Продажбата далеч от всеки продукт носи значителни приходи и ви позволява да отворите успешен бизнес. Козметиката и парфюмите не са сред тях, те винаги са в търсенето.
Основното е да организирате правилно бизнеса. Какво трябва да се има предвид при започване на такъв бизнес? Какви подробности и клопки трябва да знаете?
Легалност на продукта
Една от трудностите при такъв случай е задължителното сертифициране. Всички парфюмерийни и козметични продукти задължително трябва да спазват правилата за етикетиране и регистрация на необходимите документи, също така е важно да се следва потвърждението за качеството и сроковете на годност. При сключване на договори с дистрибутори и производители всички тези точки ще трябва да бъдат взети под внимание.
Освен това е важно да изберете продукти с подходящата опаковка. Той трябва да съдържа цялата необходима информация. Можете да разберете всички изисквания и правила в Техническия правилник, приложим за страните от ОНД. Още по време на внедряването е необходимо да се следи състоянието на производството, така че стоките с изтекъл срок на годност да не попаднат в ръцете на купувачите. Продажбата на такива продукти може да доведе до оплаквания, загуба на доверие на клиентите и по-ниски печалби.
Бели книги
Няма значение какъв продукт смятате да продавате: дали ще е скъпа селективна козметика или органични продукти, направени сами, ще ви е необходима административна регистрация на дейности. На първо място, трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач или основател на LLC. Първият вариант е по-удобен за малка институция, а вторият е подходящ за тези, които планират да развият широкомащабна търговска мрежа.
Оформяйки необходимите документи, трябва да изберете правилния вид дейност: документите трябва да посочват търговията на дребно с парфюми, домакински химикали и козметика. След това трябва да вземете решение за данъчното облагане. Консултирайте се с финансов професионалист и изберете между един присвоен данък върху дохода или опростена система. Едва след всички тези процедури можете да извършвате бизнес напълно открито и законно, без да се страхувате от наказания.
Търсене на помещения
Важно е не само веднага да разберете с кои продукти е изгодно да търгувате, но и да намерите къде точно да направите това. Правилният избор на място за магазина също е от голямо значение. Най-удобно е да наемете стая в голям търговски център или да намерите отделна точка на приземния етаж на жилищна сграда. Като алтернатива можете да наемете отделен малък павилион. Цената на наема със сигурност е важна, но основното е да се вземе предвид броят на потенциалните купувачи.
Следователно, малко по-скъпата стая на оживена улица би била много по-добър избор от бюджетен парцел в тих район, където има малко купувачи. Успешната търговия бързо ще върне наема. Площта на магазина трябва да бъде от тридесет до деветдесет квадратни метра. Оптималният размер е около четиридесет и пет квадрата. Така ще бъде възможно удобно да организирате пространството и да не преплащате лизингодателя за твърде много място.
Закупуване на оборудване
Както всеки друг търговски бизнес, козметиката и парфюмите изискват определени разходи за дизайна на магазина. Ще ви трябват гишета, рафтове и рафтове, знак за привличане на вниманието и касов апарат. Когато избирате дизайна на търговски етаж, опитайте се да вземете предвид характеристиките на наетите помещения.Ако площта му е малка, по-добре е да инсталирате само стенни броячи и стелажи. Ако залата е просторна, можете да поставите и островни витрини в центъра. 
В случай, че специализацията на вашия магазин е професионална козметика, дистрибуторът може да ви предложи маркови стелажи за поставяне на такива стоки. Светлите и отворени гишета увеличават продажбите, но при използването им е задължително да се оборудва надеждна система за сигурност.
Ако сте по-привлечени от търговията на едро с козметика, търговският етаж изобщо не е необходим, офисът, в който ще бъдат представени подробни каталози и всички видове проби на предлаганите от вас продукти, е много по-важен. По-голямата част от стоките ще се съхранява в склад.
Асортиментно развитие
Трябва да помислите какъв ще бъде списъкът с продукти, които предлагате, много преди да започнете бизнес. Козметиката и парфюмите са изключително разнообразни, така че гамата може да бъде много широка и от всяка ценова категория. Опитайте се да предлагате на клиентите както декоративни, така и продукти за грижа, продукти за тялото и косата, за лична хигиена и епилация. Помислете за създаването на кошници за подаръци от най-популярните средства.
Да се ръководите от търсенето на клиентите и изгодните предложения на доставчиците. За да започнете, изберете най-търсените продукти и поръчайте всички нови артикули в малки пробни партиди, като вече в хода на продажбите определяте колко важен е конкретен продукт. Можете да разширите списъка със сродни продукти, например аксесоари за коса, опаковане на подаръци, бижута, домакински химикали, бельо.
