За да се разбере по-добре механизмът на развитие и функциониране на пазарна икономика, е необходимо да се изучат неценовите фактори на търсенето и предлагането. Тази статия ще се съсредоточи върху причините, поради които обемът на продажбите на всяка група продукти може да варира.
Закон за търсенето
Същността на този закон е следната: в случай, че цената на определен продукт е намалена, купувачите се интересуват повече от този продукт, тоест търсенето расте. Ако цените станат по-високи, продуктът е с по-малко търсене.
Освен това има ценови и неценови фактори на търсенето влияещи върху степента на търсене на продукта. Например, ако цената на стокова единица е намаляла 2 пъти, съответно продажбите трябва да се удвоят. Но е важно да се вземе предвид фактът, че има изключения. Понякога, след покачването на цените, продуктът е в още по-голямо търсене от преди. Това може да се случи, когато клиентите чакат ръст на стойността и са склонни да се запасяват с продукти до максималното си увеличение на цените.
Друго изключение е следното: когато се случи намаляване на стойността, релевантността на продукта се губи и продажбите се намаляват. Това явление се обяснява с факта, че високата цена формира престижа на продукта и неговата приложимост. Това важи за парфюмите от висок клас, скъпоценните метали и камъни, както и бижутата.
В някои случаи, при постоянно ниво, продажните цени на определена продуктова група могат да се променят. За да се разбере защо това се случва, струва си да се разгледат неценовите фактори, влияещи върху търсенето.
Наличност на кредитно улеснение
Когато потенциалните купувачи имат възможност да заемат пари, те допълват собствените си средства с кредит, ако е необходимо. Това служи като допълнителен мотиватор на търсенето.
Този фактор е в състояние да разшири възможностите за потребителите, тъй като привлечените средства не са нищо друго освен финансовите ресурси на тези юридически лица, които не виждат по-подходящо приложение за тях. По този начин, безплатното кредитиране може да увеличи нивото на търсене при постоянна цена.
Очаквания на клиентите
Факторите на неценовото търсене неизбежно включват това условие за промяна в потребителската активност. Ако купувачите очакват промени в доходите си, по-ниски или по-високи цени, мотивацията им за закупуване на определен продукт може да се увеличи или намали. Между другото, действията на правителството по отношение на наличието на конкретна продуктова група (мита и т.н.) също влияят върху желанието за закупуване на определен продукт.
Неценовите фактори за промяна в търсенето в тази ситуация могат да приемат формата на инфлационни очаквания. Говорим за прогнозираното поскъпване на стоките и в резултат на това повишена мотивация за закупуването им по текущата цена. По този начин търсенето се увеличава, въпреки че всъщност цените остават непроменени.
Основните направления на очакванията на потребителите
По отношение на този фактор, който влияе върху търсенето, струва си да се подчертаят три основни форми, чрез които той може да се прояви:
- Промяна в паричния доход. Когато потенциалните купувачи прогнозират своето финансово бъдеще, те отчитат преди всичко стабилността на своя доход, растежа или намаляването им. Ако потребителите очакват постоянен доход, тогава търсенето няма да се промени значително. Но в случай на отрицателни прогнози, мотивацията за закупуване на тези продукти, които скоро ще станат недостъпни, ще се увеличи (технология и т.н.).В същото време скъпите храни могат да загубят своята актуалност, тъй като купувачите ще бъдат преориентирани към спестявания.
- Промяна на списъка на наличните продукти. Ако обърнете внимание на неценовите фактори на предлагане и предлагане, можете да видите, че през определени периоди някои продукти могат да бъдат представени в широк асортимент или може да имат недостиг. Когато купувачите очакват намаляване на асортимента и липсата на необходимия обем от съответните продукти, те ще бъдат мотивирани да правят големи покупки. Търсенето, съответно, нараства. Като се има предвид стабилността на предлагането без предпоставки за дефицит, обемът на закупените стоки няма да се промени съществено.
- В очакване на промяна в стойността на продукта. Тук ситуацията е подобна: когато купувачите прогнозират увеличение на цената на стоките, те се опитват да закупят максимално възможните обеми на продукта, за да избегнат високи разходи в бъдеще. В резултат на това, поради очакванията за покачване на цената, търсенето расте.
Вкусове и нужди на клиентите
Такъв фактор като нужда може да бъде разгледан в ролята на съдържанието на търсенето, което го формира. Освен това има ограничаваща форма - платежоспособността на този, който има определени нужди, мотивиращ да купува стоки. Като се имат предвид факторите на неценовото търсене, струва си да се разбере, че когато размерът и съставът на нуждите се променят, нивото на търсенето се променя.
Не може да се изключи динамичното развитие на някои нужди и практически пълното изчезване на други. В същото време вкусовете на клиентите активно влияят на степента на релевантност на стоките, която също може да претърпи промени под влиянието на, да речем, модата. Ако вземем предвид такива неценови фактори на търсенето, примерите могат да бъдат дадени напълно различни. Но колекцията от сватбени рокли дава възможност да се види добре влиянието на модата: онези модели, за които имаше търсене през миналия сезон, вече не са интересни за потребителите днес.
Брой клиенти
Когато общото население в определен регион нараства, последицата от този процес е увеличаване на броя на трудоспособните граждани, които могат да купуват стоки. Този фактор има неизбежен ефект върху търсенето. Но дори фактът, че имат деца, вече се отразява на нивото на продажбите на определени групи стоки - това са памперси, бебешка храна и т.н. Съответно, намаляването на населението води до намаляване на търсенето.
Колебания на цените на свързаните продукти
Коефициенти на неценовото търсене в този формат, въпреки че се отнасят до разходите, но само косвено. За да разберете по-добре същността на тази форма на влияние върху мотивацията на потребителите, си струва да разгледате два подходящи варианта:
- Промяна в цената на продуктите, които се допълват. Говорим за такива стоки, които не могат да се използват отделно, тоест придобиването на една неизбежно води до покупка на друга. Пример е ръстът на продажбите на автомобили, което води до увеличаване на търсенето на моторно масло и бензин. Заслужава да се отбележи фактът, че такива групи стоки могат да имат обратен ефект върху взаимозаменяем продукт. Когато горивото поскъпне, обикновените хора намаляват броя на пътуванията и съответно купуват двигателно масло и резервни части по-рядко.
- Промяна в стойността на заместващите продукти. В този случай факторите на неценовото търсене се проявяват чрез промени в търсенето на продукт, които могат да заменят скъп продукт. Това може да бъде маргарин и масло, сако и палто и др. В този случай изменението на цените за една продуктова група неизбежно води до промяна в уместността на потенциалния заместител (по-достъпното есенно яке е предпочитано пред значително по-скъпите палта).
Но за да може този фактор да повлияе на нивото на търсенето, е необходима значителна промяна в цената.
резултат
Както можете да видите, ценовите и неценовите фактори на търсенето играят важна роля при формирането на пазарните процеси, които влияят както на жизнения стандарт на потребителите, така и на динамиката на развитие на производителите.
