Един вид бързо развиваща се предприемаческа дейност са брокерските компании.
Всъщност това са фирми, предоставящи специални услуги за повишаване на ефективността на финансовите дейности на клиентите (клиентите).
Днес брокерските услуги са широко разпространени в застраховането, външна търговия логистика и финанси. Много начинаещи предприемачи се чудят как да отворят посредническа компания.
Бизнес планиране
Първата стъпка е да се изготви ясен бизнес план. Струва си да се обърне специално внимание на такива важни компоненти като клиентската база, обемът на инвестициите, рентабилността, персоналът състав, фонд за заплати, данъци, маркетингов бюджет, пазарна оценка. Тези параметри пряко зависят от сферата на дейност, към която е ориентирана брокерската компания.
Много е важно да знаете, че според закона на Руската федерация, отварянето на този вид офис е задължително лицензирано, което означава, че първо трябва да платите таксата и да подадете заявление до съответните органи. Независимо от сферата на дейност, принципите за създаване на брокерска фирма са едни и същи.
Как работят кредитните брокери
Днес потребителските кредити са особено популярни. Малко по-малко търсени заеми за закупуване на употребявани автомобили. Най-ниското търсене на услуги за ипотечна поддръжка.
В повечето случаи такива офиси начисляват или фиксирано плащане, или процент от общата сума на кредита от клиенти. Затова не бързайте веднага до крайности и потърсете отговора на въпроса как да станете ипотечен брокер, за начало помислете дали си заслужава.
Форма на включване и реално взаимодействие
Законът дава абсолютна свобода на избор на брокера правна форма (OPF) за неговата компания. Ето защо, преди да отворите брокерска компания, претеглете предварително всички плюсове и минуси и помислете за възможността да се регистрирате като индивидуален предприемач, както и като LLC, закрито акционерно дружество или евентуално отворено акционерно дружество. Изборът на OPF значително влияе на репутацията на компанията, размера на данъците, както и нивото на контрол върху работата на компанията.
Съществуват и определени изисквания по отношение на размера на уставния капитал, който собственикът трябва да има. Помислете сами: как да отворите брокерска компания, без да имате средства в обращение? Няма как. Следователно, например, един брокер на финансови борси трябва да има първоначален бюджет от поне пет милиона рубли.
Малки неща в живота
След като бъдат изпълнени всички необходими условия, трябва да се свържете с фирмата за регистрация на компанията, в която те знаят как да отворят посредническа компания от нулата и на най-ниска цена. Тук те ще помогнат при всички проблеми с регистрацията. Е, последното нещо, което трябва да отворите посреднически офис, е да търсите помещения и да изберете квалифициран персонал. При липса на клиентска база трябва да се свържете с рекламната компания за помощ.
И така, какво трябва да се направи, за да започнете успешна дейност:
- наем на стая;
- регистрирайте бизнес;
- откриване на лична банкова сметка;
- заверяване на регистрационни документи при нотариус.
Как да се декларирате на пазара на услуги?
Това е въпрос, изискващ подробно проучване. Въпреки факта, че брокерството се развива бързо, нивото на навлизане в тази област на бизнеса възлиза на десетки милиони долари.
Това означава, че за да кандидатствате за себе си като нов брокер, ще трябва да похарчите или резервирате такава сума.
Разбира се, за опитен специалист, който разбира високата рентабилност на брокерите и в същото време притежава необходимия капитал (собствен или привлечен при благоприятни условия), отварянето на брокерска компания е напълно приемливо решение (ако има добре координиран екип от професионалисти).
Но в повечето случаи (както правят около 80 процента от всички начинаещи предприемачи в този бизнес) е по-изгодно да се осигури дългосрочно сътрудничество с един от основните партньори. За целта е необходимо да вземете големи брокерски компании, които вече са успели да получат добра репутация и да спечелят доверието на клиентите.
Взаимодействието с партньор ви позволява да решите много проблеми с най-голяма ефективност.
Дейностите на компанията трябва да съответстват на международните или федералните стандарти. Служителите на фирмата са длъжни да получат специални сертификати, които потвърждават високата им квалификация като специалисти, те преминават задължително обучение и сертифициране, което, разбира се, засяга всички области на компанията, както и финансовия й резултат.
Получаването на брокерски продукти вече е приключило. Плащат се само такси за тяхното използване. Много е удобно: вместо да инвестирате директно в разработването на тези много продукти, трябва само да харчите пари за комисионни.
