За организации, предлагащи различни услуги, като ремонт и строителство и окабеляване, продажба на определени стоки, възможността да се намери основен клиент е много привлекателна. Следователно последните провеждат конкурси и търгове, за да направят печеливша сделка. Когато няколко организации се борят за поръчка, на клиента се предоставя възможност да избере оферти, които са по-приемливи за него.
Какво представляват офертите?
Търгове между фирми, провеждани от организация, която търси доставчик на стоки или доставчик на услуги, се наричат търгове. По-модерното им наименование са търговете. Тази дума идва от английския търг, което се превежда като „оферта“.
Търговете са подборът на организации за извършване на работа, предоставяне на услуги и доставка на стоки. Те предоставят възможност за обвързване голяма работа компании.
Нека се обърнем към авторитетни източници за по-точно тълкуване на разглежданата концепция. Речникът на необичайните думи на руски език, редактирани от Ю. В. Алагубина, Е. Н. Шагалова, Л. А. Глинкина, дава следното определение на тази дума. Тендер - конкурсна форма за поръчка (например за закупуване на оборудване) или за привличане на изпълнители за изграждане на сложни съоръжения и др .; самото състезание с предварително уговорени условия.
Заслужава да се отбележи, че въпросната дума има друго значение. В речника на С. И. Ожегов е посочено, че търгът е специална карета, свързана с двигателя за гориво, вода, инструменти или задната част на двигателя, пригодена за това. Така че тази дума има две значения. Ние обаче се интересуваме от точно конкурентната форма на поръчка, на която е посветена статията.
Защо се провеждат търгове?
В Русия подобни състезания се организират през 17 век. Те бяха популярни заради ефективността си. В съветско време обаче търговете вече не се провеждаха: предприятията бяха национализирани. Състезанията се появяват отново през 80-90-те години и днес без тях е трудно да си представим подбора на организации за изпълнение на държавния ред.
Защо са необходими? Първо, клиентът може да сравни офертите и да избере точно това, което му подхожда според различни характеристики: условия, цена, качество и т.н.
Второ, организациите ще могат да направят сделка и да увеличат репутацията си. Това се прави и за прозрачност, справедливост, за да няма корупция, монопол и незаконни действия.
Офертите помагат да спестите пари, да получите услуга или продукт при предварително уговорени условия. Те са от полза както за клиентите, така и за печелившите участници, ако последните правилно съставят бюджета и го изпълнят.
Отворени търгове
Конкурсите се предлагат в много форми. Най-често се срещат отворени и затворени. Отличават се и специализирани с ограничено участие.
Откритите търгове се провеждат, когато клиентът е готов да разгледа заявления от всички, които искат да участват в конкурса. Той обявява наддаването по различни начини. Поставя информация на сайта, изпраща факсове и писма, обажда се на потенциални участници и т.н.
Привличайки по-голям брой желаещи да участват в търга, клиентът може да получи най-изгодните оферти за него.
Този сорт се среща в обществените поръчки. Характеризира се с голяма конкуренция и значителен брой участници.В същото време може да отнеме много време, за да се разгледат всички предложения, така че понякога условията за участие се удължават.
Всички открити официални търгове, свързани с държавни и общински поръчки в Руската федерация, са достъпни на единния официален уебсайт на държавните поръчки на Руската федерация. Допуска се и дублиране на информация за състезания в други източници. Такова наддаване е известно като електронно търг.
Затворени състезания
Помислете за следния тип наддавания. Вторият вид са затворени търгове. Купуването на държавата и други транзакции в този случай се извършват по време на конкуренцията между определени компании. Това спестява време на клиента.
Освен това, доверени компании с добра репутация са поканени да участват в такъв търг. Следователно организациите събират различна информация за себе си от медиите, работят върху техния уебсайт, за да бъдат привлекателни в очите на клиента. Те също се опитват да участват в специални изложби и конференции, изпращат своите специалисти на обучителни семинари и командировки, за да покажат професионализъм.
При закрит конкурс списъкът на кандидатите не беше оповестяван. Това се прави, за да няма сблъсък между компании, което може да доведе до увеличаване на разходите за работа, услуги или стоки, подкуп с цел спечелване и други незаконни измами.