Изгодно ли е да търгувате с козметика и парфюми? Напълно е, защото маржовете на парфюмите варират от 45 до 100 процента от разходите, продуктите за грижи и декоративни продукти се продават на по-висока цена от цената на едро с 20-50 процента, а на домакинските химикали - с 15-25 процента.
Набиране на персонал
Комуникативните и заинтересованите от своята работа служителите винаги оказват положително влияние върху бизнеса. Козметиката и парфюмите са сред онези области, за които това е особено важно. Ето защо, когато съставяте бизнес план, трябва незабавно да вземете предвид необходимия брой продавачи и консултанти.
За малък магазин ще ви трябват четирима служители, които ще работят на смени. Необходим е и администратор, който ще контролира количеството на стоките и ще извършва счетоводство. Ако искате да запазите такава работа, можете да я направите сами. Когато провеждате интервю, обърнете внимание на това какви консултанти са в комуникацията.
Компетентните съвети и уважителното отношение ще накарат клиентите да се връщат в магазина отново и отново. Ето защо е важно не само да знаете цялата необходима информация за продукта, но и цялостното впечатление. За да увеличите максимално нивото на обслужване в магазина, можете да изпращате служители на специализирани курсове от време на време.
Промоционални дейности
Основната печалба се формира поради редовни клиенти, които са привлечени в магазина с помощта на различни промоции, бонуси и програми за отстъпки. Следователно рекламата далеч не е последната важна задача. Още преди отварянето на магазина трябва да помислите за разработването на програма за отстъпки за обикновените притежатели на карти и директно правене на такива карти.
Всички разходи за такива акции със сигурност ще се изплатят в процеса. В допълнение, трябва да разпространявате информация за отваряне на магазин по всякакъв начин: от разпространение на книжки до публикуване на реклами във вестници или списания. Ако вниманието на потенциалните клиенти бъде привлечено предварително, в първите дни след започване на работа няма да се гарантира престой.
Интернет търговия
Добър допълнителен източник на доходи е създаването на магазин онлайн. Тъй като стоките все още ще бъдат поръчвани за продажба, няма да е прекалено трудно да изпращате покупки до клиенти от интернет.
Заслужава си да се обърнете към специалисти, за да създадете сайт, но можете да опитате да се справите сами, тъй като в мрежата има много съвети и препоръки. Моля, обърнете внимание, че страницата на онлайн магазина трябва да има удобна форма за поръчка и начини на плащане.
Ако покупките са интуитивни, клиентите определено ще се връщат отново и отново. В допълнение към директния асортимент, струва си да публикувате интересни статии на сайта. С помощта на такъв магазин бизнесът ще се развива още по-активно.
Производство на собствена натурална козметика
Ако площта на магазина позволява, можете да отворите в него малък отдел за биологични продукти. Съвременното желание на хората за екологично чисти и естествени продукти предизвиква постоянен интерес към такава козметика. Не трябва да мислите за широк асортимент - такива продукти не се съхраняват твърде дълго, така че е по-добре да изберете няколко артикула, които ще привлекат привърженици на този тип продукти в магазина.
Имайте предвид, че е по-лесно да работите със сухи съставки от восъците и маслата, така че е по-лесно да направите полезни бомби за баня, отколкото продукт за тяло или крем за лице. Тествайте всеки нов продукт у дома, предлагайте да опитате продукта на роднини и приятели. Внимателно проучете състава и свойствата на всички използвани компоненти преди да започнете производството. Ако се спазват всички правила, ще се получи отличен продукт, който при успешни продажби в крайна сметка може да бъде регистриран като запазена марка.
Анализ на разходите
Както във всеки друг бизнес, има много трудности и тънкости при отварянето на магазин за парфюмерия и козметични продукти. Такъв бизнес изисква мащабни инвестиции. За да може магазинът да генерира стабилен доход, той трябва да бъде не само конкурентен, но и красив, защото основните клиенти на този вид търговски обекти са жени.
Когато съставяте бизнес план, включете наема на помещения за месец, разходите за ремонт и търговско оборудване, осветление, инвентар и реклама. Наред с разходите за заплати, данъци и комунални услуги, отварянето на среден магазин ще струва около сто хиляди долара. Продажбата на козметика, парфюми и свързани продукти ще направи възможно възстановяването й в най-кратки срокове. И ако имате онлайн магазин, предприятието ще стане печелившо още по-бързо.
