Бизнесът в съвременни условия е изпълнен с много рискове и инвестиции. Но има начин да намалите риска, да намалите инвестициите и времето за така наречената промоция на компанията, ако приложите франчайзинг. Нека да поговорим за тази технология и да открием нейните предимства и недостатъци.
Франчайзинг концепция
Много термини, използвани в бизнеса, са непознати или подвеждаща. Въпреки това, човек ще трябва да се примири с премахването на собствената неграмотност в съвременните икономически имена.
И така, франчайзингът е бизнес организация, основана на споразумение, съгласно което франчайзодателят (собственикът на продукта) прехвърля на предприемача или франчайзополучателя правото да продава услугите и продукта на франчайзодателя. С други думи, франчайзодателят - собственикът на марката - на договорна основа прехвърля правото да използва търговска марка, технология или други продукти, успешно опериращи на пазара. Франчайзополучателят може да бъде частно лице или организация, купуваща продукт и правото да използва марката въз основа на концесионен договор.
Условия за споразумение
Сключеното споразумение предвижда следните разпоредби:
- Франчайзополучателят се задължава да продава продукта, използвайки името на продавача, търговската му марка, маркетинговите технологии, механизмите за реклама и поддръжка, следвайки бизнес правилата, установени от притежателя на авторските права.
- Франчайзодателят поддържа франчайзополучателя, предоставяйки всички ресурси, необходими за започване на работа - реклама, материали, консултации и предоставя максимални отстъпки при закупуване на стоки и оборудване. Финансовите разходи за подготовка и отваряне на търговски обект са изцяло отговорност на франчайзополучателя. Такова споразумение се нарича франчайз и се дефинира като готова бизнес система, която дава възможност за създаване на компания с печалба, заобикаляйки трудната начална фаза на стартиране.
Разбира се, всичко това не става без никаква цена. И тук задълженията на купувача на марката, които се наричат еднократни плащания и възнаграждения, излизат на преден план. Сега ще разберем каква е цената на споразумението за франчайзинг, какви вноски и каква честота ще се изисква при сключване на такова споразумение.
Франчайзинг: еднократна сума, възнаграждения и инвестиции
Използването на франчайзинг значително намалява рисковете и гарантира бързо и успешно навлизане на пазара. Франчайзингът има определена цена, която включва:
- Еднократно плащане, платено наведнъж и потвърждаващо правото на използване на марката. Размерът му е определен в условията на споразумението, в зависимост от степента на популярност на организацията, предлагаща франчайзинга.
- Повтарящото се плащане, наречено роялти, се изплаща на собственика на търговската марка. Това е един вид аналог на лизинговия договор, чиито размер и честота на плащане също се установява от продавача.
Един начинаещ бизнесмен трябва да помни, че освен закупуване на франчайз, той ще има инвестиции, включително придобиване на дълготрайни активи (помещения, оборудване) и оборотни средства. Но често част от еднократната вноска покрива разходите за подпомагане на откриването на бизнес, обучение на персонала, реклама и правна помощ, както и помощ при създаването на счетоводство.
Плоска такса
Вземете решение относно естеството на еднократната вноска.Това е най-значимото плащане във франчайзинга, което дава и потвърждава правото да извършва търговски дейности под марката на франчайзодателя, използвайки доказаните му технологии и, разбира се, стоки.
В основата си еднократната такса е действителната цена на закупения лиценз. Основният критерий за неговия размер е прогнозираното икономически ефект изчислена от продавача. Еднократно плащане се изплаща еднократно в единична сума. Възможно е да се използват вноски, но за доста кратък период.
Плащане на плащане: понятие и значение
В допълнение към еднократната вноска, франчайзополучателят, в съответствие с условията на франчайзинга, редовно плаща на притежателя на правото месечни, тримесечни или годишни плащания. Това е роялти. Това плащане е част от приходите, получени от купувача на марката в процеса на техните собствени търговски дейности. Сумата му може да бъде предвидена съгласно условията на договора във фиксирана сума или като процент от брутния доход.
За да се извърши ефективна франчайзополучател, плащанията на роялти не трябва да се надценяват, тъй като в такива случаи рентабилността на компанията се намалява толкова много, че няма смисъл да купува франчайз. Същите критерии важат за еднократната такса.
Но неразумно малкият размер на авторските възнаграждения няма да позволи на франчайзодателя ефективно да управлява мрежата от компании, т.е. ключът към успеха на франчайзинга е оптималното изчисляване на основните плащания. Ето защо на въпроса какви авторски възнаграждения и еднократно плащане при франчайзинг може да се отговори по следния начин: това е показател за нивото на рентабилност от даден франчайз. По принцип именно размерът на възнагражденията определя рентабилността на това придобиване.
Взаимодействие на страните
В идеалния случай всяка от страните по франчайзинг преследва собствените си интереси - реализиране на печалба, минимизиране на рисковете. Франчайзополучателят реализира печалба в хода на бизнеса въз основа на привилегии, придобити чрез франчайз, а франчайзодателят, който се интересува от висока рентабилност на компанията, получава месечна такса под формата на възнаграждения.
Следователно, добросъвестните партньори, които се интересуват един от друг, не надценяват вноските, като ги определят въз основа на реалистично предвидени икономически ползи, определени чрез изчисление и въз основа на вече направените продажби. Има много примери за такова сътрудничество в световния бизнес.
И така, разбрахме, че възнагражденията и еднократните такси са възнаграждение на притежателя на авторските права, платен от купувача за услуги, предоставящи правото на използване на интелектуална собственост.
В счетоводните регистри на двете страни сключването на търговски концесионен договор се отразява в балансите 04 „Нематериални активи“ и 98 „Отсрочен доход“, за сумите на периодични плащания (роялти и еднократни плащания), счетоводните записвания се извършват чрез дебитиране и кредитиране на сметка 76 „Длъжници и кредитори. "
Предимствата на франчайзинга като бизнес технология
Определяйки такива понятия като франчайзинг, еднократно плащане и месечни възнаграждения, ние изброяваме предимствата на използването на франчайз за създаване на бизнес:
- възможността за откриване на съзнателно изгодно предприятие с поддържане на икономическа и правна независимост, заобикаляйки трудния начален период;
- прилагане на разработения алгоритъм на готовия бизнес модел;
- значително намаляване на риска;
- минимални разходи за реклама и маркетинг.
В съвременния бизнес франчайзингът е доста търсен, което доказва ефективността на неговото използване.