Форми на сътрудничество
Днес има три основни форми на сътрудничество:
1. Брокерска фирма действа като регионален клон на една от най-големите брокерски компании.
2. Сключва се споразумение за под-брокерска дейност по отношение на компанията-майка.
3. Организацията действа като агент на някакъв холдинг. В същото време няма значение дали холдингът е вътрешен или чуждестранен - всичко вече е предвидено в тази област на дейност и е заобиколено от съответните законодателни актове.
Разбира се, разходите ще се увеличат значително по време на прехода от формата на сътрудничество на трета точка към взаимодействието на първата точка, но не забравяйте, доходите също ще растат заедно с разходите, освен това, с по-бързи темпове!
Основните етапи на създаване на бизнес план за застрахователен брокер
1. Вземете решение за вида на организацията. Към днешна дата най-добрият вариант е да отворите брокерска компания като под-брокер, а не интернет брокер. Под-брокер е организация, която активно си сътрудничи с други вече установени икономически структури. Това ви позволява да сведете до минимум всички възможни рискове и разходи за реализиране на бизнес идеи и да увеличите рентабилността на бизнеса.
2. Регистрирайте дружеството като юридическо лице. Посетете компетентните органи и получете лиценз, който дава право официално да се ангажира с предоставянето на посреднически услуги.
3. Намерете квалифициран персонал. Най-добрите служители могат да бъдат назначени от хора, работещи в областта на продажбите на акции. В самото начало няколко специалисти на пълен работен ден ще бъдат напълно достатъчни.
4. Да наемете стая, в идеалния случай с разделение на две зони: приемна за комуникация с клиенти и офис за служители, което е пряката работна зона на компанията. Основните технически средства за ефективна работа са стационарен телефон и компютър, свързани с високоскоростен Интернет. Всичко това трябва да бъде инсталирано в офиса на компанията.
5. Вземете бюджет за реклама. Тя може да бъде предоставена от компанията майка, тъй като е в интерес на нея да се публикува отварянето на нов клон на нейната структура. Следователно, друга причина за започване на бизнес именно като под-брокер е допълнително финансиране от родителската организация, разпределена за промоция и промоция. В бъдеще разходите за реклама ще бъдат разделени по равно.
6.Определете целевата аудитория. Това е доста просто да се направи, основното е добре обмислена стратегия. Като за начало е най-добре да се съсредоточите върху младежите и хората на средна възраст.
Бизнес планът на брокерската компания също предоставя информация за разходите. Всеки служител трябва да бъде осигурен с качествено работно място, а разходите за оборудване трябва да бъдат включени в бизнес плана. Застрахователен брокер ще харчи около тридесет и пет до четиридесет хиляди рубли за проектирането на едно такова място.
Освен това е необходимо да се осигури специален интернет канал и телефонна линия. Когато бизнес планът е напълно готов, въпросът как да отворите брокерска застрахователна агенция ще престане да бъде актуален, тъй като в документа, който вече стъпка по стъпка отразявате целия план за действие.
Рекламата е двигателят на търговията
За да проведете ефективна рекламна кампания, трябва да използвате доказани методи. Един от тях: предлагане на услугите си чрез Интернет или чрез система за външна реклама. Можете да пишете за откриването на брокерска компания и да предлагате услугите си на различни тематични форуми или сайтове с подобни теми. Като алтернатива можете да създадете свой собствен уебсайт.
Периодът на изплащане на инвестираните средства е по-зависим от това колко добре вашия брокерски офис ще изпълнява работата си. Ако сте нов в този вид дейност, тогава в началото не трябва да разчитате на повече от двадесет клиенти месечно.
Преди да отворите брокерска компания, внимателно обмислете всички аспекти на рекламната кампания и също така се опитайте да намерите подходящите помещения по отношение на местоположението на вашия офис.
Краят оправдава средствата
Ако тези две много важни условия са изпълнени, тогава броят на клиентите винаги ще расте постоянно и проектът ще може да си плати само за няколко месеца, максимум шест месеца. Най-важното е да действате решително, да имате опит в тази област и квалифициран персонал. Трябва да се помни, че при отварянето на регионален брокерски офис бюджетът за реклама в Интернет не може да се използва, тъй като ефектът от него няма да струва усилията и парите.
