Сред представители на различни организации и предприятия все по-често може да се чуе за такъв термин като „търг“. Въпреки това, малко хора знаят, че този конкретен набор от мерки помага на една компания да търси други договарящи фирми с максимална полза за себе си. По-подробно какво е търг и за всички нюанси на неговото провеждане, ще разкажем в нашата статия.
Кратка информация за търга
Концепцията за „търг“ е обсъдена за първи път в Америка в края на Втората световна война. Именно американците дойдоха с идеята да разработят система за търгове. Определен дял в това играе борбата срещу корупцията. Както се оказа, много пари са били депозирани в джобовете на нечестни служители и изобщо не са използвани за нуждите на обществото.
В Русия научиха за това, което търгът е малко по-късно, по-близо до суровите 90-те. Повечето мениджъри на предприятия обаче не се стремяха да се възползват от успешните иновации, тъй като все още не бяха имали време наистина да разберат всичко.
Освен това по това време в градовете царува духът на национализация и им пречи да разберат същността на въпроса. Но времето постави всичко на мястото си и те започнаха сериозно да говорят за търгове. И така, какво е и за какво може да се използва?
„Ху от ху“ или това, което представлява търг
Какво е търг, можете да научите от буквалното тълкуване на думата. От английски „търгът“ се превежда като „договаряне“ или „конкуренция“. С други думи, тази концепция предполага един вид условна конкуренция между доставчици на стоки и услуги, за да се привлекат най-перспективните клиенти. Освен това това състезание се провежда, като се вземат предвид правилата, посочени в регламентите на компанията, която го организира.
Няколко характеристики на търга
Както всяко състезание или събитие, свързано с наддаването, офертата има редица свои собствени характеристики. Например, цялата информация, свързана с определено финансово събитие, като правило е публично достъпна и възможно най-прозрачна. Само участник, който според клиента е предоставил най-атрактивните услуги или печеливши стоки, може да спечели този вид конкуренция.
От своя страна частни или държавни компании, които се интересуват от търга, могат да действат като организатор на търга. За разлика от търговската структура, държавните организации провеждат събитието за сметка на бюджета, а не за сметка на спонсори.
За да участвате в търга, трябва да подадете заявление за разглеждане от специална тръжна комисия. И накрая, това действие има свой стандарт, който се състои от три части: търг, търг и заявка за оферти.
Къде могат да се провеждат търгове?
Повечето сделки обикновено се провеждат на специални виртуални платформи. Освен това изборът им зависи от вида дейност, нуждите и опита на бъдещия участник, който иска да спечели търга. Електронната платформа за търговия от своя страна служи като отправна точка за организаторите и доставчиците на услуги и стоки.
На просторите на този интернет ресурс, който всъщност действа като посредник между продавача и клиента, се провеждат специализирани електронни търгове, извършват се онлайн транзакции и се провежда пълно обучение за начинаещи. Ярък пример е платформата RTS.
RTS сайт: какво, къде и как?
„RTS-търг“ е електронна платформа за търговия, която съществува от 2010 г. и ви позволява да извършвате покупки за нуждите от общинско и държавно значение. Съгласно наредбата му по време на търга участват следните лица:
- клиенти;
- оператори на сайтове;
- представители на специализиран оторизиран орган на властта;
- доставчици на услуги и стоки;
- независими регистратори;
- представители на регулаторни и инспекционни органи;
- персонал на сертифициращия център.
„RTS-търг“ (електронни платформи от този тип принадлежат към платформи с федерално значение) съдържа отделни раздели в съответствие с правилата за провеждане на търгове, дава съвети на начинаещи и предоставя редица услуги за клиенти и изпълнители.
Например, на купувачите в портала се предлага пълна законодателна рамка, свързана с провеждането на тръжни процедури, им е разрешено да използват анализи за наблюдение на всички електронни покупки в региона.
За продавачите платформата RTS-Tender предоставя възможност за акредитация и намиране на подходящ клиент. Между другото, самите клиенти получават безплатна проверка на доставчика веднага след като преминат през процедурата за регистрация и поставят заявление за организиране на търгове. Освен това те имат възможност да проследяват състоянието на потенциален контрагент през целия търг.
Как действа тендерното кредитиране?
