Заместници или взаимозаменяеми стоки са (примери, които ще разгледаме) стоки, които имат способността да се заменят взаимно на пазара, поради подобни свойства, един и същ обхват и да отговарят на единните нужди на потребителите.
Също така заместителите могат да бъдат:
- ползи (кино, театър, увеселителен парк и др.);
- ресурси (нефт, газ, въглища и др.);
- услуги (фитнес зала, фитнес зала и др.).
Всъщност абсолютно всяка услуга или продукт може да бъде заменена от други. Това е особено изразено днес. Конкуренцията на пазара е огромна, има много заместващи продукти. Концепцията за взаимозаменяемост вероятно не е съществувала във времена на дефицит.
Взаимозаменяемостта се разделя на:
- Абсолютен или, както се нарича още, съвършен. Това е продукт / услуга, който може напълно да замени други стоки / услуги. Например, когато отоплявате помещение, дървата за огрев могат напълно да заменят въглищата. Ако някой е купил червена роза, тогава купуването на жълта не е необходимо.
- Относителна взаимозаменяемост. Това са стоки / услуги, които са алтернатива и не предизвикват необходимостта да се използват същите едновременно. Например, какао замества кафе напитка за закуска. Или ако имаме билети за цирка, тогава може да не ходим на боулинг.
Каква роля играе търсенето на взаимозаменяеми стоки?
В реалния живот има относителна взаимна подмяна на блага. Абсолютът е много по-рядък. В търговията цената на даден продукт зависи от търсенето на него. Ако един заместител е в състояние да замени друг, тогава се установява пряко пропорционална връзка между цената на едното и търсенето на друго. Например, намалението на цената на ферментиралото прясно мляко неизменно ще доведе до намаляване на търсенето на кефир. А покачването на цената на въглищата ще увеличи търсенето на дърва за огрев.
Какво определя търсенето на взаимозаменяеми продукти?
Един от заместителите може да е с по-малко търсене поради лошото си качество. Или, обратно, да бъдат в търсенето поради ниското ниво на доходите на населението. Евтини обувки с лошо качество ще бъдат закупени от хора, които нямат средства за кожа. От това следва, че търсенето на определени продукти зависи от покупателната способност на населението.
Опции за заместване
Заменяемите стоки се характеризират със следните параметри:
- цел;
- обхват на приложение;
- описание на качеството;
- технически параметри;
- цената.
Всъщност потребителят не се интересува кой продукт или вид услуга да предпочете, ако са взаимозаменяеми. Следователно изборът на закупуване на продукт ще определи комбинацията от неговата цена и качество, както и нивото на доходите на потребителите.
Понятие за конкуренция
Вече беше казано, че много продукти имат алтернатива на него. Има такова нещо като конкуренция.
Конкуренцията е ситуация на пазара на стоки или услуги, при която повечето производители представят подобни стоки за търговия на потребителите.
Заменяемите стоки се конкурират помежду си на пазара като диференцирани стоки (подобни, но не аналогични) със заместители (взаимозаменяеми) и заместващи стоки помежду си.
Причини за конкуренцията
Причините за конкуренцията на взаимозаменяеми стоки с диференцирани:
- Заместителите се държат в ценовия диапазон. Ако цените на други стоки за търговия са значително по-високи от взаимозаменяеми, тогава тяхната способност за продажба ще намалее до минимум, което не е изгодно както за производителя, така и за продавача.
- Заместващите продукти са в състояние да осигурят на купувача по-високо съотношение цена-качество от диференцираните стоки.
- Заместителите носят печалба на производителите не от високите цени за тях, а от високия оборот на продажбите.
Взаимозаменяемите стоки се конкурират помежду си и съперничеството става все по-силно.
Причините за конкуренцията на взаимозаменяемите стоки помежду си на пазара се крият в тенденцията да се повишава нивото им на пазара по всякакъв възможен начин, да се придобият колкото се може повече потребители на този вид продукти. За да увеличат търсенето на заместващи продукти, производителите трябва да прибегнат до увеличаване на рекламните разходи и дори да подобрят качество на продукта.
Една от важните причини за заместителите, които се конкурират помежду си, е големият избор на вносни стоки на пазара на взаимозаменяеми стоки. Вносните продукти са с голямо търсене сред купувачите и по-скоро не заради задграничен производител, а поради техните характеристики. Често качеството му е по-високо, а цената е равна на домашните продукти.
На по-висока цена внесените взаимозаменяеми стоки привличат потребители с по-голяма покупателна способност с новия си облик и престиж. Ако чуждите стоки са по-евтини от местните продукти със същото ниво на цена и качество, тогава те също ще бъдат търсени сред купувачите с ниски доходи. За разлика от този факт, богат избор на взаимозаменяеми стоки на пазара води до изравняване на техните цени.
Същата цена за заместващи продукти
Какво определя цената на заместителите? Силната конкуренция е причина за ценовата конкуренция. Това обяснява наличието, ако не еднакви цени за определена група взаимозаменяеми стоки, то отличаващи се в малка степен. Тоест взаимозаменяемите стоки имат една и съща цена. Също така не е възможно доставчиците и следователно продавачите да оценят заместващ продукт, по-висок от конкурентите, ако този продукт е нетраен.
За местните продукти наличието на заместители, внесени от чужбина на пазара, повишава нивото на конкуренция. Ако държавата не използва лостовете на своето регулиране, може да възникне рязко намаляване на търсенето на домашни продукти. Предпочитанието за покупка играе важна роля в търсенето на стоки. Затова е изключително важно за местните производители да вземат предвид вкусовете на клиентите и да подобрят качеството на стоките, така че внесените заместители да не са в състояние да бъдат силни конкуренти на пазара на заместващи продукти.
Така че взаимозаменяемите стоки са стоки, продукти и услуги, които се конкурират помежду си на пазара. Те определят една и съща цена и приблизително равно ниво на потребителското търсене.
