Различни видове търговски и нестопански организации съпътстват живота на всеки от нас. Сблъскваме се с тях в ежедневието. Тези или други видове търговски организации задоволяват различните нужди на хората, като същевременно печелят.
Какво е търговска организация? Това е юридическо лице, което преследва печалбата като основна цел на своята дейност. Помислете за основните видове търговски организации. Те могат да бъдат разделени според характера на икономическите отношения с потребителите и производителите на стоки в няколко категории.
1. Извършване на функции за продажба и покупки в рамките на нуждите на предприятието
Тези търговски организации се развиха във външната и вътрешната търговия на Русия в резултат на приватизационни и либерализационни процеси, протичащи у нас външноикономическа дейност.
Те обикновено са структурни звена на различни предприятия. Дейностите им се ремонтират от ръководството на фирмите, които са ги създали. В някои случаи те получават относителна независимост (например при отчитане на разходите и приходите). Резултатите от тези фирми обаче се отразяват именно в общия баланс на предприятието, в което те са част. Те не са независими юридически лица и не могат да се считат и за посредници.
Договорите не формализират отношенията с предприятия на структурите за закупуване и маркетинг. Те се изграждат на административно подчинение. За дейностите, извършвани от тези видове търговски организации, производственото предприятие, което ги е създало, отговаря за собствения си капитал. Тези структури често се наричат отдели за продажби или покупки, но в някои случаи носят специални търговски марки, които обикновено включват елементи от името на основната компания. Тази политика се прилага по-специално чрез възраждане на шевни и текстилни предприятия в Русия, които създават свои специализирани магазини.
2. Филиали за търговски и закупуващи търговски дружества
Продължаваме да описваме видовете търговски организации. Дъщерните търговски дружества за доставка и покупка се създават от предприятието с цел задоволяване на собствените им нужди, но имат определена финансова и правна независимост. Те могат да се считат за формално независими от предприятията, но най-често на практика те са под техния пълен финансов и административен контрол. Това става или чрез притежаване на контролни дялове в предприятията, или по силата на сключени между тях споразумения. Предимството на използването на дъщерни търговски фирми може да се счита, че предприятията, които са ги създали, формално не изпълняват задълженията си. Въпреки това, в случаите, когато тези фирми търпят загуби, това ще се отрази и върху финансовите резултати на дружествата майки, които са ги създали.
Създаване на дъщерни дружества за престъпни цели
През 90-те, за съжаление, дъщерните дружества често се използват за престъпни цели. Тези видове търговски организации са създадени с цел избягване на данъчното облагане или необосновано прехвърляне на пари от предприятията. Едва през 1997 г. руското правителство започва да предприема мерки, насочени към ограничаване на възможността за подобни операции. Във всеки легитимен случай дъщерно дружество става посредник по отношение на предприятието, което го е създало.
3.Дъщерни фирми на няколко предприятия
Други видове търговски организации са дъщерни дружества на няколко компании. Те са създадени от две или повече производствени компании с цел изпълнение на споразумението за сътрудничество за продажби, сключено между тях. Например, няколко компании могат да инвестират в създаването на дъщерни дружества (едно или повече) за търговия с произведени от тях продукти. В такива случаи обикновено дъщерните дружества и дружествата майки сключват споразумение за сътрудничество, което определя отношенията между участващите страни. В тези случаи посредническите дружества имат сравнително голяма финансова и административна автономия.
Предимствата на най-големия акционер, разделянето на загубите и печалбите
Определени предимства могат да произтичат от споразуменията за сътрудничество за продажби в управлението на дъщерно дружество на компанията, която притежава най-голям дял. Това предприятие може да установи определени квоти за операции на различни производители със сходни стоки или да разреши конкуренция между тях. Разделянето на загубите и печалбите може да се извърши пропорционално на размера на капитала, инвестиран в фирми, или в дъщерните дружества могат да бъдат създадени отдели на различни производители, които работят на принципите на вътрешно сетълмент. В същото време част от постъпленията се разпределят за покриване на общи разходи пропорционално на обема на продажбите (разходите), както и някои други показатели.
