - нежелание да се занимава с продавача.
Съвет 2. Използвайте всички възможни начини за продажба. Необходимо е да се информира за продажбата на автомобила колкото се може повече хора. В крайна сметка, бъдещият купувач може да не знае за толкова красива кола на толкова ниска цена като вашата.
Съвет 3. Чувствайте се свободни да използвате рекламни и маркетингови техники. Подобни методи помагат за продажбите както на големи компании, така и на обикновени хора.
Съвет 4. Направете колата в добро състояние. Сменете чашата, подредете каютата, окачете „коледно дърво“ с приятна миризма.
Съвет 5. Накарайте купувача да ви се довери. Говорете честно за причините за продажбата, покажете тези. паспорт и документи за автомобила.
Съвет 6. Бъдете приятелски настроени и оптимистични. Бъдете търпеливи - понякога спестявате дори в най-напредналите ситуации.
Оригиналността е вашето нещо
Какво може да накара купувача да погледне конкретно рекламата ви за автомобил? Как бързо да продадете автомобил сами, без да плащате услугите на рекламодатели?
Оригиналността и креативността ще спасят всяка публикация и съобщение. Добавете към скучните букви "искра". Направете нещо, което ще подчертае рекламата Ви на фона на същия тип: „Продавам евтина кола“, „Тук продавам кола“ и „Колата е почти за нищо“.
Когато купувачът търси най-добрата сделка, трябва да го закачите, спрете и да го накарате да разгледа по-отблизо колата си. Няма нито една рецепта, която да ви позволи бързо да продадете автомобил, но креативността лесно ще разтегне ситуацията.
Малко за „развалените“ коли
Ако се чудите как бързо да продадете употребявана кола, то отговорът вече е налице.
Най-лесният начин е да намалите цената на автомобила. Много хора са склонни да купуват употребявани автомобили само заради тяхната евтиност, така че не трябва да има проблеми с клиентите. Ако не искате да намалите цената, тогава можете да опитате да продадете такава кола на начинаещите автомобилисти. Цената все пак ще трябва да бъде леко намалена, но при правилна препоръка трудностите няма да възникнат.
Как бързо да продадете употребяван автомобил, ако няма таланти в маркетинга? Препоръчайте колата на всички свои приятели и познати. Кой знае, може би има някакъв вид чичо от Самара, който е готов да купи тази кола. Рискът е благородна кауза.
километраж
Някои продавачи, между другото, по-специално намаляват показанията на одометъра - „усуквайте пробега“. Можете да го направите.
В този случай трябва да обърнете специално внимание на състоянието на купето, вратите, етикетите под капака и прозорците на автомобила. Интериорът трябва да е чист, без следи от продължителна употреба, вратите трябва да се отварят и затварят нормално, етикетите от интериора могат да се свалят и е по-добре да смените прозорците в цялата кола (не само на предното стъкло).
Повечето купувачи смятат, че купуването на употребяван автомобил е като игра на рулетка, така че трябва внимателно да подходите към рекламата.
За изгодна продажба чрез посредник
Къде бързо да продадете кола в града? В автокъщата, разбира се. Важно е да изберете правилния салон. Преди да отидете там или да се обадите, трябва да прочетете отзиви за институцията, да разпитате приятелите си или тези, които вече са продали колата по този начин. Продажбата на автомобил през автокъща е свързана с определени рискове - цената може да бъде умишлено подценена, а компанията може да се скрие с предплащане и / или автомобил.
За да избегнете това, трябва да съберете възможно най-много информация за компанията.
Къде бързо да продадете кола в село или село?
Ако автокъщата не е наблизо (все още можете да отидете до града или за жителите на града вече в съседния град), тогава от уста на уста бързат да помогнат на продавача. Човешкият слух е бърз, надежден и най-важното - безплатен начин за разпространение на информация. След няколко дни купувачът със сигурност ще бъде намерен, още повече че зоната за търсене е малка.
Маркетингът се движи
Рекламодателите често използват „знаещи“ хора в своите дейности. Със сигурност всеки има приятел, който знае за всичко на света и винаги ще посъветва най-добрия вариант за покупка. Такъв човек винаги има много познати и приятели и за помощ има дълга опашка за него.
Маркетолозите знаят, че хората се доверяват на повече информация от добри приятели, така че не се срамуват да използват „патици за примамка“.
Можете да помолите някой от „познавачите“ да помогне при продажбата - при всяка възможност той ще спомене колата ви в своята компания, която само ще помогне за продажбата.
