Тази статия е опит за информиране на уважавани читатели, които се чудят как да отворят бизнес за облекла в Москва. По-конкретно, ще става дума за отваряне на малък магазин за дрехи (с търговски площи около 50 m2).
Руски пазар на мъжко облекло
В момента руският пазар на мъжко облекло активно се развива. От 2010 г. се наблюдава годишна тенденция на растеж от 13%. Факт е, че пазарният дял на „джентълменските мебели“ заема около 25% от общия обем на продаденото облекло, докато развитите страни го показват на 40%.
В момента чуждестранните марки, подготвили за себе си надежден трамплин в Москва и Санкт Петербург, започнаха мощен напред в дълбините на Русия, в регионите. Затова все повече предприемачи желаят да отворят магазин за мъжки дрехи. По този начин е очевидно, че руският пазар на стоки за мъже във всеки случай е обречен на развитие. Обемът му, според сегашните оценки на експерти, вече надхвърля 30 милиарда долара.
Обърнете внимание, че тя е структурирана и се характеризира с постоянни пропорции. Повечето - до 60% - са продукти от икономична класа. Трябва да се признае, че водещите позиции в класическия и VIP сегмент сега принадлежат на чуждестранния бизнес. Козите в разширяването на „задграничните търговци“ са ефективни продажби, технологии за продажба и добре разработени политики за брандиране.
Сред страните вносители принадлежи Средното кралство: според резултатите от 2012 г. 42,4% от целия внос идва при нас оттам. Турция има втората позиция (около 14%).
Мъжки стилове на облекло
Според експерти обаче структурата на руския пазар за мъжки дрехи е деформирана. Това са предимно ежедневни дрехи. Освен това тази ниша е заета на 80% от чуждестранни компании с висок конкурентен потенциал. Характерно е, че делът на вноса в случайния сегмент не намалява постоянно. Тези, които искат да отворят магазин за мъжки дрехи, трябва да вземат това предвид.
Такъв стил на изкривяване не е типичен за развитите страни, където пропорцията на други стилове е по-забележима. Кратък поглед към някои от тях.
През последните ни десет години се наблюдава парадоксална ситуация: ежедневният стил започва да заменя бизнес, дори сред офис работниците. Спомнете си това бизнес стил подобно на класическата - същите елегантни и сдържани, но с модни детайли.
Класика, която незаслужено се игнорира в името на ежедневието, също е достойна за по-нататъшно развитие в Русия, характеризираща се със солиден материал и елегантна простота на линиите. За съжаление романтичният стил с тесни жилетки, ризи с широки ръкави, шапки от екзотични стилове и шалове на врата е доста тясно представен. Тук би било подходящо да си припомним думите на Андрей Мягков, превъплътен като Женя Лукашин, че духът на авантюризма е изчезнал от живота. Това наистина ли е вярно? За съжаление трябва да признаем, че това е така.
Напоследък се наблюдава леко повишаване на специфичната тежест на военния стил - с кройка, която имитира военно облекло, с пачове с пачове и презрамки. Същото важи и за спортния стил.
Характеристики на продажбата на мъжко облекло в Москва
Темата на тази статия е практиката на отваряне на бутик за мъжко облекло в Москва. Бяхме принудени да ограничим възможния обхват на прегледа, тъй като модерните продажби на дрехи в Москва са огромни търговски центрове, вериги от големи маркови супермаркети и търговски къщи. Обект на нашето изследване обаче беше сравнително малък магазин, който може да бъде отворен от руснак, който е в статут на индивидуален предприемач.
Ако перифразираме Woland на Булгаков, можем да кажем, че купувачът на дрехи в Москва е „развален от марки“. Съответно търговията с мъжко облекло има свои собствени характеристики. Препоръчително е предприемач да се концентрира върху специализацията на своята марка. Решете формата на вашия бизнес: как го виждате - моно-марка (продажба на продукти само на една марка) или мулти-марка (предлагайки костюми на няколко марки).
Първо трябва да се „аклиматизирате“ към бизнеса в Москва. В тази връзка горещо препоръчваме да започнете с първата опция, за която трябва да закупите франчайз. Не се притеснявайте, това не означава, че трябва да правите допълнителни разходи. Много известни марки го предоставят безплатно, което изисква от вас само едно - сътрудничество. Разбира се, трябва да разполагате с подходящите средства и финансови средства за ремонт на фирмата (ако е необходимо) и за закупуване на стоки.
След това ви очаква интервю, в резултат на което вашият избор на търговски площи трябва да бъде одобрен. Тогава се подписва договор за франчайз. Разбира се, преди да отидете на среща с представители на марката, която ви интересува, трябва да разработите бизнес план за магазина за мъжки дрехи. Вашият здрав разум и фокус върху успеха е ключът към бъдещото успешно сътрудничество. Добре подбраната марка до голяма степен ще определи успеха на търговията.
