Методите за правене на бизнес непрекъснато се променят и предприемачите трябва да бъдат в крак, за да не губят връзка с клиентите и да не отстъпват на конкурентите на пазара. Не толкова отдавна е изобретена система за търговия на дребно, наречена дропшипинг. Какво е това, какви са плюсовете и минусите в сравнение с вече известните модели на дистрибуция на стоки, описани подробно в статията. И така, какъв е нов начин на изпълнение?
Dropshipping - какво е това?
Dropshipping буквално означава "капка кораб". Това означава, че производителят е съгласен с неговите представители относно продажбата на техните стоки. Но има съществена разлика между клиентите на едро и дропшипърите. В този случай плащането се извършва за всяко отделно име на стоката, само когато има реален купувач. Веригата на продажбите е следната: купувачът купува стоките от дропшипъра - той купува стоките от производителя - производителят изпраща стоките директно на купувача. Понякога можете да организирате доставката на стоки от производителя с логото на продавача. За много продавачи сътрудничеството по дропшипинг системата има много предимства.
Кога се появи дропшипинг?
Терминът „дропшипинг“ се появи в Русия само преди няколко години. У нас първите продажби, използващи тази система, започнаха преди около 6 години. Отначало както производителите, така и продавачите реагираха на него с известно недоверие, тъй като те бяха използвани за доставки на едро и големи количества стоки, закупени наведнъж. Отначало много повдигнати вежди изненадано: дропшипинг - какво е това? Иновациите не се вкорениха веднага. Но пионерите със своя успех доказаха ефективността на работата по система като дропшипинг. Рецензиите на продавачи и производители отбелязват този факт. Но, както при всеки инструмент за промоция, е необходимо ясно да се разберат неговите характеристики. В противен случай ще има малка или никаква полза.
Ползите
С течение на времето много производители и търговци на дребно, които решиха да работят по тази система, осъзнаха, че тя има значителни предимства в сравнение само с търговия на едро и дистрибуция на стоки.
Първо, не е необходимо да плащате за пратка наведнъж. Продавачът поръчва само тези артикули, които вече е платил от реални купувачи. Тоест той продава нещо, което все още няма под ръка и което впоследствие ще купи от доставчика си.
Второ, се разглежда въпросът за логистиката. Всички стоки се изпращат директно на купувача, заобикаляйки посредника под формата на продавач. Не е необходимо да има персонал от куриери и шофьори, които да доставят стоки на своите клиенти. Тези процеси се регулират от производителя.
Трето, задачата за съхраняване на големи обеми стоки се премахва. Не всички магазини имат големи безплатни площи и собствени складове, за да могат безопасно да съхраняват стоки, които не са били продавани от дълго време. Това е особено вярно, когато става дума за нетрайни стоки или предмети, които бързо излизат от мода и престават да бъдат търсени сред потребителите.
Много предприемачи вече оценяват удобството на използването на система като дропшипинг. Сътрудничеството с производители става много по-удобно по отношение на финансите.
Доходите на продавача се състоят от разликата между получените средства от клиента и платените стоки от производителя.
Продавачът може дори да изпраща на клиентите стоки под собствената си марка и това дава допълнителни възможности за увеличаване на продажбите и разрастване на бизнеса. Dropshipping ви позволява да разпределите повече финансови ресурси за реклама и популяризиране на платформата за търговия.
Когато работите върху тази система, можете да промените асортимента от стоки в магазина много по-бързо, ако има спад на потока от клиенти и намаляване на броя на поръчките. Рискът да останете с огромно количество непродадени стоки се свежда до нула. Също така, в случай на решение за закриване на бизнеса, няма да има въпрос как и на кого да се продават останалите стоки. В този случай много бизнесмени са принудени да продават стоките за сметка на себе си, на цена, по-ниска от изкупната цена, за да намалят по някакъв начин загубите.
недостатъци
Но както в живота, в допълнение към положителните аспекти, има и обратната страна към монетата. За съжаление Dropshipping не е изключение. Работейки по такава схема, продавачът може да срещне ситуация, в която е получил пари от клиент, а стоките не са на склад при производителя. Тогава трябва да се справите с връщането на средствата, както и да загубите имиджа си в очите на клиентите.
Също така, продавачът трябва да се справи с клиента, ако е получил дефектна или дефектна стока, който иска да върне или замени.
