Агенционното споразумение е удобен и затова широко разпространен инструмент за формализиране на правни отношения в областта на посредническите услуги в Русия. Този вид договор се характеризира с редица характеристики, които правят използването им в някои случаи по-предпочитано от, например, използването на комисионни споразумения или представителства. Каква е причината за това? Каква е спецификата на разглеждания вид договори?
Агенционно споразумение като вид посредническа сделка
Агенционното споразумение е един от възможните видове посреднически сделки, предвидени в законодателството на Руската федерация, заедно с комисионно и комисионно споразумение. И трите вида договори имат общ критерий: едно лице представлява интересите на друго, сключва споразумения с трета страна или извършва други правно значими действия. Помислете за спецификата на всеки един от видовете споразумения, отбелязани от нас, и подчертайте характеристиките на агенцията.
Класификация на посредническите сделки
Сред най-често срещаните видове посреднически сделки е договор за комисионна. Съгласно съответния договор едната страна, която действа като комисионен агент, извършва, както е договорено с другата (главница), определени сделки от нейно име срещу заплащане. Тоест, комисионният агент в рамките на тази схема е независим човек. Той може да действа като упълномощена и задължена страна в договори, сключени с трети страни (и обратно).
Следващият вид транзакция е договор за поръчка. В съответствие с тях едната страна, действаща като адвокат, трябва да извърши някои правни действия от името на другата страна - главницата - в комуникация с трети страни. Основната разлика между този вид договорни и комисионни договори е, че адвокатът, който изпълнява задълженията си, извършва действия от правно значение от името на своя принципал. Освен това, както следва от разпоредбите на член 971 от Гражданския кодекс на Руската федерация, правата и задълженията във връзка със сделка, сключена от адвокат, възникват само с главницата. Що се отнася до третата страна, те стават упълномощени или задължени във връзка с последните.
Спецификата на споразуменията за агенция
Агенционно споразумение - вид сделка, която се урежда от разпоредбите на член 1005 от Гражданския кодекс на Руската федерация. В съответствие със закона въпросният договор предполага, че една от неговите страни, действаща като агент, може, от името на другия принципал, да извършва правно значими действия от името на нея или от нейно име. Да, това е "двойният" характер на съответните договори. Това е основната разлика между разглеждания вид договори от двата предишни. Такава е спецификата на разпоредбите на Гражданския кодекс на Руската федерация.
Кодексът казва, че сделката, която агентът е сключил с трето лице от негово име (но за сметка на главницата), определя неговото придобиване на права и задължения, въпреки факта, че лицето, което му е делегирало правото на взаимодействие с изпълнители, е посочено в документите на сделката. От своя страна, ако агентът сключи договор с трета страна от името на главницата, тогава целият набор от права и задължения се установява по отношение на предприятието, което е делегирало съответните права.
За да се разкрият подробностите за комуникациите между принципала и неговия представител, може да се сключи допълнително споразумение към споразумението за агенция. Той може да предпише определени условия, които подлежат на изпълнение, в зависимост от критериите, определени в разпоредбите на основния договор. Често добавяйте.споразумението към споразумението с агенцията съдържа информация относно промените в условията на таксата. Например, това може да се дължи на промени в обменния курс - и това ще бъде важен фактор, да речем, за туристическия сектор.
Често се използва споразумение за агенция, ако не е необходимо да се предоставят имоти, които предполагат правни последици за агента. Всички задължения при сключване на сделки с трети страни се поемат от главницата, той също придобива различни права. По подобен начин този вид договор може да бъде използван, ако има нужда да се даде определен спектър от права на агента, както и да се предопредели възникването на неговите задължения.
Забележителен факт: въпреки факта, че агентското споразумение се счита за независима правна категория, то може да комбинира признаците на договор за поръчка и комисионна. Може да се отбележи, че член 1011 от Гражданския кодекс съдържа разпоредба, според която правилата, специфични за комуникациите, предвидени в 49-та глава от Гражданския кодекс на Руската федерация, регламентиращи инструкции или 51-ата глава, могат да се прилагат за определени правоотношения, установени с агентурно споразумение , който определя правилата за комисионни. Разбира се, ако съответните правила не противоречат на същността на самото споразумение за агенция или например на разпоредбите на Кодекса, свързани с въпросите на агенцията.