Чуйте тези съвети. Дори и да сте имали успешен опит в търговията в друг голям град в Русия, не е факт, че бизнесът в столицата ще следва палеца. Нетърпеливите предприемачи, които се втурват в битка, е уместно да си припомним съветите на великия Аркадий Райкин: "Отделете си време!"
Въпреки че имате аргументи в защита на изпитана бизнес концепция, в Москва е по-добре да следвате избития път. Разумно решение би било (не без помощта на приятели) да се намери освободен проход. Вземете го и вашият бизнес ще има шанс да се развива. Много е важно, дори на ниво бизнес план, да се разбере реалната положителна разлика между очакваните приходи и основната позиция на разходите - наем.
В отговор на въпроса колко пари трябва да бъдат инвестирани, за да се отвори малък магазин за мъжки дрехи (от нулата в Москва), предприемачите обикновено назовават сумата от 150 - 200 хиляди долара.
наем
И сега ще се опитаме да осветим въпроса: „Колко струва отварянето на магазин за дрехи в Москва?“ Но, нека започнем с наем, тъй като за мнозина това е единственият вариант. Ще трябва да наемете търговска площ от 50 m2, Не сключвайте сделка, а само повърхностна оценка на стаята. Попитайте дали е сухо, как се вентилира, какво е състоянието на стените, дали захранването е удобно, колко сигурно се затваря помещението. Проверете кой знак е разрешен. Месечните разходи за такъв лизинг ще бъдат от 8 хиляди рубли. на квадратен метър, в зависимост от района на Белокаменная.
Новаците предприемачи обикновено се интересуват от това как да популяризират магазин за дрехи. Ще ви покажем най-добрия начин. Тъй като има пряк смисъл да се отваря такъв бизнес на оживени, претъпкани места, се препоръчва да се съсредоточите върху наетите секции от търговски центрове. Имайте предвид обаче: администрацията на търговския център е малко вероятно да осигури такова място, ако представените марки са малко известни. В същото време, пробивайки се в „клетката“, вие ще свалите много от разходите в бъдеще.В крайна сметка вместо вас администрацията на търговския център ще бъде принудена да комуникира с проверяващите и контролиращите органи. Така че си струва потта.
Ремонт на стаята
Представляем тип магазин е необходимо условие за по-нататъшни успешни търговски дейности. Средната цена на финала на квадратен метър ще варира от 200 до 400 долара. Както можете да видите, отварянето на магазин за мъжки дрехи не е евтино удоволствие. А някои предприемачи обикновено предпочитат професионалния дизайн. Цената на такъв проект е по договаряне, всичко зависи от компанията, която е взета, за да направи кукла от вашия магазин.
Когато планирате разходите за ремонт на стая, препоръчително е да помислите за преформатиране на осветлението. Търговските дейности ще бъдат по-успешни с подходящо покритие. Фрагментирано докосване до теорията. Търговията с тъкани е чувствителна към индекса на цветопредаване. При флуоресцентните лампи тя е 70%.
Това означава, че 30% от цветовата гама на тъканите е визуално изкривена. А за металохалидните лампи е 90%. Интериорът на магазина за мъжки дрехи, както и представянето на продукта, очевидно ще се възползват от балансираното осветление.
Какви са разходите? Сравнително малко. Цената на осветително тяло с флуоресцентни лампи е от 600 рубли. Цената на метална халогенна лампа е 2500–3500 рубли. В допълнение към общото осветление е препоръчително да използвате акцент в интериора на стаята, за да съживите стените и вертикалните повърхности. Огледалата са от голямо значение: те визуално разширяват границите на кабината, правят я по-ярка и наистина допълват стила и дори скриват определени недостатъци.
оборудване
Основната мисия на търговското оборудване е да демонстрира най-ефективно вашите стоки пред клиентите. Следователно инвестицията в него се изплаща с увеличаване на обемите на продажби. Преди да отворите магазин за мъжки дрехи, трябва рационално да поставите подходящото оборудване в него: модулни системи, плотове, стелажи, стелажи, икономични панели, набор от витрини за дрехи и бельо. Всички покупки, ако се извършват пестеливо, ще ви струват $ 5 - 7 хиляди.
Съвременното оборудване значително ще спести използваемата площ на търговския етаж. Ще наречем прогнозните цени на отделните модули (между другото, по-добре е да се даде предпочитание на оборудването от местен производител - поради най-доброто съотношение цена / качество):
- Стенен стелаж (90x53x230 см) - 4-5 хиляди рубли.
- Брояч (90x50x130 см) - 3-4 хиляди рубли.
