Интернет търговията може да приеме много различни, понякога много оригинални и необичайни форми. Един от тях е дропшипинг. С развитието на интернет технологиите този начин на продажба на стоки набира скорост и привлича все повече начинаещи предприемачи. Някои от тях наистина успяват да спечелят достатъчно пари, за да започнат нещо по-сериозно.
Прочетете за дропшипинга и как работи в нашата статия. Тук ще представим най-интересните примери за този метод на продажба, а също така ще опишем как да започнат да се занимават с него дори за тези, които изобщо нямат опит в интернет търговията.
Проблемът с онлайн търговията
Независимо от задачата за намиране на клиенти, следващият основен проблем на онлайн търговията е доставката и съхранението на стоки. Всъщност, за да може клиентът да получи вашия продукт, е необходимо той да бъде на разположение във вашия склад и в същото време да бъде в състояние да организира доставката му по най-удобния начин за човек възможно най-скоро. Ако имате магазин и имате достатъчно ресурси за това, няма да има проблеми с това. За отделните предприемачи обаче процесът на закупуване на големи обеми стоки и техните спестявания може да създаде значителни затруднения. Като се има предвид, че такива продукти може да не се продават с най-бързи темпове, процесът на тяхното прилагане може да отнеме много време. Как да бъдем в такава ситуация?
Всичко е много просто - прехвърлете продуктите от доставчика директно на клиента! Ако разбирате за какво става въпрос, сега знаете какво е дропшипинг.
Изпращане директно до купувач
Именно въз основа на тази проста схема можем да илюстрираме действието на този метод за продажба на всеки продукт в Интернет. Вместо да купувате продукти и да харчите пари за предварителната им покупка и доставка до вашия склад (о, да, вие също плащате за наемане на този склад), можете да опростите схемата за прехвърляне на закупени артикули, позволявайки на доставчика да ги изпрати директно до крайния потребител. Както можете да видите, този подход има както значителни предимства, така и някои недостатъци. Въпреки това хиляди продавачи по целия свят работят по този модел. Няма съмнение, че такова движение на дропшипинг стана много активно във всички области на онлайн търговията. И причините за това са положителните страни на тази схема. Ще поговорим за тях в тази статия.
Плюсове на дропшипинг
Започваме, разбира се, с описание на положителните страни в работата на тази схема. Така че очевидната полза от този подход е намаляване на разходите. Вие не купувате стоки предварително, не харчите пари за доставката им, не плащате за складови помещения и за хора, които ще обслужват целия този процес. Всичко това дава възможност да се работи по-лесно и с по-малко инвестиции.
Друг плюс е ниският праг за влизане. Можете да започнете да продавате скъпи стоки, за закупуването на които вие сами не бихте разполагали със средства; основното е, че клиентът плаща за тях. По този начин, без да понесете икономически загуби, вие печелите.
Също така, не забравяйте за възможността да се научите, да научите повече за това какво е дропшипинг и как да организирате работата му възможно най-ефективно, от гледна точка на вашия бизнес. Ако сте начинаещ и никога досега не сте се занимавали с интернет търговия, това е чудесна възможност за вас да изпробвате уменията си и да придобиете нов опит и знания.
Минуси от дропшипинг
Вярно е, че моделът, който описваме, също има редица отрицателни характеристики. Първото и най-важното от тях е необходимостта от свързване на доставчика и купувача.Ако в този механизъм възникне някаква, условно казано, неизправност, всички рискове и отговорности са изцяло на вас. Представете си, че клиент е платил част от цената на стоките и го чака в понеделник. В същото време доставчикът забавя доставката на продукти, поради което стоките ще пристигнат едва в петък. Естествено, клиентът е възмутен и иска да върне парите си. Удовлетворявайки искането му, ви остават неоценени стоки. Ако говорим за такива елементи, които не подлежат на повторно прилагане (например нещо индивидуално), за вас това са директни загуби.
Същата ситуация може да възникне и в случай на банално некупуване на неща от клиента. Да предположим, че стоката е пристигнала навреме, но купувачът не я е взел в пощенската станция. В крайна сметка трябва да покриете разходите, направени от доставчика.