Като част от системата на дропшипинг, времето за доставка на стоките до клиента е по-дълго, отколкото при поръчка в обикновен магазин. Това се усеща особено, ако продажбите се извършват в големи градове, а производителят се намира в отдалечен регион или дори в чужбина. Не всички клиенти са готови да чакат. Жителите на мегаполисите се развалят за доставка в деня на поръчката. Очакването обаче се компенсира от по-добра цена в сравнение с конкурентите, тъй като процентът на продавача в тази схема е много по-нисък от този на купувачите на едро.
Какво трябва да започнете?
За да започнете работа върху дропшипинг системата, трябва да бъдат изпълнени няколко важни условия.
- Първо, трябва да изучите пазара на стоки и да разберете кои от тях са в търсенето на пазара и ще бъдат търсени сред клиентите. Да влезеш на пазара с продукт, който почти всеки има, означава необходимостта да инвестираш голяма сума пари в реклама. В противен случай потокът от клиенти ще бъде толкова нисък, че подобна търговия ще загуби всякакво значение.
- Второ, трябва да вземете решение за целевата аудитория на избрания продукт, за да разберете стратегията за развитие на новия проект.
- Трето, важно е да изберете надежден доставчик, който ще изпрати поръчаните стоки на вашите клиенти навреме. Необходимо е да намерите не само фабрика с надпис „Работим по дропшипинг“, но и да се уверите в качеството на стоките си и условията за доставка.
- Четвърто, имате нужда от платформа за търговия. По правило това е отделен онлайн магазин, който представя цялата гама от продукти със снимки, описания и отзиви на клиентите. За да популяризирате сайта, ще ви трябват услугите на компетентни специалисти, които ще ви кажат правните възможности за популяризирането му в търсачките и по отношение на количеството необходима реклама.
Дропшипинг в Русия
Местен бизнес с подобен метод на изпълнение все още не е овладян. Предприемачите в Русия все още не знаят, че дропшипингът е много полезен, че е удобен и практичен. Особено с малък начален капитал. Засега търговията с дропшипинг у нас не е много популярна поради няколко причини. Отчасти поради необходимостта да се заплаща предварително за закупените стоки. Повечето купувачи предпочитат метод за плащане в брой пред куриер. За съжаление, поради много измамни схеми, не всеки е готов да плати за покупката предварително. Не винаги е възможно да се разбере това от описанието на магазина, но ако мениджърът каже, че е необходимо да изчакате доставката няколко дни или дори седмици, това е почти като огромен плакат с надпис „Работим според дропшипинг системата“, а някои клиенти се притесняват.
Рискове за дропшипинг
Всички инвестиции на предприемач са ограничени от разходите за регистрация на юридическо лице за правилната подготовка на данъчните и други видове отчитане и разходите за популяризиране на търговска платформа в Интернет. Разбира се, цената за създаване на сайт може да се различава няколко пъти или дори няколко десетки пъти. Всичко зависи от изискванията за дизайн, функционалност и възможности за управление. Естествено, потенциалът на „скъпия“ онлайн магазин е много по-висок от този на домашен любителски.
По принцип това е много обещаващ вариант за тези, които нямат възможност да инвестират голяма сума в развитието на бизнеса, но които имат голямо желание да се опитат в нов бизнес, тъй като рисковете от загуба на големи количества пари са сведени до минимум.
Как да намерите доставчик?
Една от ключовите задачи по пътя към успеха е да се намери надежден доставчик, който да работи по система като дропшипинг. Сътрудничеството трябва да бъде от полза за двете страни. В момента броят на производителите, които се съгласяват на този вариант, непрекъснато нараства, въпреки първоначалния скептицизъм по отношение на обема и редовността на поръчките, от които фабриките са силно заинтересовани. Преди започване на работа е силно препоръчително да проверите качеството на доставените стоки. Това е особено необходимо при работа с фабрики от Китай. Важно е да се поддържа здравословен баланс между цена и качество.
Перспективи на дропшипинг
Този тип продажби на продукти имат много големи перспективи за развитие на фона на постоянно променящите се пазарни тенденции. Все повече предприемачи избират производители според системата на дропшипинга, за да сведат до минимум рисковете в случай на спад в търсенето на определен вид продукт. Dropshipping система ви позволява бързо да отговорите на всички изисквания на пазара, без да навредите на бизнеса.
Въпреки факта, че това е напълно нов модел за търговия, той вече е в голямо търсене, поради което фабриките и производителите не могат да го пренебрегнат, когато изграждат свои собствени стратегии за развитие и работят с партньори по продажбите.
