Да започнеш да печелиш пари за себе си винаги е трудно, защото не винаги има достатъчно средства и възможности за отваряне на бизнес. Най-често затрупаният в началния капитал, който днес да се натрупа, меко казано, е труден.
Затова повечето начинаещи предприемачи обръщат вниманието си към вида дейност, която носи добра печалба с минимални първоначални инвестиции. Една такава възможност е бизнесът с инсталацията на климатик.
Защо е изгодно?
Последното десетилетие ще бъде запомнено от жителите на Земята за нейните ненормални температури, които надхвърлят нивото на 30-градусова топлина през лятото и 20-градусова слана в студения сезон. Всичко това, разбира се, плаши обикновените хора, но предприемачът винаги ще намери възможността да прави пари, използвайки всички фактори, дори ако това е разочароващо като глобалното затопляне.
В края на краищата преценете сами, по всяко време на годината човек иска да се чувства комфортно: през зимата не замръзвайте, а през лятото не „умирайте“ от знойната жега. Ето защо климатичното оборудване винаги е търсено. Нещо повече, те го инсталират не само в офиси и промишлени помещения, но и в обикновени жилищни сгради и апартаменти.
Бизнес план за климатична компания: какво да търсите?
Ясно е, че първоначалният принос към този бизнес ще зависи от много фактори. Първо, трябва да решите в кой регион ще работите. В крайна сметка климатичните условия на различни части на нашата обширна страна са доста различни един от друг. Затова трябва да вземете предвид възможния брой потенциални потребители на вашите услуги, покупателната способност на населението в региона, наличието на индустриални съоръжения на избраната от вас територия и т.н.
Освен това, в зависимост от целевите потребители, е необходимо да определите бюджета си (за това се съставя подробен бизнес план).
Инсталирането на климатици в офис, жилищни и промишлени помещения изисква различна степен на техническа поддръжка и квалификация на персонала.
И за да получите постоянна поръчка за обслужване от специализиран индустриален завод или друга сериозна организация, е необходимо да имате не само достатъчно средства (от 50 до 100 хиляди долара), но и добри дипломатически знания и умения. Ако имате такъв, имате знамето в ръце!
Познаването на вашия продукт е ключът към успеха
Добри резултати могат да бъдат постигнати само в този случай, в който разбирате всичките 200%. Ето защо, преди да направите нещо, проучете цялата информация за продукта,
които ще предложите на хората и вземете предвид тези данни, когато изготвяте своя бизнес план.
Инсталиране на висококачествени климатици - услугата не е толкова евтина. Самото оборудване ще струва повече от 1 хиляда долара, плюс разходите за инсталиране. Но клиентите, които поръчват такава услуга, знаят за какво плащат пари: висококачествените съвременни продукти (най-често произведени от Япония) съчетават отлични характеристики, имат система за защита и самодиагностика.
Най-популярните, с оглед на добрите им характеристики и повече или по-малко достъпни цени, са климатичните системи от среден клас. Произвеждат се основно в Япония и Европа. Основните им недостатъци са относителен шум и кратък гаранционен срок. Такова климатично оборудване ще струва $ 600-900.
Е, най-бюджетният вариант са битовите или китайските климатици, които не са особено надеждни, но също така струват около 500 долара.
Знаещ лидер - добър лидер
Може би, ако нямате достатъчно материални ресурси, ще трябва да се справите сами с инсталирането на оборудването. Така ще спестите от заплати и ще научите всички тънкости на материята, с която ще управлявате по-нататък. Съгласете се, че „обучен“ човек ще може да стане добър лидер, ще може да контролира качеството на работа на своите подчинени, доколкото е възможно. Затова не бързайте да изпълнявате своя бизнес план - инсталирането на климатици изисква опит в тази материя.
В този случай най-доброто решение би било стаж под наблюдението на истински специалист, за предпочитане в някаква организация с добра репутация. Ще трябва да учите около 6 месеца, въпреки че всичко зависи от нивото на първоначалното ви обучение. През това време ще получите отлична база от знания по теория и практика.