Посредническа роля, възможността за сключване на споразумения от различни отдели
Всеки отдел може да има свои договорни отношения с компании, но в рамките, установени в принципите на споразумението за търговско сътрудничество.
Търговска компания в тези случаи може да действа като колективен посредник. А различните му отдели могат да бъдат индивидуални посредници със собствени условия на възнаграждение, гаранции и сетълменти.
Външнотърговски асоциации
Трябва да се отбележи, че богат опит от този вид сътрудничество е натрупан от външнотърговските асоциации при продажбата на стоки чрез акционерни дружества, създадени от тях в чужбина с участието на чуждестранни и вътрешни капитали. Под една или друга форма част от тези общества са оцелели до наши дни. Въпреки това, сега техните акционери от Русия са акционерни асоциации. Има примери, когато установените руски предприятия, както и техните индустриални асоциации, са акционери на смесени компании, които вече съществуват. Те имат висок имидж и широки бизнес връзки на пазарите.
4. Независими бизнес фирми
Помислете и за независими търговски фирми, които работят по поръчки на клиенти. Те са разнообразни по отношение на размера на привлечения от тях капитал, броя на персонала и мащаба на териториите, обхванати от търговска дейност. Видовете дейности на търговските организации, които могат да бъдат причислени към независими търговски фирми, също са разнообразни.
Те включват малки семейни компании, както и по-големи, които се създават под формата на партньорства или LLC чрез добавяне на капитала на няколко юридически и физически лица. Това могат да бъдат и големи компании, представляващи OJSC или CJSC, които се образуват в резултат на приватизация или инвестиране от различни капиталови организации: застрахователни компании, банки, предприятия, фондове. Всички тези търговски организации (видовете и техните характеристики, които току-що изброихме) са независими търговски фирми. Акционерите, притежаващи най-големите пакети акции, управляват тези дружества, действайки в интерес на печалбата върху инвестирания в тях капитал, определяйки търговската политика на тези дружества.
Спецификата на малките фирми
Големите, средните и малките фирми са финансово и юридически независими от клиентите.Намирайки своята ниша за продажба на стоки, различни видове финансови търговски организации независимо избират потребители и доставчици на стоки, като са посредници между тях. В същото време рискът от капиталови инвестиции в малки фирми е достатъчно голям, тъй като им е трудно да се конкурират с големи компании, които заемат една и съща ниша на пазара. По правило малките фирми не разполагат с достатъчно капиталови резерви, поради което не винаги могат да покрият временните загуби. В същото време техните единични разходи обикновено са по-високи от тези на големите предприятия. Но малките фирми имат някои предимства. По-специално, тази по-малка инерция на инвестирания в тях капитал, способността бързо да се преориентират в своята дейност към други пазарни сегменти. Те имат и по-голяма ефективност в сравнение с големите фирми при вземане на решения, както и по-строг контрол върху спазването на задълженията на партньорите. Друго предимство са сравнително ниските административни разходи.
Големи и средни фирми
Обикновено големите и средни фирми се специализират в продажбата на стоки, принадлежащи към една или повече индустрии. Те инвестират парите си в рекламни кампании, сериозни пазарни проучвания, създаване на системи за поддръжка и дистрибуторски мрежи, които най-често не могат да си позволят малките фирми. Големите и средни компании независимо определят кръга от купувачи и доставчици, с които търговските операции могат да осигурят достатъчно висока и стабилна печалба. В случай че новите потребители и доставчици се обърнат към тях с предложение за сътрудничество, тези фирми, преценили ситуацията на пазара, могат да приемат най-благоприятните поръчки за покупка или продажба на стоки.
Посреднически функции и финансиране на независими търговски организации
Посредническите функции обикновено са за сметка на клиенти, извършвани от независими търговски организации. Тоест доставчиците финансират собствено производство, разработка и доставка на своите стоки, като в същото време плащат възнаграждение на посредническите фирми от постъпленията. Купувачите също финансират търговски организации, като възнаграждават тези фирми за изпълнение на поръчки.
