Кой бизнес се избира най-често от начинаещите предприемачи, особено от жените? Този, който е не само печеливш, но и приятен за тях лично. Един от най-подходящите варианти за такъв бизнес е продажбата на бижута.
Този продукт винаги е популярен при жените. Преди да отворите търговски обект, трябва да изучите професионална литература и да разберете как да продавате бижута, от които зависи успехът на търговията.
Откъде да започнем?
Как да отворите магазин за бижута? Във всеки бизнес е важно да се имат предвид дори фините дреболии. Успешната продажба се състои от много фактори, които ще бъдат взети под внимание в бизнес плана на бижутериен магазин. Именно с него трябва да започнете. Началото на плана трябва да бъде оригинална идея.
На пазара за бижута има голяма конкуренция, така че ще бъде много трудно да постигнете успех, просто като отворите магазин и пуснете сладки дрънкулки за продажба. Идеята може да е оригиналният интериор на магазина, костюмите на продавачите, допълнителни услуги, производството на собствени бижута или минималната цена на стоките.
Втората точка на плана трябва да бъде определянето на целевата аудитория. Важно: колкото по-малък е сегментът на аудиторията, толкова по-лесно е да му предадете първоначалната си идея. За да изберете правилно и продадете продукт, трябва да направите колективен портрет на потенциални купувачи и да разберете как идеята е подходяща за тях, а след това да пометете всичко ненужно.
Какво точно да продавам?
Когато бъде съставен точен портрет на потребителската аудитория, ще стане ясно какъв вид стоки трябва да сложите в магазина, как да продавате бижута. Разбира се, по-голямата част от стоките ще бъдат закупени в магазините на едро или ще се изхвърлят директно от фабриките за производство на бижута.
Бизнес планът на бижутерийния магазин може да включва работа с местни занаятчии или художници, закупуване на ръчно изработени стоки онлайн или правене на бижута в техните собствени работилници. В един от градовете на страната, безделници и гривни бяха с голямо търсене сред тийнейджърите, които веднага бяха носени в магазина от двама ученици от шести клас пред клиенти.
За тези декорации бяха подредени цели линии. Въпреки минималната цена (гривна струва около 250 рубли), такива продажби донесоха значителни печалби и привлякоха много клиенти. С течение на времето в магазина беше открит магазин, в който тийнейджърите изработваха модни бижута.
Как да изберем име?
Този артикул не е включен в бизнес плана на магазин за бижута, но е един от компонентите на успеха. Професионалистите се занимават с именуване. Именно те установиха, че името на магазина за бижута трябва да:
- да бъда свободен. Като се има предвид конкурентоспособността на пазара за бижута, е доста трудно да се избере оригинално име, което да не е заето от никого;
- „Уловете” душата на целевата аудитория, настройте да харчите определени суми;
- отразява идеята за магазина;
- да бъде хармоничен. Името за магазин за бижута не трябва да бъде отблъскващо. Имена като „Divakotka“, „Glamurstroy“ и други подобни не само не предизвикват асоциации с бижута, но и звучат неприятно.
В именуването участват специални агенции. Разходите за тях могат да се добавят към бизнес плана на бижутериен магазин. Трябва обаче да се отбележи: ако сте се свързали с такова бюро, тогава трябва да работите с него докрай, тоест за бъдещето. Ако няма възможност за сътрудничество с професионалисти, тогава трябва сами да измислите име. Полусърдечните мерки за успех не носят, а създават неоправдани разходи.
Стая и интериор
По-добре е начинаещите предприемачи да отворят малък магазин, като наемат зона за това в супермаркет, развлекателен център, пазар, навсякъде, където има много хора. За да определите приблизителния брой потенциални купувачи, ще трябва да наблюдавате няколко дни каква целева аудитория ви очаква, колко хора преминават през търговския център и как да ги привлечете.
След това трябва или да потърсите ново място, или да продължите с дизайна на наетите помещения. Разходите за проекти са в пряка зависимост от размера на началния капитал и от целевата целева аудитория.
Какъв е интериорът?
Най-лесният начин да поръчате дизайна е за професионалисти. Ако това не е възможно, ще трябва да се запознаете с основите на дизайнерската професия и да създадете свой собствен проект. Той трябва да отчита:
- качество и цена на всички строителни материали.
- цветова гама.
- оборудване.
- наличието на витрини, инсталации, интериорни декорации.
- обзавеждане.
- осветление и допълнително осветление.
Не пестете прекалено много от интериора: купувачите трябва да бъдат привлечени не само от асортимента, но и от оригиналната атмосфера на магазина.