Освен това на сайта се предлагат тръжни заеми, което позволява на клиента да участва в голям брой търгове, което увеличава шансовете му да спечели оферти. За регистрацията му е необходимо просто да отидете на страницата на търга, който ви интересува и да кликнете върху връзката „Заявление за кредит“.
След това порталът RTS-Tender автоматично ще ви пренасочи към личния ви акаунт, за да попълните необходимия електронен формуляр и да го закрепи с виртуален печат.
Как се провеждат търговете?
Преди самия търг се провеждат редица подготвителни мерки за осигуряване на всички участници в търга. По-специално, клиентската компания събира независима комисия, членовете на която имат необходимите знания, за да анализират предмета или обекта, участващи в търга. Те помагат да се контролира всички етапи на търга.
Освен това информацията за предстоящите търгове, като се вземе предвид пакетът документи, необходими за участие, се появява в медиите и на електронните платформи. В същото време всички подават заявления, всяка от които се разглежда и влиза в единен списък на участниците и в специален журнал. След това всички потенциални кандидати се регистрират и техните предложения се разглеждат. В резултат на наддаването се обявява победителят, чието име също попада в публични източници.
Какви документи са необходими за участие?
За да участвате в търга, трябва да предоставите следните документи:
- заявление и въпросник, посочващ основна информация за доставчика на услуги или продавача;
- търговско предложение;
- обяснителна бележка (като правило тя извършва изчисления и посочва крайните срокове);
- списъци с възможни подизпълнители, необходими за по-нататъшното изпълнение на договора.
Какви документи се предоставят на клиента?
При участие в търга клиентът трябва да предостави търговска и техническа документация. Освен това в първия случай той е длъжен да изпълни следните точки:
- Опишете обекта на наддаване;
- предоставя подробна информация за изискванията към кандидатите;
- опишете условията на бъдещия договор;
- предоставете на всички участници отворена информационна карта;
- посочете процедурата за подаване на оферти.
Във втория случай клиентът описва разходите, които му подхождат, схемата на плащане, данните за плащане и предложените възможности за финансиране.
Какви видове оферти има?
Условно офертите могат да бъдат разделени на пет вида:
- отворен тип;
- затворен тип;
- дуплекс;
- оферти за заявяване на ценови предложения;
- търгове, включващи търгове с покупки само от един доставчик на стоки и услуги.
Отваряне на оферти: какво е това?
Отвореното наддаване предполага участието на всички заинтересовани доставчици и се отличава със здрава конкуренция, откритост и най-прозрачни условия.Подробности и условия на конкурса можете да намерите в пресата и в Интернет. Също така, подробна информация за времето на срещата, за участниците и правилата за подаване на заявления може да бъде получена от сайта за виртуални търгове (електронна платформа, където се провеждат оферти).
Какво е затворен тип наддавания?
Затворените оферти предвиждат участието на строго ограничен брой участващи компании, притежаващи определен лиценз. Подобно състезание по правило се провежда, когато е необходимо да се продават или поръчват конкретни продукти или услуги. Например, затворена оферта е уместна по време на държавните поръчки на продукти, необходими за нуждите на отбранителната индустрия.
Какво е двуетапен търг и заявка за оферти?
Двуетапните търгове включват организиране на сложни поръчки или решаване на конкретни технически въпроси. И въз основа на името такова офериране се състои от два етапа: първо, основните оферти се подават без посочване на подробности, направени въз основа на първоначалната задача от клиента; след това заявлението се изпраща отново, но като се вземат предвид конкретни цени, условия и графици.
Когато изисква оферти, клиентът по правило избира доставчици, като взема предвид техните идентични характеристики. Например, той може да избира между няколко фирми, предоставящи клирингови услуги. Победителят в този търг е доставчикът, предлагащ услугата си на най-ниска цена.
Кога е възможно да закупите стоки и услуги от един продавач?
Закупуването на стоки и услуги от един доставчик е възможно в такива ситуации:
- когато продавачът е изключителен представител (монополист);
- в случай на отказ на останалите участници в търга;
- в случай на изключване от търга на всички оферти, с изключение на една.
За разлика от други видове търгове, в този случай не се провеждат оферти. Ако има само един доставчик, възниква опростена система за сключване на сделката, завършваща само с подписването на договора от двете страни.
Сега вече знаете точно какво е търг.