Предимствата на големите фирми
Ако пазарните изследвания разкрият перспективата за нарастващо търсене на определени видове стоки, за този сегмент на пазара търговските фирми ориентират традиционните си доставчици. В случай, че голяма търговска организация се заинтересува от закупуване на определени стоки или насърчаване на продажбите, тя може да отпуска заеми, предварително промоции и да финансира развитието и производството на стоки. Тоест, колкото по-голяма е търговската компания, толкова по-мощно е да повлияе на увеличаването на търсенето и да стимулира производството на най-обещаващите продукти.
Дори големи компании, които оперират на вътрешния руски пазар, за съжаление, все още работят предимно едностранчиво. Те са ограничени само чрез стимулиране на търсенето.
Какви видове търговски организации все още могат да бъдат идентифицирани? Има и търговски къщи, които трябва да бъдат споменати отделно.
5. Търговски къщи
Това обикновено са големи търговски структури, които се създават главно под формата на холдингови компании. Такива компании могат да включват услуги, продажби, покупки, транспорт, производство и други компании. Транснационалните корпорации са по-голямата част от чуждестранните търговски къщи.
Обикновено начело на холдинга стои мощна финансова група, която определя търговските дейности на търговска къща.
Големите търговски къщи са специализирани в широка гама предимно потребителски стоки. Те контролират много универсални магазини в големите градове на различни страни.Следните примери за търговски къщи, известни по целия свят, могат да бъдат дадени: Marks and Spencer, Reebok, Wool-стойност и др.
Структурата на търговските къщи
Развитието на пазарните отношения у нас, укрепването на финансовите и индустриалните групи, както и развитието на експортното производство в тях с течение на времето, може да доведе до създаването на такива търговски къщи на външния и вътрешния пазар. Тяхната структура е разнообразна и сложна. Търговска къща може да закупи стоки от традиционните си доставчици на холдинг. В същото време той може, чрез представители в различни страни, да купува стоки на кредит или в брой от доставчици, които са напълно независими. Той дори може, в зависимост от ситуацията, да напредне производството им.
Използване на логистика, разходи за реклама, застрахователни компании
Търговските къщи използват най-голямата наука за логистиката. С негова помощ те оптимизират потока от стоки, избират обемите и местата на амортисьорните складове на продуктите, а също така контролират движението на различни стоки в дистрибуторските мрежи. Търговските къщи дават предимство на преди и следпродажбено обслужване на продукти. До стотици милиони, а понякога и милиарди долари достигат годишните разходи за реклама на големите търговски къщи. Акциите на почти всички от тях включват застрахователни компании чрез презастрахователна система, осигуряваща стабилна позиция на тези търговски структури.
Създаване на търговски къщи в Русия
От 80-те години се наблюдава тенденция сред търговските къщи да предоставят на тях производствените и търговски структури, по-голяма независимост, до способността им да сключват споразумения с конкурентни фирми, но само докато това води до намаляване на ефективността на функционирането на основното предприятие , Създаването на търговски къщи у нас започна с продажбата на строителни и потребителски стоки. Пример за това е компанията "Old Man Hottabych". Такива търговски къщи, за съжаление, продават основно вносни стоки.
Държавни и частни предприятия
Съществува и друга класификация, според която се разграничават държавните и частните предприятия. Частните са частна собственост. Те са най-често срещаният тип организация на бизнеса. Описвайки основните видове търговски организации, трябва да се каже отделно за общинските и държавните предприятия. Те представляват техните конкретни видове. Тяхната специфика се състои във факта, че собствеността на тези предприятия е в общинска или държавна собственост и дружеството принадлежи на правото на оперативно управление или икономическо управление. Следователно, различни видове държавни търговски организации са юридически лица, които имат вторично имуществено право, а не право на собственост върху собственост върху тях. Това е тяхната специфика. Различни цели в своята дейност могат да преследват тези видове юридически лица. Търговските организации, които са държавна собственост, са например държавни фабрики, които произвеждат различни продукти. Те действат предимно в интерес на държавата.
И така, ние разгледахме концепцията и видовете търговски организации. Сега знаете каква е спецификата им и какви са те. Класификацията на видовете търговски организации ви позволява да подчертаете характерните характеристики, присъщи на всеки тип.