Оборудване за бижута
Оборудването може да бъде внесено или руско, но трябва да отговаря на основната цел: да демонстрира стоките от всички страни и в най-благоприятна светлина. За да направите това, можете да използвате:
- стенен стелаж Те заемат минимум място, позволяват ви да поставите максимум стоки. Рафтовете обаче не предоставят възможност за разглеждане на бижута от всички страни, без да ги премахвате от куките. Продавачът трябва да бъде подготвен за постоянно възстановяване на реда по рафтовете. Освен това се смята, че именно рафтовете са най-лесните за кражба;
- стъклени витрини с редовни или въртящи се рафтове. Те са сравнително обемни, но декорациите в тях изглеждат много привлекателни, особено при подходящо осветление;
- стъклени броячи;
- подвижници - те могат да бъдат направени под формата на части от човешкото тяло, странни дървета или обикновени стелажи. В крайбрежните къщи обикновено се поставят най-ценните стоки;
- огледала;
- светлини.
В допълнение към витрините и рафтовете за стоки, трябва да закупите маси и столове за счетоводство, плотове, които ще правят покупки, почистваща техника.
Промоционални дейности
Рекламата започва най-добре чрез създаване на презентационен албум. Той трябва да отразява всички предупреждения на бъдещия магазин, неговия интериор и т.н. Този албум е най-вероятно да бъде полезен при наемане на стая: търговски център обикновено наема площ само за завършен проект.
Когато отваряте магазин, най-добре е да организирате промоция за първите клиенти. Можете да привлечете вниманието им, като разпространявате листовки, карате ги да купуват стоки със значителни отстъпки за подаръци. Рекламите могат да бъдат поставени на стриймъри и отстрани на превозни средства, листовки и флаери - за разпространение в търговски центрове, салони за красота, в близост до образователни институции.
Задължителна цветна реклама в медиите: тя трябва да създаде имиджа на магазина като солидно, проспериращо предприятие. Добре е, ако предприемачът има свой собствен стил и го използва в различни формати: върху чанти, дрехи за персонала, офис консумативи. Разпознаваем стил ще позволи на клиентите да запомнят марката, което ще бъде полезно при разширяване на мрежата.
Хубава алтернатива
Не е необходимо да се търгува бижута в павилиони и търговски центрове. Това може да стане по интернет. Както показва опитът, този метод ви позволява да спестите от наемане на стая, закупуване на оборудване. Това обаче включва и други разходи: създаване на собствен уебсайт, онлайн магазин, компания за виртуална реклама.
За подобна работа ще ви е необходим и бизнес план. Онлайн магазин за бижута може да донесе реални приходи, ако професионалистите го популяризират. Асортиментът от обикновен и онлайн магазин е оформен по същия начин:
- в зависимост от целевата аудитория се определя съотношението на евтини, скъпи и средни разходи бижута в асортимента;
- за да представите в магазина стоки от различни стилове и различни цени, ще трябва да посетите много доставчици. Трябва да запомните: колекциите обикновено падат в рамките на 2-3 месеца след пускането. Затова има смисъл да купувате не най-новите, а с отстъпка 30% -70%.
Франчайзинг и неговите характеристики
Франчайзинг на голяма компания е друг начин за продажба на бижута за жени. Как да отворите магазин за бижута с помощта на франчайз?
Трябва да платите първоначално плащане, да придобиете франчайз и да изпълните всичките му условия. Обикновено се изисква отваряне на павилион със стъклени прозорци в популярен търговски център, за закупуване на готов асортимент от компанията.
Франчайзинговите компании предоставят безплатно обучение, стажуват нови служители, предоставят им необходимите инструкции и регулаторни документи.
Най-често франчайзингът ви позволява да върнете до 20% от непродадени стоки, което прави продажбата на бижута да става доста изгодна. Отрицателните страни на такъв магазин е невъзможността да се купуват бижута от различни доставчици, сравнително тесен диапазон.
Смята се, че разходите за франчайзинг се изплащат приблизително 12-15 месеца след отварянето на търговския обект. През това време обикновените точки, продаващи бижута, се изплащат.
Съвети за начинаещи
- Фокусът върху продажбата на най-евтините бижута е само в самото начало.
- За да продавате луксозни бижута, които на цена са равни на златните бижута, трябва да сте добре запознати с неговите производители, модните тенденции. Обикновено подобно преживяване не идва веднага, следователно в началото на бизнес не се препоръчва да инвестирате пари в луксозни бижута.
- Търговия с бижута - сравнително сезонен бизнес. Това трябва да се има предвид при изготвяне на план за продажби и наемане на персонал.
- Собственикът на търговския обект трябва постоянно да следи работата на продавачите, скоростта на продажба на стоки, търсенето на асортимента.
Отваряйки една точка, веднага трябва да помислите за създаването на верига магазини и да инвестирате по-голямата част от печалбата в нейното развитие.
