Много хора рано или късно стигат до осъзнаването, че да работиш за себе си е много по-изгодно от изпълнението на инструкциите на своя работодател. Наистина е много трудно да се спори с това, но млад предприемач неизбежно поставя въпроса откъде да започне и в каква посока да се движи. Тези, които имат поне малък първоначален капитал, могат да бъдат посъветвани да насочат вниманието си към сектора на търговията на дребно. Разбира се, обемът на продажбите и съответно приходите тук ще бъдат несъразмерно по-ниски в сравнение с големите бизнеси, но винаги трябва да започнете от някъде. За да направите това, например, можете да отворите магазин за тютюневи изделия. В крайна сметка цигарите са в голямо търсене сред купувачите.
Защо е изгодно да се занимава с тютюнев бизнес?
Този въпрос с пълна увереност може да бъде класифициран като риторичен. Само у нас пушат около 44 милиона души, което е около 39% от населението. В същото време всеки от тях всеки ден купува поне по една опаковка цигари. Ако вземем средната му цена равна на 30 рубли, се оказва, че тютюневият бизнес ежедневно носи на собствениците си над 1 милиард рубли. Не всеки бизнес може да се похвали с подобни показатели.
Разбира се, анти-тютюневото движение, което напоследък е повсеместно в целия свят, насърчи приемането на редица закони, ограничаващи продажбата на цигари. Всъщност се оказва, че е съвсем просто да не продавате тютюневи изделия на непълнолетни и да не поставяте павилион на необходимото разстояние от детските образователни институции.
Основни предимства
За да оцени рентабилността на тютюневия бизнес, неговият собственик първо трябва да разбере всички предимства и недостатъци, които съществуват в тази област на дейност. В същото време има много положителни моменти, на които няма как да не обърнете внимание:
- Голям брой купувачи и в резултат на това огромно търсене.
- Тютюневите изделия могат да се съхраняват дълго време и това не изисква специални условия.
- Голям избор от доставчици.
- Бърза възвръщаемост на инвестицията.
- Лесно регистриране и счетоводство на бизнес.
- Броят на необходимия персонал е минимален.
Прави бизнес в метрополията и малките градове
Как да отворите тютюнев павилион в град? И как да направите същото в селище от градски тип с население под 10 хиляди души? Това са всъщност два много различни въпроса. Например в Москва има много развита мрежа от тютюневи бутици, в които любителите на дима могат да намерят всичко, което им харесва.
В такива условия малките магазини са много трудни за оцеляване. Те се провеждат само в отдалечени райони на града. Освен това на спирките на градския транспорт са монтирани сергии, но асортиментът в тях е много разнообразен, сред които цигарите не са основният продукт.
В малките градове ситуацията е коренно различна. Тук не е изгодно да се изгради голям специализиран търговски център, тъй като инвестициите няма да бъдат оправдани за много дълго време. Малките павилиони, разположени на пешеходно разстояние, напротив, са с голямо търсене.
Регистрация на фирма
За да избегнете проблеми със закона, трябва да регистрирате бизнеса си. За целта можете да изберете всяка правна форма.Подходящи са както статутът на индивидуален предприемач (IP), така и регистрацията на дружество с ограничена отговорност (LLC).
За да направите правилния избор, трябва да оцените всички плюсове и минуси на всяка от горните форми. В случаите, когато изборът е направен в полза на отделния предприемач, бизнесменът получава най-ниската данъчна ставка и улеснен процес на отчитане. Също така забележимо предимство може да бъде и фактът, че цялата печалба, получена по закон, е собственост на предприемача и той може да се разпорежда с него по своя преценка.
Същата правна форма като LLC има всъщност само едно забележимо предимство пред отделните предприемачи, което се изразява в това, че отговорността за финансови задължения в този случай е ограничена до размера на вноската, докато предприемачът носи отговорност с цялото си имущество.
Задължителни и възможни разходи
Как да отворите тютюнев киоск и колко пари са необходими за това? Това е първият въпрос, който човек задава, готов да се заеме сериозно с такъв бизнес.
Веднага може да се каже, че е необходим някакъв първоначален капитал, но размерът му не е толкова голям, колкото в случая например с отварянето на сладкарски изделия или бутик, специализиран в продажбата на модни дрехи.
Така че, отварянето на тютюнев киоск ще струва около 3 милиона рубли. Сумата на пръв поглед е доста впечатляваща, но включва всички възможни разходи, които могат да възникнат.
Това включва закупуването както на помещенията, така и на необходимото оборудване (касов апарат, аларма и т.н.), както и на самия продукт. Освен това се вземат предвид и разходите за реклама, за която се знае, че е двигател на търговията.
Изчисляване на разходите за покупка на стоки
Когато съставяте бизнес план за тютюнев киоск, разбира се, първо трябва да помислите как да намалите разходите и да увеличите приходите. Що се отнася до всички други сектори на дребно, това може да стане само чрез директни доставки на продукти от производителя. За съжаление при тютюна нещата са малко по-различни.
Тук, разбира се, важи и принципът „купувайте по-евтино - продавайте по-скъпо“, но факт е, че глобалните марки дават права на дилър само на един представител във всяка страна. Да получите такава оферта е изключително трудно, особено ако е начинаещ в този бизнес. По този начин няма достъп до директни доставки и е необходимо да се работи с дистрибутори, чиято цена ще бъде малко по-висока.
По отношение на конкретната сума пари, необходима за закупуване на първоначалната пратка. Всичко ще зависи само от финансовите възможности и желания размер на павилиона. В крайна сметка това може да бъде както малък магазин, така и огромен тютюнев бутик. Ако се съсредоточите върху горната цифра от 3 милиона рубли, тогава около 2 милиона от него ще трябва да бъдат инвестирани в самите цигари.
Персоналът
Вероятно никой не е измислил как да отвори сам тютюнев павилион. Успехът на всеки бизнес зависи от професионализма и интереса на хората, които участват в него. Както бе отбелязано по-горе, продажбите на цигари не изискват голям брой служители. В началния етап на развитие дори един продавач ще бъде достатъчен.
В случай, че се вземе решение за спестяване на персонал, трябва да сте подготвени за факта, че повечето функции ще трябва да се изпълняват сами. Също така особеност на малкия бизнес, фокусиран върху продажбите на дребно, е, че не е изгодно служителят да плаща фиксирана заплата.
Затова мнозина виждат изход в това, че възнаграждението им за труд представлява определен процент от продажбите. Този вариант е полезен за всички, тъй като интересът на персонала неизбежно ще доведе до по-високи доходи.
Разширяване на бизнеса
Рано или късно за всеки бизнес идва моментът, в който той става просто жизненоважен за разширяването.По правило този процес трябва да започне, след като първоначалната инвестиция се изплати и бизнесът започна да носи реални доходи.
Що се отнася до търговията на дребно, при правилния подход към бизнеса това може да се случи за 6-18 месеца.
Тъй като можете да отворите тютюнев киоск на повече от едно място, следващата стъпка може да бъде разширяването на дистрибуторската мрежа. Ако такава тясна специализация изглежда безперспективна, тогава печалбата от продажбата на тютюневи изделия може да бъде насочена към нещо съвсем различно, например за изграждане на кафене или козметичен салон и да опитате с ръка в сектора на услугите. И дори в случай, когато нещо не се получи, трябва да запомните: „Този, който търси, винаги ще намери!“