Категории продукти
Всъщност има огромен брой категории стоки, които могат да се продават чрез дропшипинг системата. Часовници и бижута, дрехи и обувки, стоки за дома, сувенири и подаръци и много други. Всичко това можете да предложите на клиента си директно от доставчика, без да се налага да инвестирате парите си в стоките и тяхната доставка / съхранение.
Важно е продуктите да са максимално „работещи“. По този начин, ако никой не изкупи вашия продукт, можете да го вземете за временно съхранение и да го продадете по класическата схема.
Можете да търсите продукти, които ще се продават добре според системата дропшипинг (това ще бъдат часовници, обувки или гири - няма значение), чрез обикновен анализ. Обърнете внимание коя категория продукти е по-голяма; както и кои от тях се продават най-добре. Запомнете: ако в един или друг раздел са представени повече стоки, отколкото в останалите, това означава, че търсенето на тези продукти съответства на такова предложение. Следователно, можете спокойно да опитате ръката си тук, използвайки дропшипинг.
Доставчици
Но освен за организацията на комуникацията, трябва да се погрижите и за друг важен момент - организацията на взаимодействието с доставчика. В действителност, например, в случай на получаване на пари от клиента по пощата (при получаване на стоката), средствата отиват директно на доставчика, като отново ви заобикалят. Това означава, че трябва да сте сигурни, че ще получите своята част и в бъдеще можете да повторите работата според тази схема. За целта трябва да сте сигурни в честността на доставчика.
По правило самите организации посочват, че са готови да сътрудничат по схемата „дропшипинг“. Доставчиците (най-често) не виждат нищо сложно в организацията на работа по този начин и, напротив, проявяват интерес да помогнат на начинаещи предприемачи. Освен това допълнителните продажби са част от техните интереси.
В мрежата има дори различни директории, където са представени дропшипинг доставчици за онлайн търговия. По подразбиране те имат готини механизми за взаимодействие с посредник (за който говорите в тази ситуация), така че не би трябвало да има трудности при установяване на сътрудничество. Основното е да обсъдите всички интересни за вас точки и да разберете какви права и задължения има всяка от страните.
плащане
Важен въпрос остава как ще се извърши изчислението между вас и клиента, както и между вас и доставчика. В този случай магазините (доставчиците) на дропшипинг в Русия могат да позволят различни варианти: някой ще се радва, че парите ще бъдат преведени към тях, след което вашият дял ще бъде върнат - частта, която надвишава цената на стоките, платени от купувача. Има и други опции, например авансово плащане от ваша страна за факта, че стоките ще бъдат изпратени на купувача и като гаранция, че няма да изчезнете внезапно, след като продуктите не бъдат закупени.
Как да търсите доставчици?
Няма нищо сложно в намирането на производствена компания или просто основен дистрибутор на продуктите, които ви интересуват.Достатъчно е да решите кои марки ви интересуват (или какво бихте искали да направите, например, това може да е детско облекло). Dropshipping дава възможност не само да се работи с всеки продукт, но и да се комбинират различни категории. Основното (и най-трудното) е да се правят продажби. Трябва да можете да търсите клиенти във всеки бизнес, без значение какво продавате. Независимо дали става въпрос за части за автомобили или бебешки дрехи, споменати по-горе, дропшипинг съществува за продажба.
Можете да намерите доставчици в Интернет. За щастие има много директории и форуми, където компаниите предоставят описания на своите продукти, условия на сътрудничество и ползите от работата с тях. Просто трябва да изберете най-подходящите и да се свържете с тях.
И да, друг момент е изборът на формата на продажба на стоки в количествено изражение. Никой не ви забранява да продавате както производствени единици, така и цели партиди стоки според схемата на дропшипинг. Търговията на едро ще ви представлява интерес, когато става въпрос за количество, а търговията - за по-голямо изплащане.
резултат
Сега всеки от нас може да стане успешен предприемач, ако има желание да научи това и да проведе подобни дейности. Основното е да експериментирате, да опитате нещо ново и да се опитате да надминете постигнатите по-рано резултати. И ще успеете!