Специализирани търгове с ограничено участие
Те изглеждат като затворен тип, но имат свои собствени характеристики. Например вариране на броя на участниците, допускане до участие само на граждани на държавата, в която се провежда състезанието и т.н.
Струва си да се отбележи, че селекциите могат да се извършват на няколко етапа, но най-често те са едноетапни, тъй като двуетапните отнемат много време. Те имат своите различия. Например едноетапните имат ясни условия по отношение на разходите, сроковете и други характеристики, които не се променят, а двустепенните са приблизителни. По-точни условия се договарят при подбора. Едноетапните търгове се наричат ценови тръжни процедури, а двуетапните оферти се наричат открити тръжни решения. В последния случай клиентът оценява решенията на участниците. По този начин той може да избере онези условия, които са най-приемливи за него, и в същото време да добави свои нюанси. Всичко това отнема много време и носи много проблеми на кандидатите.
Също така си струва да се отбележи, че наддаването може да бъде разделено на вътрешно и международно.
Разликите им са ясни по име. Вътрешните се осъществяват вътре в самата страна, докато международни доставчици и изпълнители могат да участват в международни.
Търговия за изграждане
Състезанията се провеждат в различни области: медицина, индустрия, електроенергетика. Предлагат се селекции за ремонти на държавни и общински институции, търгове за строителство. Нека ги разгледаме по-подробно.
Търгове за строителни работи се извършват както от държавата, така и от строителните фирми, които търсят изпълнители. Случва се участник в състезанието да премине подбора, но той не изпълни поръчката. Той търси изпълнители, по-малки организации, които извършват работа за по-малко разходи.
В резултат на това всеки остава победител. Както клиентът, получил желаното в уговорените дати и цени, така и компанията, която спечели търга, реализира печалба и подобри репутацията си, както и малки изпълнители, които също получиха заплащане за работата си и не останаха без работа.
Строителните организации наблюдават подобни конкурси. Те знаят как да участват в търгове, търсят начини да ги спечелят, за да получат голяма поръчка. Това им носи работа, заетост, служители, печалби на компанията, подобрява имиджа им.
Търгове за обществени поръчки
Подобни поръчки са шрифт за много компании. Следователно въпросът за това как да участват в такива търгове е актуален за тях. Те могат да бъдат намерени на официалния уебсайт за обществени поръчки. В допълнение към него, информацията може да бъде поставена в други източници.
Има закони, които уреждат подобни търгове.Обществените поръчки и резултатите от тяхното изпълнение трябва да бъдат публикувани на официалния уебсайт. Процедурата се извършва в една стъпка. Участниците трябва да спазват задължителните изисквания за публикуване на информация за текущи поръчки в мрежата.
Как да участвате в търгове
Състезанията се провеждат в различни отрасли. Има търг за доставка на оборудване, суровини, материали или всякакви стоки; ремонтни и строителни работи и други услуги. Предприемачите могат сами да ги търсят или клиентите се обръщат към тях, уведомявайки ги за конкурс.
За да се класирате за поръчка, е необходимо заявление за участие в търга. Това е пакет от документи. Списъкът им се определя от клиента. На участниците се предоставя определено време за подготовка и изпращане на заявлението.
Документи за участие в търга
Списъкът с необходимите материали за изпращане на заявлението може да бъде различен. Тя включва не само списък на разходите за услуги и стоки, но и информация за компанията и нейните служители, счетоводни и данъчни документи, писма, потвърждения, сертификати, дипломи и др. Те трябва да бъдат подадени по електронен път при подаване на електронно заявление, участие в обществените поръчки.
Ако търгът се провежда от недържавни и общински институции, пакетът документи може да бъде лично прехвърлен на комисията, която ще избере изпълнител или доставчик.
Правилният дизайн на заявлението, конкурентните ценови предложения играят голяма роля в процеса на наддаване. Следователно необходимите документи трябва да са на определено място, така че тяхното търсене и събиране да не отнеме много време.
Начинаещите често нямат време да изпратят заявление навреме поради факта, че просто нямат време да намерят и обработят необходимите материали.
Една организация се нуждае от професионалист, който да подготви бюджетни прогнози. Без него е трудно да си представим как да участваме в търгове, свързани с ремонтни и строителни и електромонтажни работи.