Търговците на недвижими имоти знаят, че жълтите къщи купуват по-бързо и по-скъпо от всички останали. Необходимо е да се използва тази техника върху автомобилите. Страхотно, ако продадената кола е жълта. Ако не, и крайните срокове са включени, тогава можете да го пребоядисате отново.
Евфемизмите също са често срещани сред търговците. Колата не е „малка“, но „уютна и подходяща за малко семейство“, не „стара сводница“, а „ветеран, който е видял живота и който ще служи още много години“.
Е, ако колата е в добро състояние, тогава въпросът: „Как бързо да продадете колата?“ Няма да стане остър за продавача. Повече увереност в отношенията с купувача - и много проблеми ще бъдат решени сами.
За старите коли
Как да продадете стара кола в Русия?
Трябва незабавно да определите приблизителната цена на автомобила на съвременния пазар и да попитате дали е полезна за колекционерите. Продажбата на стара кола не е лесна задача.
Първата стъпка е да се обадите на приятели и познати. Те са по-лоялни към непознатите и могат да си купят кола без никакви оплаквания. Втората е медийна реклама. Третата стъпка трябва да бъде опит за продажба директно през интернет, а четвъртата - автокъща. Съществуват и икономични магазини и рециклирани пазари.
Всички тези методи трябва да помогнат да продадете старата си кола бързо и изгодно. Внимавайте - в интернет има много измамници. Спазвайки общите мерки за безопасност, можете да продадете автомобил бързо и без последствия за себе си.
Ако колата прилича повече на купчина стар метал без колела и волан, тогава най-добрият вариант би било нейното изхвърляне. Това ще позволи поне нещо, което да ви помогне за колата. Няма да е възможно да го предадете на програмата за рециклиране - не се колебайте да направите истинска купчина метал от „купчината стар метал“ - тази стъпка ще поддържа околната среда чиста и няма да създаде проблеми на продавача с документи.
Обобщавайки опциите за това какво да правите, за да продадете бързо автомобила, подчертаваме следното:
- Търсете купувач сред роднини, познати и приятели.
- Активно публикуване на реклами във форуми, публикации, в някои местни телевизионни канали и т.н.
- Положителност и оригиналност в презентацията.
- Автокъщи и пазари.
- Маркетинг чипове.
- Адекватна оценка на разходите и намаляване на цените в случай на несъответствие на представените характеристики.
- Изхвърляне.
Опциите могат условно да се разделят на две групи: в първата самият продавач търси клиент, изговаря, посочва цената и продава колата, а във втората всички тези операции се извършват от посредник - автокъща или друго подобно заведение.
Всяка група методи има своите предимства и недостатъци.
Продажбата на автомобил чрез автокъща може значително да загуби пари, тъй като институцията независимо преценява цената на автомобила. Ако човек продава автомобил без посредници, той може изобщо да не намери клиенти.
Продажбата чрез надеждна автокъща е идеална за тези, които нямат проблеми с парите, за които разликата от две-триста долара не играе особена роля. А също и на тези, които трябва да се отърват от колата много бързо. Ако парите са важни, тогава е по-добре сами да продадете автомобил.
За щастливите собственици
Да, да, има такива, които имат особено късмет с колата. Има вид превозни средства, които летят по-добре от горещите торти. Коя кола мога да продавам бързо?
В идеалния случай, ако колата е рядка или рядка. Този автомобил се купува бързо и скъпо от колекционери. Скъпите коли на известни марки също бързо се продават.
Търсенето в региона също е важно - колкото по-високо е, толкова по-скоро ще бъде закупен автомобилът.
Има марки автомобили, за които през втората година от живота си плащат, както за новите. Например в две хилядни в Русия VAZs се „разпръснаха“. Можете да разберете за това във форумите на автомобилистите или просто от знаещи хора. По-добре е да разгледате тези условни списъци, преди да купите нова кола, в случай че предварително се знае, че колата ще трябва да бъде продадена след няколко години.
Можете успешно да продадете дори неуспешен (във всеки смисъл) автомобил. Основното е да се поддържа самоувереността и вярата в собствените сили. Хората са привлечени от силни и харизматични личности, те вдъхват по-голямо доверие сред потенциалните купувачи. Способността за комуникация е важно качество на необятния модерен пазар.
Успех в продажбите
И така, как да продадете кола бързо? Не е тайна за успеха по този въпрос. Няма еликсир на убеждаване, елегантна продажба и освобождаване от всички проблеми.
