Франчайзингът днес е една от най-често срещаните и достъпни форми за развитие на бизнеса. Стартирайки една марка, за доста кратко време собственикът има възможност да я разшири и разпространи в цялата страна, използвайки франчайз като начин за прехвърляне на права върху марката. Но как да продадете франчайз? Как да го направим в търсенето сред амбициозни предприемачи? В крайна сметка, защо да правим това?
облага
Сътрудничеството под тази форма е от полза както за собствениците на марката, така и за франчайзополучателите - купувачи на права. Първо вземете, първо, еднократна сума (еднократно плащане, което се извършва на клиентите да „въведат“ франчайзинга). На второ място, собственикът получава редовни месечни плащания от купувача, които могат да бъдат представени както под формата на определена (предварително фиксирана) сума, така и на процент от приходите на франчайзополучателя. Трето, благодарение на франчайзинга, собственикът на бизнеса получава възможност да разшири марката си, да я разпространява. Отначало това могат да бъдат допълнителни търговски обекти във вашия град, а в бъдеще и готов бизнес в цялата страна. И като цяло, популярността и разпространението на франчайзинга дава възможност за повишаване на продажбите за бизнеса, привличане на нови клиенти и увеличаване на печалбите. Следователно нарастващата популярност на дадена марка е от полза както за собствениците на фирми, така и за купувачите на права върху нея. Какво означава да продадеш франчайз? Това ще даде възможност на други бизнесмени да започнат собствен бизнес според бизнес модела, който сте отстранили. Разбира се, не без награда за вас.
Откъде да започнем?
Да предположим, че сте собственик на хранителен магазин, който е доста успешен под определена марка. Скоро разбрахте, че бизнес моделът, който отстранихте, беше доста успешен и затова решихте да развиете тази област, привличайки партньори. Избрали сте франчайз като форма на сътрудничество. Как да започнете да продавате марката си? Грубо казано, възниква въпросът: „Как да продавам франчайз?“. Ще отговорим на това в тази статия.
Първо, помислете над всички подробности за това как ще си сътрудничите с вашите клиенти (франчайзополучатели) и при какви условия. Определете колко привлекателен може да изглежда вашият бизнес; разберете колко е възможно да таксувате партньорите за работа под вашето лого по такъв начин, че да им позволят да печелят и пари. Решете условията за сътрудничество. За целта препоръчваме да се запознаете с това как други продавачи организират франчайзинга: прочетете договорите, превъртете книгите на марките, инструкциите и други. Всичко това ще ви даде някаква представа за това как са организирани бизнес процесите в тази област и къде трябва да се преместите, за да предлагате услугите си на пазара.
Размотаване на франчайз
Когато имате в ръцете си готова концепция, можете да помислите как да продадете франчайз. По принцип тази процедура е подобна на процесите, които възникват при промотирането на който и да е продукт на пазара. По-специално, първо трябва да популяризирате марката си, след това е изгодно да я подадете и след това да продадете.
С промоцията всичко е просто. Ако се обърнем към нашия пример: ако вашият магазин работи на пазара от много години и в същото време генерира достатъчно висока печалба, това ще бъде най-добрата реклама на вашата марка. Както знаете, основният показател за качеството на даден франчайз е неговата рентабилност.
Можете да изпратите вашата концепция за прехвърляне на правото на използване на марката, като създадете публична оферта за всички, които искат да създадат свой собствен магазин под вашата марка. Можете да примамвате хората, като опишете всички предимства на вашата марка, както и нейната реклама по отношение на рентабилност и признание в очите на клиентите. Плюс това трябва да се погрижите за разпространението на вашата оферта: например, пуснете реклама за продажбата на правото на работа под TM на специализирани сайтове, които имат франчайз директории. В същото време ще бъде необходимо да се опише за какво е печеливш магазинът ви, което означава, че магазинът на купувача на франчайзинг ще бъде печеливш, както и условията за сътрудничество (еднократно плащане, възнаграждения, изисквания към купувача и общата приблизителна сума на инвестициите за стартиране на бизнес).
Поддръжка на франчайзи
Необходимо е не само да знаете как да продадете франчайз, трябва да помислите за още един важен момент - помощта на франчайзополучател. Факт е, че и вашият успех зависи от това дали нещата вървят с вашия клиент или не. Ако компанията е успешна, вашият партньор ще се погрижи за разширяване на бизнеса и размерът на възнагражденията ще се увеличи. В същото време ще се появят и други, които искат да започнат собствен бизнес. Ще имате нови начини да продавате франчайзи.
За да успее вашият купувач, трябва да го подкрепите. Състои се както в разработването на инструкции, така и в посочване на грешки. Да излезе с това, което ще посъветвате купувача, за предпочитане преди да продадете франчайзинга.
По-нататъшно развитие
И накрая, погрижете се за по-нататъшната промоция на вашата марка. Публикувайте повече реклами онлайн, пуснете рекламна кампания. Елате с някакъв специален „чип“ на вашата марка! Като цяло, ако търсите как да продадете франчайз за бизнес, включете собственото си творчество - и решението ще дойде!