Друг критерий, който съчетава договори за комисионна, агенционни споразумения и договори за възлагане: имущество, с което представител (агент, комисионер) извършва операции, не му принадлежи на базата на собственост. Това определя спецификата на данъчното облагане и отчитането на такива транзакции.
Каква е полезността на споразуменията за агенция
За какви конкретни цели може да бъде полезно дадено споразумение за агенция, ако, изглежда, можете да се справите с други видове договори, предвидени от Гражданския кодекс на Руската федерация? Основното предимство на разглеждания вид сделки е, че в рамките на последната е възможно да се определят действията на представителя, които могат да придобият правно значение и да забранят на агента да извършва дейности, които имат правни последици.
По правило такива комуникации са характерни за транзакции със сложна структура на субекта. Например, често се случва определен магазин, който продава стоки като дилър, предоставя допълнителни услуги за контрагента - рекламна поддръжка, маркетингови проучвания и др. В този случай е доста трудно да се състави правилния набор от разпоредби в рамките на комисионната или комисионното споразумение, които би отразявала спецификата на комуникациите между двете организации. По този начин може да се сключи споразумение за търговска агенция, предмет на което са различни дейности на представителя, които могат да предопределят възникването на неговите права и задължения.
Специфични отраслови споразумения на агенциите: туризъм
Видът на разглежданата посредническа транзакция е толкова полезен, че може да се използва в широк кръг бизнес сектори. По-специално, агентското споразумение в туризма се характеризира с голямо разпространение. Помислете какви са възможностите за неговото използване в тази област.
Правните отношения между туроператора (собственик на марката) и туристическия агент могат да бъдат изградени във всеки от трите модела, които описахме по-горе.
Следователно това може да е договор за възлагане. В съответствие с този договор туроператорът действа като принципал. Той инструктира туристическия агент, тоест адвокатът, да подписва договори с клиенти, пътуващи. Според разпоредбите на член 971 от Гражданския кодекс на Руската федерация, всички права и задължения по договора се установяват само по отношение на главницата.
В структурата на договора например могат да бъдат предписани сроковете, в които адвокатът може да действа от името на своя принципал.Също така от туристическия агент може да се изисква да извърши определени правно значими действия в съответствие с препоръките на туроператора. Задължителните критерии тук са легитимността на съответните дейности, специфики, както и приложимост (такива са разпоредбите на член 973 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Също така може да се отбележи, че в съответствие с член 974 от Гражданския кодекс на Руската федерация адвокатът е длъжен да изпълни всички необходими инструкции лично (изключения от това правило се съдържат в разпоредбите на член 976 от Гражданския кодекс на Руската федерация). В някои случаи туристическият агент трябва да информира туроператора за това как вървят нещата с изпълнението на поръчките.
Вторият вариант за регистрация на правни отношения между туристически агент и туроператор е подписването на договор за комисионна. Тази схема предполага, че комисионният агент придобива пълен набор от права и задължения в рамките на транзакции с клиенти. В същото време договорът между туристическия агент и туроператора може да включва условия, които определят условията на споразумението, както и ангажиментите на принципала да не дава право на трети страни да участват като активна страна в комуникациите.
От своя страна, споразумение с агенция за предоставяне на туристически услуги може да предполага два вида дейности, извършвани от туристически агент. Първо, представител може да сключи договор от негово име и следователно да действа като една от страните по сделката. Но в тези случаи той по правило се задължава да прехвърли впоследствие всички права, свързани с подписаното споразумение, на главницата. Второ, опцията е възможна, когато туристическият агент сключи споразумение от името на туроператора, като по този начин не действа като страна по транзакцията.
Агенционното споразумение за предоставяне на туристически услуги може да се характеризира с особеност: ако не е забранено от условията на споразумението между туроператора и туристическия агент, второто може да ангажира трети страни при изпълнението на договора (чрез сключване на субагентни споразумения). В този случай главницата при факта на работата на подизпълнителите също може незабавно да стане страна по сделката или да позволи на туристическия агент да действа в това качество.