Успехът на продажбите всъщност зависи само от продавача и лицето му - автомобила. Поговорката, при която хората не пият вода от лицата си, не е за този случай. Интересно, някой би купил стара кола на нереално висока цена от съмнителен тип с едноседмично дишане в устата и дори в престъпна зона?
Продавачът трябва да направи благоприятно впечатление както външно, така и с речта си. Изобщо не е необходимо да сте цицерон, просто трябва да поддържате диалог и приятелски да отговаряте на въпроси на клиентите. У нас, между другото, далеч отвсякъде знаят как да продават - често мениджърите не отговарят на въпроси, не помагат при избора и гледат на клиентите с такива гледни точки, че става малко страшно. Следователно приятелски продавач с усмивка на лицето има повече шансове да продаде от антипода си. Бъдете приятелски настроени и късметът със сигурност ще дойде при вас.
Как да продадете кола бързо и скъпо?
При спазване на двете условия е възможно да се продават само първоначално скъпи машини с отлично качество. Но продажбата при най-благоприятните условия е възможна с обикновени автомобилисти.
Спазвайки общите препоръки, това е съвсем реалистично да се организира. Необходимо е само да не се отказвате след първите неуспехи, да не провисвате и да не се отказвате. Ще има хора, които ще критикуват колата и ще кажат, че е невъзможно да се продаде тази „купчина желязо“. Ще се намерят и тези, които се опитват по всички възможни и невъзможни начини да ви принудят да намалите цената.
И хората, които искат да вземат част от печалбата на абсолютно законни основания, определено ще дойдат.
Писмо на закона
Русия има много голям данъчен код, който обхваща почти всички области на живота. Още през 1916 г. страната приема данък върху доходите. Той стана единственият, начислен върху размера на личния доход на всеки гражданин. Продажбата на автомобил и като цяло всяко действие, от което човек печели, се облага с това. За да не изпаднете в неприятности, трябва да знаете определени нюанси.
Първо, трябва да знаете колко данък трябва да платите на физическо лице и каква документация трябва да бъде представена в данъчната служба.
Второ, според действащото законодателство, гражданин на страната трябва да плати данък в размер на 13% от цената на автомобила. За лица, които не са жители на Русия, ставката ще бъде 30% от сумата.
Трето, всеки продавач трябва да подаде декларация, в която следва да бъдат посочени следните данни:
- име на автомобила;
- модел, марка и година, в която е пусната колата;
- номер на автомобила;
- пълно име на лицето, на което е регистрирано превозното средство.
Декларацията трябва да се подава от 1 януари до 30 април на годината, следваща годината на продажба. Документът е придружен от споразумение с купувача и удостоверение от КАТ, което съдържа горните данни и продажната цена. След подаване на заявлението инспекцията ще издаде разписка, която трябва да бъде платена преди 15 юли същата година.
Четвърто, до 250 хиляди рубли данъци не се начисляват.
Ако автомобилът, който сте продали, е закупен преди повече от три години, тогава също не е необходимо да плащате данък.
На пето място, пенсионерите не получават допълнителни обезщетения.
Данък се начислява и върху автомобил, дарен или наследен. Всички данни за лихвите и сумите се записват в тази статия към 2018 г. Познавайки тези условия, можете лесно да плащате данъци върху продажбата и да не получавате нови проблеми.
В заключение, още няколко думи по темата: „Как да продадем кола бързо и изгодно“.
Изпълнявайки задачата, е важно да запомните човешкия фактор. Купувачът може да не пристигне или да закъснее, колата внезапно не стартира в решаващия момент, а парите могат да бъдат преведени на някой човек, чийто номер на картата е една цифра, различна от номера на продавача.
Трябва да бъдете много внимателни и внимателни, като продавате нещо за голяма сума пари. Трябва да помним за измамниците и възможността за измама от страна на клиента. Няма нужда да се отчайвате - ако нещо не се получи, то това е повод да опитате различен път.
Не трябва да забравяме, че всички методи на продажба трябва да са напълно законни, а честността и дружелюбността помагат в диалога най-добре.
Следвайки горните методи и съвети, е доста реално скъпо да продадете автомобил за кратко време. Не можете да се отчайвате и да се откажете след първите трудности.Има много начини за продажба: следпродажба, форуми, автокъщи, онлайн платформи, приятели и познати, реклами.
Всеки метод има своите плюсове и минуси - просто трябва да изберете този, който отговаря на вашето положение и условия на живот. Оригиналността и креативността са факторите, които отличават рекламите от фона на подобни записи.
В тази статия разгледахме методи и съвети, които със сигурност ще ви помогнат да продадете автомобил бързо и изгодно.