В процеса на анализ на финансовите резултати от продажбата на активи на предприятието се проверява надеждността на тяхната оценка. В допълнение, прогнозният доход се сравнява с вероятната цена на свързаните с тях продажби. В процеса на последващия анализ действителният финансов резултат се сравнява с предварително планирания резултат.
При продажба на дълготрайни активи е необходимо да се сравни вероятната печалба с дохода, който компанията може да получи, ако продължи да оперира. Ако се окаже, че продажбата на средства е по-изгодна, тогава тя трябва да бъде осъществена. В допълнение към печалбата и загубата от продажба на активи, компанията може да получи неоперативни резултати. Техните показатели не са свързани с продажбата на имоти, активи и др.
Неоперативни резултати
Те са съставени от:
- Оперативна печалба / загуба.
- Неоперативни приходи / разходи.
- Извънредни приходи / разходи.
Последните включват:
- Стойността на стойностите, които остават от отписването на активи, неподходящи за последваща употреба и не подлежащи на възстановяване.
- Застрахователни обезщетения.
Извънредните разходи възникват поради изключителни обстоятелства (наводнения, пожари, национализация на имущество, аварии и др.). Оперативната печалба се състои от:
- Вземане на лихва
- Приходи от участие в други компании.
- Други доходи.
Разходите от тази категория се формират от дължимите лихви и други разходи.
Специфичност на анализа
Обикновено не се планират показатели за неработоспособни, аварийни и експлоатационни резултати на предприятието. В тази връзка изследването на тяхната динамика е основният метод за анализ. Сравняват се показателите за текущия и предходните отчетни периоди. В процеса на анализ за всяка позиция от тези приходи / разходи е необходимо да се идентифицират причините за възникването им, да се определи дали са предприети навременни мерки за изплащане на дълга, да се идентифицират отговорните за пропускане на сроковете и т.н. Проучването на неоперативните резултати ни позволява да оценим нивото на организация на функционирането на финансовите и маркетинговите услуги, степента на съответствие с договорните условия.
Нетни оперативни приходи
Той е показател за резултатите от икономически субект, който се установява чрез изваждане на разходите от обикновените дейности от нетните приходи. Оперативната печалба е почти еквивалентна на приходите от продажби. Трябва обаче да обърнете внимание на доста често срещана грешка. Счита се, че оперативната печалба има същото значение като дохода преди облагане с данък (EBIT). Между тези показатели има съществена разлика. EBIT включва разходи и приходи на предприятието, които не са свързани с основната му дейност. Тоест, това е неоперативна печалба. Ако компанията няма други разходи и приходи, тогава цифрите ще бъдат равни.
Състав на дохода
Основните фактори за формиране на оперативна печалба са:
- Обем на продадените готови продукти.
- Структурата и асортиментът на стоките.
- Разходи за произведени продукти, цена на дребно и на едро.
Всеки определен фактор включва по-малки компоненти. Така, например, разходите включват разходи за персонал, амортизация.
Оперативна печалба: формула
За определяне на индикатора се използва следното уравнение:
- Оперативна печалба = GP + ИЛИ - OE, където:
Брутен доход - личен лекар.
Работа: ИЛИ приходи и разходи за ОЕ.
Процедура за изчисляване
Изчисляването на оперативната печалба се извършва по следната схема:
- Разходите се определят.За тази цел се сумират разходите за заплати на персонала и други административни разходи, бизнес разходи (например за услугите на рекламна агенция). Тези разходи включват и общата дължима сума на кредиторите.
- Индикаторът се определя оперативен доход. Те включват приходи от контрагенти, получени лихви по поставени средства, плащане за наето пространство или други обекти.
- Брутният доход се изчислява. Определя се като разлика между общата печалба и производствените разходи.
Получените резултати се заместват в уравнението по-горе.
Управление на доходите
Като част от тази дейност компанията решава няколко важни задачи, които могат да се считат за етапи от нейната административна работа:
1. Определен точка на разбиване - такъв обем продадени продукти, който би могъл да покрие разходите за неговото производство.
2. Прагът на рентабилност се изчислява в дългосрочен план. Струва си да се каже, че дългосрочните дейности имат редица разлики от краткосрочните. В тази връзка експертите отличават тази задача като независима. Ключовите разлики между дългосрочните и краткосрочните оперативни дейности са следните фактори:
- благодарение на ефективното използване на материалите променливите разходи за единица продукция намаляват с течение на времето;
- увеличаването на обемите на продажби увеличава постоянните разходи, тъй като са необходими допълнителни служители и нови машини.
3. Определете броя на продажбите, които биха постигнали планираната печалба. Задачата може да бъде поставена в обратна посока: да прогнозирате доходите въз основа на актуална информация за продажбите.
4. Определя се "границата на безопасност". Това е минималният показател за изпълнение, който позволява на компанията да не влиза в минус. Маржът на безопасност се счита за един от основните фактори за ценообразуване.
5. Оценяват се възможностите за увеличаване на оперативната печалба чрез намаляване на променливите и фиксираните разходи.
По този начин управлението на генерирането на приходи е фокусирано не само върху определяне на необходимия обем на продажбите, но и върху намиране на начини за увеличаване на показателя му. Оперативната печалба се увеличава по различни начини. Най-често срещаните са минимизиране на разходите, провеждане на ефективна асортиментна политика и подобряване на качествените характеристики на даден продукт.