Аспект на награда
Съгласно споразуменията за агенция, главницата, в съответствие с разпоредбите на Гражданския кодекс на Руската федерация, трябва да плаща възнаграждение на контрагента си за предприемане на действия за сключване на необходимите за бизнеса договори. Но, ако по някаква причина съответното условие не е посочено в договора, тогава размерът на възнаграждението трябва да бъде определен в съответствие с разпоредбите на член 424 от Гражданския кодекс на Руската федерация. Тоест, препратката тук е средните пазарни цени за определени посреднически услуги. Срокът на плащане също трябва да бъде предписан в договора и ако тази клауза липсва, главницата трябва да се разплати с агента в рамките на седмица.
Субагентно споразумение
В допълнение към факта, че има различни секторни видове агенционни споразумения - туристически или например търговски, руското законодателство предвижда подтип на въпросния договор - субагентно споразумение.
По-горе отбелязахме в примера на туроператор, че контрагентът на принципала може да сключва допълнителни договори с подизпълнители, за да реши задачите му, като същевременно поддържа пълната отговорност на принципала за хода на комуникацията с целевите клиенти. От своя страна субагентът, използвайки разпоредбите на член 187 от Гражданския кодекс на Руската федерация, може сам да делегира изпълнението на определени действия на други лица. Освен ако, разбира се, това не е забранено от основния договор.
Прекратяване на договора
Агенционното споразумение може да бъде прекратено от която и да е от страните, но само ако условията на неговата валидност не са посочени в него. В противен случай прекратяването на правоотношения е възможно, ако страните подпишат надлежно изпълнени споразумение за прекратяване. Агент, забележете! Подобна процедура по отношение например на договор за комисионна се провежда в съответствие с други правила. Също така в някои случаи договорът може да бъде прекратен в съда.
Агенционни споразумения: международен аспект
Може да се отбележи интересен факт. Известно е, че разпоредбите на Руския граждански кодекс са доста близки до много разпоредби на законодателството на други страни от ИАЕВ, например Казахстан. Този тип правни отношения, като агентски договор, не са регламентирани в Република Казахстан. Подобна ситуация е и в Беларус.
Но това не означава, че в законодателството на Казахстан и Беларус няма разпоредби, които реално да регулират подобни сделки - те съществуват. Те просто са посочени малко по-различно. Например, в Република Казахстан действителните агентурни отношения се регулират от разпоредби, отразяващи спецификата на договорите за поръчка и представителство.
Правната система на Беларус предвижда споразумения за търговско представителство, които са достатъчно близки до споразуменията за посредничество, използвани в Русия. Основният източник на закон във връзка с подобни комуникации в съседна държава е същият Граждански кодекс. В съответствие с разпоредбите на този закон търговски акт представител е лице, което може самостоятелно да действа от името на стопанските субекти с предварителна координация на дейностите с тях. Точно като руски агент, беларуски представител работи само при условие, че стопанската единица плаща възнаграждение.
Структура на договора
Как трябва да изглежда споразумението с агенцията? Примерна структура на съответния договор може да съдържа следните клаузи:
- необходимо е ясно да се формулира предмета на споразумението (важно е да се посочи дали това ще бъдат действията на агента под формата на активни продажби или предоставяне на услуги; съдържанието на дейностите на представителя е от значение)
- Удостоверения на агента
- размер на възнаграждението на агента. Плащането в много пазарни сегменти зависи от това дали човек работи от свое име или напълно представлява интересите на принципала (тоест при съставяне на договор е необходимо да се проучат спецификите на съответната индустрия и правилно да се съпоставят фактите с разпоредбите на договора);
- в някои случаи е полезно да се запишат определени ограничения в действията на агента в договора (например възможността да се свържете с клиента само писмено);
- в допълнителни споразумения или в самия договор можете да определите честотата на отчитане за главницата, да одобрите формата му.
Сред най-важните моменти, на които експертите препоръчват да се обърне специално внимание, е процедурата за възстановяване на разходите на агента. В договора е необходимо да се уточни кои разходи ще покрие компанията-клиент и кой агент ще трябва да поеме независимо. По правило това зависи от сферата на дейност и географията на дейността на предприятието, която представлява интересите на доставчика на услуги или стоки. Следователно агентурното споразумение, моделът на структурата на който сме разгледали, следователно трябва да бъде адаптиран към конкретната индустрия, в която директорът и неговият представител си сътрудничат.
