Модерният човек се стреми да бъде във връзка 24 часа на ден. Ако преди петнадесет години мобилният телефон се смяташе за лукс и малцина можеха да получат такова чудо на технологията, сега дори първокласниците имат свои мобилни телефони.
Цената на подобни джаджи пада всяка година и на пазара се появяват нови, по-модерни устройства, които могат да се използват не само като средство за комуникация, но и като истински мултимедийни центрове. Почти всички нови смартфони предлагат на своите собственици множество възможности за сърфиране в Интернет, гледане на видеоклипове, слушане на музикални песни и всякакви игри.
Хората не искат да се разделят с телефоните си дори за минута, а за мнозина забравянето на мобилен дом е много по-лошо от излизането без пари или ключове. За вас като предприемач това означава, че правилно съставил бизнес план за салон за мобилни телефони, можете да получите добър доход.
Стъпка 1. Избор на правилния бизнес модел
За тези предприемачи, които са решили да работят в този сегмент на пазара, са на разположение два варианта за организиране на техния бизнес:
- сключване на договор за франчайзинг с всяка голяма мрежа;
- независима организация и провеждане на бизнес.
Перспективата за работа върху франчайз има редица предимства. Първо, това са изгодни изкупни цени. Второ, в процеса на отваряне на търговски обект гарантирано ще получите подкрепа от основната компания.
И това не говорим за факта, че работите от името на силна, добре позната марка на пазара. И така, разходите за реклама се намаляват поне два пъти. В същото време прилагате доказани, доказани технологии за продажба. Пълнотата на услугите и техният брой може да варира в зависимост от характеристиките на самия франчайз.
Стъпка 2. Потърсете стая
Продължаваме да изготвяме нашия бизнес план. Магазинът от мобилни телефони е най-логично да се постави на място с големи тълпи. Вашата задача е да достигнете ниво, при което минималната посещаемост е около 300 души на ден.
Най-добре е да търсите стая на оживени улици и алеи, в близост до хранителни магазини и супермаркети, в търговски центрове. За да може един салон да е печеливш, достатъчно е, че на ден ви минават повече от две хиляди клиенти.
Стъпка 3. Работилница и склад
Когато разработвате бизнес план за салон за мобилни телефони, можете веднага да разгледате възможността за предоставяне на допълнителни услуги, в допълнение към продажбата на мобилни телефони и аксесоари. Така че можете да получите добра допълнителна печалба, като поставите сервиз за ремонт на устройства на територията на салона. Ремонтът на мобилни телефони е изключително популярна услуга с висока рентабилност, защото всеки ден се появяват повреди.
Някой случайно разля вода по телефона, а някой пусна устройството и надраска екрана - тези хора просто могат да станат ваши първи клиенти. Освен това ще трябва да отделите малко пространство за склада за резервни части. Неизгодно е да имате големи обеми резервни части в този вид бизнес, тъй като популярните модели телефони бързо остаряват и се обезценяват. Най-добрият вариант е да закупите резервни части на малки партиди.
Стъпка 4. Организационни и правни въпроси
Говорейки за това как да отворите салон за мобилни телефони, експертите съветват първо да се регистрирате като индивидуален предприемач, а не като юридическо лице. Има причини за това:
- процедурата за регистрация отнема много по-малко време и не изисква големи финансови разходи (размерът на държавното мито е само 800 рубли);
- за първи път ще ви трябват само няколко души, за да успеете;
- изискванията за данъчна отчетност за отделните предприемачи са много по-меки.
Какво друго трябва да запомните на някой, който реши да отвори салон за мобилни телефони? За ефективното функциониране на бизнеса е изключително важно постоянно да поддържате прилична гама от продукти. За целта намерете надежден доставчик, който може да ви предостави широка гама от продукти, като вземете предвид сезонността, както и най-новите версии на джаджи и аксесоари.
Стъпка 5. Набиране на персонал
Трябва да изберете служители въз основа на количеството стоки и спецификата на услугите. Минималният брой служители в магазин е двама души. Дори по време на притока на купувачи, те ще могат да разпределят отговорностите помежду си (например, един от тях ще консултира хората, а другият ще извършва директни продажби).
Задължително е персоналът да е добре запознат с различни модели телефони и да може да предостави на клиентите подходяща и полезна информация, да им помогне да изберат правилния модел и др. Не забравяйте, че колко пари ще ви донесе директно салонът за мобилни телефони, зависи от резултатите от работата на продавача.