- Закачалки и стелажи за дрехи - 5-6 хиляди рубли.
- Модулни системи - 12-15 хиляди рубли.
- Мъжки манекени - 7-8 хиляди рубли.
- Стенни витрини (60x35x200 см) - от 7-10 хиляди рубли. и нагоре.
- Стаи за монтиране - 3 хиляди рубли / м2.
Персоналът
Случва се собственикът, въпреки направените от него подходящи финансови инвестиции, да не се занимава с бизнес. А той, в буквалния смисъл на думата, стиснал глава, неистово търси грешки. И такъв предприемач, резейки мозъка си в търсене на отговор на въпроса: „Какво е необходимо за отваряне на магазин за дрехи?“, Бих искал да припомня думите, които вече са станали крилати: „Кадри решават всичко.“ Става въпрос за продавачите и ролята, която играят в магазина.
Тук няма дреболии. Важни са както външните данни, така и способността за комуникация с клиента. Задължителните критерии са компетентност в модния свят, вродено чувство за стил, способността компетентно да съветва клиентите, леко ги тласкайки да направят покупка. Асистентът по продажбите трябва не само да знае как да продава мъжки костюми, той трябва да може да го направи.
В същото време купувачът вижда продавача като съмишленик, който се опитва да му помогне да направи най-добрия избор. И, разбира се, усмивката на продавача е неговата визитна карта. Хората с каменно лице не трябва да работят в тази професия. Относно външния вид вероятно не можеш да споменеш. Е, кой ще купи костюма от продавача в опъната суичър?
Мотивация на персонала
Собственикът на търговски обекти трябва не само да наема персонал, но и да създаде взаимноизгодна система за стимулиране на растежа на продажбите. Практикуван прием, когато в допълнение към заплатата, заплатите включват процент от приходите. Предприемачите, като правило, установяват премия за продавачите от 20 хиляди рубли или повече. Е, ето, както се казва, кой какво.
В допълнение към договорните отношения е важно достойното бизнес ниво на неформална комуникация на предприемач със служители. Не е тайна, че рентабилността на вашия бизнес зависи от психологическите и консултативните умения на продавачите.
Не спестявайте (разбира се, в разумни граници), като наемете квалифицирана и адекватна текуща счетоводна система за счетоводител, който е онлайн с вас.
Закупуване на стоки
Какво може да бъде по-тъжно от магазин без стоки? Това ще бъде друг отговор на въпроса: „Какво е необходимо за отваряне на магазин за дрехи?“ Тъй като е обичайно да се сключват дългосрочни договори за доставка с производителите шест месеца преди реалната доставка на продукти, когато планирате да отворите магазин, опитайте се да вземете предвид този момент и да не го пропускате. Освен това магазинът, дори преди отварянето му, извършва авансово плащане, което възлиза приблизително на 10-30% от покупната цена на стоките. По този начин, надбавката за дребно, която сте задали, ще генерира изцяло доходите ви.
Ако не сключите гореспоменатите споразумения за доставка на стоки за в бъдеще, ще трябва да ги сключите с посредници (комисионна търговия), но в този случай губите определен процент от приходите, които отиват за плащане на комисионни.
Важно! Отделно се уверете, че доставените до вас стоки задължително се придружават от сертификати за качество.
Маркетинг и реклама
Всеки бизнес (магазин за дрехи не е изключение) е немислим без маркетинг и реклама. На първо място, вземете закачлив оригинален знак. Щандовете и билбордовете се оказаха доста добри.
Освен това се насърчава използването на карти за отстъпки. С тяхна помощ предприемач икономически привлича печеливши клиенти и ги стимулира да използват услугите на своя магазин. Освен това номерът на мобилния телефон, предоставен от клиента при получаване на тази карта, може да се използва за четене на SMS новини (например за получаването на нов продукт в магазина).
Препоръчва се също два пъти седмично за ограничено време да разпространявате листовки на потенциалните клиенти за асортимента, цените на магазина и неговото местоположение.
заключение
Нека обобщим всичко, което трябва да направи предприемач, който иска да отвори магазин за мъжки дрехи в Москва. Такова отговорно решение изисква, първо, преориентацията на собственика да следва една или повече марки.
Това ще бъде последвано от фазата на избор на достоен обект за наем и може дори да се наложи да изчакате, докато се появи в търговския център.
И сега, когато въпросът за изгодния наем е решен, за отделния предприемач става спешно да закупи франчайз от добре известна маркова компания. Поръчва се началната партида стоки.
Предприемачът прави ремонт, закупува и монтира оборудване. След доставката на маркови стоки започва самата търговия, тоест отваря се магазинът за мъжки дрехи. Успех на вас!