Персоналът
За да напредне вашият бизнес, трябва да наберете екип от опитни професионалисти, които могат да работят с оборудване, включително оборудване за промишлено алпинизъм. Такива служители могат да бъдат намерени в същото предприятие, в което сте направили стажа си - винаги има няколко души, които искат да се променят
работа.
Други опции за търсене включват реклами във вестници и онлайн публикации, агенции за набиране на персонал или познати. Вярно е, че в този случай би било по-добре да се установи пробен период от седмица или две, за да се гарантира квалификацията на потенциален служител.
Като начало няма да ви трябват много работници - 4-5 души ще са достатъчни, още повече, че вие сами ще можете да участвате директно в изпълнението на получените поръчки.
Оборудване и материали
Всяка сплит система за отличната си работа изисква висококачествена инсталация, така че нейната издръжливост ще зависи не само от целостта на производителя и квалификацията на монтажниците, но и от качеството на инструментите. Така че всяка група от вашите работници ще трябва да носи:
- електроинструмент (чифт перфоратори (един мощен, другият по-слаб) с набор от свредла, струг с диамантени остриета);
- хладилни инструменти (вакуумна помпа с манометричен колектор и зареждащ цилиндър, детектор за теч);
- тръбни инструменти (огъване на тръби, резачка за тръби, валцуване, остъргване);
- скулптурни устройства (фенерче, за предпочитане пропан-кислород и спойка).
За безопасна работа на височина е необходимо да закупите и катереща екипировка със система за сигурност. Обмислете този момент, когато съставяте своя бизнес план. Инсталирането на климатици не понася икономии на работни материали - как можете да поискате качествена работа от майстор, без да му осигурите надеждно оборудване? С течение на времето всички разходи ще се изплатят, но ще бъде трудно да се възстанови загубената репутация.
Магазин или склад
Как да продавате климатици, без да разполагате с търговски площи? За това отварянето на специализирана търговия ще бъде оптимално
точка. В този случай цялата гама от вашия продукт ще бъде изложена на показ, а наличието на такъв магазин значително повишава нивото на доверие към продавача. Вярно е, че ще е необходимо да похарчите малко повече за заплатите на продавачите и консултантите.
По-евтина алтернатива е да наемете офис и склад. Парите, спестени от това, могат да бъдат инвестирани в промоция, тоест реклама и едва след това, като „възстановите“ малко разходите си и получите първата печалба, можете да раздвоите за собствения си магазин. Въпреки че този метод не добавя солидност и сериозност на вашата организация.
Създаваме клиентска база
Първоначално основната ви задача е да намерите сериозни, за предпочитане редовни клиенти. Е, ако имате опит в тази област.Ако не, тогава временно се установете в някоя, за предпочитане успешна компания, която продава и инсталира климатично оборудване.
В този случай вие не само имате достъп до клиентската база на бъдещия си конкурент, но и научавате на практика, отвътре, същността на организацията на бизнеса, от който се интересувате. Имайте предвид, че големите компании често куцат по отношение на поддръжката и поддръжката на инсталираното от тях оборудване. Ето защо това е вашият добър шанс да получите поръчка от такива „лишени” клиенти за предотвратяване на климатичната им система.
Когато спечелите приличен брой клиенти, опитайте се да не повтаряте грешките на големи, вече спечелени репутация на компании, които всъщност не ценят „дребните“ клиенти. Постоянно позвънете на контрагентите, проявете интерес към техните проблеми и предлагайте решения.
Накарайте се да говорите
Как да направим хората запознати с новата ви организация? Най-ефективният начин е рекламата. Това, разбира се, може да бъде обикновена реклама, флаери или банери, но е по-добре да създадете вашия сайт и активно да го популяризирате. Всяко уеб студио във вашия град ще ви помогне в това. Клиентите обичат разнообразието и икономичността - не забравяйте за промоции и отстъпки, които също ще привлекат вниманието към вас.
Друго решение - съгласете се, разбира се, официално с всяка компания, която продава климатици, така че тя да изпраща своите клиенти да обслужват вашата организация. Ще бъде от полза както за вас, така и за магазина.
Както можете да видите, продажбата на климатици като бизнес е печеливш бизнес и не толкова скъпа, колкото изглеждаше в началото.