Бизнес планът, наред с други неща, трябва да включва разходите за обучение на служителите. Най-добре е да сключите индивидуални споразумения за отговорност с майстори - това ще избегне много неприятни ситуации, тъй като по правило скъпи джаджи се дават за ремонт.
Стъпка 6. Реклама
Рекламен салон за мобилни телефони може да бъде всеки. Използвайте всички възможни източници: разпространявайте листовки на хората, публикувайте реклами, популяризирайте уебсайта си в Интернет, купувайте минути за рекламиране по телевизията и радиото - всеки източник ще привлече към вас определен брой нови клиенти. И по-късно, след като анализирате ефективността на различните методи за реклама, можете да идентифицирате най-изгодните от тях и да преразпределите бюджета.
Стъпка 7. Оценка на възможните рискове
Бизнес планът на салона за мобилни телефони трябва да включва оценка на възможните рискове и проблеми, които вие като предприемач можете да срещнете на различни етапи от вашия бизнес.
Това трябва да включва:
- Производствени рискове: прекъсвания в Интернет, злополуки, интриги на конкуренти (особено при разработване на собствен онлайн магазин).
- Грешки при наемането на служители: подборът на майстори и ръководители на продажби, които нямат достатъчно ниво на квалификация.
- Организационни проблеми: повреди на стоки, загуби, прекъсвания в плащанията и др.
- Грешки при позиционирането, изучаването и анализирането на пазара и конкурентите, работещи в този сегмент.
- Зависимост от контрагентите: качеството и количеството на закупените продукти трябва да се оценяват постоянно - само в този случай може да се установи тиха, непрекъсната търговия.
Като се имат предвид тези нюанси, експертите препоръчват тези, които планират да отворят салон за мобилни телефони, все пак да започнат с франчайз, което се счита за по-малко рискован вариант. Това ще ви позволи да се задълбочите по-задълбочено в спецификата на пазара и да го проучите задълбочено. Ако все пак решите да извървите своя собствен път, трябва да помислите и за други точки:
- привличат за работа само онези хора, които вече имат известен практически опит в тази област;
- обмисляйте системата за възнаграждения за най-активните и успешни служители, наблюдавайте тяхното развитие и професионално развитие;
- поддържат разширена продуктова гама;
- внимателно разработете бизнес план за салон за мобилни телефони, като разработите правните аспекти на споразуменията с партньорите.
Въпреки това е важно да запомните, че пазарът на мобилни телефони е една от най-динамичните и бързо променящи се отрасли.Тоест, винаги трябва да сте подготвени за непредвидени обстоятелства и проблеми.
Стъпка 8. Съставяне на финансов план
Като начало, помислете за еднократните и месечните разходи на среден клетъчен салон.
Начални разходи:
- Компютър (1 бр.) - 12,5 хиляди рубли .;
- Интернет и телефон (връзка и инсталация) - 4,5-7 хиляди рубли;
- Скенер - 1,5 хиляди рубли .;
- Мебели (столове, плот, маса) - от 25 хиляди рубли;
- Наем (за 3 месеца) - от 45 хиляди рубли;
- Каса - от 1,8 хиляди рубли .;
- Витрини - от 15 хиляди рубли. за 1 квадрат. м .;
- Аларма - от 25 хиляди рубли.
Като се вземат предвид административните разходи (за регистрация на дейности като индивидуален предприемач и услугите на специална компания за събиране на разрешителни) и закупуването на стоки, началните ви разходи ще бъдат около 260 хиляди рубли.
Месечните разходи включват:
- Заплати на служителите - от 75 хиляди рубли;
- Наем - от 15 хиляди рубли .;
- Комунални плащания (Интернет, телефон, електричество) - от 10 хиляди рубли .;
- Попълване на стоки - 50 хиляди рубли;
- Допълнителни разходи - от 5 хиляди рубли .;
- Аларма - от 3,5 хиляди рубли.
Общо месечните разходи ще бъдат около 155-160 хиляди рубли. Доходът до голяма степен ще зависи от установения марж. По правило предприемачите определят марж от 10-15% на телефони, до 20% на карти и до 25% на различни аксесоари. Но за резервните части, използвани в процеса на ремонт, той може да достигне 100% или повече. Нивото на рентабилност на проекта може да достигне 20%.
